Ayın Pazarlamacısı Podcast- BÖLÜM 088: Daha Verimli ve Otomatik Olmak İçin Etkili ve Karlı Çabalar

Selam! Ayın Pazarlamacısı bloguna hoş geldiniz!

Kısa süre önce aylık podcastimiz olan 'Ayın Pazarlamacısı' için Tod Sacerdoti ile röportaj yaptık! Tod ile bazı inanılmaz anlayışlı konuşmalar yaptık ve işte tartıştığımız şey –

1. Gerçek, anlamlı bağlantılar ve uzun vadeli ilişkiler kurmak

2. Bir startupta hızlı büyüme için en iyi yetenek nasıl işe alınır?

3. 2022'de üstün performans gösteren uygulama entegrasyonları ve API'lerin geleceği

4. Farklı alanlarda değer yaratma ve sunma disiplinleri

5. 2022'de İzlenecek Teknoloji Yatırım Alanları

6. Doğru şirketleri belirlemek için bir sonraki Uber veya Facebook – VC taktiklerini bulma

Ev sahibimiz hakkında:

Dr. Saksham Sharda , Outgrow.co'da Bilişim Kurulu Başkanıdır . Widget'lar ve uygulamalar aracılığıyla veri toplama, analiz etme, filtreleme ve aktarma konusunda uzmanlaşmıştır. Onun tasarladığı etkileşimli, kültürel ve trend widget'lar TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley ve The European Affiliate Summit'te gösterildi.

Misafirimiz hakkında:

640 milyon dolarlık çıkış ve tek boynuzlu at AppLovin ve Chime'a erken yatırımlarla 2x CEO'su Tod Sacerdoti , geliştiricilerin API'leri dikkate değer ölçüde hızlı bir şekilde bağlamasını sağlayan bir platform olan Pipedream'in Kurucusu ve CEO'sudur. Ayın Pazarlamacısı'nın bu bölümünde, inanılmaz başarılı kariyeri, otomasyonlar ve günümüz dünyasındaki verimlilikleri ve geleceğin bir ürününü inşa etmesinden çıkardığı dersler hakkında daha fazla bilgi edinmek için Tod ile oturuyoruz.

BÖLÜM 088: Daha Verimli ve Otomatik Olmak İçin Etkili ve Karlı Çabalar

Giriş!

Saksham Sharda: Herkese merhaba. Outgrow'un Ayın Pazarlamacısı'nın başka bir bölümüne hoş geldiniz. Ben sunucunuz Dr. Saksham Sharda, Outgrow'un Yaratıcı Direktörüyüm. ortak. Ve bu ay için Pipedream'in CEO'su Tod Sacerdoti ile röportaj yapacağız. Bize katıldığın için teşekkürler, Tod.

Tod Sacerdoti: Bana sahip olduğunuz için teşekkürler.

Okumak için zamanın yok mu? Sorun değil, sadece Podcast'i izleyin!

Ya da sadece Spotify'da dinleyebilirsiniz!

Hızlı Ateş Turu!

Saksham Sharda: Yani Tod, sadece buzu kırmak için hızlı atış turuyla başlayacağız, üç pas hakkın olacak. Soruya cevap vermek istemiyorsan, sadece geçti diyebilirsin. Ama cevaplarınızı sadece bir kelimeye veya bir cümleye saklamaya çalışın. Peki?

Tod Sacerdoti: Tamam.

Saksham Sharda: Pekala. İlki kaç yaşında emekli olmak istiyorsun?

Tod Sacerdoti: Asla.

Saksham Sharda: Sabahları hazırlanmanız ne kadar sürer?

Tod Sacerdoti: Yaklaşık 30 dakika

Saksham Sharda: Hayatının en utanç verici anı?

Tod Sacerdoti: Bunu pas geçeceğim.

Saksham Sharda: En sevdiğiniz renk?

Tod Sacerdoti: Mavi.

Saksham Sharda: Günün hangi saatinde en çok ilham alıyorsunuz?

Tod Sacerdoti: 11 pm.

Saksham Sharda: Kaç saat uykuyla hayatta kalabilirsin?

Tod Sacerdoti: Beş

Saksham Sharda: Boşluğu doldurun: Yaklaşan bir pazarlama trendi _______.

Tod Sacerdoti: Oh, bunu geçeceğim.

Saksham Sharda: Hayatının en iyi öpücüğünün olduğu şehir?

Tod Sacerdoti: Kesinlikle San Francisco.

Saksham Sharda: Birini seçin – Mark Zuckerberg veya Jack Dorsey?

Tod Sacerdoti: Jack Dorsey.

Saksham Sharda: Kariyerinin en büyük hatası mı?

Tod Sacerdoti: Facebook'ta çalışmıyor.

Saksham Sharda: Nasıl rahatlarsınız?

Tod Sacerdoti: Spor

Saksham Sharda: Günde kaç fincan kahve içiyorsunuz?

Tod Sacerdoti: Sıfırdan Bire

Saksham Sharda: Nefret ettiğin bir alışkanlığın mı?

Tod Sacerdoti: Rekabetçilik

Saksham Sharda: Hayatta öğrendiğiniz en değerli beceri?

Tod Sacerdoti: Rekabetçilik.

Saksham Sharda: Son soru en sevdiğiniz Netflix programı mı?

Tod Sacerdoti: Şu anda “Narcos” derdim.

Saksham Sharda: Tamam. Tamam. Eh, bu hızlı ateş turunun sonuydu.

Büyük Sorular!

Saksham Sharda: Şimdi uzun biçimli sorulara geçeceğiz. Ve istediğin kadar cevap verebilirsin. Ve ilki, ağ oluşturmanın ne kadar önemli olduğundan bahsettiniz. O halde size göre, uzun vadeli etkili ilişkiler geliştirmenin yolları nasıl belirlenebilir? Ve sizce ilişkiler tamamen işlemsel mi olmalı?

Tod Sacerdoti: Demek istediğim, son kısmın cevabı kesin hayır. Uzun vadeli ilişkiler kurmak hakkında diğer podcast'lerle çok konuştum. Ve bence işlem yapmamak, muhtemelen onları aramanın ve onlarla başarılı olmanın temel unsurudur. Sana bir örnek vereceğim. Çünkü benimki çok üstte. Son birkaç haftadır, Pipedream'in CEO'su olarak kendime, genellikle halihazırda birlikte çalıştığımız şirketlerden gelen satış e-postalarıyla bombardımana tutuluyorum. Halihazırda mevcut, belki yakın vadeli veya yakın vadeli ilişkilerimiz olduğunu iddia edebilirsiniz. Ve ilişkilere ne sıklıkla temelde tamamen işlemsel bir şekilde yaklaşıldığına hayret ediyorum. Ve diyebilirim ki, büyük çoğunluğun %90'ı gümüş bir tepsiye sahip, gerçek bir ilişki kurmanın, kazan-kazan bulmanın, işimizin onlarla ilişkilerimizi büyütmesine yardımcı olacak yollar bulmanın bir yolu. Ve yine de kolay yol, yapılacak basit şey, onu tamamen işlemsel hale getirmek, para istemek ve başka bir yere odaklanmak. Bu kolay bir kazanç değilse ve bu asla tahrik etmiyorsa, etkili ilişkilerde uzun vadeli değer.

Saksham Sharda: Peki, ilişki kurmanın iyi bir örneğini nasıl verirsiniz?

Tod Sacerdoti: Satış görüşmesinde, tartışmalarımın çoğu bir tür kurucu ortak olmakla ilgili, ancak satış örneğini burada bir test vakası olarak ele alacağım. Ancak her satış elemanının benimle iletişime geçtiğinde sorması gereken mutlak ilk soru, işinizi büyütmenize nasıl yardımcı olabiliriz? Yani, şirketin CEO'su olarak önemsediğim şey bu. Her şeyden önce, anlamlı, hızla büyüyen bir şirkete bir startup kurmaya çalışıyorum. Ve sözleşme yaptığımız bu şirketlerin birçoğu, AWS, Snowflake, Redis ve Twilio gibi şirketlerden bahsediyorum, bu şirketler işimize çok maddi yollarla, muhtemelen satış görevlisinin doğrudan erişebildiği şekillerde yardımcı olabilir. Ve kelimenin tam anlamıyla, 30 dakikalık bir konuşmanın ilk beş dakikası, işiniz ve size nasıl yardımcı olabileceğim hakkında daha fazla bilgi edinmeme izin verin ile ilgili olabilir. Ve bunun yerine, genel olarak, bugün ne kadar harcıyorsunuz? Yarın daha fazla harcamanızı sağlamak için ne gerekir? Ve sadece tamamen geri. Demek istediğim, buna cevabım ve çoğu durumda aramayı cevaplamamayı tercih ederim, sadece e-posta ile yapın ve bu sadece bir pazarlık, değil mi? Hiç ilişki kurma yok.

Saksham Sharda: Peki doğru insanları elde etmek için ne tür istihdam veya işe alım teknikleri kullanılmalıdır? Bu yüzden başlangıç ​​kurucularının, işe alıma kıyasla bağış toplamanın kolay olduğunu söylemelerini sağladık. Yeni başlayanların bu tür bir ilişki kurma ve büyüme için en iyi yetenekleri işe alma yolları nelerdir?

Tod Sacerdoti: Yani, bağış toplamanın kolay olduğunu söyleyen herkes muhtemelen 2022'de değil, 2021'de mülakata giriyordu. Biliyorsunuz, bağış toplamak son zamanlardaki kadar kolay değil. Ancak tüm bunlar, para toplamanın geçmişte olduğundan çok daha kolay olduğunu söylemenin adil olduğunu düşünüyorum. Demek istediğim, Pipedream'de büyük yetenekleri cezbetmek açısından düşündüğümüz şeyler, her şeyden önce, uzak bir şirket olmaktır, değil mi? Son şirketim Silikon Vadisi'ndeydi ve yerel olarak işe aldık, şimdi tamamen uzak bir şirket işletiyorum, tüm ülkede işe alıyoruz ve çok daha büyük bir aday havuzuna sahip olmak başlamak için harika bir yer. İkinci olarak, yokuş aşağı koşmaktan, insanların çalışmak isteyeceği bir ürün yapmaktan bahsettim. Yönettiğim son şirket bir reklam teknolojisi şirketiydi ve en üst düzey geliştiriciler gibi tüm zamanlarını ve enerjilerini reklamları daha etkili hale getirmek için harcamaya ikna etmek zor bir satıştı. Doğru. Ve biliyorsunuz, artık diğer geliştiriciler için ürünler üreten bir şirkette çalışıyorum, tıpkı birçok geliştiricinin kendileri ve benzerleri için ürünler üreten bir şirkette çalışma fikrine bayılması gibi. Ve bu arada, özellikle geliştirici araçları olmak zorunda değil. Sadece, inşa ettiğiniz ürünün harika insanları işe alma beceriniz açısından önemli olduğunu söylüyorum. Ve sonra, en çok insanların kurucularının kontrolünde olduğunu düşündüğüm son şeyi, şirkette çalışmayı şirketinizdeki bir işin en iyi parçası haline getirmek olduğunu söyleyebilirim. Son şirketimde 400 çalışanımız vardı ve ayda 10'larca kişiyi işe alıyorduk ve bu kokteyli şirkete yeni katılan insanlarla saatlerce yapardım. Ve onlara sorardım, neden katıldınız? Ve her zaman onların "Ah, CEO'lar, vizyoner ya da şirket çok farklılaşmış" demelerini bekliyordum. Ve iyi olacak.” Ve bu şirkette yaptığım mülakatta aldığım cevap asla orada çalışmayı seveceğimi anlamamı sağladı. Doğru? Bu tamamen kurucunun, CEO'nun ve ekibin kontrolünde, yani birisi bir karar verdiğinde, orada çalışmanın nasıl bir şey olduğunu, sahip oldukları en iyi veri orada röportaj yapmanın nasıl bir şey olduğu gibi. Doğru. Ve eğer görüşme süreciniz berbatsa, muhtemelen orada çalışmak da berbattır. Demek istediğim, bu sadece gerçekler. Yani bunlar en azından benim için en azından bugün büyük yetenekleri çekmek açısından akılda kalan şeyler.

Saksham Sharda: Pipedream'in ne yaptığını bilmeyen dinleyiciler için Pipedream'in ne yaptığını bir veya iki cümleyle açıklayabilir misiniz?

Tod Sacerdoti: Evet, Pipedream, geliştiricilerin öncelikle web üzerinde binlerce SaaS uygulamasını birbirine bağlayan iş akışlarını hızla oluşturmasına olanak tanıyan geliştiriciler için bir entegrasyon platformudur. Pek çok kişi buna geliştiriciler için Zapier diyor, Hollywood benzetmesi istiyorsanız bu bir kısaltmadır.

Saksham Sharda: Yani bu bir Zapier gibi mi diyorsunuz, geliştiriciler?

Tod Sacerdoti: Ürünlerimizi müşterilerimiz genellikle böyle tanımlıyor. Evet.

Saksham Sharda: Bu terim yolculuğunuzda ve Pipedream'de ne zaman ortaya çıktı? Bu benzetme hangi noktada uygulanmaya başladı?

Tod Sacerdoti: Zapier'in muhtemelen en iyi bilinen entegrasyon platformu olduğunu düşünüyorum, hiçbir şekilde tek değil ve teknik kullanıcıları hedefleyen bir ürün değil. Ancak Zapier gibi çılgın bir başarıya sahip bir şirket olduğunda, insanlar genellikle onu analojilerinin temel taşı olarak kullanırlar. Ve sanırım birçok geliştirici, uzun süredir Zapier'in sağladığı soyutlamaları sevdi, iş akışları üzerinde artık kod düzeyinde kontrole sahip olmayacaklarından hoşlanmadılar. Bu nedenle, ihtiyaç duyduğunuzda genellikle tümcecik kod düzeyi kontrolünü kullanırız ve ihtiyacınız olmadığında kod kullanmazız. Oysa Zapier ve onun 1000 Zapier klonu bilgi çalışanları içindir. Ve bu kodsuz bir araçtır, nokta.

Saksham Sharda: Dolayısıyla bir işletmenin nasıl kazanacağı veya kaybedeceği, günümüzde harici parti uygulamalarına, cihazlarına veya hizmetlerine ne kadar iyi bağlandıklarına giderek daha fazla bağımlı hale geliyor. Peki API'nin geleceği hakkında fikriniz nedir? Ve bu zamanlarda iş yapma şeklini ne ölçüde etkileyecekler?

Tod Sacerdoti: Evet, yani bu soruyla ilgili ilginç olan şey, bence şirketlerin API aracılığıyla diğer şirketlerle bağlantı kurması her zamankinden daha kolay. Bunun nedeni, çok sayıda entegrasyon tipi platform bulunmasıdır. Bu yüzden, pazarın, gişe rekorları kıran entegrasyonlar dediğim şeyden şirketlerin sorumlu olacağı yerlerde ikiye ayrılacağını düşünüyorum. Her kullanıcının olmasını beklediği, üründeki birinci sınıf gibi ve eksiksiz, sanki kullandığınız ürün tarafından oluşturulmuş bir özellikmiş gibi entegre edilmiş gibi, bunlar neredeyse her zaman kullanıcı tarafından oluşturulacaktır. doğrudan şirket. Diğer entegrasyonların çoğunluğunu oluşturan ikinci kategori, tarihsel olarak, bir ürün tarafından inşa edilmelidir. Ve şimdi bunların birçoğunun üçüncü taraf platformlar tarafından çözülebileceğini düşünüyorum. Ve sonra, tarihsel olarak çözülmemiş olan ve şimdi neredeyse yalnızca üçüncü taraflarca çözülecek olan parçanın uzun kuyruk gibi olduğunu düşünüyorum, şimdi bu entegrasyon platformlarından bahsediyoruz, şimdi yüzlerce değil, 1000'lerce entegrasyon çözüyor. Bu nedenle, kullandığınız uygulama ne olursa olsun, dahili olarak kullandığınız diğer uygulamalarla bağlantı kurmanın bir yolunu bulamamanız pek olası değildir. Bu yüzden her şeyin kolaylaştığını düşünüyorum. Yani burada sorduğunuz ana şirket için birçok yönden? Bence sadece gişe rekorları kıran entegrasyonlara odaklanıyorsunuz ve onların birinci sınıf olduklarından emin oluyorsunuz.

Saksham Sharda: Gişe rekorları kıran entegrasyonlar nasıl seçilir?

Tod Sacerdoti: Genellikle, bunlar açıktır, yani alıntı, alıntı kaldırma, gişe rekorları kıran filmlerin tüm nedeni, her zaman söylediğim gibi her kullanıcının bunları istemesidir, örneğin kullanıcılarınız uygulamadaki değişiklikler veya hatalar hakkında bilgilendirilmek istiyorsa, veya bunun gibi bir şey, Slack'te bu, açık bir gişe rekorları kıran entegrasyon gibi, şirket müşterilerinin büyük bir yüzdesinin bilgilendirilmeye ihtiyacı var ve büyük bir yüzdesi Slack kullanıyor. Bu nedenle, Slack'te bir özellik olarak bildirim almak için tek bir tıklama beklerler. Ama bu, en çok uyumsuzluk veya meselede bilgilendirilmeyi bekledikleri anlamına mı geliyor? Veya SMS veya daha uzun kuyruklu başka bir şeyle mi? Muhtemelen değil. Bunlar bence makul beklentiler değil. Bu yüzden gişe rekorları kıran dediğimde, neredeyse çok açık olmalı. Herhangi bir iş yapmak zorunda değilsin. Daha zor soru, gişe rekorları kıranlardan kurtulduğunuzda ve siz de, bazı müşterilerimiz bundan hoşlanırsınız. Ve geliri artırabileceğimizi düşünüyoruz. Ancak bunun çok sayıda müşterimiz için geçerli olduğunu düşünmüyoruz, bu çok başarılı bir entegrasyon değil ve muhtemelen üçüncü tarafların devreye gireceği yer burası.

Saksham Sharda: Peki platformunuzda gördüğünüz gelecek entegrasyonlardan bazıları nelerdir?

Tod Sacerdoti: Bu harika bir soru. Şaşırdık diyebilirim yani, bunların hiçbiri tam bir şok olmayacak, sanırım bunları düşündüğünüzde. Ama son zamanlarda Notion bizi şaşırttı. Bu kavramın, tahmin ettiğimizin çok ötesinde olduğunu söyleyebilirim. Hava masası ve Discord, bizi şaşırtan son nesil şeyler gibiydi. Her şeyden çok, iki kategori, beklentiye karşı en yaygın performansımızın, birinin bir "veritabanı"na benzer veriler göndererek mesaj göndermesi olduğunu söyleyebilirim. Ve hava tırnaklarını kullanıyorum çünkü bu kar tanesi anlamına gelebilir. Ancak aynı zamanda Google E-Tablolar, Notion veya Hava Tablosu anlamına da gelebilir. Yani bir nevi hafif veritabanları gibi, muhtemelen bir tane. İkincisi, çoğu daha önce bahsettiğim mesajlaşma ve bildirim mesajlaşma uygulamalarına veri gönderiyor. Dolayısıyla, bu iki kategori muhtemelen göreceli olarak en iyi performans gösterenlerdir.

Saksham Sharda: Bu belirli şirketlere platformunuzda daha iyi olduklarını mı söylüyorsunuz yoksa otomatik olarak mı haberdar oluyorlar? Yoksa bu konularda daha iyi olduklarını öğrendiklerinde davranışları değişir mi?

Tod Sacerdoti: Evet, yani, sanırım daha iyi, hepsi göreceli. Bu ürünlerden bazılarının 10 milyon gibi bir kullanıcısı var, değil mi? Yani onu kullanan 1000 veya 10.000 kullanıcımız varsa, bu bizim için önemlidir, onlar için daha az önemlidir. Ancak çok net bir ilerleme fark ettiğimizi söyleyebilirim, yani uygulamalar platformumuzda daha fazla kullanıldıkça, bu uygulamalar onlarla entegrasyonumuzun harika olduğundan emin olmak için daha fazla zaman harcıyor. Bu entegrasyonları yapmak için işi hepsi yapmıyor, bazıları yapıyor. Ancak birçoğu, entegrasyonu mümkün olan herhangi bir şekilde bir şekilde ortak olacak ve/veya bir tür tavsiyede bulunacak veya destekleyecektir. Bu, onların işleriyle ne kadar ilgili olursak, o kadar çok dikkat harcarlar, ancak onların katılımının gerekli olduğunu varsayarak işi tasarlamıyoruz, ne olursa olsun Notion'u destekleyecekmişiz gibi. vasat bir entegrasyon, hiç yoktan iyidir. Ancak mümkün olduğunca dünya standartlarında olmasını istiyoruz.

Saksham Sharda: Yani, birlikte çalıştığınız her bir işletmede ortak olabilecek belirli disiplinlerde çeşitli işletmelerde çalıştınız. Peki, birlikte çalıştığınız ve kendi alanlarında değer yaratan ve sunan bu işletmelerin her biri için ortak olan belirli disiplinlerden bazıları nelerdir?

Tod Sacerdoti: Evet, belki de soruyu biraz araştırmakta fayda var çünkü bana göre farklı kategoriler arasında pek çok gevşek benzerlik var. Ama bir yatırımcı olmaktan bir şey öğrendiysem, şirketleri en büyük yapan bu şirketlerde neredeyse anormal olan şeylerdir. Bu nedenle, her zaman diğer şirketlerde çalışırken gördüğüm aynı oyun kitabını arıyorsam, bunun neredeyse kaçınılmaz olarak beni en iyi fırsatları kaçırmama yol açacağını görüyorum. Bu yüzden neredeyse bir yatırımcı olarak zamanımı tam tersi üzerinde harcıyorum, yani, bu işte daha önce gördüğüm her şeyden çok farklı olan, onu fazladan zaman harcamaya ve anlamaya değer kılan şey nedir? bunlar genellikle en iyi sonuçlardır ve ben sadece bazı basit örnekler vereceğim, örneğin, ücretsiz ve son derece ölçeklenebilir müşteri edinme yöntemleri vardır, ancak hiçbir şirketin bunu başardığını hiç görmedim. Ya da belki ürünlerinin çoğunluğu, başka herhangi bir şirkette gördüğüm her şeyin çok ötesinde bir etkileşime sahip olacakları şekilde toplulukları tarafından inşa edilmiştir. Ya da belki hizmetlerini bir şekilde sunabiliyorlar, bu gördüğüm diğer şirketlerden çok daha uygun maliyetli, bence en iyi yatırımlara yönlendiren şeyler bunlar, sevdiğimin aksine Müşterilerini aramadan elde eden şirketlere yatırım yapmak ve ben beş anlaşma yaptım ve beş tane daha arıyorum, orada başarılı olabilirsiniz, ama bence bu modeldeki gerçek aykırı değerler gibi bulmak çok zor . Çünkü muhtemelen, diğer 50 kişi de aynı tür şirket filtrelemesini yapıyor.

Saksham Sharda: Sektörünüze ve yatırım deneyiminize dayanarak, SaaS'ın geleceğinin bir bütün olarak nereye gittiğini düşünüyorsunuz?

Tod Sacerdoti: Bu oldukça geniş bir soru. B2B SaaS yazılımında şu anda olduğumdan daha iyimser olamayacağımı söyleyerek başlardım. Biliyorum, son beş yılda büyük bir yükseliş yaşadık. Ve son olarak, diyelim ki altı ila dokuz ay oldukça acımasızdı ve değerlemeler çarpıcı biçimde düştü. Ancak birkaç yıl önce muhtemelen sadece 100, belki de 200 işletmeyi ayrıntılı olarak gördüğüme dair bu tür anekdotu her zaman paylaşırım. Ve şimdi muhtemelen, bilirsiniz, ayrıntılı olarak 1000'e yakın işletmedeyim. Ve öğrendiğim şey, herhangi bir zamanda, herhangi bir pazarda, herhangi bir değerleme ortamında, sıfır müşteri edinme maliyeti, yüzde 90 artı marjı olan ve yıldan yıla 5 kat büyüyen gerçekten şaşırtıcı B2B SaaS şirketleri kuruluyor. Ve bu işletmeler, çoğu zaman, başladıklarında nispeten küçük nişlerdedir, ancak bu işletmelerin zaman içinde önemli olmamalarının hiçbir yolu yoktur. Ve sanırım, kısaca özetleyecek olursam, bana göre SaaS'ın geleceği, her kategoride bugün olduğundan daha fazla B2B SaaS şirketi olacak. Ve bu nişlerde yaratılmış gerçekten harika işletmeler olacaklar. Bu yüzden geleceğin SaaS için neler getireceği konusunda heyecanlıyım.

Saksham Sharda: Bu niş sorunları çözen bu B2B SaaS şirketlerinden bazılarına örnek verebilir misiniz?

Tod Sacerdoti: Yüksek düzeyde söyleyebilirim, yatırımcıları sıralarken yatırım yaptıkları şirketler hakkında konuşmaktan nefret ediyorum. Ama size sadece bazı örnek kategoriler vereceğim. Bu yüzden veri şirketlerine çok yatırım yapıyoruz. Ve internetin tarihinde, şirketlerin veri satması hiç bu kadar büyük ve karlı olmamıştı. Ve bu nedenle, bugün veri şirketleri kurmak, tüm bulut sağlayıcıları sayesinde hiç olmadığı kadar ucuz. Yani veri kategorisi içinde pek çok niş var, değil mi? Akademi için veriler var, pazarlama için veriler var, verileri kullanan makine öğrenimi modelleri var, bu muhtemelen satıcı ve her kategoride uygulanan veriler var. Yani bu, üzerinde çok zaman harcadığımız bir şey, diyebilirim. İkinci olarak, şu anda en heyecan verici kategori, tüketici açısından bakıldığında, görüntü oluşturma siteleri gibi tüm bunlarda konuşulan uygulamalı AI'dır, ancak bunun mantıklı olacağı hemen hemen her iş kategorisinde uygulandığını görüyoruz. Ve böylece bu şirketleri kurmak hiç bu kadar ucuz olmamıştı. Bu hizmetleri sunmak hiç bu kadar ucuz olmamıştı. Dolayısıyla, pazarlama metni yazmaktan FinTech şirketleri ve sigorta defterlerindeki sahtekarlığı bulmaya kadar her şey olabilir. Diyelim ki, muhtemelen diğer kategorilerden daha fazla uygulamalı bir AI olarak görüyoruz. Ve son olarak, dikey SaaS'de olduğu gibi, bunların mimarlar için yazılım veya diş hekimleri için yazılım veya herhangi bir sektör için yazılım olabilecek klasik niş kategori olduğunu söyleyebilirim. Belirli bir dikeyde otomasyon sağlamak ve bu nişlerde yüzde 50 artı pazar payı elde etmek ve daha sonra şimdiye kadar gördüğümüzden daha yakın kategorilere genişlemek için sürekli bir tür sonsuz fırsat akışı var gibi görünüyor. Yani, yüksek düzeyde, bunlar harika, harika fırsatlar gördüğümüz üç geniş alan.

Saksham Sharda: FinTech şirketlerinden bahsetmişken, fintech tipik olarak iddialı hedeflerle pazarı bozmaya başlar, ancak pazara doğrudan saldırmanın zor ve pahalı olacağını çabucak anlar. Bu durumda mevcut itibardan, finansal araçlardan ve müşteri tabanlarından yararlanmak için yerleşik oyuncularla ortaklıklara dönmenin bu durumda en iyi hareket tarzı olduğunu söyleyebilir misiniz?

Tod Sacerdoti: Bir FinTech şirketi yönetmiyorum. Bu yüzden, her zaman yatırım yapan ancak yatırım yaptığım kurucuları erteliyorum ve aslında hayatımdaki en iyi yatırımlardan bazıları FinTech şirketlerine oldu. Ve sadece bu tavsiyenin bu yatırımlarla ilgili deneyimime tam olarak uymadığını söyleyebilirim. Ortaklıkların genel olarak yeni başlayanlara, FinTech'e veya başka bir şeye yardımcı olabileceğini düşünüyorum, ancak nadiren her derde deva olduklarını düşünüyorum. Çünkü ürün pazarını uygun bulmak ve bir tür pazar bozulması yaratmak. Bir avantaj bir hedeftir. Ve ortaklıklar kolayca çoğaltılabilir. Bu yüzden, en azından özellikle bir başlangıç ​​yolculuğunun başlarında, ortaklıklar buldum, tipik olarak, teşvik etmek yerine ürün yeniliğine odaklanmayı kaldırmak gibi, çünkü bunlar ekibin markaya ve ortaktan gelen haleye güvenmek için dikkatini dağıtıyor. Ve çoğu zaman, bu ortaklar King'in tek bir başlangıç ​​yapmasını istemez, değil mi? Bu nedenle, muhtemelen doğrudan rakiplerinizle de çalışacaklardır. Ve böylece, bir nevi istiyorsun, bence kapıyı arkandan kapatmayı sevebileceğin şekillerde piyasayı bozmak. Ortaklıklar genellikle öyle değildir. Ortaklıklar genellikle kapılar gibidir, "Ah, kapıyı açtınız, modeli kanıtladınız ve diğer insanların içeri girmesine izin veriyorsunuz. Böylece bu yardımcı olabilir." Ama önce tavsiye edeceğimi ya da birinin neden özellikle iyi olduğunu anlamaya çalışırken onu arayacağımı söyleyemem.

Saksham Sharda: Peki konu tekrar yatırım yapmaya geldiğinde, VC'lerin doğru şirketleri bulmak için kullandıkları bazı taktikler nelerdir? Biliyorum, bize taktiklerinden birini anlattın ama genel olarak insanlar ne kullanıyor?

Tod Sacerdoti: Bence yenilikçi terimi doğru kelime olmayabilir, ancak şu anki en modern, yenilikçi, örneğin VC firmaları, geleneksel ortaklıklardan çok şirketlere benziyor. Özellikle iyi performans gösterdiğini düşündükleri şirketlere ulaşmak için verileri kullanan veri bilimi ekipleri var. Ve iç satış ekiplerine sahipler, bunu asla böyle tanımlamazlar, ancak temel olarak ortakların veya küçük ortakların kuruculara ulaşmak için pazarlama araçlarını programatik olarak kullandıkları gibi satış ekiplerinin içindedirler. Yani şirketleri tanımlayan bir ekibiniz var ve erişim elde etmek için bu ilişkileri kurmaya ve bu ilişkileri kurmaya çalışan başka bir ekibiniz var ve sonra kimin yatırım yaptığını düşünüyorum biraz firmaya bağlı. Ama bu tür modern, en iyi firmalarla ilgili benim için en ilginç olan şey, onların bir nevi ortaktan bağımsız anlamlara sahip olmaları, tıpkı bir yazılım şirketinde olduğu gibi, eskiden iyi satış elemanlarımız vardı, iyi satıcılar olarak değil, ama takas edebilirsiniz, yeni bir satış elemanı tutabilirsiniz, başarılı olabilirler, bu yeni firmalar gibi, yeni ortaklar kiralayabilir ve onları değiştirebilirler. Ve geleneksel firmalar gibi bazı Hero ortaklarının bireysel ilişkilerine bağımlı değiller. Ve benim için en ilginç olanı, yatırım işletmeleri kurmak için yazılımdan en iyi uygulamaları kullanmaya başlıyorlar. Ve birçok yönden, sonuç olarak yatırım endüstrisinin dinamiklerini temelden değiştiriyorlar.

Saksham Sharda: Peki bu durumda yatırım endüstrisi nereye gidiyor?

Tod Sacerdoti: Pekala, eğer böyle bir yolu takip edersek, Muhafızlarda asla gerçek bir değişiklik olmayacağını iddia edebilirsiniz, en üst kademe gibi mutlak zirve, beş ila 10 firma, ben bilmiyorum bunların değiştiğini düşünme. Ancak, muhtemelen paranın çoğunluğunun olduğu bu tür orta aralıkta bir tür koruma değişikliği yapacağınızı düşünüyorum. Bu yüzden Silikon Vadisi ve genel olarak teknoloji için heyecan verici olduğunu düşünüyorum. İç satış e-postalarıyla bombalanan bir kurucu olarak, bu sürecin büyüyeceğine ikna olmadım. Bu yüzden, bu arada, her yazılım satış ekibi gibi bu yeni yenilikçi firmalardan bazılarının, bu arada, tekniğin herkes kopyaladıkça çalışmaya devam etmeyeceğini anlayacakları yerde, biraz hesaplaşma olduğunu düşünüyorum. BT. Bence bu, DC tarafında bir sonraki farklılaşma dalgasının her zaman olduğu gibi olacağı anlamına geliyor, bunun ne olduğunu bilseydim yapardım. Ama şu anda tam olarak ne olduğunu bilmek zor.

Saksham Sharda: Uygulamalı AI daha sonra bir ilerleme mi yapacak?

Tod Sacerdoti: Şahsen, “oh, işte en iyi 10 şirket” gibi tanımlama yapmak gibi olan bu şirketlerden birkaçına baktım. Ve çoğu zaman derdim ki, bunaldım, ama arada bir bir listeye bakıyorsunuz ve az sayıda şirketin kimliğini gizlemiş gibisiniz, ki muhtemelen hiçbir zaman bulamayacağım. herhangi birini duymuşsunuzdur. Ve diyelim ki, şu anda bir numaralı tavsiyeleri gibi olan 10 veya 20 kişilik bir liste. Ve bazıları harika, değil mi? Yani, görmeye başladığınız gibi, yapay zekanın muhtemelen olduğu kadar çok uygulanmadığını, makine öğrenimi. Ama bazı cepler ilgimi çekiyor sanırım.

Saksham Sharda: Pekala. O halde sizin için son soru kişisel bir soru, tüm bunlar olmasa hayatınızda ne yapıyor olurdunuz?

Tod Sacerdoti: Güzel soru. Bu soruya en sevdiğim cevap, herhangi birinin, onlara dedikleri gibi sorduğumda, bir kült lider olacağımı söylemesi ama bu bana uymuyor. Özümdeyim, inşaatçıyım, değil mi? Yani eğer şirket kurmasaydım, başka bir şey inşa ediyor olurdum. Ben mucit değilim, münzevi mucit, penceresiz bir bodrum katındaki gibi. Ama bir şeyler inşa etmek isterdim. Yani bu ister fiziksel bir şey, ister bir organizasyon ya da kar amacı gütmeyen bir kuruluş olsun, benim için anlamı olan ve umarım diğer insanlar anlamına gelen bir şey inşa ediyor olurdum.

Saksham Sharda: Tamam. Tamam. Pekala, bu son soruydu.

Sonuçlandıralım!

Saksham Sharda: Outgrow'un Ayın Pazarlamacısı'nın bu ayki bölümünde bize katıldığınız için herkese teşekkürler. Bu, Pipedream'in CEO'su olan Tod Sacerdoti'ydi. Bize katıldığın için teşekkürler, Tod.

Tod Sacerdoti: Bana sahip olduğunuz için teşekkürler.

Saksham Sharda: Daha fazla ayrıntı için web sitesine göz atın ve gelecek ay sizi ayın başka bir pazarlamacısı ile bir kez daha göreceğiz.