Podcast del especialista en marketing del mes: EPISODIO 088: Esfuerzos impactantes y rentables para volverse más eficiente y automatizado

¡Hola! ¡Bienvenido al blog del vendedor del mes !

Recientemente entrevistamos a Tod Sacerdoti para nuestro podcast mensual: ¡'Marketer of the Month'! Tuvimos algunas conversaciones interesantes y perspicaces con Tod y esto es lo que discutimos:

1. Establecer conexiones genuinas y significativas y relaciones a largo plazo

2. Cómo contratar al mejor talento para un rápido crecimiento en una startup

3. Superando las integraciones de aplicaciones en 2022 y el futuro de las API

4. Disciplinas para crear y entregar valor en diferentes campos

5. Áreas de inversión en tecnología a tener en cuenta en 2022

6. Encontrar el próximo Uber o Facebook: tácticas de capital de riesgo para identificar las empresas adecuadas

Acerca de nuestro anfitrión:

El Dr. Saksham Sharda es el director de información de Outgrow.co . Se especializa en la recolección, análisis, filtrado y transferencia de datos por medio de widgets y applets. Los widgets interactivos, culturales y de tendencias diseñados por él se han presentado en TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley y en The European Affiliate Summit.

Sobre nuestro invitado:

2x CEO con una salida de $ 640 millones e inversiones tempranas en unicornios AppLovin y Chime, Tod Sacerdoti es fundador y CEO de Pipedream , una plataforma que permite a los desarrolladores conectar las API con una rapidez notable. En este episodio de Marketer of the Month, nos sentamos con Tod para aprender más sobre las lecciones que aprendió de su increíblemente exitosa carrera, automatizaciones y eficiencias en el mundo actual y la creación de un producto del futuro.

EPISODIO 088: Esfuerzos impactantes y rentables para ser más eficientes y automatizados

¡La introducción!

Saksham Sharda: Hola a todos. Bienvenidos a otro episodio de Marketer of the Month de Outgrow. Soy su anfitrión, el Dr. Saksham Sharda, soy el director creativo de Outgrow. co. Y por este mes vamos a entrevistar a Tod Sacerdoti quien es el CEO de Pipedream. Gracias por acompañarnos, Todd.

Tod Sacerdoti: Gracias por recibirme.

¿No tienes tiempo para leer? No hay problema, ¡solo mira el Podcast!

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¡La ronda de fuego rápido!

Saksham Sharda: Entonces, Tod, vamos a comenzar con una ronda de fuego rápido solo para romper el hielo, obtendrás tres pases. En caso de que no quiera responder a la pregunta, puede simplemente decir pasar. Pero trate de limitar sus respuestas a una sola palabra o una sola oración. ¿De acuerdo?

Tod Sacerdoti: Está bien.

Saksham Sharda: Muy bien. Entonces, el primero es ¿A qué edad te quieres jubilar?

Tod Sacerdoti: Nunca.

Saksham Sharda: ¿Cuánto tiempo te lleva prepararte por las mañanas?

Tod Sacerdoti: Unos 30 minutos

Saksham Sharda: ¿El momento más vergonzoso de tu vida?

Tod Sacerdoti: Pasaré de eso.

Saksham Sharda: ¿El color favorito?

Tod Sacerdoti: Azul.

Saksham Sharda: ¿A qué hora del día te sientes más inspirado?

Tod Sacerdoti: 23 h.

Saksham Sharda: ¿Con cuántas horas de sueño puedes sobrevivir?

Tod Sacerdoti: Cinco

Saksham Sharda: Complete el espacio en blanco: una próxima tendencia de marketing es _______.

Tod Sacerdoti: Oh, pasaré de eso.

Saksham Sharda: ¿La ciudad en la que se dio el mejor beso de tu vida?

Tod Sacerdoti: San Francisco seguro.

Saksham Sharda: Elige uno: ¿Mark Zuckerberg o Jack Dorsey?

Tod Sacerdoti: Jack Dorsey.

Saksham Sharda: ¿El mayor error de tu carrera?

Tod Sacerdoti: No trabajo en Facebook.

Saksham Sharda: ¿Cómo te relajas?

Tod Sacerdoti: Deportes

Saksham Sharda: ¿Cuántas tazas de café bebes al día?

Tod Sacerdoti: cero a uno

Saksham Sharda: ¿Un hábito tuyo que odias?

Tod Sacerdoti: Competitividad

Saksham Sharda: ¿La habilidad más valiosa que has aprendido en la vida?

Tod Sacerdoti: Competitividad.

Saksham Sharda: La última pregunta es tu programa favorito de Netflix.

Tod Sacerdoti: Diría “Narcos”, por el momento.

Saksham Sharda: Está bien. Está bien. Bueno, ese fue el final de la ronda de fuego rápido.

¡Las grandes preguntas!

Saksham Sharda: Ahora vamos a pasar a las preguntas de formato largo. Y puedes responder todo el tiempo que quieras. Y la primera es que has hablado de lo importante que es la creación de redes. Entonces, en su opinión, ¿cómo se pueden identificar formas de desarrollar relaciones efectivas a largo plazo? ¿Y en su opinión, las relaciones deberían ser completamente transaccionales?

Tod Sacerdoti: Quiero decir, la respuesta a la última parte es definitiva no. He hablado mucho con otros podcasts sobre la construcción de relaciones a largo plazo. Y creo que ser no transaccional es probablemente el elemento central para buscarlos y tener éxito con ellos. Te daré un ejemplo. Porque es muy superior a la mía. En las últimas semanas, más o menos, me han bombardeado con correos electrónicos de ventas a mí mismo como director ejecutivo de Pipedream, generalmente de compañías con las que ya estamos trabajando. Podría argumentar que ya tenemos relaciones existentes, tal vez a corto plazo o a corto plazo. Y me sorprende la frecuencia con la que las relaciones se abordan esencialmente de una manera puramente transaccional. Y yo diría, la gran mayoría 90% + tiene una bandeja de plata, una forma de construir una relación real, encontrar ganar-ganar, encontrar formas de ayudar a nuestro negocio a hacer crecer nuestras relaciones con ellos. Y, sin embargo, el camino fácil, lo más simple de hacer es hacerlo completamente transaccional, pedir dinero y enfocarse en otra parte. Si no es una victoria fácil, y eso nunca impulsa, el valor a largo plazo en las relaciones efectivas.

Saksham Sharda: Entonces, ¿cuál es un buen ejemplo de construcción de relaciones que daría?

Tod Sacerdoti: En la llamada de ventas, la mayoría de mis discusiones son sobre ser cofundador, pero tomaré el ejemplo de ventas como un caso de prueba aquí. Pero la primera pregunta absoluta que todo vendedor debe hacer cuando se pone en contacto conmigo es, ¿cómo podemos ayudarlo a hacer crecer su negocio? Quiero decir, eso es lo que me importa como director general de la empresa. En primer lugar, estoy tratando de convertir una startup en una empresa significativa y de rápido crecimiento. Y muchas de estas empresas con las que contratamos, hablo de empresas como AWS, Snowflake, Redis y Twilio, estas empresas pueden ayudar a nuestros negocios de formas muy importantes, probablemente de formas a las que el vendedor tiene acceso directo. Y es literalmente como, los primeros cinco minutos de una conversación de 30 minutos podrían ser solo sobre, déjame aprender más sobre tu negocio y cómo puedo ayudarte. Y en cambio, generalmente se les pregunta, ¿cuánto estás gastando hoy? ¿Qué haría falta para que gastes más mañana? Y es completamente al revés. Quiero decir, mi respuesta a eso, y en la mayoría de los casos es que prefiero no tomar la llamada, solo hacerlo por correo electrónico y es solo una negociación, ¿verdad? No hay construcción de relaciones en absoluto.

Saksham Sharda: Entonces, ¿qué tipo de empleo o técnicas de contratación se deben emplear para conseguir a las personas adecuadas? Entonces, los fundadores de startups dijeron que, en comparación con el reclutamiento, la recaudación de fondos era fácil. ¿Cuáles son las formas en que las nuevas empresas pueden contratar al mejor talento para este tipo de crecimiento y construcción de relaciones?

Tod Sacerdoti: Quiero decir, cualquiera que diga que la recaudación de fondos fue fácil, probablemente fue entrevistado en 2021, no en 2022. Ya sabes, la recaudación de fondos no es tan fácil como lo ha sido recientemente. Pero dicho todo esto, creo que es justo decir que recaudar dinero es mucho más fácil de lo que ha sido históricamente. Quiero decir, las cosas en las que pensamos internamente en Pipedream en términos de atraer grandes talentos, ante todo, es ser una empresa remota, ¿no? Mi última empresa tenía su sede en Silicon Valley, y contratamos localmente, ahora dirijo una empresa totalmente remota, contratamos en todo el país, y tener un grupo mucho más grande de candidatos es un excelente lugar para comenzar. En segundo lugar, hablé de ir cuesta abajo, como construir un producto para el que la gente quiera trabajar. La última empresa que dirigí fue una empresa de tecnología publicitaria, y convencer, como los desarrolladores de primer nivel, de gastar todo su tiempo y energía en hacer que los anuncios fueran más efectivos fue difícil de vender. Derecha. Y, ya sabes, ahora trabajo para una empresa que crea productos para otros desarrolladores, como a muchos desarrolladores les encanta la idea de trabajar para una empresa que crea productos para ellos y sus pares. Y, por cierto, no tienen que ser herramientas de desarrollador específicamente. Solo digo que el producto que estás construyendo importa materialmente en tu capacidad para reclutar personas excelentes. Y luego diría lo último, que creo que está más bajo el control de los fundadores de las personas, que es hacer que trabajar en su empresa sea la mejor parte de un trabajo en su empresa. En mi última empresa, teníamos 400 empleados y estábamos contratando, decenas de personas al mes, y hacía este cóctel, horas con personas que se habían incorporado recientemente a la empresa. Y les preguntaba, como, ¿por qué te uniste? Y siempre estaba esperando que dijeran: “Oh, los directores ejecutivos, visionarios, o la empresa es tan diferenciada. Y lo va a hacer bien”. Y esa nunca fue la respuesta. La respuesta fue entrevistarme en esta empresa y me hizo darme cuenta de que me encantaría trabajar allí. ¿Derecha? Eso está completamente bajo el control del fundador, el CEO y el equipo, que es como, cuando alguien está haciendo un juicio, cómo es trabajar allí, la mejor información que tienen es cómo fue entrevistar allí. Derecha. Y si su proceso de entrevista apesta, probablemente apesta trabajar allí. Quiero decir, esos son solo los hechos. Esas son al menos las cosas que más me preocupan, para mí, al menos en términos de atraer grandes talentos hoy.

Saksham Sharda: Y entonces, para aquellos de los oyentes que no saben lo que hace Pipedream, ¿podría explicar en una oración o dos lo que hace Pipedream?

Tod Sacerdoti: Sí, Pipedream es una plataforma de integración para desarrolladores que les permite crear rápidamente flujos de trabajo que conectan miles de aplicaciones SaaS, principalmente en la web. Mucha gente lo llama Zapier para desarrolladores, es una forma abreviada si quieres una analogía de Hollywood.

Saksham Sharda: ¿Así que esto es como un Zapier para los desarrolladores?

Tod Sacerdoti: A menudo, así es como nuestros clientes describen nuestro producto. Sí.

Saksham Sharda: ¿Y cuándo apareció este término en su viaje y Pipedream? ¿En qué momento comenzó a aplicarse esta analogía?

Tod Sacerdoti: Creo que Zapier es probablemente la plataforma de integración más conocida, de ninguna manera es la única y no es un producto dirigido a usuarios técnicos. Pero cada vez que hay una empresa que es un gran éxito como es Zapier, la gente a menudo la usa como la piedra angular de su analogía. Y creo que muchos desarrolladores, durante mucho tiempo, han amado las abstracciones que proporcionó Zapier, simplemente no les gustó que ya no tendrían control a nivel de código de sus flujos de trabajo. Por lo tanto, a menudo usamos el control de nivel de código de frase cuando lo necesita y ningún código cuando no lo necesita. Mientras que Zapier y sus 1000 clones de Zapier son para trabajadores del conocimiento. Y es una herramienta sin código, punto final.

Saksham Sharda: Entonces, cómo una empresa gana o pierde depende cada vez más hoy en día de qué tan bien se conectan a aplicaciones, dispositivos o servicios de terceros. Entonces, ¿cuál es su opinión sobre el futuro de la API? ¿Y en qué medida van a afectar la forma de hacer negocios en estos tiempos?

Tod Sacerdoti: Sí, quiero decir que lo interesante de esa pregunta es que, en realidad, creo que es más fácil que nunca para las empresas conectarse con otras empresas a través de API. Y eso es porque hay tantas plataformas de tipo de integración disponibles. Así que creo que el mercado se bifurcará donde las empresas serán responsables de lo que llamo las integraciones de gran éxito. Las integraciones que todo usuario espera que sean, como de primera clase en el producto, y están completas, como integradas de una manera que, como si fuera una función creada por el producto que está utilizando, casi siempre serán creadas por el empresa directamente. La segunda categoría, que es la mayoría de las otras integraciones, históricamente tendría que ser construida por un producto. Y ahora creo que muchos de ellos pueden resolverse con plataformas de terceros. Y luego creo que la pieza que históricamente no ha sido resuelta y ahora va a ser resuelta casi exclusivamente por terceros es como la cola larga ahora estamos hablando de estas plataformas de integración que ahora resuelven miles de integraciones, no cientos. Por lo tanto, es muy poco probable que no pueda encontrar una manera de conectar cualquier aplicación que esté usando con cualquier otra aplicación que use internamente. Así que creo que todo eso se está volviendo más fácil. Entonces, ¿en muchos sentidos para la empresa central sobre la que está haciendo la pregunta aquí? Creo que solo te enfocas en las integraciones de gran éxito y te aseguras de que sean de clase mundial.

Saksham Sharda: ¿Y cómo se hace para elegir las integraciones de gran éxito?

Tod Sacerdoti: Por lo general, son claros, me refiero a que la razón principal por la que hay comillas, sin comillas, éxitos de taquilla es porque cada usuario los quiere como siempre digo, como si sus usuarios quieren recibir notificaciones sobre cambios en la aplicación o errores, o algo así, en Slack, es como una integración de gran éxito, como que un gran porcentaje de los clientes de la empresa necesitan recibir notificaciones, y un gran porcentaje de ellos usa Slack. Por lo tanto, esperarían un clic para recibir una notificación en Slack como una función. Pero, ¿eso significa que esperan ser notificados en Discord o lo más importante? ¿O por SMS o por alguna otra cosa de cola más larga? Probablemente no. Esas no son, creo, expectativas razonables. Entonces, cuando digo éxito de taquilla, debería ser casi tan obvio. No tienes que hacer ningún trabajo. La pregunta más difícil es cuando sales de los éxitos de taquilla y dices, bueno, a algunos de nuestros clientes les gusta. Y creemos que podríamos generar ingresos. Pero no creemos que se aplique a muchos de nuestros clientes, esa no es una integración de gran éxito, y es probable que entren los terceros.

Saksham Sharda: ¿Y cuáles son algunas de las próximas integraciones que ha visto en su plataforma?

Tod Sacerdoti: Esa es una gran pregunta. Diría que nos ha sorprendido, quiero decir, ninguno de estos va a ser un shock total, supongo que una vez que piensas en ellos. Pero recientemente nos ha sorprendido Notion. La noción, diría yo, está muy por delante de lo que hubiéramos anticipado. Air table y Discord fueron algo así como la última generación de cosas que nos sorprendieron. Más que nada, las dos categorías, diría que nuestro rendimiento superior frente a la expectativa más común es, uno es enviar mensajes como enviar datos a una "base de datos". Y uso comillas en el aire porque eso podría significar copo de nieve. Pero también podría significar Google Sheets, Notion o Air Table. Entonces, como bases de datos livianas, probablemente sea una. Y luego, el segundo es enviar datos en las aplicaciones de mensajería y notificación, muchas de las cuales ya mencioné. Por lo tanto, esas dos categorías son probablemente las que mejor desempeño tienen en términos relativos.

Saksham Sharda: ¿Y les informa a estas empresas en particular que les está yendo mejor en su plataforma o se enteran automáticamente? ¿O su comportamiento cambia una vez que se dan cuenta de que les está yendo mejor con estos?

Tod Sacerdoti: Sí, quiero decir, es mejor, supongo, todo es relativo. Algunos de estos productos tienen como 10 millones de usuarios, ¿verdad? Entonces, si tenemos 1000s o 10,000s de usuarios usándolo, es significativo para nosotros, es menos significativo para ellos. Pero diría que notamos una progresión muy clara, es decir, a medida que las aplicaciones se usan más en nuestra plataforma, esas aplicaciones dedican más tiempo a asegurarse de que nuestra integración en ellas sea excelente. No todos hacen el trabajo para hacer esas integraciones, algunos lo hacen. Pero muchos de ellos se asociarán o asesorarán o apoyarán la integración de cualquier manera que puedan. Así que es algo así como que cuanto más relevantes somos para su negocio, más atención le dedican, pero no diseñamos el negocio asumiendo que se requiere su participación, como si fuéramos a apoyar a Notion sin importar qué, si es una integración mediocre, es mejor que nada. Pero nos gustaría que fuera lo más mundial posible.

Saksham Sharda: Así que trabajó en varios negocios en disciplinas específicas que pueden ser comunes a cada uno de los negocios con los que ha trabajado. Entonces, ¿cuáles son algunas de las disciplinas específicas comunes a cada una de estas empresas con las que ha trabajado que crean y entregan valor en sus campos particulares?

Tod Sacerdoti: Sí, tal vez valga la pena profundizar un poco en la pregunta porque, en mi opinión, hay muchas similitudes sueltas entre las diferentes categorías. Pero si he aprendido algo de ser un inversionista es casi las cosas que son anómalas en estas empresas que hacen que las empresas sean más grandes. Entonces, si siempre estoy buscando el mismo libro de jugadas que he visto funcionar en otras empresas, descubro que casi inevitablemente me llevará a perder las mejores oportunidades. Así que casi paso mi tiempo como inversionista exactamente en lo contrario, que es, ¿qué tiene este negocio que es tan diferente de todo lo que he visto antes, que hace que valga la pena dedicar tiempo adicional y comprensión porque esos suelen ser los mejores resultados y solo daré algunos ejemplos simples, como, tal vez tengan una forma de adquirir clientes que sea gratuita y extremadamente escalable, pero nunca he visto a ninguna empresa tener éxito al hacerlo. O tal vez la mayoría de su producto está construido por su comunidad de una manera que simplemente tienen un compromiso que va mucho más allá de lo que había visto en cualquier otra compañía. O tal vez pueden brindar su servicio de una manera que es mucho más rentable que cualquier otra compañía que haya visto, ese es el tipo de cosas que conducen, creo, a las mejores inversiones, a diferencia de lo que me gusta. invirtiendo en empresas que adquieren a sus clientes a partir de la búsqueda, y he hecho cinco tratos, y estoy buscando cinco más, puede hacerlo bien allí, pero creo que es muy difícil de encontrar, como los verdaderos valores atípicos en ese modelo . Porque probablemente, otras 50 personas están haciendo el mismo tipo de filtrado de empresas.

Saksham Sharda: Entonces, según su industria y experiencia de inversión, ¿hacia dónde cree que se dirige el futuro de SaaS en su conjunto?

Tod Sacerdoti: Esa es una pregunta bastante amplia. Comenzaría diciendo que no podría ser más optimista sobre el software B2B SaaS de lo que soy actualmente. Así que lo sé, tuvimos un gran avance en los últimos cinco años. Y el último, digamos de seis a nueve meses, ha sido bastante brutal, y las valoraciones han bajado drásticamente. Pero siempre comparto esta especie de anécdota de que, hace unos años, probablemente solo había visto 100, o tal vez 200 negocios en detalle. Y ahora estoy probablemente en el, ya sabes, más cerca de 1000 negocios en detalle. Y lo que aprendí es que, en cualquier momento, en cualquier mercado, en cualquier entorno de valoración, se están construyendo empresas B2B SaaS realmente sorprendentes que tienen cero costos de adquisición de clientes, márgenes de más del 90 por ciento y están creciendo 5 veces año tras año. Y estas empresas, a menudo, se encuentran en nichos relativamente pequeños cuando comienzan, pero no hay forma de que esas empresas no vayan a ser significativas con el tiempo. Entonces, supongo que, si quisiera resumir, el futuro de SaaS, para mí, es que habrá más empresas B2B SaaS en cada categoría de las que hay hoy. Y van a ser negocios verdaderamente asombrosos creados en esos nichos. Así que estoy entusiasmado con lo que depara el futuro para SaaS.

Saksham Sharda: ¿Y podría darnos un ejemplo de algunas de estas empresas SaaS B2B que están resolviendo estos problemas de nicho?

Tod Sacerdoti: Diría a un alto nivel que odio cuando a los inversores les gusta hablar sobre su libro de empresas en las que han invertido. Pero solo te daré algunas categorías de ejemplo. Así que invertimos mucho en empresas de datos. Y en la historia de Internet, nunca ha sido tan grande y rentable para las empresas vender datos. Por lo tanto, hoy en día es mucho más barato construir empresas de datos que nunca debido a todos los proveedores de la nube. Entonces, dentro de la categoría de datos, hay muchos nichos, ¿verdad? Hay datos para la academia, hay datos para el marketing, hay modelos de aprendizaje automático que usan datos, ese es probablemente el proveedor, y hay datos que se aplican en cada categoría. Así que ese es uno en el que pasamos mucho tiempo, diría yo. En segundo lugar, la categoría más emocionante en este momento es la IA aplicada, que es desde el punto de vista del consumidor, de la que se habla en todos estos, como sitios de generación de imágenes, pero la vemos aplicada en casi todas las categorías comerciales en las que tendría sentido. Y por eso nunca ha sido más barato construir esas empresas. Nunca ha sido más barato brindar esos servicios. Por lo tanto, puede ser cualquier cosa, desde escribir una copia de marketing hasta descubrir el fraude dentro de las empresas FinTech y los libros de seguros. Digamos que lo vemos como una IA aplicada probablemente más que cualquier otra categoría. Y, por último, solo diría que, como dentro de SaaS vertical, esta es la categoría de nicho clásica, que podría ser software para arquitectos o software para dentistas o software para cualquier vertical. Parece haber una especie de flujo continuo de oportunidades para proporcionar automatización dentro de una vertical específica y obtener más del 50 por ciento de participación de mercado en esos nichos, y luego eventualmente expandirse a categorías adyacentes que nunca hemos visto. Entonces, en un nivel alto, esas son solo tres áreas amplias en las que estamos viendo grandes oportunidades.

Saksham Sharda: Y hablando de empresas de tecnología financiera, la tecnología financiera generalmente comienza a irrumpir en el mercado con objetivos ambiciosos, pero rápidamente se da cuenta de que sería difícil y costoso atacar el mercado directamente. Entonces, ¿diría que recurrir a asociaciones con jugadores establecidos para beneficiarse de la reputación existente, los medios financieros y las bases de clientes es el mejor curso de acción en esta situación?

Tod Sacerdoti: No dirijo una empresa FinTech. Así que siempre me gusta ceder ante los fundadores que lo hacen, pero he invertido y, de hecho, algunas de las mejores inversiones de mi vida han sido en empresas FinTech. Y solo diría que este consejo no coincide exactamente con mi experiencia con esas inversiones. Creo que las asociaciones, en general, pueden ayudar a las nuevas empresas, FinTech o de otra manera, pero creo que rara vez son una panacea. Porque encontrar el mercado de productos adecuado y crear algún tipo de interrupción del mercado similar. Una ventaja es un objetivo. Y las asociaciones se pueden replicar fácilmente. Por lo tanto, descubrí que, al menos particularmente al principio de un viaje de inicio, las asociaciones, por lo general, eliminan el enfoque en la innovación del producto, en lugar de alentarlo porque distraen al equipo para que confíe en la marca y el halo del socio. Y, a menudo, esos socios no quieren que King haga una sola puesta en marcha, ¿verdad? Por lo tanto, es probable que también trabajen con sus competidores directos. Y entonces es como si quisieras, creo que crear una disrupción en el mercado de manera que te guste cerrar la puerta detrás de ti. Las sociedades generalmente no son eso. Las asociaciones son generalmente como puertas, "Oh, ha abierto la puerta, ha probado el modelo y está permitiendo que entren otras personas. Eso puede ser útil". Pero no diría que lo recomendaría primero o lo buscaría cuando estoy tratando de entender por qué a alguien le está yendo particularmente bien.

Saksham Sharda: Entonces, cuando se trata de invertir nuevamente, ¿cuáles son algunas tácticas que usan los capitalistas de riesgo cuando se trata de encontrar las empresas adecuadas? Lo sé, nos has contado una de tus tácticas, pero en general, ¿qué usa la gente?

Tod Sacerdoti: Bueno, creo que el término innovador puede no ser la palabra correcta, pero como las mejores firmas de capital de riesgo modernas e innovadoras de este momento, se parecen más a las empresas que a las asociaciones tradicionales. Tienen equipos de ciencia de datos, que están utilizando datos para identificar empresas para llegar a las que creen que lo están haciendo particularmente bien. Y tienen equipos de ventas internos, nunca lo describirían así, pero son básicamente equipos de ventas internos donde los socios o socios junior utilizan herramientas de marketing de forma programática para comunicarse con los fundadores. Así que tienes un tipo de equipo que identifica empresas y otro equipo que busca y trata de construir esas relaciones para obtener acceso, y luego, quién invierte, creo que depende un poco de la empresa. Pero lo más interesante para mí acerca de este tipo de empresas modernas y mejores es que son como socios independientes, es decir, es de la misma manera que en una empresa de software, solíamos tener buenos vendedores, y no tan buenos vendedores, pero puede cambiar, puede contratar a un nuevo vendedor, pueden tener éxito, como estas nuevas empresas, pueden contratar nuevos socios y cambiarlos. Y no dependen de las relaciones individuales de algunos socios de Hero como lo eran las empresas tradicionales. Entonces, para mí, eso es lo más interesante, que es como si estuvieran comenzando a usar las mejores prácticas del software para construir negocios de inversión. Y en muchos sentidos, están cambiando fundamentalmente la dinámica de la industria de la inversión como resultado.

Saksham Sharda: Entonces, ¿hacia dónde se dirige la industria de la inversión en ese caso?

Tod Sacerdoti: Bueno, podría argumentar que si seguimos ese camino, tendrá algo así, nunca tendrá un cambio real en la Guardia, la parte superior absoluta como el nivel superior, cinco a 10 firmas, no No creo que eso cambie. Pero sí creo que habrá una especie de cambio de guardia dentro de ese tipo de rango medio donde probablemente esté la mayor parte del dinero. Así que creo que eso es emocionante para Silicon Valley y la tecnología en general. Diré que, como fundador que es bombardeado con correos electrónicos de ventas internos, no estoy convencido de que este proceso sea escalable. Así que creo que hay un poco de ajuste de cuentas, donde algunas de estas nuevas empresas innovadoras, como todos los equipos de ventas de software, por cierto, se darán cuenta con el tiempo de que la técnica no va a seguir funcionando ya que todos replican eso. Entonces, creo que eso significa que va a haber, como siempre hay, como la próxima ola de diferenciación en el lado de DC si supiera qué es eso, lo haría. Pero es difícil saber exactamente qué es en este momento.

Saksham Sharda: ¿Entonces la IA aplicada hará una incursión?

Tod Sacerdoti: Personalmente he visto un montón de estas empresas que son como hacer la identificación, como, "oh, aquí están las 10 mejores empresas". Y es como diría que la mayoría de las veces, estoy decepcionado, pero de vez en cuando miras una lista, y estás como anonimizando una pequeña cantidad de empresas, de las cuales probablemente nunca lo haría. haber oído hablar de alguno de ellos. Y digamos una lista de 10 o 20, que son como su recomendación número uno en este momento. Y algunos de ellos son increíbles, ¿verdad? Así que es como si estuvieras empezando a ver que no se aplica tanto la IA como probablemente, el aprendizaje automático. Pero algunos bolsillos despiertan mi interés, supongo.

Saksham Sharda: Muy bien. Entonces la última pregunta para ti es una pregunta personal, ¿qué estarías haciendo en tu vida si no fuera todo esto?

Tod Sacerdoti: Buena pregunta. Mi respuesta favorita a esta pregunta es que alguien alguna vez dijo, cuando les pregunté como dijeron, que sería un líder de culto, pero eso no resuena conmigo. Estoy en mi núcleo, soy un constructor, ¿verdad? Entonces, si no estuviera construyendo empresas, estaría construyendo otra cosa. No soy el inventor, el inventor recluso, como en un sótano sin ventanas del tipo retocando. Pero me gustaría construir algo. Entonces, ya sea algo físico, una organización o una organización sin fines de lucro, estaría construyendo algo que tuviera significado para mí y, con suerte, significaría para otras personas.

Saksham Sharda: Está bien. Está bien. Bueno, esa era la última pregunta.

¡Concluyamos!

Saksham Sharda: Gracias a todos por acompañarnos en el episodio de este mes de Marketer of the Month de Outgrow. Ese fue Tod Sacerdoti, quien es el CEO de Pipedream. Gracias por acompañarnos, Todd.

Tod Sacerdoti: Gracias por recibirme.

Saksham Sharda: Visite el sitio web para obtener más detalles y nos vemos nuevamente el próximo mes con otro comercializador del mes.