今月のマーケターポッドキャスト - EPISODE 088: より効率的で自動化されたものになるための影響力と収益性の高い取り組み

公開: 2022-10-21

ちょっと、そこ！ 今月のマーケティング担当者のブログへようこそ!

今月のマーケター

最近、月刊ポッドキャスト「今月のマーケター」で Tod Sacerdoti にインタビューしました。私たちはトッドといくつかの驚くべき洞察に満ちた会話をしました.

1. 真の有意義なつながりと長期的な関係を確立する

2. スタートアップの急速な成長のために最高の人材を採用する方法

3. 2022 年の優れたアプリケーション統合と API の将来

4. さまざまな分野で価値を創造し、提供するための規律

5. 2022 年に注目すべき技術投資分野

6. 次の Uber または Facebook を見つける – 適切な企業を特定するための VC 戦術

私たちのホストについて:

Saksham Sharda 博士は、 Outgrow.coの最高情報責任者です。彼は、ウィジェットとアプレットによるデータの収集、分析、フィルタリング、および転送を専門としています。彼がデザインしたインタラクティブで文化的なトレンディングウィジェットは、TrendHunter、Alibaba、ProductHunt、New York Marketing Association、FactoryBerlin、Digimarcon Silicon Valley、および The European Affiliate Summit で紹介されています。

ゲストについて：

2 倍の CEO であり、6 億 4000 万ドルのエグジットとユニコーンの AppLovin と Chime への初期投資を行っているTod Sacerdotiは、Pipedream の創設者兼 CEOです。Pipedreamは、開発者が API を驚くほど高速に接続できるようにするプラットフォームです。今月のマーケティング担当者のこのエピソードでは、Tod と一緒に座って、信じられないほど成功したキャリアから学んだ教訓、今日の世界における自動化と効率化、未来の製品の構築について詳しく学びます。

EPISODE 088: より効率的で自動化するための効果的で収益性の高い取り組み

イントロ！

サクシャム・シャーダ:皆さん、こんにちは。 Outgrow の今月のマーケティング担当者の別のエピソードへようこそ。私はあなたのホスト、Dr. Saksham Sharda です。私は Outgrow のクリエイティブディレクターです。共同。そして今月は、Pipedream の CEO である Tod Sacerdoti にインタビューする予定です。ご参加いただきありがとうございます、トッド。

Tod Sacerdoti:ありがとうございます。

読む時間がありませんか？問題ありません。ポッドキャストをご覧ください。

または、Spotifyで聞くこともできます！

ラピッドファイアラウンド！

サクシャム・シャーダ:では、トッド、氷を砕くためだけに連射ラウンドから始めましょう。パスが 3 つ得られます。質問に答えたくない場合は、合格と言ってください。ただし、答えは 1 つの単語または 1 つの文だけにするようにしてください。わかった？

トッド・サセルドティ:わかりました。

サクシャム・シャーダ: わかりました。 1つ目は、何歳でリタイアしたいですか？

Tod Sacerdoti:決して。

サクシャム・シャーダ:朝、身支度を整えるのにどれくらい時間がかかりますか?

トッド・サセルドーティ：約30分

サクシャム・シャーダ:人生で最も恥ずかしい瞬間は?

Tod Sacerdoti:それは譲ります。

サクシャム・シャーダ:好きな色は?

トッド・サセルドーティ：ブルー。

サクシャム・シャーダ: 1 日のどの時間帯に最も刺激を受けますか?

トッド・サセルドーティ:午後 11 時。

サクシャム・シャーダ:何時間の睡眠で生き残ることができますか?

トッド・サセルドーティ：ファイブ

Saksham Sharda:空欄を埋めてください。今後のマーケティングトレンドは _______ です。

Tod Sacerdoti:ああ、それは譲ります。

サクシャム・シャーダ:人生で最高のキスをした街は?

Tod Sacerdoti:確かにサンフランシスコです。

サクシャム・シャーダ:マーク・ザッカーバーグとジャック・ドーシーのどちらかを選んでください。

トッド・サセルドーティ：ジャック・ドーシー。

サクシャム・シャーダ:あなたのキャリアの最大の過ちは?

Tod Sacerdoti: Facebook で働いていません。

サクシャム・シャーダ:どのようにリラックスしますか?

トッド・サセルドーティ：スポーツ

サクシャム・シャーダ: 1日に何杯のコーヒーを飲みますか?

トッド・サセルドティ:ゼロ・トゥ・ワン

サクシャム・シャーダ:嫌いな癖は？

Tod Sacerdoti:競争力

サクシャム・シャーダ:人生で学んだ最も価値のあるスキルは?

Tod Sacerdoti:競争力。

サクシャム・シャーダ:最後の質問は、お気に入りの Netflix 番組ですか?

Tod Sacerdoti:現時点では「Narcos」と言います。

サクシャム・シャーダ:わかりました。わかった。さて、それは連射ラウンドの終わりでした。

大きな質問！

大きな疑問

サクシャム・シャーダ:それでは、長文の質問に移ります。そして、好きなだけ答えることができます。 1 つ目は、ネットワーキングの重要性についてお話しいただきました。では、長期にわたる効果的な関係を築く方法を特定するにはどうすればよいと思いますか? そして、あなたの意見では、関係は完全にトランザクションであるべきですか?

Tod Sacerdoti:つまり、最後の部分に対する答えは決定的なノーです。長期的な関係を築くことについて、他のポッドキャストとたくさん話しました。そして、非トランザクションであることは、おそらくそれらを探し出し、それらで成功するための中心的な要素だと思います. 例を挙げましょう。それは私の非常にトップだからです。ここ数週間かそこらで、Pipedream の CEO である私自身宛てに、通常はすでに仕事をしている企業からのセールスメールが殺到しています。私たちはすでに既存の、おそらく近い将来または最近の関係を持っていると主張することができます. そして、本質的に純粋にトランザクション的な方法で人間関係にアプローチする頻度の高さに驚いています。そして、大多数の 90% + は銀の大皿を持っています。これは、真の関係を構築し、Win-Win を見つけ、ビジネスが彼らとの関係を成長させるのに役立つ方法を見つける方法です。それでも、簡単な方法は、完全にトランザクションを行い、お金を要求して、別のことに集中することです。それが簡単な勝利ではなく、それが決して後押ししない場合は、効果的な関係における長期的な価値.

サクシャム・シャーダ:関係構築の良い例は何ですか?

Tod Sacerdoti:セールスコールでは、私の会話のほとんどは共同創業者であることについてのものですが、ここではセールスの例をテストケースとして取り上げます。しかし、すべての営業担当者が私に連絡したときに最初に尋ねるべき絶対的な質問は、あなたのビジネスの成長をどのように支援できるかということです. つまり、それは私が会社のCEOとして気にかけていることです。何よりもまず、スタートアップを有意義で急速に成長する会社にしようとしています。私たちが契約している企業の多くは、AWS、Snowflake、Redis、Twilio などの企業です。これらの企業は、おそらく営業担当者が直接アクセスできる方法で、非常に重要な方法でビジネスを支援してくれます。文字通り、30 分間の会話の最初の 5 分間は、あなたのビジネスについて詳しく知り、どのようにお手伝いできるかを教えてください。代わりに、彼らは一般的に「今日いくら使っていますか?」とアプローチします。明日もっとお金を使うようにするには何が必要ですか? そして、それは完全に後退しています。つまり、それに対する私の反応は、ほとんどの場合、電話に出たくないということです。メールでそれを行い、それは単なる交渉ですよね? 関係構築は全くありません。

サクシャム・シャーダ:では、適切な人材を獲得するには、どのような雇用または採用手法を採用する必要がありますか? そのため、スタートアップの創業者には、リクルーティングに比べて資金調達は簡単だったと言ってもらいました。この種の関係構築と成長のために、スタートアップが最高の人材を採用するにはどうすればよいでしょうか?

Tod Sacerdoti: つまり、資金調達は簡単だったと言う人は、おそらく 2022 年ではなく 2021 年にインタビューを受けていたでしょう。資金調達は最近ほど簡単ではありません。しかし、そうは言っても、資金調達はこれまでよりもはるかに簡単であると言っても過言ではありません。つまり、優れた人材を引き付けるという点で Pipedream の内部で考えていることは、何よりもまず、遠隔地の会社になることですよね? 私の最後の会社はシリコンバレーにあり、地元で採用しましたが、現在は完全にリモートの会社を経営しており、国全体で採用を行っています。より多くの候補者がいるということは、始めるのに最適な場所です。次に、下り坂を走ることについて話しました。たとえば、人々が働きたいと思う製品を作ることです。私が経営していた最後の会社はアドテク企業で、一流の開発者のように、広告をより効果的にするためにすべての時間とエネルギーを費やすよう説得することは難しいものでした。右。そして、ご存知のように、私は現在、他の開発者向けの製品を構築する会社で働いています。多くの開発者が、自分や仲間のために製品を構築する会社で働くという考えを好むのと同じです。ところで、特に開発者ツールである必要はありません。私が言っているのは、あなたが構築している製品が、優秀な人材を採用する能力に大きく影響するということです。そして最後に言いたいのは、創業者が最もコントロールできることだと思うのですが、それはあなたの会社で働くこと、あなたの会社での仕事の最高の部分を作ることです。私の前の会社では、従業員は 400 人で、月に数十人を採用していました。私は最近入社した人たちと何時間もこのカクテルを作っていました。なぜ参加したのですか？そして、私はいつも彼らがこう言うのを待っていました。そしてそれはうまくいくだろう。」そして、それは決して答えではありませんでした。この会社での面接で、私はそこで働きたいと思いました。右？それは完全に創業者とCEO、そしてチームの管理下にあり、誰かが判断を下すとき、そこで働くのはどのようなものか、彼らが持っている最高のデータは、そこでのインタビューがどのようなものであったかです. 右。面接のプロセスがうまくいかない場合、そこで働くのはおそらく最悪です。つまり、それは単なる事実です。ですから、少なくとも今日の素晴らしい才能を引き付けるという点で、私にとってはこれらが最優先事項です。

Saksham Sharda: Pipedream の機能を知らないリスナーのために、Pipedream の機能を 1、2 文で説明していただけますか?

Tod Sacerdoti:ええ、Pipedream は開発者向けの統合プラットフォームであり、開発者は主に Web 上で何千もの SaaS アプリを接続するワークフローをすばやく構築できます。多くの人が開発者向けに Zapier と呼んでいますが、ハリウッドのアナロジーが必要な場合は省略形です。

Saksham Sharda:開発者の皆さん、これは Zapier のようなものですか?

Tod Sacerdoti:多くの場合、私たちの製品はお客様からこのように説明されます。はい。

サクシャム・シャーダ:では、この用語はいつあなたの旅と Pipedream に登場しましたか? この類推はどの時点で適用され始めましたか?

Tod Sacerdoti: Zapier はおそらく最もよく知られている統合プラットフォームだと思います。決してそれだけではなく、技術ユーザーを対象とした製品でもありません。しかし、Zapier のように大成功を収めた会社があるときはいつでも、人々はそれを類推の基礎として使用することがよくあります。そして、多くの開発者は、Zapier が提供する抽象化を長い間愛用してきたと思いますが、ワークフローをコードレベルで制御できなくなることを嫌っていました。そのため、必要な場合はコードレベルコントロールというフレーズを使用し、不要な場合はノーコードを使用することがよくあります。一方、Zapier とその 1000 の Zapier クローンはナレッジワーカー向けです。そして、これはノーコードツールです。

Saksham Sharda:したがって、ビジネスの勝敗は、外部のアプリ、デバイス、またはサービスにどれだけうまく接続できるかによってますます左右されます。では、API の将来についてどのような意見をお持ちですか? そして、それらはこの時代のビジネスのやり方にどの程度影響を与えるのでしょうか?

Tod Sacerdoti:ええ、その質問で興味深いのは、実際には、企業が API を介して他の企業と接続するのがこれまでになく簡単になっているということです。それは、利用可能な統合タイプのプラットフォームが非常に多いためです。したがって、市場は、私が大ヒット統合と呼んでいるものに対して企業が責任を負う場所に分かれると思います。すべてのユーザーが期待する統合は、製品のファーストクラスのように完全であり、使用している製品によって構築された機能であるかのように統合されているように、ほとんどの場合、それらは製品によって構築されます。会社に直接。他の統合の大部分である 2 番目のカテゴリは、歴史的に、製品によって構築される必要がありました。そして今、それらの多くはサードパーティのプラットフォームで解決できると思います. そして、歴史的に未解決であり、現在ではほぼ独占的にサードパーティによって解決される部分は、ロングテールのようなものであり、現在、これらの統合プラットフォームについて話しているのは、数百ではなく数千の統合を解決していると思います. そのため、使用しているアプリを内部で使用している他のアプリと接続する方法を見つけることができない可能性はほとんどありません。だから、すべてが簡単になっていると思います。では、あなたがここで質問しているコア企業については、いろいろな意味で？大ヒットの統合に集中し、それらが世界クラスであることを確認していると思います。

Saksham Sharda:そして、大ヒットの統合を選ぶにはどうすればよいのでしょうか?

Tod Sacerdoti:通常、それらは明確です。引用、引用解除、ブロックバスターが存在するすべての理由は、私がいつも言っているように、ユーザーがアプリの変更やエラーについて通知を受け取りたい場合など、すべてのユーザーがそれらを望んでいるためです。あるいは、Slack では、明らかにブロックバスター統合のようなもので、企業の顧客の大部分が通知を受け取る必要があり、その大部分が Slack を使用しています。そのため、ワンクリックで Slack の機能として通知されることを期待していました。しかし、それは彼らが不和または問題で最も通知されることを期待しているということですか? それとも、SMS やその他の長いテールによってですか? おそらくそうではありません。それらは合理的な期待ではないと思います。だから私が大ヒット作と言うとき、それはほとんど明白なはずです. 仕事をする必要はありません。より難しい質問は、大ヒット作から抜け出すときです。お客様の一部はそれを気に入っています。そして、収益を上げることができると考えています。しかし、それは私たちの顧客の多くには当てはまらないと思います。それは大ヒットの統合ではなく、サードパーティが登場する可能性があります.

Saksham Sharda:では、あなたのプラットフォームで見た今後の統合にはどのようなものがありますか?

Tod Sacerdoti:素晴らしい質問ですね。私たちは驚いたと思います.つまり、これらのどれもが完全なショックになることはありません. しかし、私たちは最近、Notion に驚かされました。この概念は、私たちが予想していたよりもはるかに進んでいると言えます。 Air table と Discord は、私たちを驚かせた最後の世代のようなものでした。何よりも、2 つのカテゴリのうち、最も一般的に予想よりも優れていると言えるのは、1 つはデータのようなメッセージを「データベース」に送信することです。それは雪片を意味する可能性があるため、私は空気の引用符を使用します. しかし、Google Sheets、Notion、または Air Table を意味する場合もあります。軽量データベースのようなもので、おそらく 1 つです。 2 つ目は、メッセージングアプリと通知メッセージングアプリでデータを送信することです。これらの多くについては、既に説明しました。したがって、これらの 2 つのカテゴリは、相対的に見ておそらく最も優れています。

Saksham Sharda:そして、これらの特定の企業に、あなたのプラットフォームでうまくいっていることを伝えますか? それとも、彼らは自動的に知るようになりますか? それとも、これらの点でうまくいっていることがわかると、彼らの行動は変わりますか?

Tod Sacerdoti:ええ、つまり、そのほうがいいと思います。すべて相対的です。これらの製品の中には、1,000 万人のユーザーがいるものもありますよね? したがって、何千人または何万人ものユーザーがそれを使用している場合、それは私たちにとって重要ですが、彼らにとってはそれほど重要ではありません. しかし、私たちは非常に明確な進歩に気付いていると言えます。それは、アプリが私たちのプラットフォームでより多く使用されるにつれて、それらのアプリへの私たちの統合が優れていることを確認するために、より多くの時間を費やすことです. それらのすべてがこれらの統合を行う作業を行うわけではありません。しかし、彼らの多くは、何らかの方法で統合に協力したり、統合を助言またはサポートしたりします. つまり、私たちが彼らのビジネスとの関連性が高いほど、彼らはより多くの注意を払うようなものですが、彼らの参加が必要であると仮定してビジネスを設計することはありません。それは平凡な統合であり、何もないよりはましです。しかし、私たちはそれを可能な限り世界クラスにしたいと考えています。

サクシャム・シャーダ:あなたは特定の分野にまたがるいくつかのビジネスで働いていましたが、それはあなたが携わってきた各ビジネスに共通している可能性があります。では、特定の分野で価値を創造し提供する、あなたが協力してきたこれらの各ビジネスに共通する特定の分野にはどのようなものがありますか?

Tod Sacerdoti:ええ、たぶん、この質問を少し掘り下げる価値があると思います。なぜなら、私の考えでは、さまざまなカテゴリにゆるやかな類似点がたくさんあるからです。しかし、私が投資家として学んだことがあるとすれば、それはほとんどの場合、企業を最も偉大なものにしているのは、これらの企業の異常な点です。そのため、他の企業で働いていたのと同じ戦略を常に探していると、ほとんどの場合、最高の機会を逃してしまうことになります。ですから、私は投資家としてほとんどの時間を正反対のことに費やしています。これは、このビジネスの何がこれまでに見たことのないものと大きく異なるのかということです。それらは通常、最良の結果のようなものであり、いくつかの簡単な例を挙げます.たとえば、彼らは無料で非常にスケーラブルな顧客を獲得する方法を持っているかもしれませんが、そうすることに成功した会社を見たことがありません. あるいは、彼らの製品の大部分は、私が他の会社で見たものをはるかに超えたエンゲージメントを持っているという方法で、コミュニティによって構築されているのかもしれません. または、私が見た他のどの会社よりもはるかに費用対効果の高い方法でサービスを提供できるかもしれません。これらは、私が好きなのとは対照的に、最高の投資につながると思います。検索から顧客を獲得する企業に投資し、私は 5 つの取引を行い、さらに 5 つの取引を探しています。そこではうまくいくかもしれませんが、そのモデルの真の外れ値のように、見つけるのは非常に難しいと思います。 . おそらく、他に 50 人が同じような企業のフィルタリングを行っているからです。

Saksham Sharda:では、あなたの業界と投資経験に基づいて、SaaS の未来は全体としてどこに向かっていると思いますか?

Tod Sacerdoti:それはかなり広い質問です。まず、B2B SaaS ソフトウェアに対して、現在以上に強気になることはできません。ですから、私たちは過去 5 年間で大きな準備期間を過ごしたことを知っています。そして最後の 6 か月から 9 か月はかなり厳しいもので、評価額は劇的に低下しました。しかし、私はいつもこの種の逸話を共有しています。数年前、私はおそらく 100 か 200 のビジネスを詳細に見ただけでした。そして今、私はおそらく 1000 近くのビジネスを詳細に調べています。そして、私が学んだことは、いつでも、どの市場でも、どのような評価環境でも、顧客獲得コストがゼロで、利益率が 90% 以上で、前年比 5 倍の成長を遂げている、真に素晴らしい B2B SaaS 企業が構築されているということです。そして、これらのビジネスは、多くの場合、開始時には比較的小さなニッチに位置していますが、これらのビジネスが時間の経過とともに重要になることは決してありません. 要約すると、SaaS の未来は、あらゆるカテゴリで現在よりも多くの B2B SaaS 企業が存在するようになるということです。そして、それらはニッチで生み出される本当に素晴らしいビジネスになるでしょう。ですから、SaaS の将来に期待しています。

Saksham Sharda:これらのニッチな問題を解決している B2B SaaS 企業の例を教えてください。

Tod Sacerdoti: 大まかに言えば、投資した企業の本について話すような投資家の分類は嫌いです。ただし、カテゴリの例をいくつか示します。そのため、データ企業に多額の投資を行っています。そして、インターネットの歴史において、企業がデータを販売することは、これまでになく大きな利益をもたらしました。そのため、今日ではクラウドプロバイダーのおかげで、データ企業を構築するコストがかつてないほど安価になっています。データのカテゴリの中には、たくさんのニッチがありますね。学界向けのデータ、マーケティング向けのデータ、データを使用する機械学習モデルがありますが、それはおそらくベンダーであり、すべてのカテゴリに適用されているデータがあります。ですから、それは私たちが多くの時間を費やしているものだと思います. 次に、現在最もエキサイティングなカテゴリは応用 AI です。これは消費者の観点からのもので、画像生成サイトなど、これらすべてで話題になっていますが、それが理にかなっているほぼすべてのビジネスカテゴリで AI が適用されていることがわかります。そのため、これらの会社を設立するのは決して安くはありません。これらのサービスを提供することは、かつてないほど安価になりました。つまり、マーケティングコピーを書くことから、FinTech 企業内の不正行為や保険の本を見つけることまで、何でもかまいません。おそらく他のどのカテゴリよりも応用された AI として見ているとしましょう。そして最後に、バーティカル SaaS 内のように、これらは古典的なニッチカテゴリであり、建築家向けのソフトウェア、歯科医向けのソフトウェア、またはあらゆるバーティカル向けのソフトウェアである可能性があります。特定の業界内で自動化を提供し、それらのニッチで 50% 以上の市場シェアを獲得し、最終的にはこれまでにないほど隣接するカテゴリに拡大するという、無限の流れのような機会が継続的に存在しているようです. つまり、大まかに言えば、これらは私たちが非常に大きな機会を見出している 3 つの広範な分野です。

Saksham Sharda:フィンテック企業について言えば、フィンテックは通常、野心的な目標を掲げて市場を混乱させ始めますが、市場を直接攻撃することは困難で費用がかかることにすぐに気付きます。では、確立されたプレーヤーとのパートナーシップに目を向けて、既存の評判、財務手段、および顧客ベースから利益を得ることが、この状況での最善の行動だとお考えですか?

Tod Sacerdoti:私はフィンテック企業を経営していません。ですから、私は常にそうする創業者に敬意を払いたいと思っていますが、私は投資してきました。実際、私の人生で最高の投資のいくつかはフィンテック企業にありました。そして、このアドバイスは、これらの投資に関する私の経験と完全には一致しないとだけ言っておきます. 私が考えるように、パートナーシップは一般的に、スタートアップやフィンテックなどを助けることができますが、それらが万能薬になることはめったにないと思います. 製品の市場適合性を見つけて、ある種の市場の混乱を生み出すからです。利点は目標です。また、パートナーシップは簡単に複製できます。ですから、スタートアップの旅の少なくとも特に早い段階で、パートナーシップは通常、製品のイノベーションを促進するのではなく、その焦点を取り除くようなものであることに気づきました。それは、ブランドやパートナーからのハローに頼るようにチームの注意をそらすようなものだからです。そして多くの場合、それらのパートナーは King が 1 つのスタートアップを作ることを望んでいませんよね? したがって、彼らはおそらくあなたの直接の競合他社とも連携するでしょう. ですから、あなたはそうしたいと思っているようで、後ろのドアを閉めたいような方法で市場を混乱させていると思います。パートナーシップは一般的にそうではありません。パートナーシップは一般的にドアのようなものです。しかし、誰かが特にうまくやっている理由を理解しようとしているときに、最初にそれを勧めたり、探したりするとは言いません。

Saksham Sharda:では、再び投資に関して言えば、適切な企業を見つけるために VC が使用する戦術にはどのようなものがありますか? ご存知のように、あなたの戦術の 1 つを私たちに教えてくれましたが、一般的に、人々は何を使用していますか?

Tod Sacerdoti:ええと、革新的という言葉は適切な言葉ではないかもしれませんが、現代の最高の革新的な企業のようなものだと思います。現時点での VC 企業は、従来のパートナーシップのように見えるというよりも、企業のように見えます。彼らにはデータサイエンスチームがあり、データを使用して、特にうまくいっていると思われる企業に連絡を取ります。そして、彼らは営業チーム内のように、それをそのように説明することは決してありませんが、基本的にはパートナーやジュニアパートナーがマーケティングツールをプログラムで使用して創業者に働きかけるような営業チーム内にいます。つまり、あるチームは企業を特定し、別のチームは連絡を取り、アクセスを得るためにそれらの関係を構築しようとします。その後、誰が投資するかは会社に少し依存していると思います。しかし、この種の現代的で最高の企業について私が最も興味を持っているのは、彼らが一種のパートナーに依存しないということです。つまり、ソフトウェア会社と同じように、私たちは優れた営業担当者を持っていましたが、優秀な営業担当者ほどではありませんでした。新しい営業担当者を雇うことができます。彼らは成功することができます。これらの新しい会社のように、彼らは新しいパートナーを雇って交換することができます。また、従来の企業のように一部のヒーローパートナーの個々の関係に依存していません。私にとって最も興味深いのは、彼らがソフトウェアのベストプラクティスを利用して投資ビジネスを構築し始めているということです。その結果、多くの点で、投資業界のダイナミクスを根本的に変化させています。

サクシャム・シャーダ:では、その場合、投資業界はどこに向かっているのでしょうか?

Tod Sacerdoti:ええと、私たちがそのような道をたどれば、ガードに本当の変化は決してないだろうと主張することができます。それらが変わるとは思わない。しかし、おそらく大部分のお金があるそのようなミドルレンジ内で、一種のガードの変更があると思います. ですから、それはシリコンバレーとテクノロジー全般にとってエキサイティングなことだと思います。インサイドセールスのメールで攻撃されてきた創業者として、私はこのプロセスが拡大するとは確信していません. ですから、これまでのすべてのソフトウェア販売チームのように、これらの新しい革新的な企業の一部は、時間の経過とともに、誰もが複製するため、その手法が機能し続けないことに気付くでしょう.それ。つまり、いつものように、DC側の差別化の次の波のように、それが何であるかを知っていれば、そうするだろうということです. しかし、現時点でそれが何であるかを正確に知ることは困難です。

サクシャム・シャーダ:応用 AI が進出するのか?

Tod Sacerdoti:私は個人的に、「ああ、ここに 10 社のベスト企業がある」のように、特定を行っているような企業をたくさん見てきました。そして、ほとんどの場合、私は圧倒されますが、時々あなたはリストを見て、少数の企業を匿名化したようです。それらのいずれかを聞いたことがあります。そして、現時点で彼らの一番の推奨事項のような10または20のリストを考えてみましょう. そして、それらのいくつかは素晴らしいですよね？ですから、機械学習のように AI が適用されていないことがわかり始めているようです。しかし、いくつかのポケットは私の興味をそそると思います。

サクシャム・シャーダ: わかりました。最後の質問は個人的な質問ですが、これがすべてではない場合、あなたは人生で何をしますか?

Tod Sacerdoti:いい質問ですね。この質問に対する私のお気に入りの答えは、私が彼らに尋ねたとき、私はカルトのリーダーになるだろうと誰もが言ったことがあるということですが、それは私と共鳴しません. 私は根っからのビルダーですよね？もし私が会社を作っていなかったら、別の何かを作っていたでしょう。私は発明者ではなく、窓のない地下室のような世捨て人の発明家ではありません。でも、何かを作りたい。それが物理的なものであろうと、組織であろうと非営利であろうと、私は自分にとって意味のあるものを構築し、できれば他の人にも意味があるものを構築します.

サクシャム・シャーダ:わかりました。わかった。さて、最後の質問でした。

まとめましょう！

Saksham Sharda: 今月の Outgrow のマーケターオブザマンスのエピソードにご参加いただき、ありがとうございます。 Pipedream の CEO である Tod Sacerdoti でした。ご参加いただきありがとうございます、トッド。