Cum vă poate ajuta analiza pieței să se dezvolte (2022)

O mulțime de afaceri se desfășoară online în zilele noastre. Companiile își promovează produsele și serviciile online, ajung la un public larg și obțin profituri datorită marketingului digital. Pentru a realiza toate acestea, ei efectuează cercetări și analize amănunțite ale informațiilor pe care le colectează.

Cu cât analiza și marketingul sunt mai de succes pentru o companie, cu atât poate obține rezultate mai bune în ceea ce privește vânzările și recunoașterea.

Marketingul poate ajuta o afacere foarte mult și o poate ajuta să crească extraordinar. Totuși, succesul marketingului depinde de analiza efectuată în planificarea și execuția acestuia.

Cu alte cuvinte, acestea două fac rețeta succesului afacerii tale online. Să vedem cum funcționează.

Analiza pieței: ce, de ce și cum

Analizarea pieței dvs. și a lucrurilor precum persoana dvs. de cumpărător, comportamentul acestora, concurența și tendințele actuale este vitală pentru succesul dvs. de marketing. Aceasta implică colectarea de date care vă vor ajuta să creați un produs sau un serviciu, să îl oferiți clienților și să vă formați strategiile de marketing.

Deoarece puteți afla multe despre piață, există tot felul de analize care trebuie efectuate. Trebuie să monitorizați tendințele pieței, să vă dați seama dacă ideea dvs. de produs poate funcționa pe piață și să aflați cum vor răspunde oamenii la aceasta. De asemenea, vă spune de ce au nevoie oamenii și ce ar dori să audă.

Asta este analiza pieței.

Analiza este ceea ce vă ajută să treceți înaintea concurenței și dă valoare mărcii dvs. Oamenii sunt mult mai probabil să cumpere de la tine dacă le oferi ceea ce își doresc și au nevoie. Nu o poți ghici cu adevărat – trebuie să o cercetezi pentru a te asigura că strategiile tale funcționează.

Acesta este motivul pentru care trebuie să faceți o analiză de piață. Vom aborda mai multe mai târziu.

Cum este partea cea mai dificilă . Când faci cercetări, trebuie să iei în considerare multe lucruri. Trebuie să urmăriți tendințele de marketing în rețelele sociale , să învățați cum să vă prezentați produsul într-un mod captivant, să vă dați seama unde să puneți conținutul pentru ca oamenii să-l vadă etc.

Adevărul este că în spatele fiecărei companii de succes de pe orice piață din zilele noastre, există o istorie a multor cercetări de piață – atât pe clienți, cât și pe concurenți. Ar trebui să fii cea mai norocoasă persoană din lume pentru a putea face cel mai bun marketing pentru marca ta în mod regulat – și pentru ca toate ideile tale să dau roade.

Acesta este motivul pentru care testăm idei înainte de a le oferi, analizăm succesul a ceea ce am realizat și ne edităm strategiile pentru a atrage mai mulți clienți.

Companiile folosesc o varietate de instrumente și trucuri în diferite etape ale procesului lor de cercetare și marketing. Ei nu fac doar cercetări, formează o strategie și uită totul despre asta. Ei lucrează la acest lucru în mod constant pentru a se îmbunătăți și a avea succes pe piață.

Totuși, mai întâi trebuie să începi. Deci, să discutăm despre cum.

Cum se efectuează o analiză de piață

Indiferent de câte ghiduri și trucuri auziți, nu există nicio regulă pre-scrisă pentru analiză și cercetare care să vă garanteze succesul afacerii. Strategiile tale vor trebui adaptate publicului tău țintă, unde vrei să-ți comercializezi produsele, ce tipuri de produse ai etc.

În general, o analiză de piață trebuie să includă următoarele:

• Analizând persoanele dvs. de cumpărător și grupurile țintă
• Evaluarea calității produsului dvs
• Stabilirea dacă aveți prețul potrivit pentru oferta dvs
• Analizând opțiunile și strategiile dvs. de publicitate
• Analizând vânzările pe care le realizați
• Analiza experienței clienților și a nivelului de satisfacție

Indiferent de opțiunea pe care o alegeți pentru a ajunge la aceste date, rezultatele vor determina următoarele mișcări și strategii.

În toate acele tipuri de teste și analize pe care le puteți face astăzi, una este aplicabilă în fiecare afacere și pentru fiecare produs și poate fi de neînlocuit în ceea ce privește strategiile de cercetare. Aceasta este testarea conceptului.

Testarea conceptului și cum se face

Testarea de concept este ceea ce utilizați pentru a vă valida produsele sau serviciile, designul și ideile de marketing pe care le aveți de la început. Aceasta este o modalitate perfectă de a vă asigura că minimizați cheltuielile și erorile viitoare și că vă planificați strategiile viitoare de marketing.

Dacă aruncați o privire la acest ghid de testare a conceptului de la Maze, veți învăța cum să rulați un test de concept, să creați un sondaj și să vă faceți o idee destul de bună despre informațiile pe care le veți aduna în acest proces.

Există un lucru care este și mai bun în acest sens - puteți folosi Maze pentru a face toate testele cu efort minim și puțină personalizare. Instrumentul este popular pentru multe teste și analize diferite, dar testarea conceptului este cu siguranță ceva de luat în considerare cu tărie pentru început.

Sursă

De ce ar trebui să analizezi piața

A venit timpul să te întorci la lucrul care este esențial pentru succesul tău – înțelegerea cât de importante sunt analiza și cercetarea pentru tine. Dacă este făcut corect, adică dacă utilizați metodele potrivite și colectați informații corecte, vă puteți face afacerea să crească extraordinar.

Aceasta este o modalitate excelentă de a vă atinge obiectivele - poate chiar singura modalitate de a o face. Iată câteva motive pentru care ar trebui să analizați și să colectați date:

O mai bună înțelegere a clienților dvs

Analiza pieței vă va împiedica să ghiciți de ce au nevoie clienții dvs., unde ies, dacă vor răspunde sau nu la marketingul dvs. și cum. Este o tehnică prin care puteți construi profilul persoanei dvs. de cumpărător (consultați ghidul HootSuite despre cum să faceți acest lucru ).

Vă poate ajuta să determinați dimensiunea pieței, adică câți oameni puteți ajunge. În cele din urmă, analiza de piață vă va spune despre specificul publicului dvs. țintă, adică venitul acestuia (o modalitate excelentă de a lua o decizie cu privire la prețurile dvs.), utilizarea rețelelor sociale (aflați unde să vă promovați produsele), etc.

Analizați concurența

Concurența dvs. vă poate ajuta foarte mult să vă modelați strategiile de marketing și să vă construiți brandul. Nu ar trebui să le furați ideile sau conținutul, dar cu siguranță vă puteți inspira din lucrurile care funcționează cu publicul țintă.

Brandurile de succes din nișa dvs. fac ceva bine, ceea ce poate fi util atunci când încercați să ajungeți la aceiași oameni.

Mai mult, analiza concurenței vă poate arăta cum vor reacționa oamenii atunci când introduceți ceva nou pe piață. De asemenea, vă va spune care sunt punctele lor slabe și vă va ajuta să le evitați înainte de a face aceleași greșeli.

În cele din urmă, îl puteți folosi pentru a determina golurile din piață, adică pentru a găsi oportunitatea de a oferi ceva care nu există deja.

Testează-ți produsele înainte de a le lansa

Dezvoltarea produsului, marketingul, vânzarea – totul costă foarte mult. Dacă trebuie să o remediați după aceea, modificați-vă strategiile, investiți în repararea opiniilor clienților dvs. - asta costă și mai mult.

Analiza pieței vă poate ajuta să evitați toate acestea și să vă ofere șanse mai mari de a reuși. Dacă știți ce se așteaptă și își doresc oamenii, cum ar răspunde la produsul sau serviciul dvs. atunci când va fi introdus, îl puteți repara și modifica și îl puteți face cât mai bine posibil.

Marketing bazat pe date: cum vă ajută afacerea

Când ai la îndemână toate informațiile și știi ce își doresc oamenii, unde le poți găsi și multe altele, este timpul să investești în marketingul tău.

În lumea digitală de astăzi, a nu investi în marketing digital este o greșeală gravă. Lumea online oferă afacerilor acces la un public mai larg decât poate orice altă formă de marketing. Este, de asemenea, locul în care mulți oameni cumpără, cercetează și iau decizii în zilele noastre.

Dacă o faci corect, te poți aștepta la lucruri uimitoare datorită marketingului. Acestea fiind spuse, iată care sunt tipurile de marketing la care ar trebui să fii atent în aceste zile.

Optimizare motor de căutare

Altfel cunoscut sub numele de SEO, aceasta este cheia marketingului în aceste zile. Fără SEO, nu vei fi ușor de găsit online. Într-o piață aglomerată în care toată lumea încearcă să ajungă la public, a nu apărea în rezultatele căutării este dezastruoasă pentru marca dvs.

Acesta este punctul de plecare al strategiei tale de marketing și cea mai bună modalitate de a aduce succesul afacerii tale.

Imaginați-vă că aveți o strategie de marketing excelentă datorită tuturor acestor cercetări și vă poziționați mai sus în motoarele de căutare. Pe prima pagină a rezultatelor motorului de căutare, primele 5 rezultate reprezintă 67,60% din toate clicurile !

Sursă

Strategiile excelente de marketing SEO pot răspândi vestea despre afacerea ta mai repede decât orice altceva. Puteți obține sute până la mii până la milioane de clienți cu ajutorul acestuia, dar numai dacă o faceți corect.

Dacă știi puțin despre SEO și vrei să începi, ghidul SEO pentru începători de la Moz este un punct de plecare excelent.

Marketing pe diferite canale

Veți face tone de marketing pe diferite platforme, folosind diferite instrumente și în diferite etape ale călătoriei dvs. ca afacere. În prezent, cele mai posibile moduri de a vă dezvolta afacerea prin marketing includ:

• Marketing și publicitate în rețelele sociale
• Publicitate cu plata pe clic
• Marketing prin e-mail
• Blogging

Încheind-o

Orice strategie bună începe cu analiză și este urmată de marketing. Analiza și marketingul merg împreună și nu pot funcționa altfel. Folosiți marketingul pentru a pune rezultatele analizei în acțiune și folosiți analiza pentru a vă face o idee despre cum să vă faceți marketingul. Împreună, ele pot aduce un succes enorm afacerii dvs.