Publicidade nativa: um guia de como funcionam os anúncios nativos

O mercado publicitário está saturado. À medida que o mundo dos negócios se torna cada vez mais competitivo, os anunciantes adotaram todos os locais e oportunidades de publicidade possíveis. Os anúncios padrão são tão difundidos que muitos clientes estão ficando cansados ​​da publicidade em geral.

É por isso que muitos profissionais de marketing estão se voltando para a publicidade nativa. Um anúncio nativo é um conteúdo indistinguível entre conteúdo patrocinado e regular na plataforma em que aparece. Esses anúncios não provocam a mesma fadiga que diferentes tipos de marketing porque são interessantes, envolventes e não parecem um anúncio à primeira vista. Continue lendo para saber tudo sobre publicidade nativa, seus benefícios e como implementá-la de forma eficaz.

O que é publicidade nativa?

O termo "publicidade nativa" recebe o nome da prática que o torna único. Um anúncio "nativo" combina com outro conteúdo em sua plataforma de hospedagem, semelhante a um anúncio publicitário. Parece que pertence ao site, em vez de se parecer com um banner tradicional ou anúncio pop-up. Como resultado, é menos provável que os usuários ignorem o conteúdo e se envolvam com sua marca.

Para que os anúncios nativos sejam eficazes, ele precisa ser um conteúdo relevante. Isso é o que o diferencia de um anúncio padrão. Por exemplo, um anúncio nativo em um site de mídia social se parece com qualquer outro post nessa plataforma. Ele se encaixa na forma e função do site e depende de informações atraentes para chamar a atenção.

A publicidade nativa programática é a evolução natural desse conceito. Ele não apenas apresenta anúncios de uma maneira que pareça natural para seu público, mas também escolhe quando exibir anúncios para usuários com base na segmentação de público hiper-segmentado. Os sites usarão informações sobre seus usuários para exibir seus anúncios para as pessoas que mais se importam com isso, permitindo que seu público-alvo estreite nichos com mais precisão.

Quais são os benefícios da publicidade nativa?

Por que a publicidade nativa está se tornando tão popular? Porque funciona. Estudos mostraram que a publicidade nativa é mais eficaz para capturar a atenção e manter as pessoas engajadas. Na verdade, a taxa de cliques dos anúncios nativos é mais de 40 vezes maior do que a dos anúncios padrão.

Essa técnica de marketing não é apenas uma maneira de impedir que seu público ignore os anúncios. Ele pode incentivar as pessoas a interagir e compartilhar seus materiais de marketing. As pessoas podem facilmente perder um banner ou fechar um pop-up. No entanto, se você usar vídeos interessantes ou artigos de blog envolventes como parte de sua publicidade nativa, as pessoas poderão procurar seu conteúdo e compartilhá-lo.

Quais são os tipos de publicidade nativa?

Existem muitos tipos de publicidade nativa. Qualquer plataforma pode hospedar anúncios nativos, desde postagens de mídia social até editoriais de revistas, mas alguns são mais eficazes que outros. Existem três locais principais onde a publicidade nativa é frequentemente encontrada: blogs e feeds de notícias, mecanismos de pesquisa e sites de mídia social. Veja como essa forma de publicidade funciona em cada um desses locais e exemplos de como ela é.

Conteúdo recomendado

O conteúdo recomendado é uma das publicidades nativas mais sutis disponíveis. Pode assumir várias formas, tais como:

• Recomendações de produtos em um site parceiro
• Editoriais pagos em blogs e sites de notícias
• Comentários patrocinados no YouTube

O que todos eles têm em comum é que, ao usá-los, você está trabalhando diretamente com outro provedor de conteúdo para promover sua marca. Você está pagando ao seu parceiro de marketing para recomendar sua marca ao seu público de maneira natural, para que você possa capturar sua atenção.

O blog Wit & Delight apresenta ótimos conteúdos de publicidade recomendados para marcas como a Grove. Neste artigo, a autora escreve sobre o produto em seu estilo habitual, apresentando-o ao público como qualquer um de seus outros posts. Se não fosse pelo breve aviso no topo do artigo, ele se encaixaria perfeitamente com o restante de seu conteúdo editorial.

Mesmo com o aviso, porém, seus leitores ainda estão dispostos a ler o conteúdo patrocinado porque é envolvente e confiam nela para fazer parceria apenas com marcas de qualidade. Este é apenas um dos vários exemplos populares de publicidade para consumidores com o que parece ser um conteúdo natural.

Resultados de pesquisa promovidos

Alguns dos exemplos de publicidade nativa mais conhecidos são os resultados de pesquisa promovidos. As pessoas usam os mecanismos de busca para encontrar informações e produtos para resolver seus problemas. Embora melhorar seu SEO para aparecer no topo dos resultados de pesquisa seja excelente, você também pode usar publicidade nativa paga para colocar suas páginas acima até mesmo do site mais bem classificado.

Os anúncios nativos em um mecanismo de pesquisa se parecem com qualquer outro resultado de pesquisa, exceto que são marcados como resultados "patrocinados". Eles aparecem logo abaixo dos termos de pesquisa antes dos resultados reais. Isso pode ser um grande benefício para sua empresa se o seu SEO não estiver levando você ao topo da página. Dois terços das pessoas olham apenas para os cinco principais resultados, então um simples anúncio nativo pode fazer uma grande diferença no tráfego do seu site.

Você pode selecionar termos de pesquisa e definir o valor que deseja pagar por cada exibição de anúncio. O mecanismo de pesquisa entrega seu anúncio às pessoas que pesquisaram suas palavras-chave e você paga por cada vez que o anúncio é exibido.

Veja um ótimo exemplo de como os anúncios nativos são exibidos no Google:

Nesse resultado promovido, os anúncios são relevantes para a pesquisa do usuário. Como ele aparece no topo e responde à pergunta, muitas pessoas clicarão nele em vez de rolar mais para ver os outros resultados.

Anúncios "In-Feed"

Anúncios nativos em sites de mídia social são alguns dos tipos mais flexíveis de publicidade. Eles normalmente se parecem com as outras postagens do site, o que é muito flexível na maioria das plataformas. Por exemplo, um anúncio nativo do Facebook pode ser uma postagem simples com imagens, anúncios em vídeo, um link para artigos em destaque ou até mesmo uma transmissão ao vivo. Twitter e Instagram podem fazer o mesmo. A única diferença é a inclusão de um pequeno texto acima ou abaixo do post que informa que é patrocinado.

Para postar um anúncio no feed em um site de mídia social, você usará os recursos de publicidade integrados para promover uma postagem específica. Você pode definir um orçamento para quanto deseja gastar em anúncios e escolher seus dados demográficos preferidos. A plataforma apresentará seu anúncio para pessoas que se encaixam nesses dados demográficos até que você atinja seu orçamento.

Veja como são os anúncios in-feed no Facebook:

Da mesma forma, o marketing in-feed no Twitter se parece com isso:

Observe como os dois posts seguem o formato padrão para as plataformas. Se não fossem as tags "Promovido" ou "Patrocinado", talvez você nem percebesse que as postagens são marketing pago.

Como você pode implementar a publicidade nativa?

Implementar publicidade nativa é diferente de gerenciar outros estilos de marketing. A publicidade nativa precisa atrair seu público como conteúdo interessante ou útil, ao mesmo tempo em que atende às regulamentações governamentais para conscientização do cliente. Veja como você pode implementar publicidade nativa que esteja em conformidade com as leis de marketing e, ao mesmo tempo, atrair clientes.

Entenda o Regulamento

A Federal Trade Commission (FTC) tem normas e regulamentos específicos de publicidade sobre como as empresas podem anunciar seus produtos, especialmente com anúncios nativos. A regra mais importante para a publicidade nativa é simples: deve ficar claro que o conteúdo é um anúncio. Isso significa que as plataformas que foram pagas para postar seu conteúdo devem declarar que receberam uma compensação por isso.

Esta lei foi criada para proteger os consumidores. Antes, profissionais de marketing sem escrúpulos pagavam por anúncios que não eram identificados como tal. Os clientes que encontraram esses anúncios foram influenciados injustamente, assumindo que os anúncios eram opiniões honestas e imparciais.

Permanecer em conformidade com os regulamentos de publicidade nativa é simples. Se você estiver pagando por anúncios em um site de mídia social ou mecanismo de pesquisa, a plataforma designará automaticamente seu conteúdo como um anúncio. Se você estiver pagando por conteúdo em outro lugar, como no blog de um influenciador, apenas lembre a pessoa que o postou para incluir um aviso de que a postagem é patrocinada.

Escolha seu estilo de publicidade nativo

Sua empresa provavelmente se presta melhor a certas formas de marketing nativo. Considere as maneiras pelas quais você já anuncia e quais métodos são atualmente mais eficazes. Você se apóia fortemente nas mídias sociais e na publicidade online? Os anúncios no feed podem ser uma excelente maneira de atrair mais seguidores. Você investe em marketing de conteúdo? Então, uma recomendação de conteúdo é um ajuste natural. Você recebe muito tráfego orgânico de mecanismos de pesquisa? Você pode aumentar esse tráfego por meio de anúncios de pesquisa.

Ao escolher seu estilo preferido que corresponda às suas campanhas de marketing atuais, você pode se concentrar na criação de conteúdo direcionado para ele. Se você não tiver certeza, tente todos os três tipos e fique com aquele que obtém os melhores resultados.

Conecte-se com a plataforma

Se você ainda não tem contas ou relacionamentos com os parceiros que deseja usar, é hora de começar. Com o Facebook, Instagram e Twitter, é tão simples quanto criar uma página e um perfil para sua empresa. Tudo o que você precisa fazer é configurar essas respectivas contas comerciais de mídia social.

Se você estiver usando o marketing de conteúdo recomendado, precisará entrar em contato com os sites e influenciadores específicos que deseja usar. Você pode contratar um conteúdo por vez ou entrar em uma parceria duradoura imediatamente. As especificidades desses acordos variam, então não tenha medo de negociar.

Quais são algumas práticas recomendadas de publicidade nativa?

E se você já começou suas campanhas de publicidade nativa? Você ainda pode melhorá-los. Existem algumas práticas recomendadas de publicidade nativa que você pode implementar para tornar seus anúncios nativos mais eficazes.

Procure uma boa correspondência de plataforma

É importante escolher uma plataforma de publicidade nativa adequada ao seu negócio. Ao melhorar sua publicidade nativa, você precisa escolher os locais que funcionam melhor para sua empresa.

Por exemplo, Instagram e Twitter priorizam tipos de conteúdo muito diferentes. Embora você possa compartilhar postagens em ambas as plataformas de mídia social, o Instagram exige que todas as postagens incluam imagens, enquanto o Twitter não. Isso torna o Instagram uma escolha melhor para empresas com conteúdo de imagem ou vídeo. A respectiva base de usuários de cada site é muito diferente da outra.

Da mesma forma, se você estiver realizando publicidade de conteúdo recomendado, as pessoas e os sites com os quais você faz parceria variam. Se você estiver segmentando um público mais jovem, poderá optar por trabalhar com influenciadores do YouTube e Instagram. Se você estiver procurando por leads mais antigos ou mais sérios, poderá se concentrar em blogs e agências de notícias. Assim como outros tipos de publicidade, concentre seus esforços nos canais que seu público-alvo usa.

Crie conteúdo envolvente para a plataforma

Depois de encontrar as plataformas que funcionam para você, é hora de desenvolver seu conteúdo. Com a publicidade nativa, seu conteúdo em todos os sites precisa ser criado para essa plataforma. Por exemplo, priorize suas imagens no Instagram e use hashtags com curadoria no Twitter. Certifique-se de que seus anúncios na pesquisa sejam atraentes.

A criação de conteúdo pode ser uma das partes mais demoradas da publicidade nativa, mas vale a pena fazê-la bem. Se você estiver criando uma grande quantidade de conteúdo ou se estiver procurando por postagens de blog de formato longo para compartilhar, poderá trabalhar com um serviço de redação para produzir artigos originais e envolventes que chamarão a atenção de seu público-alvo.

Gerencie e acompanhe campanhas em tempo real

Um benefício significativo da publicidade nativa é sua capacidade de melhorar suas campanhas enquanto elas estão em execução. Você pode atualizar postagens e refinar seu público-alvo sem precisar começar do zero. No entanto, para fazer essas melhorias, você precisará acompanhar o desempenho de suas campanhas.

Grandes sites como Google, Facebook e Twitter fornecem ferramentas integradas para rastrear as principais métricas de desempenho de seus anúncios. Você também pode usar ferramentas como o Google Analytics para monitorar se anúncios nativos em outras plataformas estão enviando tráfego para você. Fique de olho em seus anúncios nativos e você poderá torná-los mais eficazes a cada nova postagem.

Como você começa com a publicidade nativa?

Existem várias maneiras de começar a adicionar publicidade nativa ao seu plano de marketing. Você pode já estar usando essa estratégia sem perceber. A publicidade nativa é tão simples quanto criar anúncios que se encaixem na plataforma de publicidade escolhida, em vez de se destacar. Essa simples mudança ajuda seu público-alvo a prestar atenção ao seu conteúdo em vez de ignorá-lo.

Você pode aproveitar ao máximo a publicidade nativa seguindo algumas diretrizes básicas. Contanto que você tenha escolhido plataformas que combinem com sua marca, siga as diretrizes da FTC e crie conteúdo nativo criado para a plataforma que está usando, você estará no caminho do sucesso.