Cum să-ți dezvolți compania de ambalare online

Se așteaptă ca industria ambalajelor să continue să crească în noul an. La începutul lunii octombrie 2020, am raportat următoarele KPI-uri majore de aprovizionare pentru materialele de ambalare care au înregistrat o creștere față de anul 2019:

• Numărul de sesiuni de aprovizionare pentru materiale de ambalare a crescut cu 25%
• Numărul de RFI-uri trimise direct furnizorilor prin Thomasnet.com a crescut cu 140%
• Numărul evaluărilor furnizorilor care au loc pe profilurile companiei Thomasnet.com ale furnizorilor de materiale de ambalare a crescut cu 55%

Iată câteva modalități de a vă asigura că planurile de creștere ale companiei dvs. de ambalare rămân pe drumul cel bun.

Concentrați-vă asupra mediului

Recent, Amazon a început să pună un accent semnificativ pe ambalajele durabile și a mutat peste 100 de milioane de expedieri de la cutii la corespondențe ușoare din plastic în 2017, stimulând industria din SUA a materialelor plastice flexibile. Și în 2019, Amazon a lansat un mailer cu hârtie complet reciclabilă . Dar unii consumatori și activiști de mediu sunt încă îngrijorați de deșeurile de ambalaje.

Potrivit Agenției pentru Protecția Mediului din SUA, au fost generate peste 67.000 de tone de hârtie și carton , dar doar puțin peste 45.000 de tone au fost reciclate în 2018.

Consumatorii și cumpărătorii sunt din ce în ce mai motivați să fie mai conștienți de mediu. Potrivit lui Barrons , un studiu realizat de IBM a constatat că două treimi dintre nord-americani preferă mărcile ecologice. Având în vedere că mai mulți oameni sunt orientați spre scop, producătorii de ambalaje care își fac produsele și soluțiile relevante pentru nevoile consumatorului final au un avans în competiție.

Citiți mai multe: Producția ecologică și beneficiile de afaceri ale durabilității

Rămâneți la curent cu prezența pe piață

De asemenea, înțelegerea peisajului de piață extrem de competitiv, dar în schimbare, vă ajută să luați decizii de afaceri mai bune și să impulsionați inovarea produselor. Consumatorii finali și cumpărătorii millennial conduc schimbările – de fapt, milenialii reprezintă acum cea mai mare parte a forței de muncă , iar 73% dintre ei sunt implicați în deciziile de cumpărare B2B.

Menținerea la curent cu ceea ce este actual și modelarea industriei vă poate poziționa mai bine compania pentru a satisface nevoile cumpărătorilor.

Vedeți cine se aprovizionează pentru materialele și serviciile dvs. de ambalare cu ajutorul Raportului nostru personalizat privind cumpărătorii de pe piață.

Investește într-o platformă web dinamică

Când introduceți îndoieli în mintea potențialilor dvs. - cu informații contradictorii, învechite sau inconsistente pe site-ul dvs. - le permiteți potențialilor dvs. să facă clic și să se îndrepte către un concurent. Potrivit unui sondaj Thomas al cumpărătorilor industriali , 73% dintre cumpărători au spus că acordă atenție site-ului web al furnizorului atunci când decid dacă să trimită RFI-uri.

Păstrați datele despre produse de ambalare la zi cu o platformă dinamică de comerț electronic și colaborați cu proprietarii de mărci pentru a crea soluții inovatoare de ambalare pe care consumatorii le caută. Prezentați aceste eforturi pe site-ul dvs. web, astfel încât cumpărătorii să poată vedea întreaga gamă a ofertelor dvs.

Aflați mai multe: Cum să planificați lansarea unui produs cu marketing digital

Căutați oportunități cu clienții locali

Continuitatea afacerii multor producători a rămas intactă atunci când lanțurile de aprovizionare ale altor întreprinderi au fost întrerupte la începutul pandemiei de COVID-19. Datorită furnizorilor locali, producătorii pot beneficia de costuri de transport mai mici, eficiență sporită a lanțului de aprovizionare și timpi de livrare mai precisi. Furnizorii locali răspund, de asemenea, mai bine nevoilor clienților din apropiere și concurează cu furnizorii mai mari în ceea ce privește scara.

Profesioniștii în achiziții folosesc Thomasnet.com pentru a procura materiale de ambalare. Listați-vă compania, astfel încât cumpărătorii locali să vă poată contacta

Unele circumstanțe pot fi imprevizibile, dar pentru a vă asigura că minimizați efectele unei întreruperi , aveți o înțelegere amănunțită și completă a fiecărui element al lanțului dvs. de aprovizionare. Asigurați-vă că echipa dvs. are o înțelegere familiară a planurilor de urgență stabilite de furnizorii dvs.

Creați conștientizarea clienților prin branding

Cumpărătorii B2B de astăzi preferă să evalueze furnizorii în mod anonim online, apoi să creeze o listă scurtă de potențiali parteneri înainte de a-i contacta pentru o verificare ulterioară. Potrivit Corporate Visions , 74% dintre cumpărători aleg reprezentantul care a fost primul care a adăugat valoare și perspectivă.

Cu târgurile personale în impas, producătorii și-au mutat eforturile de marketing online – iar eforturile digitale s-au dovedit că arată și un ROI mai bun. Faceți cea mai bună impresie cu fotografii de înaltă calitate, conținut axat pe industrie și videoclipuri de pe site-ul dvs.

Pentru a le ușura producătorilor ocupați, Thomas oferă servicii gratuite de producție video cu achiziționarea unui program de publicitate. Pentru a prezenta un videoclip pe profilul companiei dvs. Thomasnet.com și pentru a intra în legătură cu mai mulți cumpărători online, faceți clic aici pentru a începe. Potrivit Aberdeen Group, eforturile de marketing video pot obține o creștere cu 54% a gradului de cunoaștere a mărcii și pot obține cu 66% mai mulți clienți potențiali calificați anual.

Vezi acum: 14 videoclipuri cu companii industriale pe care ar trebui să le urmărești

Construiește un viitor digital pentru afacerea ta

Un studiu realizat de Experian a remarcat că 60% dintre oameni au așteptări mai mari față de experiența lor digitală decât înainte de COVID-19. Obiceiurile de cumpărare ale consumatorilor se transferă direct și asupra deciziilor de cumpărare B2B.

Cheile pentru creșterea companiei dvs. de ambalare sunt în consumator și trecerea la un model mai agil pentru a satisface nevoile acestora. Investește în tehnologia de management al relațiilor cu clienții (CRM) pentru a construi un viitor digital pentru afacerea ta. Adoptă strategii de transformare digitală pentru a îmbunătăți furnizarea de servicii și managementul afacerii. Și treceți la eforturile de marketing digital pentru a vă asigura că rămâneți conectat cu clienții și potențialii oriunde aceștia fac afaceri, oricând au nevoie de dvs.

Companiile de ambalare care nu sunt încă în prim-planul digital pot începe mici. Începeți cu un profil gratuit al companiei pe Thomasnet.com, unde peste un milion de cumpărători B2B, manageri de achiziții și ingineri se aprovizionează pentru produse și servicii industriale sau solicitați un raport de cumpărător pe piață pentru a vedea ce companii caută produsele și serviciile dvs. de ambalare .

Nota editorului: dacă căutați furnizori pentru articole COVID-19, faceți clic aici pentru acei producători și distribuitori . Dacă afacerea dvs. industrială poate sprijini producția de consumabile esențiale pentru combaterea focarului de COVID-19, vă rugăm să completați acest formular pentru a ne anunța despre disponibilitatea și disponibilitatea dvs. de a dedica resurse. Thomas lucrează cu birourile guvernamentale de stat și federale pentru a ajuta la mobilizarea producătorilor pentru a livra consumabile și servicii.

De asemenea poti fi interesat de:

• Tipuri de ambalaje medicale - Ghid de cumpărare Thomasnet.com
• Activitate de cumpărare 2020 pentru materiale de ambalare
• Ghidul liderului de producție pentru a construi o prezență online puternică
• Ghidul final 2020 de marketing pentru producători
• Provocări și oportunități în etichetarea privată