Publicitate nativă: un ghid pentru modul în care funcționează anunțurile native

Piața de publicitate este saturată. Pe măsură ce lumea afacerilor devine din ce în ce mai competitivă, agenții de publicitate au îmbrățișat fiecare locație și oportunitate posibilă de publicitate. Reclamele standard sunt atât de răspândite încât mulți clienți s-au săturat de publicitate în general.

De aceea, mulți specialiști în marketing apelează la publicitate nativă. Un anunț nativ este un conținut care nu se distinge între conținutul sponsorizat și cel obișnuit pe platforma pe care apare. Aceste reclame nu declanșează aceeași oboseală ca diferitele tipuri de marketing, deoarece sunt interesante, captivante și nu arată ca un anunț la prima vedere. Continuați să citiți pentru a afla totul despre publicitatea nativă, beneficiile acesteia și cum să o implementați eficient.

Ce este publicitatea nativă?

Termenul de „publicitate nativă” își trage numele de la practica care îl face unic. Un anunț „nativ” se îmbină cu alt conținut de pe platforma sa de găzduire, asemănător unui reclam. Se pare că aparține site-ului, în loc să arate ca un banner tradițional sau un reclam pop-up. Drept urmare, este mai puțin probabil ca utilizatorii să ignore conținutul și să interacționeze cu marca dvs.

Pentru ca reclamele native să fie eficiente, trebuie să fie conținut relevant. Acesta este ceea ce îl diferențiază de o reclamă standard. De exemplu, un anunț nativ pe un site de rețele sociale arată ca orice altă postare de pe platforma respectivă. Se potrivește formei și funcției site-ului și se bazează pe informații captivante pentru a atrage atenția.

Publicitatea nativă programatică este evoluția firească a acestui concept. Nu numai că prezintă reclame într-un mod care să pară natural pentru publicul dvs., dar alege și când să le afișeze utilizatorilor pe baza segmentării publicului hiper-direcționat. Site-urile vor folosi informații despre utilizatorii lor pentru a afișa reclamele dvs. persoanelor cărora le va interesa cel mai mult, permițând ținta dvs. să restrângă nișele mai precis.

Care sunt beneficiile reclamei native?

De ce publicitatea nativă devine atât de populară? Pentru că funcționează. Studiile au arătat că publicitatea nativă este mai eficientă în a atrage atenția și a menține oamenii implicați. De fapt, rata de clic a anunțurilor native este de peste 40 de ori mai mare decât cea a anunțurilor standard.

Totuși, această tehnică de marketing nu este doar o modalitate de a vă împiedica publicul să ignore reclamele. Poate încuraja oamenii să interacționeze cu și să partajeze materialele dvs. de marketing. Oamenii pot pierde cu ușurință un banner publicitar sau pot închide o fereastră pop-up. Cu toate acestea, dacă utilizați videoclipuri interesante sau articole de blog captivante ca parte a publicității native, oamenii vă pot căuta conținutul și îl pot distribui.

Care sunt tipurile de publicitate nativă?

Există multe tipuri de publicitate nativă. Orice platformă poate găzdui reclame native, de la postări pe rețelele sociale până la editoriale de reviste, dar unele sunt mai eficiente decât altele. Există trei locații principale în care se găsește adesea publicitatea nativă: bloguri și fluxuri de știri, motoarele de căutare și site-uri de social media. Iată cum funcționează această formă de publicitate în fiecare dintre aceste locații și exemple despre cum arată.

Conținut recomandat

Conținutul recomandat este una dintre cele mai subtile reclame native disponibile. Poate lua mai multe forme, cum ar fi:

• Recomandări de produse pe un site web partener
• Editoriale plătite pe bloguri și site-uri de știri
• Recenzii sponsorizate pe YouTube

Ceea ce au toate acestea în comun este că atunci când le utilizați, lucrați direct cu un alt furnizor de conținut pentru a vă promova marca. Îți plătești partenerul de marketing pentru a-ți recomanda marca publicului său într-un mod natural, astfel încât să îi poți capta atenția.

Blogul Wit & Delight oferă conținut publicitar recomandat pentru mărci precum Grove. În acest articol, autoarea scrie despre produs în stilul ei obișnuit, prezentându-l publicului ca oricare dintre celelalte postări ale ei. Dacă nu ar fi scurta declinare a răspunderii din partea de sus a articolului, s-ar potrivi perfect cu restul conținutului ei editorial.

Chiar și cu anunțul, totuși, cititorii ei sunt încă dispuși să citească conținutul sponsorizat, deoarece este captivant și au încredere în ea să se partenereze doar cu mărci de calitate. Acesta este doar unul dintre câteva exemple populare de publicitate pentru consumatori cu ceea ce pare a fi conținut natural.

Rezultate de căutare promovate

Unele dintre cele mai cunoscute exemple de publicitate nativă sunt rezultatele căutării promovate. Oamenii folosesc motoarele de căutare pentru a găsi informații și produse pentru a-și rezolva problemele. În timp ce îmbunătățirea SEO pentru a apărea în partea de sus a rezultatelor căutării este excelentă, puteți folosi și publicitate nativă plătită pentru a vă plasa paginile chiar și deasupra site-ului de top.

Anunțurile native dintr-un motor de căutare arată ca orice alt rezultat al căutării, cu excepția faptului că sunt marcate ca rezultate „sponsorizate”. Acestea apar chiar sub termenii de căutare înainte de rezultatele reale. Acesta poate fi un beneficiu masiv pentru compania dvs. dacă SEO nu vă duce în partea de sus a paginii. Două treimi dintre oameni se uită doar la primele cinci rezultate, așa că un simplu anunț nativ poate face o mare diferență pentru traficul site-ului dvs.

Puteți selecta termeni de căutare și puteți licita cât sunteți dispus să plătiți pentru fiecare afișare a anunțului. Motorul de căutare oferă apoi anunțul dvs. persoanelor care au căutat cuvintele dvs. cheie și plătiți pentru fiecare dată când anunțul este afișat.

Iată un exemplu excelent de cum arată reclamele native în Google:

În acest rezultat promovat, reclamele sunt relevante pentru căutarea utilizatorului. Deoarece apare în partea de sus și răspunde la întrebare, mulți oameni vor face clic pe el în loc să deruleze în continuare pentru a vedea celelalte rezultate.

Reclame „In-Feed”.

Reclamele native de pe site-urile de social media sunt unele dintre cele mai flexibile tipuri de publicitate. De obicei arată ca celelalte postări de pe site, care este foarte flexibil pe majoritatea platformelor. De exemplu, un anunț nativ Facebook ar putea fi o simplă postare cu imagini, reclame video, un link către articole speciale sau chiar un flux live. Twitter și Instagram pot face același lucru. Singura diferență este includerea unei mici bucăți de text deasupra sau sub postarea care afirmă că este sponsorizată.

Pentru a posta un anunț în flux pe un site de socializare, veți folosi funcțiile de publicitate încorporate pentru a promova o anumită postare. Puteți stabili un buget pentru cât sunteți dispus să cheltuiți pentru reclame și puteți alege datele demografice preferate. Platforma va prezenta apoi anunțul dvs. persoanelor care se potrivesc acestor categorii demografice până când vă atingeți bugetul.

Iată cum arată reclamele în feed pe Facebook:

În mod similar, marketingul în feed pe Twitter arată astfel:

Observați cum ambele postări urmează formatul standard pentru platforme. Dacă nu ar fi etichetele „Promovat” sau „Sponsorizat”, s-ar putea să nu observi că postările sunt de marketing plătit.

Cum poți implementa publicitatea nativă?

Implementarea reclamei native este diferită de gestionarea altor stiluri de marketing. Publicitatea nativă trebuie să atragă publicul dvs. ca conținut interesant sau util, respectând în același timp reglementările guvernamentale pentru conștientizarea clienților. Iată cum puteți implementa publicitate nativă care respectă legile de marketing, aducând și clienți.

Înțelegeți Regulamentul

Federal Trade Commission (FTC) are standarde și reglementări specifice de publicitate cu privire la modul în care companiile își pot face publicitate produselor, în special cu reclame native. Cea mai importantă regulă pentru publicitatea nativă este simplă: trebuie să fie clar că conținutul este o reclamă. Asta înseamnă că platformele care au fost plătite pentru a posta conținutul tău trebuie să afirme că au primit compensații pentru acesta.

Această lege a fost pusă în aplicare pentru a proteja consumatorii. Înainte, agenții de marketing fără scrupule plăteau pentru anunțuri care nu erau identificate ca atare. Clienții care au întâlnit aceste reclame au fost influențați în mod nedrept, presupunând că anunțurile erau opinii sincere și imparțiale.

A rămâne în conformitate cu reglementările native de publicitate este simplu. Dacă plătiți pentru reclame pe un site de socializare sau pe un motor de căutare, platforma vă va desemna automat conținutul ca anunț. Dacă plătiți pentru conținut în altă parte, cum ar fi pe blogul unui influencer, reamintiți-i persoanei care îl postează să includă o declarație de declinare a responsabilităților că postarea este sponsorizată.

Alegeți stilul dvs. de publicitate nativ

Afacerea dvs. se pretează probabil mai bine anumitor forme de marketing nativ. Luați în considerare modalitățile în care faceți deja publicitate și care sunt metodele cele mai eficiente în prezent. Te apleci foarte mult pe rețelele sociale și pe publicitatea online? Apoi, reclamele în flux ar putea fi o modalitate excelentă de a atrage mai mulți adepți. Investiți în marketing de conținut? Atunci o recomandare de conținut este o potrivire naturală. Primiți mult trafic organic în motoarele de căutare? Este posibil să puteți crește acest trafic prin intermediul anunțurilor de căutare.

Alegând stilul dvs. preferat care se potrivește cu campaniile dvs. de marketing actuale, vă puteți concentra pe crearea de conținut vizat pentru acesta. Dacă nu sunteți sigur, încercați toate cele trei tipuri și rămâneți cu cel care obține cele mai bune rezultate.

Conectați-vă cu Platforma

Dacă nu aveți deja conturi sau relații cu partenerii pe care doriți să-i folosiți, este timpul să începeți. Cu Facebook, Instagram și Twitter, este la fel de simplu ca să faci o pagină și un profil pentru compania ta. Tot ce trebuie să faceți este să configurați aceste conturi de afaceri în rețelele sociale respective.

Dacă utilizați marketingul de conținut recomandat, va trebui să vă adresați site-urilor și influențelor pe care doriți să le utilizați. Puteți contracta pentru o singură bucată de conținut odată sau puteți intra imediat într-un parteneriat de lungă durată. Specificul acestor aranjamente variază, așa că nu vă fie teamă să negociați.

Care sunt unele dintre cele mai bune practici de publicitate nativă?

Ce se întâmplă dacă ați început deja campaniile dvs. de publicitate native? Încă le poți îmbunătăți. Există câteva bune practici de publicitate nativă pe care le puteți implementa și care vor face anunțurile dvs. native mai eficiente.

Căutați o potrivire bună a platformei

Este important să alegeți o platformă nativă de publicitate potrivită pentru afacerea dvs. Când vă îmbunătățiți publicitatea nativă, trebuie să alegeți locațiile care funcționează cel mai bine pentru compania dvs.

De exemplu, Instagram și Twitter prioritizează tipuri foarte diferite de conținut. Deși puteți partaja postări pe ambele platforme de socializare, Instagram solicită ca toate postările să includă imagini, în timp ce Twitter nu. Acest lucru face Instagram o alegere mai bună pentru companiile cu conținut de imagine sau video. Baza de utilizatori a fiecărui site este foarte diferită de celălalt.

În mod similar, dacă faceți publicitate pentru conținut recomandat, persoanele și site-urile cu care partenerați vor varia. Dacă vizați un public mai tânăr, ați putea alege să lucrați cu influenți YouTube și Instagram. Dacă sunteți în căutarea unor clienți potențiali mai vechi sau mai serioși, vă puteți concentra pe bloguri și canale de știri. Ca și alte tipuri de publicitate, concentrează-ți eforturile pe canalele pe care publicul țintă le folosește.

Creați conținut captivant pentru platformă

Odată ce ați găsit platformele care funcționează pentru dvs., este timpul să vă dezvoltați conținutul. Cu publicitatea nativă, conținutul tău de pe fiecare site trebuie să fie construit pentru platforma respectivă. De exemplu, prioritizează-ți imaginile pe Instagram și folosește hashtag-uri organizate pe Twitter. Asigurați-vă că anunțurile dvs. din căutare sunt atrăgătoare.

Crearea de conținut poate fi unele dintre părțile cele mai consumatoare de timp ale reclamei native, dar merită să o faceți bine. Dacă creați o cantitate mare de conținut sau dacă căutați postări de blog de lungă durată pe care să le partajați, puteți lucra cu un serviciu de copywriting pentru a produce articole captivante, originale, care vor atrage atenția publicului țintă.

Gestionați și urmăriți campaniile în timp real

Un beneficiu semnificativ al publicității native este capacitatea dvs. de a vă îmbunătăți campaniile în timp ce acestea sunt difuzate. Puteți actualiza postările și vă puteți rafina publicul țintă fără a fi nevoie să începeți de la zero. Cu toate acestea, pentru a face aceste îmbunătățiri, va trebui să urmăriți performanța campaniilor dvs.

Site-urile mari precum Google, Facebook și Twitter oferă instrumente încorporate pentru a urmări valorile cheie ale performanței anunțurilor dvs. De asemenea, puteți utiliza instrumente precum Google Analytics pentru a monitoriza dacă anunțurile native de pe alte platforme vă trimit trafic. Urmărește reclamele native și le vei putea face mai eficiente cu fiecare postare nouă.

Cum începi cu publicitatea nativă?

Există o mulțime de modalități de a începe să adăugați publicitate nativă la planul dvs. de marketing. Este posibil să fi folosit deja această strategie fără să-ți dai seama. Publicitatea nativă este la fel de simplă ca și proiectarea reclamelor care se potrivesc cu platforma de publicitate aleasă, în loc să iasă în evidență. Această modificare simplă ajută publicul țintă să acorde atenție conținutului în loc să-l ignore.

Puteți profita la maximum de publicitatea nativă urmând câteva reguli de bază. Atâta timp cât ați ales platforme care se potrivesc cu marca dvs., urmați liniile directoare FTC și creați conținut nativ care este creat pentru platforma pe care o utilizați, sunteți pe drumul spre succes.