Analiza concurenței de marketing: 5 sfaturi pentru a o face corect

Conducerea unei afaceri necesită să fii mereu cu un pas mai departe de concurenții tăi și să-ți faci compania să iasă în evidență din mulțime. Cu toate acestea, nu este rar ca proprietarii de afaceri să își concentreze toată atenția și eforturile pe determinarea punctelor forte și slabe ale afacerii lor, nereușind să măsoare acoperirea concurenților și, prin urmare, nefiind în stare să pregătească previziuni precise de afaceri.

Mai mult, efectuarea unei analize a concurenței de marketing ar trebui să fie o parte integrantă a planului dvs. de marketing - vă permite să țineți pasul cu cele mai recente tendințe din industrie și să alegeți cele mai eficiente strategii de marketing pentru afacerea dvs., astfel încât să fiți în fața concurenței.

Acest articol va pune în lumină ce este analiza competitorilor de marketing, împreună cu câteva sfaturi valoroase despre cum să o faceți corect. Continuă să citești pentru a te asigura că concurenții tăi nu vor avea un avantaj față de tine.

Ce este analiza competitorilor de marketing?

Analiza competitorilor de marketing este un proces de colectare, analiză și organizare a datelor despre strategiile de marketing ale concurenților dvs. pentru a determina punctele forte și punctele slabe ale afacerii dvs. în relație cu acestea. Pentru a spune mai simplu, este o privire analitică asupra modului în care te descurci împotriva concurenților tăi .

Pentru început, va trebui să-ți dai seama cine sunt principalii tăi concurenți. În ce industrii concurezi? Cu ce ​​companii concurezi? Cine sunt clienții tăi?

Apoi, va trebui să identificați și să analizați strategiile lor de marketing prin tehnici de analiză a concurenței pentru a afla ce fac ei bine și cum vă puteți îmbunătăți strategiile de marketing pentru a crea un avantaj competitiv. Puteți lua legătura cu o agenție de analiză, cum ar fi https://bravogroup.us/ , dacă aveți nevoie de ajutor.

Când planificați să efectuați o analiză a concurenței de marketing, asigurați-vă că acoperiți următoarele trei aspecte cheie:

Produs sau Serviciu

Începeți prin a nota informații despre produsele sau serviciile concurenților, cum ar fi caracteristicile, beneficiile, prețul, disponibilitatea și publicul țintă. Făcând acest pas mai întâi, vă va ajuta să identificați caracteristicile esențiale ale ofertei concurenților, care vă vor fi de ajutor în pașii viitori.

Mix de marketing

Elaborați un rezumat general al mixului de marketing al concurenților – combinația a cinci componente diferite care formează nucleul strategiei de marketing a unei companii: canal de distribuție, canale de comunicare, managementul relațiilor cu clienții, strategia de preț și strategia de promovare.

Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți cât de eficiente sunt strategiile lor de marketing și să vă adaptați pe ale dvs. pentru a vă îmbunătăți performanța de marketing.

Analiza concurenței

Acum că înțelegeți produsele sau serviciile și mixul de marketing ale concurenților dvs., puteți începe să evaluați eficiența lor de marketing. Aceasta înseamnă crearea unei analize obiective a punctelor tari și punctelor slabe ale acestora și crearea unei liste cu cele mai importante strategii de marketing.

Sfaturi pentru efectuarea unei analize a concurenței de marketing

Acum că știți ce este analiza concurenților de marketing și de ce este important să efectuați un astfel de studiu, să ne uităm la câteva sfaturi valoroase despre cum să o faceți corect.

Utilizați instrumentele potrivite

Pentru a aduna o imagine completă a strategiilor de marketing ale concurenților tăi, va trebui să aduni cât mai multe informații posibil. Cu toate acestea, analiza datelor din mai multe surse poate deveni destul de consumatoare de timp, mai ales atunci când abia începi cu afacerea ta și ai resurse limitate.

De aceea ar trebui să utilizați instrumentele potrivite pentru a vă ajuta să faceți cele mai precise predicții.

De exemplu, dacă căutați instrumente care să vă ajute să efectuați o analiză a concurenței de marketing, puteți utiliza un software de analiză a vânzărilor și a veniturilor .

Astfel de instrumente vă permit să colectați, să analizați și să organizați date din diverse surse - social media, e-mailuri, trafic web și multe altele. Poate procesa volume enorme de date în timp real și vă poate oferi rapid informațiile de care aveți nevoie.

Sau, dacă preferați să culegeți informații manual, puteți folosi creion și hârtie sau foi de calcul . Cu toate acestea, deși acest lucru ar putea fi mai ieftin, va fi mai puțin precis și va consuma mult mai mult timp.

Identificați punctele forte ale concurenților dvs

Înainte de a începe să efectuați o analiză a concurenței de marketing, acordați-vă un moment pentru a nota toate punctele forte ale produselor sau serviciilor concurenților dvs. care vă vin în minte. Făcând acest lucru, vă va fi mai ușor să identificați punctele lor slabe mai târziu. Apoi, clasați aceste puncte forte în ceea ce privește importanța și determinați cum pot fi folosite împotriva lor.

De asemenea, puteți întreba prietenii și membrii familiei dvs. care au cumpărat anterior produsele concurenților dvs. despre experiența lor și dacă recomandă produsul altora. Răspunsurile pe care le primiți vă vor ajuta să determinați punctele forte ale concurenților și să aflați pe ce domenii ale propriei afaceri ar trebui să vă concentrați pentru a vă crește vânzările.

Determinați punctele slabe ale concurenților dvs

Acum că știi ce face bine concurența, este timpul să afli ce nu fac atât de bine. Pentru a face acest lucru, întrebați-vă prietenii și membrii familiei care v-au cumpărat produsul sau serviciul despre punctele slabe ale experienței lor cu afacerea dvs.

De asemenea, puteți efectua cercetări întrebându-i ce îmbunătățiri ar dori să vadă în produsul sau serviciul dvs.

Este de preferat să întrebați oamenii pe care îi cunoașteți personal, deoarece au șanse mai mari să spună adevărul decât clienții anonimi sau adepții rețelelor sociale. Cu toate acestea, deși ar putea fi sinceri în ceea ce privește identificarea punctelor slabe ale produsului, ar putea să nu poată descrie cauzele reale din spatele lor.

Astfel, dacă este posibil, nu vă bazați exclusiv pe feedback-ul de la prieteni și membrii familiei, ci, în schimb, utilizați alte metode de cercetare pentru a obține rezultate mai ample.

Creați un avantaj competitiv

Analiza competitorilor de marketing vă permite să vă evaluați propriile strategii de marketing în raport cu strategiile de marketing ale concurenților dvs. Ca rezultat, vă va permite să aflați ce face afacerea dvs. unică față de alte companii din industrie și cum vă puteți îmbunătăți produsul sau serviciul pentru a câștiga mai mulți clienți în viitor.

O modalitate de a crea un avantaj competitiv este concentrarea pe caracteristicile produsului sau serviciului care vă diferențiază afacerea de ofertele concurenților. De asemenea, puteți adăuga funcții suplimentare pentru a atrage clienți care nu sunt mulțumiți de produsele sau serviciile concurenților dvs.

O altă modalitate este să vă concentrați pe satisfacția clienților - asigurați-vă întotdeauna că clienții dvs. sunt mulțumiți de achiziția lor pentru a obține vânzări repetate în viitor. În plus, dacă clienții sunt mulțumiți de achiziția lor, probabil că vor împărtăși experiența lor cu alții – acest lucru vă va ajuta să vă creșteți și mai mult vânzările.

Analizați strategiile de marketing ale concurenților dvs

Odată ce ați adunat suficiente date despre punctele forte și punctele slabe ale concurenților dvs., este timpul să le analizați strategiile de marketing și să le determinați eficacitatea. Pentru a face acest lucru, faceți o listă cu cele mai eficiente strategii și clasați-le în funcție de importanță.

De exemplu, ai putea începe prin a te uita la ceea ce îi face pe concurenții tăi să iasă în evidență din mulțime. Apoi, puteți determina ce canale de comunicare folosesc pentru a-și face publicitate produselor sau serviciilor și cum folosesc aceste canale pentru a-și crește acoperirea.

Odată ce știți acest lucru, îl puteți compara cu propria performanță de marketing și puteți afla cum vă puteți îmbunătăți metodele de comunicare pentru a obține rezultate mai bune.

Cum poți folosi aceste informații?

Analiza competitorilor de marketing este un instrument puternic pentru companii – odată ce ați făcut cercetările necesare, vă va ajuta să identificați punctele forte, punctele slabe și oportunitățile afacerii dvs.

Apoi, odată ce ați dezvoltat o înțelegere solidă a strategiilor de marketing ale concurenților dvs., veți putea să vă ajustați strategia de marketing în consecință pentru a crea un avantaj competitiv față de concurenții dvs.

De exemplu, după efectuarea unei analize a concurenței de marketing, ați putea realiza că anumite caracteristici ale produsului sau serviciului dvs. nu sunt atât de eficiente pe cât ar putea fi . Luând măsuri pentru îmbunătățirea acestor funcții, veți putea atrage noi clienți și îi veți păstra și mai mult pe cei existenți.

Mai mult, dacă unele dintre punctele slabe ale concurenților tăi sunt specifice anumitor industrii, atunci acest lucru îți poate oferi o oportunitate de a-ți extinde afacerea în noi industrii în care afacerea ta are mai multe șanse de a reuși.

Linia de jos

Analiza competitorilor de marketing este un pas esențial pentru orice proprietar de afaceri mici care dorește să obțină succes pe termen lung și să rămână în fruntea concurenței. Cu toate acestea, deoarece întreprinderile mici se luptă adesea cu resurse limitate, este ușor să treci cu vederea importanța analizei concurenței de marketing.

Cu toate acestea, dacă căutați modalități de a obține un avantaj competitiv față de rivalii dvs. de afaceri fără a cheltui sume mari de bani pe campanii publicitare, studii de piață sau alte metode de publicitate, analiza competitorilor de marketing este o modalitate excelentă de a atinge acest obiectiv.

De fapt, dacă efectuați o analiză a concurenței de marketing cel puțin o dată pe an, veți avea date esențiale despre ceea ce fac concurenții dvs., ceea ce vă va permite să determinați dacă trebuie să vă îmbunătățiți strategiile de marketing și să luați deciziile potrivite pentru afacerea dvs. .