Publicité native : un guide sur le fonctionnement des publicités natives

Le marché publicitaire est saturé. Alors que le monde des affaires devient de plus en plus concurrentiel, les annonceurs ont adopté tous les emplacements et opportunités publicitaires possibles. Les publicités standard sont si répandues que de nombreux clients en ont assez de la publicité en général.

C'est pourquoi de nombreux spécialistes du marketing se tournent vers la publicité native. Une publicité native est un élément de contenu qui ne peut être distingué entre le contenu sponsorisé et le contenu régulier sur la plate-forme sur laquelle il apparaît. Ces publicités ne déclenchent pas la même fatigue que les différents types de marketing, car elles sont intéressantes, attrayantes et ne ressemblent pas à une publicité à première vue. Continuez à lire pour tout savoir sur la publicité native, ses avantages et comment la mettre en œuvre efficacement.

Qu'est-ce que la publicité native ?

Le terme "native advertising" tire son nom de la pratique qui le rend unique. Une annonce "native" se fond avec d'autres contenus sur sa plate-forme d'hébergement, similaire à un publireportage. Il semble appartenir au site, plutôt que de ressembler à une bannière traditionnelle ou à une publicité contextuelle. En conséquence, les utilisateurs sont moins susceptibles d'ignorer le contenu et de s'engager avec votre marque.

Pour que les publicités natives soient efficaces, elles doivent être pertinentes. C'est ce qui le distingue d'une publicité standard. Par exemple, une publicité native sur un site Web de médias sociaux ressemble à n'importe quelle autre publication sur cette plate-forme. Il correspond à la forme et à la fonction du site et s'appuie sur des informations attrayantes pour attirer l'attention.

La publicité native programmatique est l'évolution naturelle de ce concept. Non seulement il présente les publicités d'une manière qui semble naturelle à votre public, mais il choisit également quand diffuser les publicités aux utilisateurs en fonction de la segmentation du public hyper-ciblée. Les sites utiliseront les informations sur leurs utilisateurs pour diffuser vos annonces auprès des personnes qui s'en soucieront le plus, ce qui permettra à vos niches cibles de se restreindre plus précisément.

Quels sont les avantages de la publicité native ?

Pourquoi la publicité native devient-elle si populaire ? Parce que ça marche. Des études ont montré que la publicité native est plus efficace pour capter l'attention et fidéliser les gens. En effet, le taux de clics des publicités natives est plus de 40 fois supérieur à celui des publicités standards.

Cette technique de marketing n'est pas seulement un moyen d'empêcher votre public d'ignorer les publicités. Cela peut encourager les gens à interagir avec vos supports marketing et à les partager. Les gens peuvent facilement manquer une bannière publicitaire ou fermer une fenêtre contextuelle. Cependant, si vous utilisez des vidéos passionnantes ou des articles de blog attrayants dans le cadre de votre publicité native, les gens peuvent rechercher votre contenu et le partager.

Quels sont les types de publicité native ?

Il existe de nombreux types de publicité native. N'importe quelle plate-forme peut héberger des publicités natives, des publications sur les réseaux sociaux aux éditoriaux de magazines, mais certaines sont plus efficaces que d'autres. Il existe trois emplacements principaux où la publicité native se trouve souvent : les blogs et les flux d'actualités, les moteurs de recherche et les sites de médias sociaux. Voici comment cette forme de publicité fonctionne dans chacun de ces endroits et des exemples de ce à quoi elle ressemble.

Contenu recommandé

Le contenu recommandé fait partie des publicités natives les plus subtiles disponibles. Il peut prendre plusieurs formes, telles que :

• Recommandations de produits sur un site partenaire
• Éditoriaux payants sur les blogs et les sites d'actualités
• Avis sponsorisés sur YouTube

Ce que tous ces éléments ont en commun, c'est que lorsque vous les utilisez, vous travaillez directement avec un autre fournisseur de contenu pour promouvoir votre marque. Vous payez votre partenaire marketing pour qu'il recommande votre marque à son public de manière naturelle afin de capter son attention.

Le blog Wit & Delight propose d'excellents contenus publicitaires recommandés pour des marques telles que Grove. Dans cet article, l'auteur écrit sur le produit dans son style habituel, le présentant au public comme n'importe lequel de ses autres articles. S'il n'y avait pas le court avertissement en haut de l'article, cela cadrerait parfaitement avec le reste de son contenu éditorial.

Même avec l'avis, cependant, ses lecteurs sont toujours disposés à lire le contenu sponsorisé parce qu'il est engageant, et ils lui font confiance pour ne s'associer qu'à des marques de qualité. Ce n'est qu'un des nombreux exemples populaires de publicité auprès des consommateurs avec ce qui semble être un contenu naturel.

Résultats de recherche sponsorisés

Certains des exemples de publicité native les plus connus sont les résultats de recherche promus. Les gens utilisent les moteurs de recherche pour trouver des informations et des produits pour résoudre leurs problèmes. Bien qu'il soit excellent d'améliorer votre référencement pour apparaître en haut des résultats de recherche, vous pouvez également utiliser la publicité native payante pour placer vos pages au-dessus même du site le mieux classé.

Les annonces natives dans un moteur de recherche ressemblent à n'importe quel autre résultat de recherche, sauf qu'elles sont marquées comme des résultats "sponsorisés". Ils apparaissent juste sous les termes de recherche avant les résultats réels. Cela peut être un énorme avantage pour votre entreprise si votre référencement ne vous amène pas en haut de la page. Les deux tiers des internautes ne regardent que les cinq premiers résultats. Par conséquent, une simple annonce native peut faire une grande différence pour le trafic de votre site.

Vous pouvez sélectionner des termes de recherche et enchérir sur le montant que vous êtes prêt à payer pour chaque affichage d'annonce. Le moteur de recherche diffuse ensuite votre annonce aux personnes qui ont recherché vos mots-clés, et vous payez pour chaque affichage de l'annonce.

Voici un excellent exemple de ce à quoi ressemblent les annonces natives dans Google :

Dans ce résultat promu, les annonces sont pertinentes pour la recherche de l'utilisateur. Puisqu'il apparaît en haut et répond à la question, de nombreuses personnes cliqueront dessus au lieu de faire défiler davantage pour voir les autres résultats.

Annonces "In-Feed"

Les publicités natives sur les sites de médias sociaux font partie des types de publicité les plus flexibles. Ils ressemblent généralement aux autres publications du site, ce qui est très flexible sur la plupart des plateformes. Par exemple, une publicité native Facebook peut être une simple publication avec des images, des publicités vidéo, un lien vers des articles de fond ou même un flux en direct. Twitter et Instagram peuvent faire de même. La seule différence est l'inclusion d'un petit morceau de texte au-dessus ou au-dessous du message indiquant qu'il est sponsorisé.

Pour publier une annonce dans le flux sur un site de médias sociaux, vous utiliserez les fonctionnalités publicitaires intégrées pour promouvoir une publication particulière. Vous pouvez définir un budget pour le montant que vous êtes prêt à dépenser pour les publicités et choisir vos données démographiques préférées. La plate-forme présentera ensuite votre annonce aux personnes qui correspondent à ces données démographiques jusqu'à ce que vous ayez atteint votre budget.

Voici à quoi ressemblent les publicités in-feed sur Facebook :

De même, le marketing in-feed sur Twitter ressemble à ceci :

Remarquez comment les deux publications suivent le format standard des plates-formes. S'il n'y avait pas les balises "Promus" ou "Sponsorisé", vous ne remarquerez peut-être même pas que les messages sont du marketing payant.

Comment pouvez-vous implémenter la publicité native ?

La mise en œuvre de la publicité native est différente de la gestion d'autres styles de marketing. La publicité native doit attirer votre public en tant que contenu passionnant ou utile tout en respectant les réglementations gouvernementales en matière de sensibilisation des clients. Voici comment mettre en place une publicité native conforme aux lois sur le marketing tout en attirant des clients.

Comprendre le Règlement

La Federal Trade Commission (FTC) a des normes et des réglementations publicitaires spécifiques concernant la manière dont les entreprises peuvent faire la publicité de leurs produits, en particulier avec des publicités natives. La règle la plus importante pour la publicité native est simple : il doit être clair que le contenu est une publicité. Cela signifie que les plateformes qui ont été payées pour publier votre contenu doivent déclarer qu'elles ont reçu une compensation pour cela.

Cette loi a été mise en place pour protéger les consommateurs. Auparavant, des spécialistes du marketing peu scrupuleux payaient pour des publicités qui n'étaient pas identifiées comme telles. Les clients qui ont rencontré ces publicités ont été injustement influencés, en supposant que les publicités étaient des opinions honnêtes et impartiales.

Rester en conformité avec les réglementations en matière de publicité native est simple. Si vous payez pour des publicités sur un site de médias sociaux ou un moteur de recherche, la plateforme désignera automatiquement votre contenu comme une publicité. Si vous payez pour du contenu ailleurs, comme sur le blog d'un influenceur, rappelez simplement à la personne qui le publie d'inclure une clause de non-responsabilité indiquant que le message est sponsorisé.

Choisissez votre style de publicité native

Votre entreprise se prête probablement mieux à certaines formes de marketing natif. Considérez les façons dont vous faites déjà de la publicité et quelles méthodes sont actuellement les plus efficaces. Vous appuyez-vous fortement sur les médias sociaux et la publicité en ligne ? Ensuite, les publicités intégrées au flux pourraient être un excellent moyen d'attirer plus d'abonnés. Investissez-vous dans le marketing de contenu ? Ensuite, une recommandation de contenu est un choix naturel. Recevez-vous beaucoup de trafic organique sur les moteurs de recherche ? Vous pourrez peut-être augmenter ce trafic grâce aux annonces de recherche.

En choisissant votre style préféré qui correspond à vos campagnes marketing actuelles, vous pouvez vous concentrer sur la création de contenu ciblé pour celui-ci. Si vous n'êtes pas sûr, essayez les trois types et choisissez celui qui donne les meilleurs résultats.

Connectez-vous à la plateforme

Si vous n'avez pas encore de comptes ou de relations avec les partenaires que vous souhaitez utiliser, il est temps de commencer. Avec Facebook, Instagram et Twitter, c'est aussi simple que de créer une page et un profil pour votre entreprise. Tout ce que vous avez à faire est de configurer ces comptes professionnels de médias sociaux respectifs.

Si vous utilisez le marketing de contenu recommandé, vous devrez contacter les sites et les influenceurs spécifiques que vous souhaitez utiliser. Vous pouvez contracter un élément de contenu à la fois ou conclure immédiatement un partenariat durable. Les spécificités de ces arrangements varient, alors n'ayez pas peur de négocier.

Quelles sont les meilleures pratiques en matière de publicité native ?

Et si vous avez déjà commencé vos campagnes de publicité native ? Vous pouvez encore les améliorer. Il existe quelques bonnes pratiques en matière de publicité native que vous pouvez mettre en œuvre pour rendre vos publicités natives plus efficaces.

Recherchez une bonne correspondance de plate-forme

Il est important de choisir une plateforme de publicité native adaptée à votre entreprise. Lorsque vous améliorez votre publicité native, vous devez choisir les sites qui conviennent le mieux à votre entreprise.

Par exemple, Instagram et Twitter donnent la priorité à des types de contenu très différents. Bien que vous puissiez partager des publications sur les deux plateformes de médias sociaux, Instagram exige que toutes les publications incluent des images, contrairement à Twitter. Cela fait d'Instagram un meilleur choix pour les entreprises avec du contenu image ou vidéo. La base d'utilisateurs respective de chaque site est très différente de l'autre.

De même, si vous effectuez des publicités de contenu recommandées, les personnes et les sites avec lesquels vous vous associez varieront. Si vous ciblez un public plus jeune, vous pouvez choisir de travailler avec des influenceurs YouTube et Instagram. Si vous recherchez des pistes plus anciennes ou plus sérieuses, vous pouvez vous concentrer sur les blogs et les médias. Comme pour les autres types de publicité, concentrez vos efforts sur les canaux utilisés par votre public cible.

Créer du contenu engageant pour la plateforme

Une fois que vous avez trouvé les plateformes qui fonctionnent pour vous, il est temps de développer votre contenu. Avec la publicité native, votre contenu sur chaque site doit être conçu pour cette plate-forme. Par exemple, priorisez vos images sur Instagram et utilisez des hashtags sélectionnés sur Twitter. Assurez-vous que vos annonces dans la recherche sont attrayantes.

La création de contenu peut être l'une des parties les plus chronophages de la publicité native, mais cela vaut la peine de bien le faire. Si vous créez une grande quantité de contenu ou si vous recherchez des articles de blog longs à partager, vous pouvez travailler avec un service de rédaction pour produire des articles originaux et attrayants qui attireront l'attention de votre public cible.

Gérez et suivez les campagnes en temps réel

Un avantage important de la publicité native est votre capacité à améliorer vos campagnes pendant leur diffusion. Vous pouvez mettre à jour les publications et affiner votre public cible sans avoir à repartir de zéro. Cependant, pour apporter ces améliorations, vous devrez suivre les performances de vos campagnes.

Les grands sites comme Google, Facebook et Twitter fournissent des outils intégrés pour suivre les indicateurs de performance clés de vos publicités. Vous pouvez également utiliser des outils tels que Google Analytics pour surveiller si les publicités natives sur d'autres plates-formes vous envoient du trafic. Gardez un œil sur vos annonces natives et vous pourrez les rendre plus efficaces à chaque nouvelle publication.

Comment démarrer avec la publicité native ?

Il existe de nombreuses façons de commencer à ajouter de la publicité native à votre plan marketing. Vous avez peut-être déjà utilisé cette stratégie sans vous en rendre compte. La publicité native est aussi simple que de concevoir des publicités qui s'intègrent à la plateforme publicitaire que vous avez choisie au lieu de se démarquer. Ce simple changement aide votre public cible à prêter attention à votre contenu au lieu de l'ignorer.

Vous pouvez tirer le meilleur parti de la publicité native en suivant quelques directives de base. Tant que vous avez choisi des plates-formes qui correspondent à votre marque, suivez les directives de la FTC et créez un contenu natif conçu pour la plate-forme que vous utilisez, vous êtes sur la voie du succès.