Skalierbare Marketingstrategien für kleine Marketingteams
Veröffentlicht: 2020-10-28Die Fähigkeit, zu flexiblen und skalierbaren Marketingstrategien überzugehen, kann den Erfolg Ihres Unternehmens bestimmen oder beeinträchtigen. Wenn Sie nicht in der Lage sind, sich schnell an die steigende Nachfrage anzupassen, verpassen Sie unweigerlich goldene Gelegenheiten, Ihr Geschäft zu erweitern und zu diversifizieren. Und wenn Sie sich nicht auf die Expansion konzentrieren, werden Sie Marktanteile an Ihre Konkurrenten verlieren – die sich ganz sicher auf die Verbesserung der Skalierbarkeit und des Wachstums konzentrieren.

Daher werden wir im heutigen Blog die Bedeutung skalierbarer Marketingstrategien für kleine Marketingteams untersuchen. Wir geben auch einige bewährte Tipps, wie Sie die Ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen nutzen können, um effizienter zu werden, ein besseres Engagement zu fördern und Ihren Marketing-ROI mit Hilfe der Marketingautomatisierung zu steigern.
Was ist Skalierbarkeit und warum sind skalierbare Marketingstrategien so wichtig?
Skalierbarkeit ist die Fähigkeit, mehr Produkte und Dienstleistungen ohne Qualitäts- oder Kosteneinbußen zu produzieren, zu verkaufen und bereitzustellen, während Sie nach und nach die erforderlichen Ressourcen hinzufügen, um die steigende Nachfrage nach Ihren Angeboten zu befriedigen. Einfach ausgedrückt, es ist die Grundlage für Wachstum, zumal Verbraucher sich immer mehr auf digitale Erfahrungen verlassen, um sie zu fundierten Kaufentscheidungen zu führen.
Unabhängig von der Unternehmensgröße oder dem jährlich wiederkehrenden Umsatz arbeitet die überwältigende Mehrheit der Unternehmen in Nordamerika und Großbritannien mit kleinen Marketingteams – d. h. Marketingteams mit weniger als etwa 8 Vollzeitbeschäftigten. Dies bedeutet, dass die meisten von uns mit begrenzten Marketingmitarbeitern arbeiten, die ihr Bestes geben, um erfolgreich zu sein, während sie mehrere Rollen erfüllen. Ganz zu schweigen von der Tatsache, dass kleinere Marketingteams oft mit kleineren Marketingbudgets ausgestattet sind, was ihre Fähigkeit einschränkt, mit mehreren Kanälen zu experimentieren – insbesondere, wenn es um kostenpflichtige Programme geht.
Die Frage ist also, wie sollen Sie skalierbare Marketingstrategien entwickeln, wenn Ihnen die richtigen Ressourcen fehlen? Die Antwort ist zweigeteilt:
- Identifizieren Sie Bereiche für mehr Effizienz; und
- Machen Sie die Grundlagen jedes Mal richtig
Theoretisch einfach genug, aber im wirklichen Leben schwer zu erreichen.
Beispielsweise sind viele Unternehmen in saisonalen Branchen tätig, was bedeutet, dass sie die Möglichkeit haben müssen, mehrmals im Jahr problemlos nach oben und unten zu skalieren. Durch den Einsatz ausgeklügelter Marketing-Automatisierungsplattformen zur Durchführung dynamischer und wiederholbarer Multi-Channel-Marketingprogramme können Sie die Effizienz steigern und gleichzeitig zahlreiche Zielgruppensegmente ansprechen.
Sobald Sie den anfänglichen Rahmen der Kampagne erstellt haben, gehen Sie einfach wie folgt vor:
- Aktualisieren und optimieren Sie die Nachrichten und Inhalte
- Automatisieren Sie die Segmentierung der Listen in Ihrer Datenbank
- Tracking und Scoring neu kalibrieren
- Starten Sie das Programm und führen Sie es aus
Am Ende Ihres festgelegten Zeitraums pausieren Sie einfach das Programm und nehmen diese Kontakte, Leads und Kunden basierend auf ihrem Verhalten und Engagement automatisch in neue Journeys auf. Wenn Sie das nächste Mal hochskalieren möchten, ist alles genau dort, wo Sie es verlassen haben!
Lassen Sie uns untersuchen, wie Ihr kleines Marketingteam ähnliche Strategien implementieren kann, um in Ihrem gewünschten Tempo zu skalieren.
Wie kleine Marketingteams Engagement in großem Maßstab fördern können
Sie sollten immer vorausplanen und sich auf den Erfolg vorbereiten. Und das erreichen Sie am besten, indem Sie sich auf diese drei Säulen für eine effiziente, effektive und nachhaltige Skalierbarkeit konzentrieren.
1. Identifizieren Sie einfache MarTech-Lösungen für die wichtigsten Herausforderungen
Wachsende Unternehmen benötigen die richtige Marketingtechnologie, um weiterhin in großem Umfang expandieren zu können. Für die meisten Organisationen umfasst dies ein Customer Relationship Management (CRM)-System oder ein Business Intelligence (BI)-Tool als Grundlage ihrer Vertriebsbemühungen. Aber um starke Inbound- und Outbound-Marketingkampagnen durchzuführen, müssen Sie diese Vertriebstools in eine Plattform zur Automatisierung des Wachstumsmarketings integrieren, die die Funktionsebene erfolgreicher Unternehmen darstellt.
Die Marketingautomatisierung macht es viel einfacher, das Kundenerlebnis über mehrere Online-Kanäle (z. B. E-Mail, Web, soziale Netzwerke, Veranstaltungen) und durch alle Phasen des Trichters – Marke, Nachfrage und Expansion – zu verwalten, zu messen, anzupassen und zu optimieren. Wenn Sie von einem zusammengeschusterten Satz unterschiedlicher Tools zu einer zusammenhängenden Plattform wechseln, machen Sie das Marketing effektiver und schaffen die Voraussetzungen für erwartetes, nachhaltiges und skalierbares Geschäftswachstum.
Laut Kevin Butler (VP of Strategy bei Goose Digital, einer der am schnellsten wachsenden Marketingagenturen in Kanada), „ist das Aufzeichnungssystem die CRM-Plattform. Das Ausführungssystem ist die Marketing-Automatisierungsplattform. Wenn diese beiden Lösungen also integriert sind und gut zusammenarbeiten, geht es ins Rennen.“
Neben CRM-Systemen und Marketing-Automatisierungsplattformen gibt es buchstäblich Tausende von Lösungen, die Sie in Ihren MarTech-Stack integrieren können. Diese Plug-Ins helfen Ihnen, Webinare zu planen, zu verwalten und durchzuführen, Daten zu verfolgen und zu übertragen, Verhaltensdaten zu importieren und zu exportieren und sogar zusätzliche Outbound-Kampagnen zu koordinieren. (Bei Act-On bieten wir Hunderte von einfachen und nahtlosen MarTech-Integrationen über Zapier an.)

So automatisieren Sie Ihr Marketing mit einem CRM
2. Entwickeln Sie wiederholbare Marketing-Workflows
Der Schlüssel zur Skalierbarkeit ist Effizienz. Indem Sie mehr Nachfrage mit den gleichen oder weniger Ressourcen decken, wird Ihr Unternehmen profitabler und kann neue Bereiche für potenzielles Wachstum und Diversifizierung identifizieren. Aber Effizienzen stellen sich nicht einfach über Nacht ein. Sie und Ihr Team müssen sie durch intelligentere Strategien und hilfreiche Technologie aufbauen. Richtig gemacht, können Sie wiederholbare Marketing-Workflows entwickeln, die bei Akquise, Pflege, Qualifizierung und Verkauf helfen.
Lead-Akquise
Gewinnen und gewinnen Sie neue Leads, indem Sie alle Inbound- und Outbound-Marketingprogramme von einer einzigen Plattform aus verwalten. Mit Marketingautomatisierung können Sie SEO verbessern, um High-Intent-Traffic zu generieren, Zielseiten und Webformulare erstellen und optimieren, um Conversions zu generieren, und alle Ihre Social-Media-Kampagnen verwalten, um die Bekanntheit und den Share of Voice in Ihrer Branche zu erhöhen.
Lead-Pflege
Sobald Sie den Lead gewonnen haben, ist es an der Zeit, ihn entlang einer unterhaltsamen und lehrreichen Erfahrung durch den Trichter zu führen. Durch die Entwicklung genauer, umsetzbarer Lead- und Kundenbewertungsprogramme auf der Grundlage von Demografie, Firmografie und Verhaltensweisen können Sie die Position jedes Kontakts in der Kaufreise besser verstehen und sie automatisch in relevante Kampagnen mit personalisierten Botschaften und Inhalten segmentieren. Von dort aus können Sie ihr Engagement weiterhin überwachen und Ihre Programme einfach entsprechend anpassen.
Lead-Qualifizierung und Sales Enablement
Mit einem guten Bewertungssystem können Vermarkter den Lead-Qualifizierungsprozess automatisieren, um sowohl das bestehende Nurturing zu verbessern als auch Ihrem Vertriebsteam transparente und umfassende Einblicke in kontaktspezifische Journeys zu geben. Mit Act-On können Sie benutzerdefinierte Dashboards erstellen (hier ist ein großartiges Beispiel von unserem Partner The Marketing Guys), um granulare und aggregierte Daten in einzelne Ansichten zu integrieren. Auf diese Weise können Sie Engagement, Chancen und ROI nachverfolgen – von ersten Kampagnen bis hin zu jährlich wiederkehrenden Einnahmen.
Intelligenter skalieren, nicht härter
Das Beste am Aufbau eines skalierbaren Marketing- und Vertriebsökosystems ist, dass es immer Raum für Verbesserungen gibt. Sicher, Ihre Kampagnen sind automatisiert, aber Sie können diese Programme regelmäßig optimieren, um mehr Engagement und Umsatz zu erzielen. Dies ist entscheidend, denn während Sie weiter wachsen, werden sich Ihre Ziele weiterentwickeln. Mit der Marketingautomatisierung können Sie proportional zu diesem Wachstum skalieren.
Das magische Elixier hier testet. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre automatisierten Marketingkampagnen lange genug laufen lassen, damit Sie über ausreichend Datensätze verfügen, mit denen Sie arbeiten können. A/B-Tests von E-Mail-Betreffzeilen bis hin zu bezahlten Suchüberschriften und genaue Überwachung der Ergebnisse. Die klaren Einblicke in die Leistung, die Ihnen die Marketingautomatisierung bietet, helfen Ihnen zu verstehen, was funktioniert, was nicht und wie und wo Sie sich verbessern können.
Am wichtigsten ist, dass Sie Ihre Bemühungen nicht nur um der Sache willen anpassen. Wenn Sie zuverlässige Daten haben, müssen Sie nicht planlos reagieren. Jede einzelne Aktion sollte dazu dienen, die Effizienz und Effektivität zu verbessern, also stellen Sie sicher, dass Ihr gesamtes Team auf derselben Seite ist und dass Sie sich regelmäßig treffen, um Ihren kurzfristigen Angriffsplan und Ihre langfristigen Ziele und Ziele anzupassen.
Act-On kann Ihrem kleinen Marketingteam helfen, Ihre Marketingstrategien zu skalieren
Unabhängig von der Größe, Form oder Zusammensetzung Ihres Marketingteams kann Ihnen die Wachstumsmarketing-Automatisierungsplattform von Act-On dabei helfen, alle oben genannten Aufgaben für ein skalierbares, nachhaltiges Unternehmenswachstum auszuführen. Unsere Lösung hilft allen Vermarktern, jeden Aspekt des Kundenlebenszyklus zu verbessern – einschließlich Nachfragegenerierung, Lead-Pflege, Datenmanagement, Kundenbindungsprogrammen und sogar Verkaufsförderung.
Um zu erfahren, wie Act-On Ihnen bei der Entwicklung und Umsetzung skalierbarer Marketingstrategien helfen kann, füllen Sie bitte dieses Formular aus, um eine kurze Demo mit einem unserer Experten für Marketingautomatisierung zu vereinbaren.
Wenn Sie nicht bereit sind, mit einem unserer Berater zu sprechen, nehmen Sie an unserer Interaktiven Tour teil und wählen Sie Ihr eigenes Abenteuer, um alles zu erfahren, was Sie und Ihr Team mit unserer erstklassigen Automatisierungslösung tun können.
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