Podcast Marketer of The Month - EPISODIO 088: Sforzi efficaci e redditizi per diventare più efficienti e automatizzati

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Di recente abbiamo intervistato Tod Sacerdoti per il nostro podcast mensile – 'Marketer del mese'! Abbiamo avuto delle conversazioni incredibili e perspicaci con Tod ed ecco di cosa abbiamo discusso:

1. Stabilire connessioni autentiche e significative e relazioni a lungo termine

2. Come assumere i migliori talenti per una rapida crescita in una startup

3. Superare le integrazioni delle applicazioni nel 2022 e il futuro delle API

4. Discipline per creare e fornire valore in diversi campi

5. Aree di investimento tecnologico da tenere d'occhio nel 2022

6. Trovare le prossime tattiche Uber o Facebook – VC per identificare le aziende giuste

Informazioni sul nostro ospite:

Il Dr. Saksham Sharda è il Chief Information Officer di Outgrow.co . È specializzato nella raccolta, analisi, filtraggio e trasferimento di dati tramite widget e applet. I widget interattivi, culturali e di tendenza da lui progettati sono stati presentati su TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley e The European Affiliate Summit.

Informazioni sul nostro ospite:

2x CEO con un'uscita di $ 640 milioni e investimenti iniziali negli unicorni AppLovin e Chime, Tod Sacerdoti è fondatore e CEO di Pipedream , una piattaforma che consente agli sviluppatori di collegare le API in modo straordinariamente veloce. In questo episodio di Marketer of the Month, ci sediamo con Tod per saperne di più sulle lezioni che ha imparato dalla sua carriera di incredibile successo, automazioni ed efficienze nel mondo di oggi e costruire un prodotto del futuro.

EPISODIO 088: Sforzi efficaci e redditizi per diventare più efficienti e automatizzati

L'introduzione!

Saksham Sharda: Ciao a tutti. Benvenuti in un altro episodio di Marketer of the Month di Outgrow. Sono il tuo ospite, il dottor Saksham Sharda, sono il direttore creativo di Outgrow. co. E per questo mese intervisteremo Tod Sacerdoti che è il CEO di Pipedream. Grazie per esserti unito a noi, Tod.

Tod Sacerdoti: Grazie per avermi ospitato.

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Il giro di fuoco rapido!

Saksham Sharda: Quindi Tod, inizieremo con un round a fuoco rapido solo per rompere il ghiaccio, avresti tre passaggi. Nel caso in cui non desideri rispondere alla domanda, puoi semplicemente dire passa. Ma cerca di mantenere le tue risposte su una parola o solo una frase. Bene?

Tod Sacerdoti: Va bene.

Saksham Sharda: Va bene. Quindi il primo è a che età vuoi andare in pensione?

Tod Sacerdoti: Mai.

Saksham Sharda: Quanto tempo ci metti a prepararti la mattina?

Tod Sacerdoti: 30 minuti circa

Saksham Sharda: Il momento più imbarazzante della tua vita?

Tod Sacerdoti: Quello lo trasmetto.

Saksham Sharda: Il colore preferito?

Tod Sacerdoti: Blu.

Saksham Sharda: A che ora del giorno sei più ispirato?

Tod Sacerdoti: 23:00.

Saksham Sharda: Quante ore di sonno riuscirai a sopravvivere?

Tod Sacerdoti: Cinque

Saksham Sharda: Completa lo spazio vuoto: una tendenza di marketing imminente è _______.

Tod Sacerdoti: Oh, quello lo trasmetto.

Saksham Sharda: La città in cui è avvenuto il miglior bacio della tua vita?

Tod Sacerdoti: San Francisco di sicuro.

Saksham Sharda: Scegline uno: Mark Zuckerberg o Jack Dorsey?

Tod Sacerdoti: Jack Dorsey.

Saksham Sharda: L'errore più grande della tua carriera?

Tod Sacerdoti: Non lavoro su Facebook.

Saksham Sharda: Come ti rilassi?

Tod Sacerdoti: Sport

Saksham Sharda: Quante tazze di caffè bevi al giorno?

Tod Sacerdoti: Zero a Uno

Saksham Sharda: Una tua abitudine che odi?

Tod Sacerdoti: Competitività

Saksham Sharda: L'abilità più preziosa che hai imparato nella vita?

Tod Sacerdoti: Competitività.

Saksham Sharda: L'ultima domanda è il tuo programma Netflix preferito?

Tod Sacerdoti: Direi “Narcos”, al momento.

Saksham Sharda: Va bene. Tutto bene. Bene, quella fu la fine del round di fuoco rapido.

Le grandi domande!

Saksham Sharda: Ora passiamo alle domande a lungo termine. E puoi rispondere quanto vuoi. E il primo è che hai parlato di quanto sia importante il networking. Quindi, secondo te, come si possono identificare modi per sviluppare relazioni efficaci a lungo termine? E le relazioni secondo te dovrebbero essere completamente transazionali?

Tod Sacerdoti: Insomma, la risposta all'ultima parte è definitiva no. Ho parlato molto con altri podcast sulla costruzione di relazioni a lungo termine. E penso che essere non transazionale sia probabilmente l'elemento centrale per cercare quelli e avere successo con loro. Ti faccio un esempio. Perché è il migliore dei miei. Nelle ultime settimane circa sono stato bombardato da e-mail di vendita a me stesso come CEO di Pipedream, in genere da aziende con cui stiamo già lavorando. Si potrebbe obiettare che abbiamo già relazioni esistenti, forse a breve oa termine. E sono sbalordito dalla frequenza con cui le relazioni vengono affrontate in modo essenzialmente puramente transazionale. E direi che la stragrande maggioranza del 90% + ha un piatto d'argento, un modo per costruire una relazione reale, trovare vantaggi per tutti, trovare modi per aiutare la nostra attività a far crescere le nostre relazioni con loro. Eppure il percorso facile, la cosa semplice da fare è solo renderlo interamente transazionale, chiedere denaro e concentrarsi altrove. Se non è una vittoria facile, e che non guida mai, valore a lungo termine in relazioni efficaci.

Saksham Sharda: Allora, qual è un buon esempio di costruzione di relazioni che daresti?

Tod Sacerdoti: Nella telefonata di vendita, la maggior parte delle mie discussioni verte sull'essere un co-fondatore, ma qui prenderò l'esempio delle vendite come banco di prova. Ma la prima domanda assoluta che ogni venditore dovrebbe porsi quando mi contatta è: come possiamo aiutarti a far crescere la tua attività? Voglio dire, questo è ciò che mi interessa come CEO dell'azienda. Innanzitutto sto cercando di trasformare una startup in un'azienda significativa e in rapida crescita. E molte di queste aziende con cui abbiamo stipulato contratti, sto parlando di aziende come AWS, Snowflake, Redis e Twilio, queste aziende possono aiutare le nostre attività in modi molto concreti, probabilmente in modi a cui il venditore ha accesso diretto. Ed è letteralmente come se i primi cinque minuti di una conversazione di 30 minuti potessero solo riguardare, fammi sapere di più sulla tua attività e su come posso aiutarti. E invece, vengono avvicinati generalmente con tipo, quanto spendi oggi? Cosa ci vorrebbe per farti spendere di più domani? Ed è solo completamente indietro. Voglio dire, la mia risposta a questo, e nella maggior parte dei casi è che preferirei non rispondere alla chiamata, semplicemente farlo tramite e-mail ed è solo una trattativa, giusto? Non c'è alcuna costruzione di relazioni.

Saksham Sharda: E quindi che tipo di impiego o tecniche di reclutamento si dovrebbero impiegare per trovare le persone giuste? Quindi abbiamo fatto affermare ai fondatori di startup che rispetto al reclutamento di raccolte fondi era facile. Quali sono i modi in cui le startup possono assumere i migliori talenti per questo tipo di costruzione di relazioni e crescita?

Tod Sacerdoti: Voglio dire, chiunque dica che la raccolta fondi è stata facile, probabilmente è stato intervistato nel 2021, non nel 2022. Sai, la raccolta fondi non è così facile come lo è stata di recente. Ma detto questo, penso che sia giusto dire che raccogliere fondi è molto più facile di quanto non sia stato storico. Voglio dire, le cose a cui pensiamo internamente in Pipedream in termini di attrarre grandi talenti, prima di tutto, è essere un'azienda remota, giusto? La mia ultima azienda aveva sede nella Silicon Valley e abbiamo assunto localmente, ora gestisco un'azienda completamente remota, assumiamo in tutto il paese e avere un pool di candidati molto più ampio è un ottimo punto di partenza. In secondo luogo, ho parlato di correre in discesa, tipo costruire un prodotto per cui le persone vogliono lavorare. L'ultima azienda che ho gestito era una società di tecnologia pubblicitaria e convincere, come gli sviluppatori di alto livello a spendere, tutto il loro tempo e le loro energie per rendere gli annunci più efficaci è stato difficile da vendere. Destra. E, sai, ora lavoro per un'azienda che crea prodotti per altri sviluppatori, come molti sviluppatori amano l'idea di lavorare per un'azienda che crea prodotti per loro e per i loro colleghi. E a proposito, non devono essere strumenti per sviluppatori in particolare. Dico solo che, come il prodotto che stai costruendo, ha importanza materiale nella tua capacità di reclutare persone fantastiche. E poi direi l'ultima cosa, che penso sia più sotto il controllo dei fondatori delle persone, che è rendere il lavoro nella tua azienda, la parte migliore di un lavoro nella tua azienda. Nella mia ultima azienda, avevamo 400 dipendenti e assumevamo, 10 persone al mese, e facevo questo cocktail, ore con persone che erano entrate a far parte dell'azienda di recente. E io chiederei loro, tipo, perché ti sei unito? E aspettavo sempre che mi dicessero: "Oh gli amministratori delegati, visionari, o l'azienda è così differenziata. E andrà bene”. E questa non è mai stata la risposta, la risposta è stata intervistare in questa azienda mi ha fatto capire che mi sarebbe piaciuto lavorare lì. Destra? Questo è completamente sotto il controllo del fondatore, dell'amministratore delegato e del team, il che è come, quando qualcuno esprime un giudizio, com'è lavorare lì, i migliori dati che hanno è com'è stato intervistare lì. Destra. E se il tuo processo di intervista fa schifo, probabilmente fa schifo lavorare lì. Voglio dire, sono solo i fatti. Quindi queste sono almeno le cose che sono al primo posto, per me, almeno in termini di attrarre grandi talenti oggi.

Saksham Sharda: E quindi per gli ascoltatori che non sanno cosa fa Pipedream, potresti spiegare in una o due frasi cosa fa Pipedream?

Tod Sacerdoti: Sì, Pipedream è una piattaforma di integrazione per sviluppatori che consente agli sviluppatori di creare rapidamente flussi di lavoro collegando migliaia di app SaaS, principalmente sul Web. Molte persone lo chiamano Zapier per gli sviluppatori, è una scorciatoia se vuoi un'analogia con Hollywood.

Saksham Sharda: Quindi questo è come uno Zapier per voi, sviluppatori?

Tod Sacerdoti: Così spesso viene descritto il nostro prodotto dai nostri clienti. Sì.

Saksham Sharda: E quando è arrivato questo termine nel tuo viaggio e in Pipedream? A che punto questa analogia ha cominciato ad essere applicata?

Tod Sacerdoti: Penso che Zapier sia probabilmente la piattaforma di integrazione più conosciuta, non è affatto l'unica e non è un prodotto rivolto a utenti tecnici. Ma ogni volta che c'è un'azienda che ha un successo sfrenato quale è Zapier, le persone spesso la usano come pietra angolare della loro analogia. E molti sviluppatori, penso, da molto tempo abbiano amato le astrazioni fornite da Zapier, semplicemente non gli piaceva il fatto che non avrebbero più avuto il controllo a livello di codice dei loro flussi di lavoro. Quindi usiamo spesso la frase controllo del livello del codice quando ne hai bisogno e nessun codice quando non ne hai bisogno. Mentre Zapier e i suoi 1000 cloni Zapier sono per i lavoratori della conoscenza. Ed è uno strumento senza codice, punto e basta.

Saksham Sharda: Al giorno d'oggi, quindi, il modo in cui un'azienda vince o perde dipende sempre più dalla capacità di connettersi ad app, dispositivi o servizi di terze parti. Allora, qual è la tua opinione è il futuro di API? E fino a che punto influiranno sul modo in cui vengono condotti gli affari in questi tempi?

Tod Sacerdoti: Sì, voglio dire, la cosa interessante di questa domanda è che penso che in realtà sia più facile che mai per le aziende connettersi con altre aziende tramite API. E questo perché ci sono così tante piattaforme di tipo di integrazione disponibili. Quindi penso che il mercato si biforcherà dove le aziende saranno responsabili di quelle che chiamo integrazioni di successo. Le integrazioni che ogni utente si aspetta siano, come la prima classe nel prodotto, ed è completo, come integrato in modo tale che, come se fosse una funzionalità costruita dal prodotto che stai utilizzando, saranno quasi sempre costruite dal società direttamente. La seconda categoria che è la maggioranza delle altre integrazioni, storicamente, dovrebbe essere costruita da un prodotto. E ora penso che molti di questi possano essere risolti da piattaforme di terze parti. E poi penso che il pezzo che è stato storicamente irrisolto e che ora verrà risolto quasi esclusivamente da terze parti sia come la coda lunga ora stiamo parlando di queste piattaforme di integrazione che ora risolvono migliaia di integrazioni, non centinaia. E quindi è molto improbabile che tu non sia in grado di trovare un modo per connettere qualsiasi app che stai utilizzando con qualsiasi altra app che usi internamente. Quindi penso che tutto questo stia diventando più facile. Quindi in molti modi per l'azienda principale di cui stai ponendo la domanda qui? Penso che ti concentri solo sulle integrazioni di successo e ti assicuri che siano di livello mondiale.

Saksham Sharda: E come si fa a scegliere le integrazioni di successo?

Tod Sacerdoti: Di ​​solito sono chiari, voglio dire che tutto il motivo per cui ci sono virgolette, non virgolette, blockbuster è perché ogni utente li vuole come dico sempre, come se i tuoi utenti volessero essere avvisati di modifiche nell'app, o errori, o qualcosa del genere, in Slack, è come un'ovvia integrazione di successo, come una grande percentuale di clienti dell'azienda ha bisogno di ricevere una notifica e una grande percentuale di loro usa Slack. Quindi si aspetterebbero un clic per ricevere una notifica in Slack come funzionalità. Ma tipo, significa che si aspettano di essere avvisati in discordia o contano di più? O tramite SMS o con qualche altra cosa dalla coda più lunga? Probabilmente no. Queste non sono, credo, aspettative ragionevoli. Quindi, quando dico blockbuster, dovrebbe essere quasi così ovvio. Non devi fare nessun lavoro. La domanda più difficile è quando esci da quelli di successo e pensi, beh, ad alcuni dei nostri clienti piace. E pensiamo di poter aumentare le entrate. Ma non pensiamo che si applichi a molti dei nostri clienti, non è un'integrazione di successo ed è probabile che interverranno terze parti.

Saksham Sharda: E quindi quali sono alcune delle integrazioni imminenti che hai visto nella tua piattaforma?

Tod Sacerdoti: Questa è una bella domanda. Direi che siamo rimasti sorpresi, voglio dire, nessuno di questi sarà uno shock totale, immagino una volta che ci pensi. Ma recentemente siamo stati sorpresi da Notion. L'idea, direi, è molto più avanti di quanto l'avremmo prevista. Air table e Discord erano un po' come l'ultima generazione di cose che ci hanno sorpreso. Più di ogni altra cosa, le due categorie, direi che la nostra performance più comune rispetto alle aspettative è che una è l'invio di messaggi che inviano dati simili a un "database". E uso le virgolette aeree perché potrebbe significare fiocco di neve. Ma potrebbe anche significare Fogli Google, Notion o Air Table. Quindi un po' come i database leggeri, probabilmente è uno. E poi il secondo è l'invio di dati nelle app di messaggistica e messaggistica di notifica, molte delle quali ho già menzionato. Quindi queste due categorie sono probabilmente le più performanti su base relativa.

Saksham Sharda: E informi queste particolari aziende che stanno andando meglio sulla tua piattaforma o lo vengono a sapere automaticamente? O il loro comportamento cambia una volta che vengono a sapere che stanno facendo meglio su questi?

Tod Sacerdoti: Sì, voglio dire, è meglio immagino, è tutto relativo. Alcuni di questi prodotti hanno circa 10 milioni di utenti, giusto? Quindi, se abbiamo 1000 o 10.000 utenti che lo utilizzano, è significativo per noi, è meno significativo per loro. Ma direi che notiamo una progressione molto chiara, ovvero, man mano che le app vengono utilizzate di più sulla nostra piattaforma, quelle app trascorrono più tempo per assicurarsi che la nostra integrazione in esse sia eccezionale. Non tutti fanno il lavoro per fare queste integrazioni, alcuni lo fanno. Ma molti di loro in qualche modo collaboreranno e/o consiglieranno o sosterranno l'integrazione in ogni modo possibile. Quindi è un po' come più siamo rilevanti per la loro attività, maggiore è l'attenzione che dedicano ad essa, ma non progettiamo l'azienda presumendo che la loro partecipazione sia richiesta, come se sosterremo Notion, non importa cosa, se è un'integrazione mediocre, è meglio di niente. Ma vorremmo che fosse il più di classe mondiale possibile.

Saksham Sharda: Quindi hai lavorato in diverse aziende in discipline specifiche che potrebbero essere comuni a ciascuna delle aziende con cui hai lavorato. Quindi quali sono alcune delle discipline specifiche comuni a ciascuna di queste aziende con cui hai lavorato che creano e forniscono valore nei loro campi particolari?

Tod Sacerdoti: Sì, forse vale la pena approfondire un po' la questione perché, nella mia mente, ci sono molte somiglianze tra le diverse categorie. Ma se ho imparato qualcosa dall'essere un investitore, sono quasi le cose anomale in queste aziende che rendono le aziende più grandi. Quindi, se cerco sempre lo stesso playbook che ho visto lavorare in altre aziende, trovo che quasi inevitabilmente mi farà perdere le migliori opportunità. Quindi passo quasi il mio tempo come investitore sull'esatto opposto, che è tipo, che cos'è questo business che è così diverso da qualsiasi cosa abbia mai visto prima, che lo rende degno di passare il tempo aggiuntivo e la comprensione perché quelli di solito sono i migliori risultati e fornirò solo alcuni semplici esempi, ad esempio, forse hanno un modo per acquisire clienti gratuito ed estremamente scalabile, ma non ho mai visto nessuna azienda riuscire a farlo. O forse la maggior parte dei loro prodotti è costruita dalla loro comunità in modo tale da avere un coinvolgimento che è così ben oltre qualsiasi cosa avessi visto in qualsiasi altra azienda. O forse sono in grado di fornire il loro servizio in un modo molto più conveniente rispetto a qualsiasi altra azienda che avessi visto, questi sono i tipi di cose che portano penso ai migliori investimenti, al contrario, mi piace investendo in aziende che, acquisiscono i loro clienti dalla ricerca, e ho fatto cinque affari, e ne sto cercando altri cinque, puoi fare bene lì, ma penso che sia molto difficile da trovare, come i veri valori anomali in quel modello . Perché probabilmente altre 50 persone stanno facendo lo stesso tipo di filtraggio delle aziende.

Saksham Sharda: Quindi, in base al tuo settore e alla tua esperienza di investimento, dove pensi che sia diretto il futuro di SaaS nel suo insieme?

Tod Sacerdoti: Questa è una domanda piuttosto ampia. Vorrei iniziare dicendo che non potrei essere più rialzista sul software SaaS B2B di quanto non lo sia attualmente. Quindi lo so, abbiamo avuto un'enorme rincorsa negli ultimi cinque anni. E l'ultimo, chiamiamolo dai sei ai nove mesi, è stato piuttosto brutale e le valutazioni sono scese drasticamente. Ma condivido sempre questo tipo di aneddoto che, alcuni anni fa, probabilmente avevo visto solo 100, o forse 200 aziende nel dettaglio. E ora probabilmente sono più vicino a 1000 aziende in dettaglio. E quello che ho imparato è che, in qualsiasi momento, in qualsiasi mercato, in qualsiasi ambiente di valutazione, vengono create società SaaS B2B davvero straordinarie che hanno zero costi di acquisizione dei clienti, margini superiori al 90% e crescono di 5 volte anno dopo anno. E queste attività, spesso, si trovano in nicchie relativamente piccole quando iniziano, ma non è possibile che queste attività non diventino significative nel tempo. E quindi immagino, se dovessi semplicemente riassumere, il futuro del SaaS, per me è solo che ci saranno più aziende SaaS B2B in ogni categoria di quante ce ne siano oggi. E saranno aziende davvero straordinarie create in quelle nicchie. Quindi sono entusiasta di ciò che riserva il futuro per SaaS.

Saksham Sharda: E potresti farci un esempio di alcune di queste aziende SaaS B2B che stanno risolvendo questi problemi di nicchia?

Tod Sacerdoti: Direi ad alto livello, odio quando smistano gli investitori come parlare del loro libro di società in cui hanno investito. Ma ti darò solo alcune categorie di esempio. Quindi investiamo molto nelle società di dati. E nella storia di Internet, vendere dati non è mai stato così grande e redditizio per le aziende. E quindi oggi è molto più economico creare società di dati di quanto non lo sia mai stato grazie a tutti i fornitori di servizi cloud. Quindi all'interno della categoria dei dati, ci sono molte nicchie, giusto? Ci sono dati per il mondo accademico, ci sono dati per il marketing, ci sono modelli di apprendimento automatico che utilizzano i dati, probabilmente è il fornitore e ci sono dati applicati in ogni categoria. Quindi è uno su cui passiamo molto tempo, direi. In secondo luogo, la categoria più interessante in questo momento è l'IA applicata, che è dal punto di vista del consumatore, di cui si parla in tutti questi, come i siti di generazione di immagini, ma la stiamo vedendo applicata in quasi tutte le categorie di business in cui avrebbe senso. E quindi non è mai stato più economico costruire quelle aziende. Non è mai stato più economico fornire questi servizi. Quindi può essere qualsiasi cosa, da scrivere testi di marketing a scoprire le frodi all'interno delle società FinTech e i libri assicurativi. Diciamo che la vediamo come un'IA applicata probabilmente più di qualsiasi altra categoria. E poi, infine, vorrei solo dire che come all'interno del SaaS verticale, queste sono la classica categoria di nicchia, che potrebbe essere software per architetti o software per dentisti o software per qualsiasi verticale. Sembra che ci sia un tipo continuo di flusso infinito di opportunità per fornire automazione all'interno di una specifica verticale e ottenere una quota di mercato superiore al 50% in quelle nicchie, per poi espandersi a categorie adiacenti che non abbiamo mai visto. Quindi, ad alto livello, queste sono solo tre grandi aree in cui stiamo vedendo grandi, grandi opportunità.

Saksham Sharda: E parlando di società FinTech, la fintech in genere inizia a sconvolgere il mercato con obiettivi ambiziosi, ma si rende presto conto che sarebbe difficile e costoso attaccare direttamente il mercato. Quindi diresti che rivolgersi a partnership con attori affermati per beneficiare della reputazione, dei mezzi finanziari e della base di clienti esistenti è la migliore linea d'azione in questa situazione?

Tod Sacerdoti: Non dirigo una società FinTech. Quindi mi piace sempre affidarmi ai fondatori che lo fanno, ma ho investito e in realtà, alcuni dei migliori investimenti della mia vita sono stati in società FinTech. E direi solo che questo consiglio non corrisponde esattamente alla mia esperienza con quegli investimenti. Come penso che le partnership, in generale, possano aiutare le startup, FinTech o altro, ma penso che raramente siano una panacea. Perché trovare il mercato del prodotto adatto e creare una sorta di interruzione del mercato simile. Un vantaggio è un obiettivo. E le partnership possono essere facilmente replicate. Quindi ho scoperto, almeno particolarmente all'inizio di un percorso di avvio, le partnership, in genere, come rimuovere l'attenzione sull'innovazione del prodotto, piuttosto che incoraggiarla perché in qualche modo distraggono il team dal fare affidamento sul marchio e sull'alone del partner. E spesso, quei partner non vogliono che King crei una singola startup, giusto? Quindi probabilmente lavoreranno anche con i tuoi concorrenti diretti. E quindi è come se, in un certo senso, tu volessi, penso di creare una perturbazione del mercato in modi in cui puoi chiudere la porta dietro di te. Le partnership generalmente non lo sono. Le partnership sono generalmente come porte, "Oh, hai aperto la porta, hai dimostrato il modello e stai lasciando entrare altre persone. Quindi può essere utile". Ma non direi che lo consiglierei prima o lo cercherei quando sto cercando di capire perché qualcuno sta andando particolarmente bene.

Saksham Sharda: E quindi, quando si tratta di investire di nuovo, quali sono alcune tattiche che i VC usano quando si tratta di trovare le aziende giuste? Lo so, ci hai detto una delle tue tattiche, ma in generale, cosa usano le persone?

Tod Sacerdoti: Beh, penso che il termine innovativo potrebbe non essere la parola giusta, ma un po' come le migliori aziende moderne, innovative, come, in questo momento, le aziende di VC, assomigliano più alle aziende che alle partnership tradizionali. Hanno team di data science, che utilizzano i dati per identificare le aziende per raggiungere quelle che ritengono stiano andando particolarmente bene. E hanno come team di vendita interni, non lo descriverebbero mai così, ma sono fondamentalmente all'interno dei team di vendita in cui i partner o i partner junior sono una sorta di utilizzo programmatico degli strumenti di marketing per raggiungere i fondatori. Quindi hai un tipo di squadra che identifica le aziende e un altro team che cerca di costruire quelle relazioni per ottenere l'accesso, e poi chi investe penso dipenda un po' dall'azienda. Ma la cosa più interessante per me di questo tipo di aziende moderne e migliori è che sono un po' come indipendenti dal partner, il che significa che è lo stesso in un'azienda di software, avevamo buoni venditori e non bravi venditori, ma puoi scambiare, puoi assumere un nuovo venditore, possono avere successo, come queste nuove aziende, possono assumere nuovi partner e scambiarli. E non dipendono come le relazioni individuali di alcuni partner Hero come lo erano le aziende tradizionali. E quindi per me questa è la cosa più interessante, ovvero come se stessero iniziando a utilizzare le migliori pratiche del software per costruire attività di investimento. E di conseguenza, in molti modi, stanno cambiando radicalmente le dinamiche del settore degli investimenti.

Saksham Sharda: E quindi, dove va l'industria degli investimenti in questo caso?

Tod Sacerdoti: Beh, si potrebbe obiettare che se seguiamo quel percorso che avrete una specie di cambiamento, non avrete mai un vero cambiamento nella Guardia, il top assoluto come la massima serie, da cinque a 10 aziende, non Non pensare che quelli cambino. Ma penso che avrai una specie di cambio della guardia all'interno di quel tipo di fascia media in cui probabilmente si trova la maggior parte dei soldi. Quindi penso che sia eccitante per la Silicon Valley e la tecnologia in generale. Dirò, come fondatore che è stato bombardato da e-mail di vendita interne, non sono convinto che questo processo si amplierà. Quindi penso che ci sia un po' di resa dei conti in arrivo, in cui alcune di queste nuove aziende innovative come ogni team di vendita di software di sempre, tra l'altro, si renderanno conto nel tempo che la tecnica non continuerà a funzionare mentre tutti si replicano esso. Quindi, penso che questo significhi che ci sarà, come c'è sempre, come la prossima ondata di differenziazione sul lato DC, se sapessi di cosa si tratta, lo farei. Ma è difficile sapere esattamente di cosa si tratta in questo momento.

Saksham Sharda: L'IA applicata farà un'incursione?

Tod Sacerdoti: Ho esaminato personalmente un gruppo di queste aziende che sono come fare l'identificazione, come "oh, ecco le 10 migliori aziende". Ed è come se dicessi la maggior parte delle volte, sono deluso, ma ogni tanto guardi una lista e vieni de-identificato un piccolo numero di aziende, di cui probabilmente non lo farei mai ho sentito parlare di qualcuno di loro. E diciamo un elenco di 10 o 20, che sono come la loro raccomandazione numero uno in questo momento. E alcuni di loro sono incredibili, giusto? Quindi è come se stessi iniziando a vedere, non è applicata l'IA tanto quanto probabilmente l'apprendimento automatico. Ma alcune tasche suscitano il mio interesse, immagino.

Saksham Sharda: Va bene. Quindi l'ultima domanda per te è una domanda personale, cosa faresti nella tua vita se non tutto questo?

Tod Sacerdoti: Bella domanda. La mia risposta preferita a questa domanda è che qualcuno ha mai detto, quando gli ho chiesto come dicevano, sarei stato un leader di una setta, ma questo non mi ha convinto. Sono al centro, sono un costruttore, giusto? Quindi se non stessi costruendo aziende, costruirei qualcos'altro. Non sono l'inventore, l'inventore recluso, come in un seminterrato senza finestre tipo armeggiare. Ma vorrei costruire qualcosa. Quindi, che si tratti di qualcosa di fisico, di un'organizzazione o di un'organizzazione no profit, costruirei qualcosa che ha un significato per me e, si spera, significa altre persone.

Saksham Sharda: Va bene. Tutto bene. Bene, questa era l'ultima domanda.

Concludiamo!

Saksham Sharda: Grazie a tutti per essersi uniti a noi per l'episodio di questo mese di Outgrow's Marketer of the Month. Era Tod Sacerdoti, che è l'amministratore delegato di Pipedream. Grazie per esserti unito a noi, Tod.

Tod Sacerdoti: Grazie per avermi ospitato.

Saksham Sharda: Controlla il sito web per maggiori dettagli e ci vediamo ancora il mese prossimo con un altro marketer del mese.