Podcastul Marketer of The Month - EPISODUL 088: Eforturi de impact și profitabile pentru a deveni mai eficient și mai automatizat

Hei acolo! Bun venit pe blogul Marketer al lunii !

Recent l-am intervievat pe Tod Sacerdoti pentru podcastul nostru lunar – „Marketerul lunii”! Am avut niște conversații uimitoare cu Tod și iată despre ce am discutat:

1. Stabilirea de conexiuni reale, semnificative și de relații pe termen lung

2. Cum să angajezi cel mai bun talent pentru o creștere rapidă într-un startup

3. Depășirea integrărilor aplicațiilor în 2022 și viitorul API-urilor

4. Discipline pentru a crea și a oferi valoare în diferite domenii

5. Domenii de investiții în tehnologie de urmărit în 2022

6. Găsirea următoarelor tactici Uber sau Facebook – VC pentru a identifica companiile potrivite

Despre gazda noastra:

Dr. Saksham Sharda este Chief Information Officer la Outgrow.co . El este specializat în colectarea, analiza, filtrarea și transferul de date prin intermediul widget-urilor și applet-urilor. Widgeturile interactive, culturale și în tendințe concepute de el au fost prezentate pe TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley și la The European Affiliate Summit.

Despre invitatul nostru:

De două ori CEO, cu o ieșire de 640 de milioane de dolari și investiții timpurii în unicornii AppLovin și Chime, Tod Sacerdoti este fondator și CEO la Pipedream , o platformă care le permite dezvoltatorilor să conecteze API-urile remarcabil de rapid. În acest episod din Marketer of the Month, ne întâlnim cu Tod pentru a afla mai multe despre lecțiile pe care le-a învățat din cariera sa incredibil de succes, automatizările și eficiența din lumea de astăzi și construirea unui produs al viitorului.

EPISODUL 088: Eforturi de impact și profitabile pentru a deveni mai eficienți și mai automatizați

Introducerea!

Saksham Sharda: Bună tuturor. Bun venit la un alt episod din Outgrow's Marketer of the Month. Sunt gazda ta, dr. Saksham Sharda, sunt directorul de creație la Outgrow. co. Și pentru luna aceasta urmează să-l intervievăm pe Tod Sacerdoti care este CEO-ul Pipedream. Mulțumim că ni ești alături, Tod.

Tod Sacerdoti: Mulțumesc că m-ai primit.

Nu ai timp să citești? Nicio problemă, doar urmăriți podcastul!

Sau o poți asculta pur și simplu pe Spotify!

Runda de foc rapid!

Saksham Sharda: Deci, Tod, vom începe cu o rundă de foc rapid doar pentru a sparge gheața, ai avea trei pase. În cazul în care nu doriți să răspundeți la întrebare, puteți spune doar trece. Dar încercați să păstrați răspunsurile la un singur cuvânt sau o singură propoziție. Bine?

Tod Sacerdoti: Bine.

Saksham Sharda: Bine. Deci primul este la ce vârstă vrei să te pensionezi?

Tod Sacerdoti: Niciodată.

Saksham Sharda: Cât timp îți ia să te pregătești dimineața?

Tod Sacerdoti: Cam 30 de minute

Saksham Sharda: Cel mai jenant moment din viața ta?

Tod Sacerdoti: Îl voi da mai departe.

Saksham Sharda: Culoarea preferată?

Tod Sacerdoti: Albastru.

Saksham Sharda: În ce moment al zilei ești cel mai inspirat?

Tod Sacerdoti: ora 23.00.

Saksham Sharda: Cu câte ore de somn poți supraviețui?

Tod Sacerdoti: Cinci

Saksham Sharda: Completați spațiul liber: O tendință viitoare de marketing este _______.

Tod Sacerdoti: O, o dau mai departe.

Saksham Sharda: Orașul în care s-a întâmplat cel mai bun sărut din viața ta?

Tod Sacerdoti: San Francisco cu siguranță.

Saksham Sharda: Alege unul – Mark Zuckerberg sau Jack Dorsey?

Tod Sacerdoti: Jack Dorsey.

Saksham Sharda: Cea mai mare greșeală a carierei tale?

Tod Sacerdoti: Nu lucrează la Facebook.

Saksham Sharda: Cum te relaxezi?

Tod Sacerdoti: Sport

Saksham Sharda: Câte cești de cafea bei pe zi?

Tod Sacerdoti: Zero to One

Saksham Sharda: Un obicei al tău pe care îl urăști?

Tod Sacerdoti: Competitivitate

Saksham Sharda: Cea mai valoroasă abilitate pe care ai învățat-o în viață?

Tod Sacerdoti: Competitivitate.

Saksham Sharda: Ultima întrebare este serialul tău preferat de la Netflix?

Tod Sacerdoti: Aș spune „Narcos”, momentan.

Saksham Sharda: Bine. În regulă. Ei bine, acesta a fost sfârșitul rundei de foc rapid.

Marile intrebari!

Saksham Sharda: Acum vom trece la întrebările de formă lungă. Și poți răspunde atât timp cât vrei. Și primul este că ați vorbit despre cât de importantă este relațiile. Deci, în opinia dumneavoastră, cum se poate identifica modalități de a dezvolta relații eficiente pe termen lung? Și relațiile ar trebui, în opinia dvs., să fie complet tranzacționale?

Tod Sacerdoti: Adică răspunsul la ultima parte este nu definitiv. Am vorbit mult cu alte podcasturi despre construirea de relații pe termen lung. Și cred că a fi non-tranzacțional este probabil elementul de bază pentru a le căuta și a avea succes cu ei. Vă voi da un exemplu. Pentru că este foarte de top de-al meu. În ultimele câteva săptămâni, tocmai am fost bombardat cu e-mailuri de vânzări către mine în calitate de CEO al Pipedream, de obicei de la companii cu care lucrăm deja. Ai putea argumenta că avem deja relații existente, poate pe termen apropiat sau pe termen recent. Și sunt uimit cât de des relațiile sunt abordate în esență într-un mod pur tranzacțional. Și aș spune, marea majoritate 90% + au un platou de argint, o modalitate de a construi o relație reală, de a găsi win-win, de a găsi modalități de a ne ajuta afacerea să ne dezvolte relațiile cu ei. Și totuși, calea ușoară, lucrul simplu de făcut este să o faci în întregime tranzacțională, să ceri bani și să te concentrezi în altă parte. Dacă nu este o victorie ușoară și asta nu conduce niciodată, valoarea pe termen lung în relații eficiente.

Saksham Sharda: Deci, care este un exemplu bun de construire a relațiilor pe care l-ai oferi?

Tod Sacerdoti: În apelul de vânzări, majoritatea discuțiilor mele se referă la un fel de a fi co-fondator, dar voi lua exemplul de vânzări ca exemplu de testare aici. Dar prima întrebare absolută pe care fiecare agent de vânzări ar trebui să o pună atunci când mă contactează este, cum vă putem ajuta să vă dezvoltați afacerea? Adică, asta îmi pasă în calitate de CEO al companiei. În primul rând, încerc să transform un startup într-o companie semnificativă, în creștere rapidă. Și multe dintre aceste companii cu care avem contract, vorbesc despre companii precum AWS, Snowflake, Redis și Twilio, aceste companii ne pot ajuta afacerile în moduri foarte materiale, probabil în moduri la care vânzătorul are acces direct. Și este literalmente ca și cum, primele cinci minute ale unei conversații de 30 de minute ar putea fi doar despre, lasă-mă să aflu mai multe despre afacerea ta și cum te pot ajuta. Și, în schimb, li se adresează, în general, cât cheltuiți astăzi? Ce ar fi nevoie pentru a te face să cheltuiești mai mult mâine? Și este complet înapoiat. Adică, răspunsul meu la asta și, în cele mai multe cazuri, este că prefer să nu preiau apelul, să o fac prin e-mail și este doar o negociere, nu? Nu există deloc construirea de relații.

Saksham Sharda: Și așadar, ce fel de tehnici de angajare sau de recrutare ar trebui să folosești pentru a obține oamenii potriviți? Așa că am avut fondatori de startup-uri care spun că, în comparație cu recrutarea, strângerea de fonduri a fost ușoară. Care sunt modalitățile prin care startup-urile pot angaja cei mai buni talente pentru acest tip de construire și creștere a relațiilor?

Tod Sacerdoti: Adică, oricine spune că strângerea de fonduri a fost ușoară, probabil că a fost intervievat în 2021, nu 2022. Știi, strângerea de fonduri nu este la fel de ușoară ca recent. Dar toate acestea fiind spuse, cred că este corect să spun că strângerea de bani este mult mai ușoară decât a fost istoric. Adică, lucrurile la care ne gândim intern în Pipedream în ceea ce privește atragerea de talente mari, în primul rând, este să fim o companie la distanță, nu? Ultima mea companie a avut sediul în Silicon Valley și ne-am angajat la nivel local, acum conduc o companie complet la distanță, angajăm în toată țara și doar a avea un număr mult mai mare de candidați este un loc minunat pentru a începe. În al doilea rând, am vorbit despre alergarea la vale, cum ar fi, construirea unui produs pentru care oamenii vor să lucreze. Ultima companie pe care am condus-o a fost o companie de tehnologie publicitară și a convinge, la fel ca dezvoltatorii de top să-și petreacă, tot timpul și energia lor pentru a face reclamele mai eficiente a fost o vânzare dificilă. Dreapta. Și, știți, acum lucrez pentru o companie care creează produse pentru alți dezvoltatori, așa cum mulți dezvoltatori iubesc ideea de a lucra pentru o companie care creează produse pentru ei și colegii lor. Și, apropo, nu trebuie să fie în mod special instrumente pentru dezvoltatori. Spun doar că produsul pe care îl construiești contează material în capacitatea ta de a recruta oameni grozavi. Și apoi aș spune ultimul lucru, care cred că se află cel mai mult în controlul fondatorilor oamenilor, și anume acela de a face ca munca la compania ta să fie cea mai bună parte a unui loc de muncă la compania ta. La ultima mea companie, eram la 400 de angajați și angajam, 10 de oameni pe lună, și făceam acest cocktail, ore întregi cu oameni care s-au alăturat recent companiei. Și le-aș întreba, cum ar fi, de ce v-ați alăturat? Și așteptam mereu ca ei să spună: „O, directorii executivi, vizionari, sau compania este atât de diferențiată. Și o să meargă bine.” Și acesta nu a fost niciodată răspunsul la care răspunsul a fost intervievat la această companie m-a făcut să realizez că mi-ar plăcea să lucrez acolo. Dreapta? Asta este complet în controlul fondatorului și CEO-ului și al echipei, ceea ce înseamnă că, atunci când cineva emite o judecată, cum este să lucrezi acolo, cele mai bune date pe care le au este cum a fost să intervievez acolo. Dreapta. Și dacă procesul tău de interviu este nasol, probabil că e de nasol să lucrezi acolo. Adică, acestea sunt doar faptele. Așa că acestea sunt cel puțin lucrurile care sunt de vârf, pentru mine, cel puțin în ceea ce privește atragerea de talente mari astăzi.

Saksham Sharda: Așadar, pentru cei dintre ascultătorii care nu știu ce face Pipedream, ați putea explica într-o propoziție sau două ce face Pipedream?

Tod Sacerdoti: Da, Pipedream este o platformă de integrare pentru dezvoltatori care le permite dezvoltatorilor să creeze rapid fluxuri de lucru care conectează mii de aplicații SaaS, în principal pe web. Mulți oameni îl numesc Zapier pentru dezvoltatori, este o scurtătură dacă doriți o analogie cu Hollywood.

Saksham Sharda: Deci, acesta este ca un Zapier pentru voi spuneți, dezvoltatori?

Tod Sacerdoti: Așa este adesea modul în care produsul nostru este descris de clienții noștri. Da.

Saksham Sharda: Și când a apărut acest termen în călătoria ta și în Pipedream? În ce moment a început să fie aplicată această analogie?

Tod Sacerdoti: Cred că Zapier este probabil cea mai cunoscută platformă de integrare în niciun caz singura și nu este un produs destinat utilizatorilor tehnici. Dar ori de câte ori există o companie care are un succes sălbatic, cum este Zapier, oamenii o folosesc adesea ca piatra de temelie a analogiei lor. Și cred că mulți dezvoltatori au iubit de multă vreme abstracțiile oferite de Zapier, pur și simplu nu le-a plăcut că nu vor mai avea control la nivel de cod asupra fluxurilor lor de lucru. Așa că folosim adesea controlul nivelului de cod al expresiei atunci când aveți nevoie de el și niciun cod când nu aveți nevoie. În timp ce Zapier și cele 1000 de clone Zapier ale sale sunt pentru lucrătorii cunoașterii. Și este un instrument fără cod, punct.

Saksham Sharda: Deci modul în care o companie câștigă sau pierde depinde din ce în ce mai mult în zilele noastre de cât de bine se conectează la aplicații, dispozitive sau servicii externe. Deci, ce părere aveți despre viitorul API? Și în ce măsură vor afecta ele modul în care se fac afacerile în aceste vremuri?

Tod Sacerdoti: Da, ceea ce este interesant la această întrebare este că, de fapt, cred că este mai ușor ca niciodată pentru companii să se conecteze cu alte companii prin API. Și asta pentru că există atât de multe platforme de tip integrare disponibile. Așa că cred că piața se va bifurca, unde companiile vor fi responsabile pentru ceea ce eu numesc integrările de succes. Integrațiile pe care fiecare utilizator se așteaptă să fie, ca de primă clasă în produs, și sunt complete, ca integrate într-un mod în care, ca și cum ar fi o caracteristică creată de produsul pe care îl utilizați, acestea vor fi aproape întotdeauna construite de către companie direct. A doua categorie, care este majoritatea celorlalte integrări, din punct de vedere istoric, ar trebui să fie construită de un produs. Și acum cred că multe dintre acestea pot fi rezolvate de platforme terțe. Și apoi cred că piesa care a fost nerezolvată din punct de vedere istoric și care acum va fi rezolvată aproape exclusiv de către terțe părți este ca o coadă lungă, acum vorbim despre aceste platforme de integrare care rezolvă acum sute de integrări, nu sute. Prin urmare, este foarte puțin probabil să nu reușiți să găsiți o modalitate de a conecta orice aplicație pe care o utilizați cu orice altă aplicație pe care o utilizați intern. Așa că cred că totul devine mai ușor. Deci, în multe feluri, pentru compania de bază despre care puneți întrebarea aici? Cred că te concentrezi doar pe integrările de succes și te asiguri că sunt de clasă mondială.

Saksham Sharda: Și cum poți alege integrările de succes?

Tod Sacerdoti: De obicei, sunt clare, vreau să spun că întregul motiv pentru care există citate, unquote, blockbuster-uri sunt pentru că fiecare utilizator le dorește așa cum spun eu întotdeauna, cum ar fi dacă utilizatorii tăi vor să fie anunțați despre modificări în aplicație sau erori, sau ceva de genul acesta, în Slack, este ca o integrare de succes evidentă, cum ar fi un procent mare de clienți ai companiei trebuie să fie notificați, iar un procent mare dintre aceștia utilizează Slack. Deci s-ar aștepta la un clic, pentru a primi notificări în Slack ca caracteristică. Dar cum ar fi, asta înseamnă că se așteaptă să fie notificați în discordie sau contează cel mai mult? Sau prin SMS sau printr-un alt lucru cu coada mai lungă? Probabil ca nu. Acestea nu sunt, cred, așteptări rezonabile. Deci, când spun blockbuster, ar trebui să fie aproape atât de evident. Nu trebuie să faci nicio treabă. Întrebarea mai grea este când scapi de cele de succes și ești ca, ei bine, unora dintre clienții noștri le place. Și credem că am putea genera venituri. Dar nu credem că se aplică atât de mulți dintre clienții noștri, aceasta nu este o integrare de succes și probabil că aici vor interveni terțe părți.

Saksham Sharda: Și care sunt câteva dintre integrările viitoare pe care le-ați văzut în platforma dvs.?

Tod Sacerdoti: E o întrebare grozavă. Aș spune că am fost surprinși, adică niciunul dintre acestea nu va fi un șoc total, cred că odată ce te gândești la ele. Dar recent am fost surprinși de Notion. Noțiunea, aș spune, este cu mult înaintea locului în care am fi anticipat-o. Air table și Discord au fost cam ca ultima generație de lucruri care ne-au surprins. Mai mult decât orice, cele două categorii, aș spune că cea mai frecventă performanță față de așteptările noastre este, una este trimiterea de mesaje ca date către o „bază de date”. Și folosesc ghilimele pentru că asta ar putea însemna fulg de zăpadă. Dar ar putea însemna și Google Sheets, Notion sau Air Table. Deci, un fel de baze de date ușoare, probabil că este una. Și apoi al doilea este trimiterea de date în aplicațiile de mesagerie și notificare, multe dintre care le-am menționat deja. Deci, acele două categorii sunt probabil cele mai performante din punct de vedere relativ.

Saksham Sharda: Și informați aceste companii specifice că se descurcă mai bine pe platforma dvs. sau încep să afle automat? Sau se schimbă comportamentul lor odată ce ajung să știe că se descurcă mai bine cu acestea?

Tod Sacerdoti: Da, vreau să spun, cred că e mai bine, totul este relativ. Unele dintre aceste produse au aproximativ 10 milioane de utilizatori, nu? Deci, dacă avem 1000 sau 10.000 de utilizatori care îl folosesc, este semnificativ pentru noi, este mai puțin important pentru ei. Dar aș spune că observăm o progresie foarte clară, adică, pe măsură ce aplicațiile sunt folosite mai mult pe platforma noastră, acele aplicații petrec mai mult timp asigurându-ne că integrarea noastră în ele este excelentă. Nu toți fac treaba pentru a face acele integrări, unii o fac. Dar mulți dintre ei se vor asocia cu și/sau vor sfătui sau sprijini integrarea în orice mod pot. Deci, cu cât suntem mai relevanți pentru afacerea lor, cu atât îi acordă mai multă atenție, dar noi nu proiectăm afacerea presupunând că participarea lor este necesară, ca și cum vom sprijini Notion indiferent de situația, dacă este o integrare mediocră, e mai bine decât nimic. Dar ne-am dori să fie cât mai de clasă mondială.

Saksham Sharda: Așadar, ați lucrat în mai multe afaceri din discipline specifice care pot fi comune pentru fiecare dintre afacerile cu care ați lucrat. Deci, care sunt unele dintre disciplinele specifice comune pentru fiecare dintre aceste afaceri cu care ați lucrat, care creează și oferă valoare în domeniile lor specifice?

Tod Sacerdoti: Da, poate că merită să aflu puțin în întrebare pentru că, în mintea mea, există o mulțime de asemănări libere în diferite categorii. Dar dacă am învățat ceva din a fi investitor, aproape lucrurile care sunt anormale în aceste companii sunt cele care fac companiile cele mai bune. Deci, dacă sunt mereu în căutarea aceluiași manual pe care l-am văzut lucrând la alte companii, constat că aproape inevitabil mă va face să ratez cele mai bune oportunități. Așa că aproape că îmi petrec timpul ca investitor exact opusul, adică ce este cu această afacere care este atât de diferită de orice am văzut până acum, care o face demnă de a petrece timpul suplimentar și înțelegere pentru că acestea sunt de obicei cele mai bune rezultate și voi da doar câteva exemple simple, cum ar fi, poate că au o modalitate de a achiziționa clienți care este gratuită și extrem de scalabilă, dar nu am văzut niciodată vreo companie reușind să facă acest lucru. Sau poate că cea mai mare parte a produsului lor este construită de comunitatea lor într-un mod în care doar au un angajament care depășește cu mult orice am văzut în orice altă companie. Sau poate că sunt capabili să-și ofere serviciile într-un fel, care este mult mai rentabil decât orice altă companie pe care am văzut-o, acestea sunt tipurile de lucruri care cred că duc la cele mai bune investiții, spre deosebire de, îmi place. investind în companii care își achiziționează clienții din căutare și am făcut cinci oferte și mai caut încă cinci, te poți descurca bine acolo, dar cred că este foarte greu de găsit, cum ar fi adevărații valori aberante din acel model. . Pentru că probabil, alte 50 de persoane fac același tip de filtrare a companiilor.

Saksham Sharda: Deci, pe baza industriei și experienței dvs. de investiții, încotro credeți că se îndreaptă viitorul SaaS în ansamblu?

Tod Sacerdoti: Aceasta este o întrebare destul de largă. Aș începe prin a spune că nu aș putea fi mai optimist cu software-ul B2B SaaS decât sunt în prezent. Așa că știu, am avut o perioadă uriașă în ultimii cinci ani. Și ultima, să-i spunem șase până la nouă luni, a fost destul de brutală, iar evaluările au scăzut dramatic. Dar întotdeauna împărtășesc acest gen de anecdotă că, cu câțiva ani în urmă, probabil că văzusem doar 100, sau poate 200 de afaceri în detaliu. Și acum probabil că sunt în, știi, mai aproape de 1000 de afaceri în detaliu. Și ceea ce am învățat este că, în orice moment, pe orice piață, în orice mediu de evaluare, se construiesc companii B2B SaaS cu adevărat uimitoare, care au costuri zero de achiziție a clienților, marje de plus de 90% și cresc de 5 ori de la an la an. Și aceste afaceri, deseori, sunt în nișe similare, relativ mici atunci când încep, dar nu există nicio posibilitate ca acele afaceri să nu fie semnificative în timp. Și cred că, dacă aș rezuma doar, viitorul SaaS, pentru mine este doar, vor fi mai multe companii B2B SaaS în fiecare categorie decât există astăzi. Și vor fi afaceri cu adevărat uimitoare create în acele nișe. Așa că sunt încântat de ceea ce rezervă viitorul pentru SaaS.

Saksham Sharda: Și ați putea să ne dați un exemplu al unora dintre aceste companii B2B SaaS care rezolvă aceste probleme de nișă?

Tod Sacerdoti: Aș spune la un nivel înalt, urăsc atunci când triez investitorii să vorbească despre cartea lor de companii pe care le-au investit. Dar vă voi da doar câteva exemple de categorii. Deci investim foarte mult în companii de date. Și în istoria internetului, nu a fost niciodată mai mare și mai profitabil pentru companii să vândă date. Și așadar este mult mai ieftin astăzi să construiești companii de date decât a fost vreodată din cauza tuturor furnizorilor de cloud. Deci, în categoria de date, există o mulțime de nișe, nu? Există date pentru mediul academic, există date pentru marketing, există modele de învățare automată care folosesc date, acesta este probabil furnizorul și există date aplicate în fiecare categorie. Deci, aș spune că este unul căruia ne petrecem mult timp. În al doilea rând, cea mai interesantă categorie în acest moment este AI aplicată, care este din punct de vedere al consumatorului, despre care se vorbește în toate acestea, precum site-urile de generare de imagini, dar vedem că este aplicată în aproape toate categoriile de afaceri în care ar avea sens. Și așa că niciodată nu a fost mai ieftin să construiești acele companii. Niciodată nu a fost mai ieftin să furnizezi aceste servicii. Deci, poate fi orice, de la scrierea unei copii de marketing până la descoperirea fraudelor în cadrul companiilor FinTech și a cărților de asigurări. Să presupunem că îl vedem ca o IA aplicată, probabil mai mult decât orice altă categorie. Și, în sfârșit, aș spune doar că, la fel ca în cadrul SaaS vertical, acestea sunt categoria clasică de nișă, care ar putea fi software pentru arhitecți sau software pentru stomatologi sau software pentru orice verticală. Se pare că există un tip continuu de oportunitate nesfârșită de a oferi automatizare într-o anumită verticală și de a obține o cotă de piață de peste 50% în acele nișe și apoi, în cele din urmă, să se extindă la categorii adiacente decât am văzut vreodată. Deci, la un nivel înalt, acestea sunt doar trei domenii largi în care vedem oportunități grozave, grozave.

Saksham Sharda: Și vorbind despre companiile FinTech, fintech-ul începe de obicei să perturbe piața cu obiective ambițioase, dar realizează rapid că ar fi dificil și costisitor să atace piața direct. Deci, ați spune că apelarea la parteneriate cu jucători consacrați pentru a beneficia de reputația existentă, mijloacele financiare și bazele de clienți este cea mai bună cale de acțiune în această situație?

Tod Sacerdoti: Eu nu conduc o companie FinTech. Așa că întotdeauna îmi place să amân de la fondatorii care fac, dar am investit și, de fapt, unele dintre cele mai bune investiții din viața mea au fost în companiile FinTech. Și aș spune doar că acest sfat nu se potrivește exact cu experiența mea cu acele investiții. Așa cum cred că parteneriatele, în general, pot ajuta startup-urile, FinTech sau altele, dar cred că rareori sunt un panaceu. Pentru că găsirea pieței de produse potrivite și crearea unui fel de perturbare a pieței. Un avantaj este un obiectiv. Și parteneriatele pot fi reproduse cu ușurință. Așa că, cel puțin la începutul unei călătorii de pornire, am descoperit că parteneriatele, de obicei, elimină accentul pe inovarea produselor, mai degrabă decât o încurajează, deoarece distrage atenția echipei pentru a se baza pe brand și pe aureola de la partener. Și de multe ori, acești parteneri nu vor ca King să facă un singur startup, nu? Deci, probabil că vor lucra și cu concurenții tăi direcți. Și așa e ca și cum vrei, cred că faci perturbări ale pieței în moduri în care îți place să închizi ușa în urma ta. Parteneriatele, în general, nu sunt așa. Parteneriatele sunt, în general, ca niște uși, „Oh, ai deschis ușa, ai demonstrat modelul și îi lași pe alți oameni să intre. Deci asta poate fi de ajutor.” Dar nu aș spune că l-aș recomanda mai întâi sau că l-aș căuta atunci când încerc să înțeleg de ce cuiva se descurcă deosebit de bine.

Saksham Sharda: Și atunci când vine vorba de investiții din nou, care sunt unele tactici pe care capitalurile de risc le folosesc atunci când vine vorba de găsirea companiilor potrivite? Știu, ne-ai spus una dintre tacticile tale, dar, în general, ce folosesc oamenii?

Tod Sacerdoti: Ei bine, cred că termenul inovator poate să nu fie cuvântul potrivit, dar un fel de cele mai bune firme moderne, inovatoare, cum ar fi, din acest moment, firmele de capital de risc, seamănă mai mult cu companii decât cu parteneriate tradiționale. Au echipe de știință a datelor, care folosesc datele pentru a identifica companiile pentru a le contacta pe cei care cred că se descurcă deosebit de bine. Și au ca echipe de vânzări interne, nu l-ar descrie niciodată așa, dar sunt, practic, echipe de vânzări în interiorul cărora partenerii sau partenerii juniori sunt cam ca și cum ar folosi în mod programatic instrumente de marketing pentru a ajunge la fondatori. Deci, aveți un fel de echipă care identifică companii și o altă echipă care se adresează și încearcă să construiască acele relații pentru a obține acces, iar apoi cine investește, cred că depinde puțin de firmă. Dar ceea ce este cel mai interesant pentru mine la aceste tipuri de firme moderne și cele mai bune este că sunt un fel ca partener independent, adică la fel ca o companie de software, obișnuiam să avem oameni de vânzări buni, și nu oameni de vânzări buni, dar puteți schimba, puteți angaja un nou agent de vânzări, pot avea succes, ca aceste firme noi, pot angaja noi parteneri și îi pot schimba. Și nu depind de relațiile individuale ale unor parteneri Hero, cum erau firmele tradiționale. Și pentru mine, acesta este cel mai interesant, adică încep să folosească cele mai bune practici din software, pentru a construi afaceri de investiții. Și, în multe privințe, schimbă fundamental dinamica industriei investiționale ca urmare.

Saksham Sharda: Și, deci, încotro se îndreaptă industria investițiilor în acest caz?

Tod Sacerdoti: Ei bine, ați putea argumenta că, dacă vom urma acea cale pe care o veți avea, nu veți avea niciodată o schimbare reală în Garda, vârful absolut ca nivelul superior, cinci până la 10 firme, nu nu cred că acestea se schimbă. Dar cred că veți avea un fel de schimbare a gărzii în acel gen de interval mediu unde probabil se află majoritatea banilor. Deci, cred că este interesant pentru Silicon Valley și pentru tehnologie în general. Voi spune că, în calitate de fondator care este bombardat cu e-mailuri de vânzări interne, nu sunt convins că acest proces se va extinde. Așa că cred că urmează un pic de socoteală, în care unele dintre aceste noi firme inovatoare, cum ar fi fiecare echipă de vânzări de software vreodată, apropo, își vor da seama în timp că tehnica nu va continua să funcționeze pe măsură ce toată lumea se repetă. aceasta. Deci, cred că asta înseamnă că va exista, așa cum există întotdeauna, ca următorul val de diferențiere pe partea DC, dacă aș ști ce este, aș face-o. Dar este greu de știut exact ce este în acest moment.

Saksham Sharda: Ai aplicat AI și vei face o incursiune?

Tod Sacerdoti: Personal, m-am uitat la o grămadă de aceste companii care fac identificarea, de genul „oh, aici sunt cele mai bune 10 companii”. Și este ca și cum aș spune că de cele mai multe ori sunt dezamăgit, dar din când în când te uiți la o listă și ești ca de-identificat un număr mic de companii, dintre care probabil nu le-aș face niciodată. am auzit de vreunul dintre ei. Și să spunem o listă de 10 sau 20, care sunt ca recomandarea lor numărul unu în acest moment. Și unele dintre ele sunt uimitoare, nu? Așadar, parcă începi să vezi, nu este aplicat AI la fel de mult cum ar fi, probabil, învățarea automată. Dar unele buzunare îmi trezesc interesul, cred.

Saksham Sharda: Bine. Deci ultima întrebare pentru tine este o întrebare personală, care este ce ai face în viața ta dacă nu toate astea?

Tod Sacerdoti: Bună întrebare. Răspunsul meu preferat la această întrebare este că oricine a spus vreodată, când i-am întrebat așa cum au spus, aș fi un lider de cult, dar asta nu rezonează cu mine. Sunt la baza mea, sunt constructor, nu? Deci, dacă nu aș construi companii, aș construi altceva. Nu sunt inventatorul, inventatorul reclus, ca într-un subsol fără ferestre de genul mânuit. Dar aș vrea să construiesc ceva. Deci, fie că este ceva fizic sau o organizație sau o organizație nonprofit, aș construi ceva care să aibă sens pentru mine și, sper, să însemne și alți oameni.

Saksham Sharda: Bine. În regulă. Ei bine, asta a fost ultima întrebare.

Să încheiem!

Saksham Sharda: Mulțumim tuturor pentru că ni s-au alăturat pentru episodul din această lună din Outgrow's Marketer of the Month. Acesta a fost Tod Sacerdoti, care este CEO la Pipedream. Mulțumim că ni ești alături, Tod.

Tod Sacerdoti: Mulțumesc că m-ai primit.

Saksham Sharda: Consultați site-ul web pentru mai multe detalii și ne vedem din nou luna viitoare cu un alt agent de marketing al lunii.