Strategii de marketing scalabile pentru echipe mici de marketing

Abilitatea de a trece la strategii de marketing agile și scalabile poate face sau distruge succesul organizației dvs. Dacă nu sunteți în măsură să vă adaptați rapid la cererea în creștere, veți rata inevitabil oportunități de aur de a vă extinde și diversifica afacerea. Și dacă nu sunteți concentrat pe extindere, veți pierde cota de piață în fața concurenților dvs. - care cu siguranță se concentrează pe îmbunătățirea scalabilității și creșterii.

Deci, în blogul de astăzi, vom examina importanța strategiilor de marketing scalabile pentru echipele mici de marketing. De asemenea, vă vom oferi câteva sfaturi dovedite despre cum puteți utiliza resursele pe care le aveți la dispoziție pentru a deveni mai eficient, pentru a genera un angajament mai bun și pentru a crește rentabilitatea investiției în marketing cu ajutorul automatizării marketingului.

Ce este scalabilitatea și de ce sunt atât de importante strategiile de marketing scalabile?

Scalabilitatea este capacitatea de a produce, vinde și furniza mai multe produse și servicii fără a sacrifica calitatea sau costul, pe măsură ce adăugați treptat resursele necesare pentru a satisface cererea în creștere pentru ofertele dvs. Pur și simplu, este piatra de bază a creșterii, mai ales că consumatorii se bazează din ce în ce mai mult pe experiențele digitale pentru a-i ghida către decizii educate de cumpărare.

Indiferent de dimensiunea companiei sau de veniturile anuale recurente, majoritatea covârșitoare a afacerilor din America de Nord și Regatul Unit operează cu echipe de marketing mici, adică echipe de marketing cu mai puțin de 8 angajați cu normă întreagă. Aceasta înseamnă că cei mai mulți dintre noi lucrează cu personal de marketing limitat, care face tot posibilul pentru a reuși în timp ce execută mai multe roluri. Ca să nu mai vorbim de faptul că echipele de marketing mai mici au adesea bugete de marketing mai mici, limitându-le capacitatea de a experimenta mai multe canale - mai ales când vine vorba de programe plătite.

Deci, întrebarea este, cum ar trebui să dezvoltați strategii de marketing scalabile atunci când nu aveți resursele adecvate? Răspunsul este dublu:

1. Identificați zonele pentru o mai mare eficiență; și
2. Obțineți elementele fundamentale corecte de fiecare dată

Destul de simplu în teorie, dar greu de realizat în viața reală.

De exemplu, multe companii își desfășoară activitatea pe verticale sezoniere, ceea ce înseamnă că au nevoie de capacitatea de a crește și de a reduce cu ușurință de mai multe ori în fiecare an. Folosind platforme sofisticate de automatizare a marketingului pentru a executa programe de marketing pe mai multe canale, care sunt atât dinamice, cât și repetabile, puteți crește eficiența, în timp ce vizați numeroase segmente de public.

După ce ați construit cadrul inițial al campaniei, pur și simplu:

• Actualizați și optimizați mesajele și conținutul
• Automatizați segmentarea listelor din baza dvs. de date
• Recalibrați urmărirea și scorul
• Lansați și rulați programul

La sfârșitul cronologiei pre-determinate, pur și simplu întrerupeți programul și introduceți automat aceste persoane de contact, clienți potențiali și clienți în noi călătorii bazate pe comportamentul și implicarea lor. Data viitoare când doriți să extindeți, totul este exact acolo unde l-ați lăsat!

Să examinăm modul în care mica dvs. echipă de marketing poate implementa strategii similare pentru a scala în ritmul dorit.

Cum echipele mici de marketing pot stimula implicarea la scară

Ar trebui să planificați întotdeauna din timp și să vă pregătiți pentru succes. Și cel mai bun mod de a face acest lucru este concentrându-ne pe acești trei piloni pentru o scalabilitate eficientă, eficientă și durabilă.

1. Identificați soluții MarTech simple pentru provocările cheie

Afacerile în creștere au nevoie de tehnologia de marketing potrivită pentru a continua să se extindă la scară. Pentru majoritatea organizațiilor, aceasta include un sistem de management al relațiilor cu clienții (CRM) sau un instrument de business intelligence (BI) ca bază a eforturilor lor de vânzări. Dar pentru a executa campanii puternice de marketing inbound și outbound, trebuie să integrați aceste instrumente de vânzări cu o platformă de automatizare a marketingului de creștere, care este stratul funcțional al companiilor de succes.

Automatizarea marketingului facilitează gestionarea, măsurarea, personalizarea și optimizarea experienței clienților pe mai multe canale online (de exemplu, e-mail, web, social, evenimente) și prin toate etapele canalului - brand, cerere și extindere. Când treceți de la un set de instrumente diferite la o singură platformă coerentă, faceți marketingul mai eficient și pregătiți scena pentru o creștere anticipată, susținută și scalabilă a afacerii.

Potrivit lui Kevin Butler (VP of Strategy la Goose Digital, una dintre agențiile de marketing cu cea mai rapidă creștere din Canada), „Sistemul de înregistrare este platforma CRM. Sistemul de execuție este platforma de automatizare a marketingului. Deci, atunci când aceste două soluții sunt integrate și funcționează bine împreună, porniți la curse.”

Pe lângă sistemele CRM și platformele de automatizare a marketingului, există literalmente mii de soluții pe care le puteți integra în stiva dumneavoastră MarTech. Aceste pluginuri vă ajută să planificați, să gestionați și să executați seminarii web, să urmăriți și să transferați date, să importați și să exportați date comportamentale și chiar să coordonați campanii de ieșire suplimentare. (La Act-On, oferim sute de integrări MarTech simple și perfecte prin Zapier.)

2. Dezvoltați fluxuri de lucru de marketing repetabile

Cheia scalabilității este eficiența. Prin furnizarea unei cereri mai mari cu aceleași resurse sau cu mai puține resurse, afacerea dvs. devine mai profitabilă și poate identifica noi zone de creștere potențială și diversificare. Dar eficiența nu apar peste noapte de la sine. Tu și echipa ta trebuie să le construiești prin strategii mai inteligente și tehnologie utilă. Efectuat corect, puteți dezvolta fluxuri de lucru de marketing repetabile care vă ajută la achiziție, educare, calificare și vânzări.

Achiziție de Lead

Atrageți și obțineți noi clienți potențiali prin gestionarea tuturor programelor de marketing inbound și outbound de pe o singură platformă. Cu automatizarea marketingului, puteți îmbunătăți SEO pentru a genera trafic cu intenție ridicată, puteți construi și optimiza pagini de destinație și formulare web pentru a genera conversii și puteți gestiona toate campaniile pe rețelele sociale pentru a crește gradul de conștientizare și cota de voce în industria dvs.

Creșterea plumbului

Odată ce ați dobândit conducerea, este timpul să-i ghidați prin pâlnie de-a lungul unei experiențe distractive și educaționale. Prin dezvoltarea unor programe de punctare a clienților și a clienților potențiali precise, acționabile, bazate pe date demografice, firmografice și comportamente, puteți înțelege mai bine poziția fiecărui contact în călătoria de cumpărare și le puteți segmenta automat în campanii relevante cu mesaje și conținut personalizate. De acolo, puteți continua să monitorizați implicarea lor și să vă ajustați cu ușurință programele în consecință.

Calificarea potențialului și activarea vânzărilor

Cu un sistem bun de notare în vigoare, specialiștii în marketing pot automatiza procesul de calificare a clienților potențiali atât pentru a îmbunătăți educația existentă, cât și pentru a oferi echipei dvs. de vânzări informații transparente și cuprinzătoare asupra călătoriilor specifice contactului. Act-On vă permite să construiți tablouri de bord personalizate (iată un exemplu grozav de la partenerul nostru, The Marketing Guys) pentru a integra date granulare și agregate în vizualizări unice. Acest lucru vă permite să urmăriți implicarea, oportunitățile și rentabilitatea investiției — de la campaniile inițiale până la veniturile anuale recurente.

Scala mai inteligent, nu mai greu

Cea mai bună parte a construirii unui ecosistem scalabil de marketing și vânzări este că există întotdeauna loc de îmbunătățire. Sigur, campaniile dvs. sunt automatizate, dar puteți face ajustări regulate la aceste programe pentru a genera mai multă implicare și venituri. Acest lucru este esențial, deoarece pe măsură ce continuați să creșteți, obiectivele dvs. vor evolua. Automatizarea de marketing vă permite să creșteți proporțional cu această creștere.

Elixirul magic de aici este testat. Asigurați-vă că vă desfășurați campaniile de marketing automatizate suficient de mult încât să aveți seturi de date ample cu care să lucrați. Testează A/B totul, de la rândurile de subiect ale e-mailurilor până la titlurile de căutare plătite și monitorizează îndeaproape rezultatele. Perspectivele clare asupra performanței oferite de automatizarea marketingului vă vor ajuta să înțelegeți ce funcționează, ce nu și cum și unde vă puteți îmbunătăți.

Cel mai important, nu vă ajustați eforturile doar de dragul de a face acest lucru. Când aveți date fiabile, nu este nevoie să reacționați întâmplător. Fiecare acțiune ar trebui să servească la îmbunătățirea eficienței și a eficacității, așa că asigurați-vă că întreaga echipă este pe aceeași pagină și că vă întâlniți în mod regulat pentru a vă ajusta planul de atac pe termen scurt și obiectivele și obiectivele pe termen lung.

Act-On vă poate ajuta echipa mică de marketing să vă extindă strategiile de marketing

Indiferent de dimensiunea, forma sau alcătuirea echipei dvs. de marketing, platforma de automatizare a marketingului de creștere a Act-On vă poate ajuta să executați toate sarcinile de mai sus pentru o creștere scalabilă și durabilă a afacerii. Soluția noastră îi ajută pe toți specialiștii în marketing să îmbunătățească fiecare aspect al ciclului de viață al clienților, inclusiv generarea cererii, creșterea clienților potențiali, gestionarea datelor, programele de fidelizare a clienților și chiar activarea vânzărilor.

Pentru a afla cum Act-On vă poate ajuta să dezvoltați și să executați strategii de marketing scalabile, vă rugăm să completați acest formular pentru a programa o scurtă demonstrație cu unul dintre experții noștri în automatizarea marketingului.

Dacă nu sunteți pregătit să vorbiți cu unul dintre consultanții noștri, faceți Turul nostru interactiv și alegeți propria aventură pentru a afla tot ce puteți face dvs. și echipa dvs. cu cea mai bună soluție de automatizare din clasă.

Sau, dacă sunteți încă în faza de cercetare a călătoriei dvs., descărcați cartea electronică gratuită, Ce este automatizarea marketingului (și ar trebui să vă pese)? Este plin de informații excelente despre modul în care automatizarea de marketing îi ajută pe marketerii și organizațiile lor să își atingă întregul potențial prin alinierea departamentelor, creșterea eficienței și îmbunătățirea angajamentului clienților.