이달의 마케터 팟캐스트 - EPISODE 088: 효율성과 자동화를 위한 영향력 있고 수익성 있는 노력

이봐! 이달의 마케팅 담당자 블로그에 오신 것을 환영합니다!

우리는 최근 '이달의 마케팅 담당자'라는 월간 팟캐스트를 위해 Tod Sacerdoti를 인터뷰했습니다! 우리는 Tod와 놀랍고 통찰력 있는 대화를 나눴으며 다음은 우리가 논의한 내용입니다.

1. 진실하고 의미 있는 연결과 장기적인 관계 구축

2. 스타트업의 빠른 성장을 위해 최고의 인재를 채용하는 방법

3. 2022년의 뛰어난 애플리케이션 통합과 API의 미래

4. 다양한 분야에서 가치를 창출하고 전달하는 원칙

5. 2022년 주목해야 할 기술 투자 분야

6. 차세대 Uber 또는 Facebook 찾기 – 적합한 회사를 식별하기 위한 VC 전술

호스트 정보:

Saksham Sharda 박사는 Outgrow.co 의 최고 정보 책임자 입니다. 그는 위젯과 애플릿을 통한 데이터 수집, 분석, 필터링 및 전송을 전문으로 합니다. 그가 디자인한 인터랙티브, 문화 및 트렌드 위젯은 TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley 및 European Affiliate Summit에서 소개되었습니다.

손님 소개:

6억 4천만 달러의 엑시트와 유니콘 AppLovin 및 Chime에 대한 초기 투자를 가진 2x CEO인 Tod Sacerdoti 는 개발자가 API를 놀라울 정도로 빠르게 연결할 수 있도록 하는 플랫폼인 Pipedream 의 설립자이자 CEO입니다. 이 달의 마케터 에피소드에서는 Tod와 함께 오늘날의 세상에서 매우 성공적인 경력, 자동화 및 효율성, 미래 제품 구축에서 배운 교훈에 대해 자세히 알아봅니다.

EPISODE 088: 효율성과 자동화를 위한 영향력 있고 유익한 노력

인트로!

삭샴 샤르다: 안녕하세요 여러분. Outgrow의 이달의 마케터 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 저는 귀하의 호스트인 Dr. Saksham Sharda, Outgrow의 크리에이티브 디렉터입니다. 공동 그리고 이번 달에는 Pipedream의 CEO인 Tod Sacerdoti를 인터뷰할 예정입니다. 함께해주셔서 감사합니다.

Tod Sacerdoti: 저를 주셔서 감사합니다.

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아니면 Spotify에서 들을 수도 있습니다!

속사탄!

Saksham Sharda: 그래서 Tod, 우리는 얼음을 깨기 위해 속사포로 시작할 것입니다. 당신은 3개의 패스를 얻을 것입니다. 질문에 대답하기 싫으시면 그냥 패스하시면 됩니다. 그러나 한 단어 또는 한 문장에만 답을 유지하십시오. 괜찮아?

토드 사세르도티: 알겠습니다.

삭샴 샤르다: 알겠습니다 . 첫 번째는 몇 살에 은퇴하고 싶습니까?

토드 사세르도티: 절대.

Saksham Sharda: 아침에 준비하는 데 얼마나 걸립니까?

토드 사세르도티: 약 30분

Saksham Sharda: 인생에서 가장 창피한 순간은?

Tod Sacerdoti: 그건 제가 전달하겠습니다.

Saksham Sharda: 좋아하는 색은?

토드 사세르도티: 블루.

Saksham Sharda: 하루 중 언제 가장 영감을 받습니까?

토드 사세르도티: 오후 11시

Saksham Sharda: 몇 시간 동안 잠을 잘 수 있습니까?

토드 사세르도티: 파이브

Saksham Sharda: 빈칸 채우기: 다가오는 마케팅 트렌드는 _______입니다.

Tod Sacerdoti: 오, 그건 제가 전달하겠습니다.

Saksham Sharda: 인생 최고의 키스가 있었던 도시는?

Tod Sacerdoti: 확실히 샌프란시스코입니다.

Saksham Sharda: Mark Zuckerberg 또는 Jack Dorsey 중 하나를 선택하십시오.

토드 사세르도티: 잭 도시.

Saksham Sharda: 커리어 최대의 실수는?

Tod Sacerdoti: Facebook에서는 일하지 않습니다.

삭샴 샤르다: 어떻게 쉬세요?

토드 사세르도티: 스포츠

Saksham Sharda: 하루에 몇 잔의 커피를 마십니까?

토드 사세르도티: 제로 투 원

Saksham Sharda: 당신이 싫어하는 습관이 있습니까?

Tod Sacerdoti: 경쟁력

Saksham Sharda: 당신이 인생에서 배운 가장 가치 있는 기술은 무엇입니까?

Tod Sacerdoti: 경쟁력.

Saksham Sharda: 마지막 질문은 가장 좋아하는 Netflix 쇼인가요?

Tod Sacerdoti: 현재로서는 "Narcos"라고 말하고 싶습니다.

삭샴 샤다: 알겠습니다. 괜찮은. 자, 그게 속사포 라운드의 끝이었습니다.

큰 질문!

Saksham Sharda: 이제 긴 형식의 질문으로 넘어가겠습니다. 그리고 원하는 만큼 대답할 수 있습니다. 첫 번째는 네트워킹이 얼마나 중요한지에 대해 말씀하셨습니다. 그렇다면 장기적으로 효과적인 관계를 발전시키는 방법을 어떻게 식별할 수 있다고 생각합니까? 그리고 당신이 생각하는 관계는 완전히 거래적이어야 합니까?

Tod Sacerdoti: 제 말은, 마지막 부분에 대한 대답은 절대적인 아니오입니다. 저는 다른 팟캐스트와 장기적인 관계 구축에 관해 많은 이야기를 나눴습니다. 그리고 거래를 하지 않는 것이야말로 그런 사람들을 찾고 성공시키는 핵심 요소라고 생각합니다. 예를 들어 드리겠습니다. 왜냐하면 그것은 나의 최고 수준이기 때문입니다. 지난 몇 주 동안 나는 Pipedream의 CEO로서 일반적으로 우리와 이미 협력하고 있는 회사에서 보낸 영업 이메일을 받았습니다. 당신은 우리가 이미 존재하거나 가까운 단기 또는 최근의 관계를 가지고 있다고 주장할 수 있습니다. 그리고 얼마나 자주 관계가 본질적으로 순수한 거래 방식으로 접근되는지 놀랐습니다. 그리고 저는 대다수 90% 이상이 진정한 관계를 구축하고, 윈윈하고, 우리 비즈니스가 그들과의 관계를 성장시키는 데 도움이 되는 방법을 찾는 은색 플래터를 가지고 있다고 말하고 싶습니다. 그러나 쉬운 방법은 완전히 거래되도록 만들고 돈을 요구하고 다른 곳에 집중하는 것입니다. 쉬운 승리가 아니고 결코 추진할 수 없는 경우 효과적인 관계에서 장기적인 가치를 얻을 수 있습니다.

Saksham Sharda: 관계 구축의 좋은 예는 무엇입니까?

Tod Sacerdoti: 영업 통화에서 대부분의 논의는 일종의 공동 창업자에 관한 것이지만 여기서는 영업 사례를 테스트 사례로 사용하겠습니다. 그러나 모든 영업 사원이 저에게 연락할 때 가장 먼저 물어봐야 하는 절대적인 질문은 비즈니스 성장을 어떻게 도울 수 있을까요? 그게 제가 회사의 CEO로서 걱정하는 부분입니다. 무엇보다 스타트업을 의미 있고 빠르게 성장하는 회사로 만들기 위해 노력하고 있습니다. 그리고 우리가 계약하는 많은 회사들, 저는 AWS, Snowflake, Redis 및 Twilio와 같은 회사에 대해 이야기하고 있습니다. 이러한 회사는 영업 사원이 직접 액세스할 수 있는 방식으로 매우 물질적인 방식으로 우리 비즈니스를 도울 수 있습니다. 그리고 말 그대로 30분 대화의 처음 5분은 귀하의 비즈니스와 제가 귀하를 도울 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보는 것입니다. 대신에 일반적으로 "오늘 얼마를 지출하고 있습니까?"와 같은 질문에 접근합니다. 내일 더 많은 돈을 쓰려면 무엇이 필요할까요? 그리고 그것은 완전히 후진적입니다. 내 말은, 그것에 대한 내 대답은 대부분의 경우 전화를 받지 않고 이메일로 하고 그냥 협상에 불과하다는 것입니다. 그렇죠? 관계 구축이 전혀 없습니다.

Saksham Sharda: 그렇다면 어떤 종류의 고용 또는 채용 기술을 사용하여 적합한 사람을 확보해야 합니까? 그래서 스타트업 창업자들에게 모집에 비해 모금이 쉽다고 했습니다. 이러한 관계 구축 및 성장을 위해 스타트업이 최고의 인재를 고용할 수 있는 방법은 무엇입니까?

Tod Sacerdoti: 기금 마련이 쉽다고 말하는 사람은 아마도 2022년이 아니라 2021년에 인터뷰를 했을 것입니다. 아시다시피, 기금 마련은 최근처럼 쉽지 않습니다. 하지만 그렇다고 해도 돈을 모으는 것이 역사적으로 하는 것보다 훨씬 쉽다고 말하는 것이 공평하다고 생각합니다. 내 말은, 우리가 Pipedream 내부에서 훌륭한 인재를 유치하는 측면에서 가장 먼저 생각하는 것은 원격 회사가 되는 것입니다. 그렇죠? 나의 마지막 회사는 실리콘 밸리에 기반을 두고 있었고 우리는 현지에서 고용했고 지금은 완전히 원격 회사를 운영하고 있습니다. 우리는 전국적으로 고용하고 있습니다. 훨씬 더 많은 후보자 풀을 확보하는 것만으로도 시작하기에 좋은 장소입니다. 둘째, 사람들이 일하고 싶어하는 제품을 만드는 것과 같이 내리막길을 걷는 것에 대해 이야기했습니다. 내가 마지막으로 운영한 회사는 광고 기술 회사였으며, 최상위 개발자들처럼 광고를 보다 효과적으로 만드는 데 모든 시간과 에너지를 투자하도록 설득하는 것은 어려운 판매였습니다. 오른쪽. 많은 개발자들이 자신과 동료를 위해 제품을 만드는 회사에서 일하는 것을 좋아하듯이 저는 이제 다른 개발자를 위한 제품을 만드는 회사에서 일하고 있습니다. 그건 그렇고, 특별히 개발자 도구일 필요는 없습니다. 당신이 만들고 있는 제품이 훌륭한 사람을 모집하는 능력에서 실질적으로 중요하듯이 말입니다. 그리고 나서 마지막으로 말하고자 합니다. 가장 중요한 것은 창업자들의 통제권 안에 있는 것입니다. 그것은 회사에서 일하는 것을 회사에서 가장 좋은 부분으로 만드는 것입니다. 마지막 회사에서 직원은 400명이었고 한 달에 10명을 고용했습니다. 저는 이 칵테일을 몇 시간 동안 회사에 입사한 사람들과 함께 했습니다. 그리고 저는 그들에게 왜 가입했는지 묻고 싶습니다. 그리고 저는 항상 그들이 이렇게 말해주기를 기다리고 있었습니다. 그리고 잘 될 것입니다.” 그리고 그것은 이 회사의 인터뷰에서 내가 그곳에서 일하고 싶다는 것을 깨닫게 한 대답이 결코 아니었습니다. 오른쪽? 그것은 설립자이자 CEO와 팀이 완전히 통제할 수 있습니다. 누군가가 판단을 내릴 때 그곳에서 일하는 것이 어떤지, 그들이 가지고 있는 최고의 데이터는 그곳에서 인터뷰했을 때의 느낌입니다. 오른쪽. 그리고 면접 과정이 형편없다면 그곳에서 일하는 것이 형편없을 것입니다. 내 말은, 그것은 단지 사실일 뿐입니다. 그래서 그것들은 적어도 오늘날의 훌륭한 인재를 끌어들이는 측면에서 저에게는 가장 마음에 드는 것입니다.

Saksham Sharda: Pipedream이 무엇을 하는지 모르는 청취자를 위해 Pipedream이 무엇을 하는지 한두 문장으로 설명해 주시겠습니까?

Tod Sacerdoti: 예, Pipedream은 개발자가 주로 웹에서 수천 개의 SaaS 앱을 연결하는 워크플로를 빠르게 구축할 수 있도록 하는 개발자용 통합 플랫폼입니다. 많은 사람들이 개발자를 위해 Zapier라고 부릅니다. 할리우드에 비유하자면 속기입니다.

Saksham Sharda: 개발자들에게 이것은 Zapier와 같습니다.

Tod Sacerdoti: 고객은 종종 우리 제품을 이렇게 설명합니다. 예.

Saksham Sharda: 그리고 당신의 여정과 Pipedream에서 이 용어가 언제 등장했나요? 이 비유는 언제부터 적용되기 시작했습니까?

Tod Sacerdoti: Zapier는 아마도 가장 잘 알려진 통합 플랫폼일 것이며 기술 사용자를 대상으로 하는 제품이 아닙니다. 그러나 Zapier와 같이 대성공을 거둔 회사가 있을 때마다 사람들은 종종 이를 비유의 초석으로 사용합니다. 그리고 많은 개발자들은 오랫동안 Zapier가 제공하는 추상화를 좋아했지만 더 이상 워크플로를 코드 수준에서 제어할 수 없다는 점을 싫어했습니다. 따라서 우리는 필요할 때 코드 수준 제어라는 문구를 사용하고 필요하지 않을 때는 코드를 사용하지 않습니다. 반면 Zapier와 1000개의 Zapier 클론은 지식 근로자를 위한 것입니다. 코드가 필요 없는 도구입니다.

Saksham Sharda: 따라서 오늘날 비즈니스의 승패는 외부 파티 앱, 장치 또는 서비스에 얼마나 잘 연결되는지에 따라 점점 더 많이 달라집니다. 그렇다면 API의 미래에 대해 어떻게 생각하십니까? 그리고 그들은 이 시대에 비즈니스가 수행되는 방식에 어느 정도 영향을 미칠 것입니까?

Tod Sacerdoti: 네, 그 질문에 대해 흥미로운 점은 실제로 회사가 API를 통해 다른 회사와 연결하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌다는 것입니다. 사용할 수 있는 통합형 플랫폼이 너무 많기 때문입니다. 그래서 저는 시장이 제가 블록버스터 통합이라고 부르는 것에 대해 회사가 책임지는 곳으로 갈릴 것이라고 생각합니다. 모든 사용자가 기대하는 통합은 제품의 일류처럼 완벽합니다. 마치 사용 중인 제품에 의해 구축된 기능인 것처럼 통합은 거의 항상 해당 제품에 의해 구축됩니다. 회사에서 직접. 다른 통합의 대부분인 두 번째 범주는 역사적으로 제품에 의해 구축되어야 했습니다. 그리고 이제 그 중 많은 부분이 타사 플랫폼에서 해결될 수 있다고 생각합니다. 그리고 제 생각에는 역사적으로 해결되지 않았고 이제 제3자에 의해 거의 독점적으로 해결될 부분은 이제 수백 개의 통합이 아닌 수천 개의 통합을 해결하는 이러한 통합 플랫폼에 대해 이야기하고 있는 롱테일과 같습니다. 따라서 사용 중인 앱을 내부적으로 사용하는 다른 앱과 연결하는 방법을 찾지 못할 가능성은 거의 없습니다. 그래서 모든 것이 쉬워지는 것 같아요. 여기에서 질문하는 핵심 회사에 대해 여러 면에서? 나는 당신이 블록버스터 통합에 집중하고 그들이 세계적 수준인지 확인한다고 생각합니다.

Saksham Sharda: 블록버스터 통합을 선택하는 방법은 무엇입니까?

Tod Sacerdoti: 일반적으로 그들은 분명합니다. 인용문, 인용문 제외, 블록버스터가 있는 모든 이유는 제가 항상 말하듯이 모든 사용자가 그것을 원하기 때문입니다. 또는 이와 유사한 것, Slack에서 이는 명백한 블록버스터 통합과 같습니다. 회사 고객의 상당수가 알림을 받아야 하고 그 중 상당수가 Slack을 사용하는 것과 같습니다. 따라서 그들은 한 번의 클릭으로 Slack에서 기능으로 알림을 받을 것으로 예상합니다. 그러나 그것은 그들이 불화 또는 문제에서 가장 많이 통보 받기를 기대한다는 것을 의미합니까? 또는 SMS 또는 다른 긴 꼬리로? 아마 아닐 것입니다. 합리적인 기대는 아니라고 생각합니다. 그래서 내가 블록버스터라고 말할 때, 그것은 거의 너무 분명해야 합니다. 작업을 수행할 필요가 없습니다. 더 어려운 질문은 블록버스터급에서 벗어나 우리 고객 중 일부가 이를 좋아할 때입니다. 그리고 수익을 창출할 수 있다고 생각합니다. 그러나 우리는 이것이 블록버스터 통합이 아니며 제3자가 들어올 가능성이 있는 많은 고객에게 적용되지 않는다고 생각합니다.

Saksham Sharda: 그리고 귀하의 플랫폼에서 본 향후 통합에는 어떤 것들이 있습니까?

Tod Sacerdoti: 좋은 질문입니다. 나는 우리가 놀랐다고 말하고 싶습니다. 이것들 중 어느 것도 완전히 충격을 받지는 않을 것입니다. 일단 생각해보면 그것들에 대해 생각합니다. 그러나 우리는 최근에 Notion에 놀랐습니다. 그 개념은 우리가 예상했던 것보다 훨씬 앞서 있다고 말하고 싶습니다. Air table과 Discord는 우리를 놀라게 한 마지막 세대와 같았습니다. 무엇보다 두 가지 범주에서 기대에 비해 가장 일반적으로 성과가 좋은 것은 하나는 "데이터베이스"에 데이터와 같은 메시지를 보내는 것입니다. 그리고 나는 그것이 눈송이를 의미할 수 있기 때문에 공기 인용문을 사용합니다. 그러나 Google Sheets, Notion 또는 Air Table을 의미할 수도 있습니다. 일종의 경량 데이터베이스와 같은 것입니다. 아마도 하나일 것입니다. 그리고 두 번째는 이미 언급한 메시징 및 알림 메시징 앱에서 데이터를 보내는 것입니다. 따라서 이 두 범주는 상대적으로 가장 실적이 좋을 것입니다.

Saksham Sharda: 그리고 이러한 특정 회사에 귀하의 플랫폼에서 더 나은 성과를 내고 있다고 알리거나 자동으로 알게 됩니까? 아니면 그들이 더 잘하고 있다는 것을 알게 되면 행동이 바뀌나요?

Tod Sacerdoti: 네, 제 생각에는 그게 더 나은 것 같아요. 모두 상대적입니다. 이러한 제품 중 일부는 천만 명의 사용자를 보유하고 있습니다. 맞습니까? 따라서 1000명 또는 10,000명의 사용자가 사용하는 경우 우리에게는 중요하지만 그들에게는 덜 중요합니다. 그러나 우리는 매우 분명한 진전을 발견했다고 말하고 싶습니다. 즉, 앱이 우리 플랫폼에서 더 많이 사용됨에 따라 해당 앱은 통합이 잘 되도록 하는 데 더 많은 시간을 할애합니다. 그들 모두가 이러한 통합 작업을 수행하는 것은 아니지만 일부는 수행합니다. 그러나 그들 중 많은 사람들이 그들이 할 수 있는 어떤 방식으로든 통합과 일종의 파트너가 되거나 일종의 조언을 하거나 지원할 것입니다. 따라서 우리가 그들의 비즈니스에 더 관련될수록 그들이 더 많은 관심을 기울이는 것과 같습니다. 그러나 우리는 그들의 참여가 필요하다는 가정하에 비즈니스를 설계하지 않습니다. 평범한 통합입니다. 없는 것보다 낫습니다. 그러나 우리는 그것이 가능한 한 세계 최고 수준이 되기를 바랍니다.

Saksham Sharda: 그래서 당신은 당신이 함께 일했던 각 비즈니스에 공통적일 수 있는 특정 분야에 걸쳐 여러 비즈니스에서 일했습니다. 그렇다면 특정 분야에서 가치를 창출하고 제공하는 이러한 각 비즈니스에 공통적인 특정 분야는 무엇입니까?

Tod Sacerdoti: 예, 제 생각에는 다양한 범주에 걸쳐 느슨한 유사점이 많기 때문에 질문에 대해 조금 더 파고들 가치가 있습니다. 그러나 내가 투자자가 되어 배운 것이 있다면, 기업을 가장 위대하게 만드는 것은 거의 이 기업의 변칙적인 것들입니다. 따라서 다른 회사에서 본 것과 같은 플레이북을 항상 찾고 있다면, 그것이 거의 필연적으로 최고의 기회를 놓치게 할 것이라는 것을 알게 됩니다. 그래서 저는 투자자로서 거의 정반대로 시간을 보냅니다. 이 비즈니스에 대해 내가 전에 본 것과 매우 다른 점은 무엇입니까? 추가 시간을 들이고 이해하기 때문에 가치가 있습니다. 그것들은 일반적으로 최상의 결과와 같으며 나는 몇 가지 간단한 예를 제시할 것입니다. 예를 들어 무료이고 극도로 확장 가능한 고객 확보 방법이 있을지도 모르지만 그렇게 하는 데 성공한 회사는 본 적이 없습니다. 아니면 대부분의 제품이 커뮤니티에서 다른 회사에서 본 것보다 훨씬 더 많은 참여를 유도하는 방식으로 구축되었을 수 있습니다. 아니면 그들이 어떤 방식으로 서비스를 제공할 수 있을지도 모릅니다. 그것은 내가 본 다른 어떤 회사보다 훨씬 비용 효율적입니다. 그런 것들이 제가 생각하기에 최고의 투자로 이끄는 유형입니다. 검색을 통해 고객을 확보하는 회사에 투자하고 5건의 거래를 성사시켰고 5건을 더 찾고 있습니다. 거기에서 잘할 수 있지만 그 모델의 진정한 이상치처럼 찾기가 매우 어렵다고 생각합니다. . 50명의 다른 사람들이 같은 종류의 회사 필터링을 수행하고 있기 때문입니다.

Saksham Sharda: 귀하의 업계 및 투자 경험을 바탕으로 볼 때 SaaS의 미래가 전체적으로 어디로 향하고 있다고 생각하십니까?

Tod Sacerdoti: 꽤 광범위한 질문입니다. B2B SaaS 소프트웨어에 대해 현재보다 더 낙관적일 수 없다고 말하면서 시작하겠습니다. 그래서 저는 지난 5년 동안 우리에게 엄청난 발전이 있었다는 것을 압니다. 마지막으로 6~9개월은 꽤 잔인했고 가치는 극적으로 떨어졌습니다. 하지만 저는 항상 이런 종류의 일화를 공유합니다. 몇 년 전에는 100개에서 200개 정도의 기업만 자세히 보았을 것입니다. 그리고 지금 저는 아마 1000개에 가까운 사업체에 속해 있을 것입니다. 그리고 제가 배운 것은 어떤 시장, 어떤 평가 환경에서든 고객 확보 비용이 0%이고 90% 이상의 이윤이 있으며 매년 5배 성장하는 정말 놀라운 B2B SaaS 회사가 세워지고 있다는 것입니다. 그리고 이러한 비즈니스는 종종 시작될 때 상대적으로 작은 틈새 시장에 있지만 시간이 지남에 따라 이러한 비즈니스가 중요하지 않을 방법은 없습니다. 요약하자면 SaaS의 미래는 저에게 있어 모든 범주에서 현재보다 더 많은 B2B SaaS 회사가 있을 것이라는 것입니다. 그리고 그들은 그 틈새 시장에서 만들어진 진정으로 놀라운 비즈니스가 될 것입니다. 그래서 저는 SaaS의 미래가 어떻게 될지 기대가 됩니다.

Saksham Sharda: 그리고 이러한 틈새 문제를 해결하고 있는 B2B SaaS 회사 중 일부의 예를 들어 주시겠습니까?

Tod Sacerdoti: 높은 수준에서 말하자면, 나는 그들이 투자한 회사 목록에 대해 이야기하는 것처럼 투자자를 분류하는 것을 싫어합니다. 하지만 몇 가지 예시 카테고리만 알려 드리겠습니다. 그래서 우리는 데이터 회사에 많은 투자를 합니다. 그리고 인터넷의 역사에서 기업이 데이터를 판매하는 것이 그 어느 때보다 크고 수익성이 높았습니다. 따라서 오늘날 모든 클라우드 제공업체 덕분에 데이터 회사를 구축하는 것이 그 어느 때보다 훨씬 저렴합니다. 따라서 데이터 범주 내에는 많은 틈새 시장이 있습니다. 맞습니까? 학계를 위한 데이터가 있고 마케팅을 위한 데이터가 있고 데이터를 사용하는 기계 학습 모델이 있습니다. 아마도 공급업체일 것입니다. 모든 범주에 적용되는 데이터가 있습니다. 그래서 우리가 많은 시간을 할애하는 것입니다. 두 번째로, 현재 가장 흥미로운 카테고리는 소비자 관점에서 이미지 생성 사이트와 같은 이 모든 것에서 이야기되고 있는 응용 AI입니다. 그러나 우리는 그것이 의미가 있는 거의 모든 비즈니스 카테고리에 적용되는 것을 보고 있습니다. 따라서 이러한 회사를 구축하는 것이 결코 저렴하지 않습니다. 이러한 서비스를 제공하는 것이 결코 저렴하지 않습니다. 따라서 마케팅 카피 작성부터 FinTech 회사 및 보험 책 내의 사기를 파악하는 것과 같은 모든 것이 될 수 있습니다. 아마도 다른 어떤 카테고리보다 응용 AI로 간주된다고 가정해 보겠습니다. 그런 다음 마지막으로 수직 SaaS 내에서와 같이 건축가를 위한 소프트웨어 또는 치과 의사를 위한 소프트웨어 또는 모든 수직을 위한 소프트웨어가 될 수 있는 고전적인 틈새 범주라고 말하고 싶습니다. 특정 버티컬 내에서 자동화를 제공하고 해당 틈새 시장에서 50% 이상의 시장 점유율을 확보한 다음, 결국 우리가 본 것보다 인접한 카테고리로 확장할 수 있는 끝없는 기회의 흐름이 계속되는 것 같습니다. 따라서 높은 수준에서 이는 우리가 크고 훌륭한 기회를 보고 있는 세 가지 광범위한 영역입니다.

Saksham Sharda: 그리고 FinTech 회사에 대해 말하자면, Fintech는 일반적으로 야심 찬 목표로 시장을 혼란에 빠뜨리기 시작하지만 시장을 직접 공격하는 것이 어렵고 비용이 많이 든다는 것을 빨리 깨닫습니다. 그렇다면 기존의 평판, 재정적 수단 및 고객 기반의 이점을 얻기 위해 기존 플레이어와의 파트너십으로 전환하는 것이 이 상황에서 최선의 조치라고 말할 수 있습니까?

Tod Sacerdoti: 저는 FinTech 회사를 운영하지 않습니다. 그래서 저는 항상 그렇게 하는 설립자에게 말을 돌리고 싶지만 실제로 투자했고 실제로 제 인생 최고의 투자 중 일부는 핀테크 회사에 있었습니다. 그리고 저는 이 조언이 그러한 투자에 대한 제 경험과 정확히 일치하지 않는다고 말하고 싶습니다. 내 생각에 파트너십은 일반적으로 신생 기업, 핀테크 또는 기타 분야에 도움이 될 수 있지만 만병 통치약은 거의 없다고 생각합니다. 제품 시장 적합성을 찾고 일종의 시장 혼란을 야기하기 때문입니다. 장점은 목표입니다. 그리고 파트너십은 쉽게 복제될 수 있습니다. 그래서 저는 스타트업 여정의 초기 단계에서 파트너십, 일반적으로 제품 혁신에 대한 초점을 제거하는 것과 같은 것을 발견했습니다. 이는 팀이 브랜드와 파트너의 후광에 의존하도록 주의를 산만하게 하기 때문입니다. 그리고 종종 그 파트너들은 King이 단일 스타트업을 만드는 것을 원하지 않습니다. 그렇죠? 따라서 그들은 직접적인 경쟁자와도 일할 것입니다. 그래서 당신이 원하는 방식으로 시장을 혼란에 빠뜨리는 방식으로 당신이 원하는 방식으로 문을 닫는 것과 같습니다. 파트너십은 일반적으로 그렇지 않습니다. 파트너십은 일반적으로 "오, 당신은 문을 열었고, 당신은 모델을 증명했고, 다른 사람들이 들어오도록 하고 있습니다. 그래서 도움이 될 수 있습니다."와 같은 문과 같습니다. 그러나 나는 누군가가 특히 잘하는 이유를 이해하려고 할 때 그것을 먼저 추천하거나 찾아보겠다고 말하지는 않을 것입니다.

Saksham Sharda: 다시 투자할 때 VC가 적합한 회사를 찾을 때 사용하는 전술은 무엇입니까? 당신은 당신의 전술 중 하나를 우리에게 말했지만 일반적으로 사람들은 무엇을 사용하고 있습니까?

Tod Sacerdoti: 글쎄요, 혁신적이라는 용어가 올바른 단어가 아닐 수도 있다고 생각합니다. 하지만 가장 현대적이고 혁신적입니다. 이 순간의 VC 회사는 전통적인 파트너십보다는 회사에 더 가깝습니다. 그들은 특히 잘하고 있다고 생각하는 회사를 식별하기 위해 데이터를 사용하는 데이터 과학 팀을 보유하고 있습니다. 그리고 그들은 내부 영업 팀과 같은 것을 가지고 있습니다. 그들은 그것을 그렇게 설명하지 않습니다. 하지만 그들은 기본적으로 파트너 또는 주니어 파트너가 프로그래밍 방식으로 마케팅 도구를 사용하여 창업자에게 다가가는 것과 같은 영업 팀 내부에 있습니다. 따라서 한 팀은 회사를 식별하고 다른 팀은 접근 권한을 얻기 위해 그러한 관계를 구축하려고 노력합니다. 그런 다음 투자하는 사람은 회사에 따라 약간 다릅니다. 하지만 이런 종류의 현대적이고 최고의 회사에 대해 제게 가장 흥미로운 점은 그들이 일종의 파트너 독립적인 의미라는 것입니다. 마치 소프트웨어 회사와 같은 방식으로 우리는 좋은 영업 사원이 있었지만 좋은 영업 사원이 아니었습니다. 하지만 당신은 교환할 수 있고, 새로운 영업사원을 고용할 수 있고, 그들은 성공할 수 있습니다. 이 새로운 회사처럼 그들은 새로운 파트너를 고용하고 교환할 수 있습니다. 그리고 그들은 전통적인 회사와 같은 일부 Hero 파트너의 개별 관계처럼 의존하지 않습니다. 그래서 제게는 그것이 가장 흥미롭습니다. 마치 그들이 소프트웨어의 모범 사례를 사용하여 투자 비즈니스를 구축하기 시작했다는 것입니다. 그리고 여러 면에서 결과적으로 투자 산업의 역학을 근본적으로 변화시키고 있습니다.

Saksham Sharda: 그렇다면 이 경우 투자 산업은 어디로 향하고 있습니까?

Tod Sacerdoti: 글쎄요, 우리가 그런 경로를 따른다면 가드에서 실질적인 변화는 없을 것이라고 주장할 수 있습니다. 최상위 계층, 5~10개 회사, 저는 그렇지 않습니다. 그 변화를 생각하지 마십시오. 하지만 아마 대부분의 돈이 들어가는 그런 중간 범위 내에서 일종의 경비원 교체가 있을 것이라고 생각합니다. 그래서 실리콘 밸리와 기술 전반에 있어 흥미로운 일이라고 생각합니다. 내부 영업 이메일의 폭격을 받은 설립자로서 저는 이 프로세스가 확장될 것이라고 확신하지 못합니다. 그래서 저는 모든 소프트웨어 영업 팀과 같은 이러한 새로운 혁신적인 회사 중 일부가 시간이 지남에 따라 모든 사람이 복제하는 것처럼 기술이 계속 작동하지 않는다는 것을 깨닫게 될 것이라고 생각합니다. 그것. 그래서, 제 생각에는 DC 측에서 다음 차별화 물결이 항상 그렇듯이, 그것이 무엇인지 알았다면 저는 그렇게 할 것이라는 의미라고 생각합니다. 하지만 현재로서는 정확히 무엇인지 알기 어렵다.

Saksham Sharda: AI를 적용하면 진출할 수 있을까요?

Tod Sacerdoti: 저는 개인적으로 "오, 여기 10대 최고의 회사가 있습니다"와 같이 신원 확인을 하는 것과 같은 많은 회사를 살펴보았습니다. 그리고 대부분의 경우에 나는 압도당하지만 가끔 목록을 보면 당신은 익명의 소수의 회사와 같습니다. 그들 중 하나에 대해 들었습니다. 그리고 10 또는 20의 목록을 가정해 보겠습니다. 이 목록은 현재 시점에서 최고의 권장 사항과 같습니다. 그리고 그들 중 일부는 놀랍습니다. 그렇죠? 그래서 여러분이 보기 시작한 것과 같습니다. 기계 학습처럼 AI가 많이 적용되지 않았습니다. 하지만 일부 주머니는 내 관심을 불러일으킵니다.

삭샴 샤르다: 알겠습니다 . 그래서 당신을 위한 마지막 질문은 개인적인 질문입니다. 이것이 전부가 아니라면 당신의 인생에서 무엇을 하시겠습니까?

토드 사세르도티: 좋은 질문입니다. 이 질문에 대한 내가 가장 좋아하는 대답은 누군가 내가 그들에게 말했듯이 내가 컬트 지도자가 될 것이라고 말했을 때 내게 반향을 일으키지 않았다는 것입니다. 나는 내 핵심, 나는 건축업자입니다, 그렇죠? 그래서 회사를 짓지 않았다면 다른 회사를 만들었을 것입니다. 나는 발명가, 창틀이 없는 지하실처럼 은둔한 발명가가 아닙니다. 하지만 뭔가를 만들고 싶었습니다. 그래서 그것이 물리적인 것이든, 조직이던, 비영리적인 것이든, 나는 나에게 의미가 있고 희망적으로 다른 사람들을 의미하는 무언가를 만들 것입니다.

삭샴 샤다: 좋아요. 괜찮은. 자, 그게 마지막 질문이었습니다.

결론을 내리자!

Saksham Sharda: Outgrow 의 이달의 마케팅 담당자 이번 달 에피소드에 참여해 주셔서 감사합니다. 바로 Pipedream의 CEO인 Tod Sacerdoti였습니다. 함께해주셔서 감사합니다.

Tod Sacerdoti: 저를 주셔서 감사합니다.

Saksham Sharda: 자세한 내용은 웹사이트를 확인하세요. 다음 달에 이 달의 다른 마케터로 다시 뵙겠습니다.