Подкаст «Маркетолог месяца» — ЭПИЗОД 088: Эффективные и прибыльные усилия по повышению эффективности и автоматизации

Привет! Добро пожаловать в блог Маркетолог месяца !

Недавно мы взяли интервью у Тода Сачердоти для нашего ежемесячного подкаста «Маркетолог месяца»! У нас было несколько удивительных проницательных бесед с Тодом, и вот о чем мы говорили:

1. Установление подлинных, значимых связей и долгосрочных отношений

2. Как нанять лучшие таланты для быстрого роста в стартапе

3. Превосходная интеграция приложений в 2022 году и будущее API

4. Дисциплины для создания и предоставления ценности в различных областях

5. Области инвестиций в технологии, на которые стоит обратить внимание в 2022 году

6. Поиск следующего Uber или Facebook — тактика венчурного капитала для определения подходящих компаний

О нашем хосте:

Доктор Сакшам Шарда является директором по информационным технологиям в Outgrow.co . Специализируется на сборе, анализе, фильтрации и передаче данных с помощью виджетов и апплетов. Интерактивные, культурные и трендовые виджеты, разработанные им, были представлены на TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley и на European Affiliate Summit.

О нашем госте:

2-кратный генеральный директор с уходом в размере 640 миллионов долларов и ранними инвестициями в единорогов AppLovin и Chime, Тод Сачердоти является основателем и генеральным директором Pipedream , платформы, которая позволяет разработчикам удивительно быстро подключать API. В этом выпуске «Маркетолог месяца» мы беседуем с Тодом, чтобы узнать больше об уроках, которые он извлек из своей невероятно успешной карьеры, об автоматизации и эффективности в современном мире, а также о создании продукта будущего.

ЭПИЗОД 088: Эффективные и прибыльные усилия по повышению эффективности и автоматизации

Вступление!

Сакшам Шарда: Всем привет. Добро пожаловать в очередной выпуск программы Outgrow «Маркетолог месяца». Я ваш ведущий, доктор Сакшам Шарда, креативный директор Outgrow. ко. И в этом месяце мы возьмем интервью у Тода Сасердоти, генерального директора Pipedream. Спасибо, что присоединился к нам, Тод.

Тод Сасердоти: Спасибо, что пригласили меня.

Нет времени читать? Нет проблем, просто смотрите подкаст!

Или вы можете просто послушать его на Spotify!

Скорострельный раунд!

Сакшам Шарда: Итак, Тод, мы собираемся начать с скорострельного раунда, чтобы сломать лед, вы получите три паса. Если вы не хотите отвечать на вопрос, вы можете просто сказать «пасс». Но постарайтесь, чтобы ваши ответы ограничивались одним словом или одним предложением. Хорошо?

Тод Сасердоти: Хорошо.

Сакшам Шарда: Хорошо. Итак, первый вопрос: в каком возрасте вы хотите выйти на пенсию?

Тод Сасердоти: Никогда.

Сакшам Шарда: Как долго ты собираешься по утрам?

Тод Сачердоти: Около 30 минут

Сакшам Шарда: Самый неловкий момент в вашей жизни?

Тод Сасердоти: Я пропущу это.

Сакшам Шарда: Любимый цвет?

Тод Сасердоти: Синий.

Сакшам Шарда: Какое время суток вас больше всего вдохновляет?

Тод Сасердоти: 23:00.

Сакшам Шарда: Сколько часов сна вы можете выжить?

Тод Сачердоти: пять

Сакшам Шарда: Заполните пропуск: грядущая маркетинговая тенденция — _______.

Тод Сасердоти: О, я пропущу это.

Saksham Sharda: Город, в котором случился лучший поцелуй в твоей жизни?

Тод Сасердоти: Сан-Франциско точно.

Сакшам Шарда: Выберите что-то одно — Марк Цукерберг или Джек Дорси?

Тод Сасердоти: Джек Дорси.

Сакшам Шарда: Самая большая ошибка в вашей карьере?

Тод Сачердоти: Не работаю в Facebook.

Сакшам Шарда: Как вы расслабляетесь?

Тод Сачердоти: Спорт

Сакшам Шарда: Сколько чашек кофе вы выпиваете в день?

Тод Сачердоти: От нуля до единицы

Сакшам Шарда: Ваша привычка, которую вы ненавидите?

Тод Сачердоти: конкурентоспособность

Сакшам Шарда: Самый ценный навык, которому ты научился в жизни?

Тод Сасердоти: Конкурентоспособность.

Сакшам Шарда: Последний вопрос: ваше любимое шоу Netflix?

Тод Сасердоти: Я бы сказал «Нарко» на данный момент.

Сакшам Шарда: Хорошо. Хорошо. Что ж, это был конец скорострельного раунда.

Большие вопросы!

Сакшам Шарда: Теперь мы собираемся перейти к развернутым вопросам. И вы можете отвечать, сколько хотите. И во-первых, вы говорили о важности нетворкинга. Итак, по вашему мнению, как можно определить пути развития долгосрочных эффективных отношений? И должны ли отношения, по вашему мнению, быть полностью транзакционными?

Тод Сачердоти: Я имею в виду, что ответ на последнюю часть — однозначное «нет». Я много говорил с другими подкастами о построении долгосрочных отношений. И я думаю, что отказ от транзакций, вероятно, является основным элементом поиска таких людей и достижения успеха с ними. Я приведу вам пример. Потому что это очень круто для меня. В последние несколько недель или около того меня как генерального директора Pipedream просто засыпали электронными письмами о продажах, как правило, от компаний, с которыми мы уже работаем. Вы можете возразить, что у нас уже есть существующие, возможно, близкие или недавние отношения. И я поражен тем, как часто к отношениям подходят исключительно деловые отношения. И я бы сказал, у подавляющего большинства 90% + есть серебряное блюдо, способ построить настоящие отношения, найти взаимовыгодные, найти способы помочь нашему бизнесу развивать наши отношения с ними. И все же легкий путь, простая вещь, которую нужно сделать, это просто сделать это полностью транзакционным, попросить денег и сосредоточиться на чем-то другом. Если это не легкая победа, а это никогда не движет, долгосрочная ценность в эффективных отношениях.

Сакшам Шарда: Итак, какой хороший пример построения отношений вы могли бы привести?

Тод Сасердоти: Во время телеконференции по продажам я в основном обсуждаю роль соучредителя, но здесь я возьму пример с продажами в качестве пробного примера. Но самый первый вопрос, который должен задать каждый продавец, когда связывается со мной, — как мы можем помочь вам в развитии вашего бизнеса? Я имею в виду, это то, что меня волнует как генерального директора компании. В первую очередь я пытаюсь превратить стартап в значимую, быстрорастущую компанию. И многие из этих компаний, с которыми мы заключаем контракты, я говорю о таких компаниях, как AWS, Snowflake, Redis и Twilio, эти компании могут очень существенно помочь нашему бизнесу, возможно, способами, к которым продавец имеет прямой доступ. И это буквально похоже на то, что первые пять минут 30-минутного разговора могут быть просто о том, позвольте мне узнать больше о вашем бизнесе и о том, как я могу вам помочь. И вместо этого к ним обычно обращаются с вопросом, сколько вы тратите сегодня? Что нужно сделать, чтобы заставить вас тратить больше завтра? И это просто полностью назад. Я имею в виду, мой ответ на это, и в большинстве случаев я бы предпочел не отвечать на звонки, а просто сделать это по электронной почте, и это просто переговоры, верно? Там вообще нет построения отношений.

Сакшам Шарда: Итак, какие методы трудоустройства или найма следует использовать, чтобы найти нужных людей? Итак, у нас были основатели стартапов, которые говорили, что по сравнению с рекрутингом сбор средств был проще. Каким образом стартапы могут нанять лучших специалистов для такого рода построения отношений и роста?

Тод Сачердоти: Я имею в виду, что любой, кто говорит, что сбор средств был легким, вероятно, давал интервью в 2021 году, а не в 2022 году. Вы знаете, сбор средств не так прост, как в последнее время. Но при всем при этом я думаю, будет справедливо сказать, что привлечение денег стало намного проще, чем это было в прошлом. Я имею в виду, то, о чем мы думаем внутри Pipedream с точки зрения привлечения выдающихся талантов, в первую очередь заключается в том, чтобы быть удаленной компанией, верно? Моя последняя компания базировалась в Силиконовой долине, и мы нанимали местных жителей, теперь я руковожу полностью удаленной компанией, мы нанимаем сотрудников по всей стране, и наличие гораздо большего числа кандидатов — отличное место для начала. Во-вторых, я говорил о том, как бежать вниз по склону, например, о создании продукта, над которым люди хотят работать. Последней компанией, которой я руководил, была компания, занимающаяся рекламными технологиями, и убедить, подобно разработчикам высшего уровня, тратить все свое время и энергию на повышение эффективности рекламы, было нелегко. Верно. И знаете, сейчас я работаю в компании, которая создает продукты для других разработчиков, как и многим разработчикам нравится идея работать в компании, которая создает продукты для них и их коллег. И, кстати, это не обязательно должны быть инструменты разработчика. Я просто говорю, что продукт, который вы создаете, имеет существенное значение для вашей способности нанимать замечательных людей. И затем я бы сказал последнее, что, как мне кажется, больше всего зависит от основателей: сделать работу в вашей компании лучшей частью работы в вашей компании. В моей последней компании у нас было 400 сотрудников, и мы нанимали по 10 человек в месяц, и я делал этот коктейль часами с людьми, которые недавно присоединились к компании. И я спрашивал их, например, почему вы присоединились? И я всегда ждал, что они скажут: «О, гендиректора, провидцы, или компания такая дифференцированная. И все пойдет хорошо». И это никогда не было ответом, который ответ на собеседовании в этой компании заставил меня понять, что я хотел бы работать там. Верно? Это полностью находится под контролем основателя, генерального директора и команды, что похоже на то, что когда кто-то выносит суждение о том, каково это работать там, лучшие данные, которые у них есть, — это то, каково это было брать там интервью. Верно. И если ваш процесс собеседования отстой, то, вероятно, работать там отстойно. Я имею в виду, это просто факты. Так что это, по крайней мере, то, что для меня важнее всего, по крайней мере, с точки зрения привлечения великих талантов сегодня.

Saksham Sharda: Итак, для тех слушателей, которые не знают, что делает Pipedream, не могли бы вы объяснить в двух предложениях, что делает Pipedream?

Тод Сасердоти: Да, Pipedream — это интеграционная платформа для разработчиков, которая позволяет разработчикам быстро создавать рабочие процессы, соединяющие тысячи приложений SaaS, в основном в Интернете. Многие люди называют это Zapier для разработчиков, это сокращение, если вам нужна голливудская аналогия.

Сакшам Шарда: Вы говорите, разработчики, это похоже на Zapier?

Тод Сасердоти: Клиенты часто описывают наш продукт именно так. Да.

Saksham Sharda: И когда этот термин появился в вашем путешествии и Pipedream? В какой момент эта аналогия стала применяться?

Тод Сасердоти: Я думаю, что Zapier, пожалуй, самая известная интеграционная платформа, но ни в коем случае не единственная, и это не продукт, ориентированный на технических пользователей. Но всякий раз, когда есть компания, добившаяся бешеного успеха, как Zapier, люди часто используют ее как краеугольный камень своей аналогии. И многим разработчикам, я думаю, долгое время нравились абстракции, предоставляемые Zapier, им просто не нравилось, что они больше не будут контролировать свои рабочие процессы на уровне кода. Поэтому мы часто используем контроль уровня кода фразы, когда он вам нужен, и отсутствие кода, когда он вам не нужен. В то время как Zapier и его 1000 клонов Zapier предназначены для работников умственного труда. И это инструмент без кода, точка.

Сакшам Шарда: То, как бизнес выигрывает или проигрывает, в настоящее время все больше зависит от того, насколько хорошо он подключается к сторонним приложениям, устройствам или службам. Итак, каково, по вашему мнению, будущее API? И в какой степени они повлияют на ведение бизнеса в наше время?

Тод Сасердоти: Да, я имею в виду, что интересно в этом вопросе то, что я думаю, что на самом деле компаниям проще, чем когда-либо, связываться с другими компаниями через API. И это потому, что существует так много доступных интеграционных платформ. Поэтому я думаю, что рынок разделится на две части, и компании будут нести ответственность за то, что я называю интеграцией блокбастеров. Интеграция, которую ожидает каждый пользователь, как первоклассная в продукте, и полная, например, интегрированная таким образом, как если бы это была функция, созданная продуктом, который вы используете, почти всегда будет создаваться разработчиком. компания напрямую. Вторая категория, которая составляет большинство других интеграций, исторически должна была быть построена продуктом. И теперь я думаю, что многие из них могут быть решены сторонними платформами. И затем я думаю, что часть, которая исторически была нерешенной и теперь будет решаться почти исключительно третьими сторонами, похожа на длинный хвост, теперь мы говорим об этих интеграционных платформах, которые теперь решают тысячи интеграций, а не сотни. И поэтому очень маловероятно, что вы не сможете найти способ связать любое приложение, которое вы используете, с любым другим приложением, которое вы используете внутри. Так что я думаю, что все становится проще. То есть во многом для основной компании, о которой вы задаете здесь вопрос? Я думаю, что вы просто сосредотачиваетесь на интеграциях блокбастеров и следите за тем, чтобы они были мирового уровня.

Сакшам Шарда: А как выбрать интеграцию блокбастера?

Тод Сасердоти: Обычно они ясны, я имею в виду, что вся причина, по которой есть кавычки, без кавычек, блокбастеры, заключается в том, что каждый пользователь хочет их, как я всегда говорю, например, если ваши пользователи хотят получать уведомления об изменениях в приложении или ошибках, или что-то в этом роде, в Slack, это похоже на очевидную интеграцию блокбастера, например, большой процент клиентов компании должен получать уведомления, и большой процент из них использует Slack. Таким образом, они ожидали бы, что один щелчок, чтобы получить уведомление в Slack как функцию. Но, например, означает ли это, что они ожидают получать уведомления в разногласиях или имеют наибольшее значение? Или по СМС, или по какой-то другой длинной штуке? Возможно нет. Я думаю, это не разумные ожидания. Поэтому, когда я говорю блокбастер, это должно быть почти очевидно. Вам не нужно делать никакой работы. Более сложный вопрос, когда вы выходите из блокбастеров, и вы думаете, что некоторым из наших клиентов это нравится. И мы думаем, что сможем увеличить доход. Но мы не думаем, что это применимо к большому количеству наших клиентов, это не блокбастерная интеграция, и, вероятно, здесь появятся третьи стороны.

Сакшам Шарда: Итак, каковы некоторые из предстоящих интеграций, которые вы видели на своей платформе?

Тод Сасердоти: Отличный вопрос. Я бы сказал, что мы были удивлены, я имею в виду, что ни один из них не будет полным шоком, я думаю, если вы думаете о них. Но недавно нас удивил Notion. Идея, я бы сказал, намного опережает то, что мы ожидали. Air table и Discord были чем-то вроде последнего поколения вещей, которые нас удивили. Больше всего на свете две категории, я бы сказал, что мы чаще всего превосходим ожидания, одна из них — это отправка сообщения, отправляющего подобные данные в «базу данных». И я использую воздушные кавычки, потому что это может означать снежинку. Но это также может означать Google Sheets, Notion или Air Table. Что-то вроде облегченных баз данных, наверное, одно. И затем второе — это отправка данных в мессенджерах и приложениях для обмена уведомлениями, многие из которых я уже упоминал. Таким образом, эти две категории, вероятно, являются наиболее эффективными в относительном выражении.

Сакшам Шарда: И вы сообщаете этим конкретным компаниям, что они работают лучше на вашей платформе, или они узнают об этом автоматически? Или их поведение меняется, как только они узнают, что они справляются с этим лучше?

Tod Sacerdoti: Да, я имею в виду, что лучше, я думаю, все относительно. У некоторых из этих продуктов около 10 миллионов пользователей, верно? Поэтому, если у нас есть 1000 или 10 000 пользователей, использующих его, это важно для нас, но менее важно для них. Но я бы сказал, что мы замечаем очень четкий прогресс: по мере того, как приложения все больше используются на нашей платформе, эти приложения тратят больше времени на то, чтобы наша интеграция с ними была отличной. Не все из них делают работу по интеграции, некоторые из них делают. Но многие из них будут своего рода партнерами и/или советами или поддержкой интеграции любым доступным им способом. Таким образом, чем больше мы относимся к их бизнесу, тем больше внимания они тратят на него, но мы не строим бизнес, предполагая, что требуется их участие, как будто мы собираемся поддерживать Notion, несмотря ни на что, если это посредственная интеграция, это лучше, чем ничего. Но мы хотели бы, чтобы это было как можно более мирового уровня.

Сакшам Шарда: Итак, вы работали в нескольких компаниях по конкретным дисциплинам, которые могут быть общими для каждой из компаний, с которыми вы работали. Итак, каковы некоторые из конкретных дисциплин, общих для каждого из этих предприятий, с которыми вы работали, которые создают и приносят пользу в своих конкретных областях?

Тод Сасердоти: Да, возможно, стоит немного углубиться в вопрос, потому что, на мой взгляд, между разными категориями есть много общих черт. Но если я чему-то и научился, работая инвестором, так это тому, что аномалии в этих компаниях делают их самыми великими. Поэтому, если я всегда ищу тот же самый сценарий, который я видел в других компаниях, я обнаруживаю, что это почти неизбежно приведет к тому, что я упущу лучшие возможности. Так что я почти трачу свое время как инвестор на прямо противоположное, то есть на то, что такого в этом бизнесе, что так отличается от всего, что я когда-либо видел раньше, что делает его достойным того, чтобы потратить дополнительное время и понять, потому что обычно это лучшие результаты, и я просто приведу несколько простых примеров, например, может быть, у них есть способ привлечения клиентов, который является бесплатным и чрезвычайно масштабируемым, но я никогда не видел, чтобы какая-либо компания преуспела в этом. Или, может быть, большая часть их продукта создается их сообществом таким образом, что их вовлеченность выходит далеко за рамки всего, что я видел в любой другой компании. Или, может быть, они могут предоставлять свои услуги таким образом, что это намного более рентабельно, чем любая другая компания, которую я видел, именно такие вещи приводят, я думаю, к лучшим инвестициям, в отличие от того, что мне нравится. инвестируя в компании, которые приобретают своих клиентов из поиска, и я заключил пять сделок, и я ищу еще пять, вы можете преуспеть там, но я думаю, что это очень трудно найти, как и настоящие выбросы в этой модели . Потому что, вероятно, еще 50 человек занимаются такой же фильтрацией компаний.

Сакшам Шарда: Итак, основываясь на вашей отрасли и опыте инвестирования, как вы думаете, куда движется будущее SaaS в целом?

Тод Сасердоти: Это довольно общий вопрос. Я бы начал с того, что я не мог бы быть более оптимистичным в отношении программного обеспечения B2B SaaS, чем сейчас. Так что я знаю, что за последние пять лет у нас был огромный скачок. И последние, скажем так, шесть-девять месяцев были довольно жестокими, и оценки резко упали. Но я всегда делюсь таким анекдотом, что несколько лет назад я, вероятно, видел только 100 или, может быть, 200 предприятий в деталях. И сейчас я, наверное, в деталях, ближе к 1000 предприятий. И что я узнал, так это то, что в любое время на любом рынке, в любой среде оценки создаются действительно удивительные B2B SaaS-компании, которые имеют нулевые затраты на привлечение клиентов, маржу 90 с лишним процентов и растут в 5 раз по сравнению с прошлым годом. И эти предприятия часто находятся в относительно небольших нишах, когда они начинают, но они просто не могут не стать значительными с течением времени. И поэтому я предполагаю, что если бы я просто резюмировал, то будущее SaaS для меня просто в том, что в каждой категории будет больше компаний SaaS B2B, чем сегодня. И это будут действительно потрясающие предприятия, созданные в этих нишах. Поэтому я в восторге от того, что ждет SaaS в будущем.

Сакшам Шарда: Не могли бы вы привести пример некоторых из этих B2B SaaS-компаний, которые решают эти нишевые проблемы?

Тод Сасердоти: Я бы сказал, что на высоком уровне я ненавижу, когда сортируют инвесторов, например, рассказывая об их списке компаний, в которые они инвестировали. Но я просто дам вам несколько примеров категорий. Поэтому мы много инвестируем в компании, работающие с данными. И в истории Интернета никогда еще компаниям не было так выгодно продавать данные. И поэтому сегодня создавать компании данных намного дешевле, чем когда-либо, благодаря всем облачным провайдерам. Итак, в категории данных есть много ниш, верно? Есть данные для научных кругов, есть данные для маркетинга, есть модели машинного обучения, использующие данные, вероятно, поставщик, и есть данные, применяемые в каждой категории. Так что это то, на что мы тратим много времени, я бы сказал. Во-вторых, самая захватывающая категория сейчас — это прикладной ИИ, который с точки зрения потребителя обсуждается на всех этих сайтах, таких как сайты для создания изображений, но мы видим, что он применяется почти во всех бизнес-категориях, в которых это имеет смысл. И поэтому создание этих компаний никогда не было дешевле. Никогда еще предоставление этих услуг не было дешевле. Таким образом, это может быть что угодно, от написания маркетингового текста до выявления мошенничества в финтех-компаниях и страховых книг. Допустим, мы рассматриваем его как прикладной ИИ, вероятно, больше, чем любую другую категорию. И, наконец, я бы сказал, что, как и в случае с вертикальным SaaS, это классическая нишевая категория, которая может быть программным обеспечением для архитекторов, программным обеспечением для стоматологов или программным обеспечением для любой вертикали. Кажется, существует непрерывный бесконечный поток возможностей для обеспечения автоматизации в рамках определенной вертикали и получения 50 с лишним процентов доли рынка в этих нишах, а затем, в конечном итоге, расширения до смежных категорий, чем мы когда-либо видели. Итак, на высоком уровне это три широкие области, в которых мы видим большие, большие возможности.

Сакшам Шарда: Говоря о финтех-компаниях, финтех обычно начинает разрушать рынок с амбициозными целями, но быстро понимает, что напрямую атаковать рынок будет сложно и дорого. Считаете ли вы, что обращение к партнерству с уже зарекомендовавшими себя игроками, чтобы извлечь выгоду из существующей репутации, финансовых средств и клиентской базы, — лучший способ действий в этой ситуации?

Тод Сасердоти: Я не управляю финтех-компанией. Так что я всегда вроде как уступаю основателям, которые это делают, но я инвестировал, и на самом деле, некоторые из лучших инвестиций в моей жизни были в финтех-компании. И я бы просто сказал, что этот совет не совсем соответствует моему опыту с этими инвестициями. Например, я думаю, что партнерства в целом могут помочь стартапам, финтех или другим компаниям, но я думаю, что они редко бывают панацеей. Потому что найти продукт, подходящий рынку, и создать своего рода подрыв рынка. Преимущество – это цель. И партнерские отношения могут быть легко воспроизведены. Так что я обнаружил, по крайней мере, в самом начале пути стартапа, что партнерские отношения, как правило, как бы отвлекают внимание от инноваций продукта, а не поощряют их, потому что они как бы отвлекают команду, чтобы полагаться на бренд и ореол от партнера. И часто эти партнеры не хотят, чтобы Кинг создал ни одного стартапа, верно? Так что они, скорее всего, будут работать и с вашими прямыми конкурентами. Итак, вы как бы хотите, я думаю, произвести переворот на рынке таким образом, чтобы вы могли закрыть за собой дверь. Партнерство, как правило, не то. Партнерство, как правило, похоже на дверь: «О, вы открыли дверь, вы доказали свою модель, и вы позволяете другим людям войти. Так что это может быть полезно». Но я бы не сказал, что буду рекомендовать его первым или искать его, когда пытаюсь понять, почему у кого-то дела идут особенно хорошо.

Сакшам Шарда: Итак, когда дело доходит до инвестиций, какие тактики используют венчурные капиталисты, когда дело доходит до поиска подходящих компаний? Я знаю, вы рассказали нам одну из своих тактик, но вообще, что люди используют?

Тод Сасердоти: Ну, я думаю, что термин «инновационный» может быть не совсем точным словом, но что-то вроде лучших современных, инновационных, например, на данный момент венчурных компаний больше похоже на компании, чем на традиционные партнерства. У них есть команды по науке о данных, которые используют данные для выявления компаний, которые, по их мнению, преуспевают. И у них есть что-то вроде внутренних отделов продаж, они никогда бы не назвали это так, но они в основном внутри отделов продаж, где партнеры или младшие партнеры вроде как программно используют маркетинговые инструменты для связи с основателями. Итак, у вас есть одна команда, которая идентифицирует компании, а другая команда пытается наладить отношения, например, получить доступ, а затем, кто инвестирует, я думаю, немного зависит от фирмы. Но что мне больше всего интересно в таких современных, лучших фирмах, так это то, что они вроде как независимы от партнеров, то есть это то же самое, что и компания-разработчик программного обеспечения, у нас раньше были хорошие продавцы, а не такие хорошие продавцы, но вы можете поменяться, вы можете нанять нового продавца, они могут быть успешными, как эти новые фирмы, они могут нанять новых партнеров и поменять их местами. И они не зависят от индивидуальных отношений некоторых партнеров Hero, как это было в традиционных фирмах. И поэтому для меня это самое интересное, как будто они начинают использовать лучшие практики программного обеспечения для создания инвестиционного бизнеса. И в результате они во многом коренным образом меняют динамику инвестиционной отрасли.

Сакшам Шарда: И куда в таком случае движется инвестиционная индустрия?

Тод Сачердоти: Ну, вы можете возразить, что если мы пойдем по тому пути, который у вас будет, у вас никогда не будет реальных изменений в гвардии, абсолютная вершина, как высший уровень, от пяти до 10 фирм, я не Не думаю, что это изменить. Но я действительно думаю, что у вас будет своего рода смена караула в пределах того среднего диапазона, где, вероятно, находится большая часть денег. Так что я думаю, что это интересно для Кремниевой долины и технологий в целом. Я скажу, как основатель, который засыпан внутренними электронными письмами о продажах, я не уверен, что этот процесс будет масштабироваться. Так что я думаю, что грядет небольшая расплата, когда некоторые из этих новых инновационных фирм, как и любая команда по продажам программного обеспечения, когда-либо, между прочим, со временем поймут, что техника не будет продолжать работать, поскольку все ее копируют. Это. Итак, я думаю, это означает, что будет, как всегда, как следующая волна дифференциации на стороне округа Колумбия, если бы я знал, что это было, я бы сделал это. Но сейчас трудно точно сказать, что это такое.

Сакшам Шарда: Тогда прикладной ИИ нанесет удар?

Тод Сасердоти: Я лично просмотрел несколько компаний, которые проводят идентификацию, типа: «О, вот 10 лучших компаний». И я бы сказал, что большую часть времени я не в восторге, но время от времени вы просматриваете список, и вы как бы деидентифицируете небольшое количество компаний, о которых я, вероятно, никогда не узнал бы. слышали о любом из них. И скажем, список из 10 или 20, которые являются их рекомендацией номер один в данный момент времени. И некоторые из них удивительны, не так ли? Итак, вы начинаете понимать, что это не столько прикладной ИИ, сколько машинное обучение. Но некоторые карманы вызывают у меня интерес, наверное.

Сакшам Шарда: Хорошо. Итак, последний вопрос для вас — это личный вопрос: чем бы вы занимались в своей жизни, если бы не всем этим?

Тод Сасердоти: Хороший вопрос. Мой любимый ответ на этот вопрос заключается в том, что кто-то когда-либо говорил, когда я спрашивал их, как они говорили, что я был бы лидером культа, но это не резонирует со мной. Я в своей основе, я строитель, верно? Так что, если бы я не строил компании, я бы строил что-то другое. Я не изобретатель, изобретатель-отшельник, типа в подвале без окон ковыряюсь. Но я хотел бы построить что-нибудь. Так что, будь то что-то физическое, организация или некоммерческая организация, я бы создавал что-то, что имело бы значение для меня и, надеюсь, имело бы значение для других людей.

Сакшам Шарда: Хорошо. Хорошо. Ну, это был последний вопрос.

Подведем итоги!

Сакшам Шарда: Спасибо всем, кто присоединился к нам в этом месяце в выпуске Outgrow's Marketer of the Month. Это был Тод Сакердоти, генеральный директор Pipedream. Спасибо, что присоединился к нам, Тод.

Тод Сасердоти: Спасибо, что пригласили меня.

Сакшам Шарда: Посетите веб-сайт для получения более подробной информации, и мы снова увидимся в следующем месяце с другим маркетологом месяца.