Publicidad nativa: una guía sobre cómo funcionan los anuncios nativos

El mercado publicitario está saturado. A medida que el mundo de los negocios se vuelve cada vez más competitivo, los anunciantes han adoptado todas las ubicaciones y oportunidades publicitarias posibles. Los anuncios estándar son tan omnipresentes que muchos clientes se están cansando de la publicidad en general.

Es por eso que muchos especialistas en marketing recurren a la publicidad nativa. Un anuncio nativo es una pieza de contenido que no se puede distinguir entre contenido patrocinado y regular en la plataforma en la que aparece. Estos anuncios no provocan la misma fatiga que los diferentes tipos de marketing porque son interesantes, atractivos y no parecen un anuncio a primera vista. Siga leyendo para aprender todo sobre la publicidad nativa, sus beneficios y cómo implementarla de manera efectiva.

¿Qué es la publicidad nativa?

El término "publicidad nativa" recibe su nombre de la práctica que lo hace único. Un anuncio "nativo" se mezcla con otro contenido en su plataforma de alojamiento, similar a un publirreportaje. Parece que pertenece al sitio, en lugar de verse como un banner tradicional o un anuncio emergente. Como resultado, es menos probable que los usuarios ignoren el contenido y se relacionen con su marca.

Para que los anuncios nativos sean efectivos, debe ser contenido relevante. Esto es lo que lo diferencia de un anuncio estándar. Por ejemplo, un anuncio nativo en un sitio web de redes sociales se parece a cualquier otra publicación en esa plataforma. Se ajusta a la forma y función del sitio y se basa en información atractiva para llamar la atención.

La publicidad nativa programática es la evolución natural de este concepto. No solo presenta los anuncios de una manera que se ve natural para su audiencia, sino que también elige cuándo mostrar anuncios a los usuarios en función de la segmentación de la audiencia hiperdirigida. Los sitios utilizarán la información sobre sus usuarios para mostrar sus anuncios a las personas que más se preocuparán por ellos, lo que permitirá que su objetivo reduzca los nichos con mayor precisión.

¿Cuáles son los beneficios de la publicidad nativa?

¿Por qué la publicidad nativa se está volviendo tan popular? Porque funciona. Los estudios han demostrado que la publicidad nativa es más efectiva para captar la atención y mantener a las personas comprometidas. De hecho, la tasa de clics de los anuncios nativos es más de 40 veces mayor que la de los anuncios estándar.

Sin embargo, esta técnica de marketing no es solo una forma de evitar que su audiencia ignore los anuncios. Puede alentar a las personas a interactuar y compartir sus materiales de marketing. Las personas pueden perderse fácilmente un anuncio de banner o cerrar una ventana emergente. Sin embargo, si usa videos emocionantes o artículos de blog atractivos como parte de su publicidad nativa, las personas pueden buscar su contenido y compartirlo.

¿Cuáles son los tipos de publicidad nativa?

Hay muchos tipos de publicidad nativa. Cualquier plataforma puede alojar anuncios nativos, desde publicaciones en redes sociales hasta editoriales de revistas, pero algunas son más efectivas que otras. Hay tres ubicaciones principales donde se suele encontrar publicidad nativa: blogs y fuentes de noticias, motores de búsqueda y sitios de redes sociales. Así es como funciona esta forma de publicidad en cada uno de estos lugares y ejemplos de cómo se ve.

Contenido recomendado

El contenido recomendado es parte de la publicidad nativa más sutil disponible. Puede tomar varias formas, tales como:

• Recomendaciones de productos en un sitio web asociado
• Editoriales pagadas en blogs y sitios de noticias
• Reseñas patrocinadas en YouTube

Lo que todos estos tienen en común es que cuando los usa, está trabajando directamente con otro proveedor de contenido para promocionar su marca. Le está pagando a su socio de marketing para que recomiende su marca a su audiencia de una manera natural para que pueda captar su atención.

El blog Wit & Delight realiza excelentes contenidos publicitarios recomendados para marcas como Grove. En este artículo, la autora escribe sobre el producto en su estilo habitual, presentándolo a la audiencia como cualquiera de sus otras publicaciones. Si no fuera por el breve descargo de responsabilidad en la parte superior del artículo, encajaría perfectamente con el resto de su contenido editorial.

Sin embargo, incluso con el aviso, sus lectores todavía están dispuestos a leer el contenido patrocinado porque es atractivo y confían en que solo se asociará con marcas de calidad. Este es solo uno de varios ejemplos populares de publicidad dirigida a los consumidores con lo que parece ser un contenido natural.

Resultados de búsqueda promocionados

Algunos de los ejemplos de publicidad nativa más conocidos son los resultados de búsqueda promocionados. Las personas usan motores de búsqueda para encontrar información y productos para resolver sus problemas. Si bien mejorar su SEO para que aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda es excelente, también puede usar publicidad nativa paga para colocar sus páginas incluso por encima del sitio de mayor clasificación.

Los anuncios nativos en un motor de búsqueda se ven como cualquier otro resultado de búsqueda, excepto que están marcados como resultados "patrocinados". Aparecen justo debajo de los términos de búsqueda antes de los resultados reales. Esto puede ser un gran beneficio para su empresa si su SEO no lo lleva a la parte superior de la página. dos tercios de las personas solo miran los cinco primeros resultados, por lo que un simple anuncio nativo puede marcar una gran diferencia en el tráfico de su sitio.

Puede seleccionar los términos de búsqueda y ofertar cuánto está dispuesto a pagar por cada visualización de anuncio. Luego, el motor de búsqueda entrega su anuncio a las personas que han buscado sus palabras clave y usted paga cada vez que se muestra el anuncio.

Este es un excelente ejemplo de cómo se ven los anuncios nativos en Google:

En este resultado promocionado, los anuncios son relevantes para la búsqueda del usuario. Dado que aparece en la parte superior y responde a la pregunta, muchas personas harán clic en él en lugar de desplazarse más para ver los otros resultados.

Anuncios "In-Feed"

Los anuncios nativos en los sitios de redes sociales son algunos de los tipos de publicidad más flexibles. Por lo general, se ven como las otras publicaciones en el sitio, que es muy flexible en la mayoría de las plataformas. Por ejemplo, un anuncio nativo de Facebook podría ser una publicación simple con imágenes, anuncios de video, un enlace a artículos destacados o incluso una transmisión en vivo. Twitter e Instagram pueden hacer lo mismo. La única diferencia es la inclusión de un pequeño fragmento de texto encima o debajo de la publicación que indica que está patrocinado.

Para publicar un anuncio en el feed en un sitio de redes sociales, utilizará las funciones de publicidad integradas para promocionar una publicación en particular. Puede establecer un presupuesto de cuánto está dispuesto a gastar en anuncios y elegir sus datos demográficos preferidos. Luego, la plataforma presentará su anuncio a las personas que se ajusten a esos datos demográficos hasta que alcance su presupuesto.

Así es como se ven los anuncios en el feed en Facebook:

De manera similar, el marketing directo en Twitter se ve así:

Observe cómo ambas publicaciones siguen el formato estándar para las plataformas. Si no fuera por las etiquetas "Promocionado" o "Patrocinado", es posible que ni siquiera se dé cuenta de que las publicaciones son marketing pago.

¿Cómo se puede implementar la publicidad nativa?

Implementar publicidad nativa es diferente a administrar otros estilos de marketing. La publicidad nativa debe atraer a su audiencia como contenido interesante o útil, al mismo tiempo que cumple con las regulaciones gubernamentales para la concientización del cliente. Así es como puede implementar publicidad nativa que cumpla con las leyes de marketing y al mismo tiempo atraer clientes.

Entender las Regulaciones

La Comisión Federal de Comercio (FTC, por sus siglas en inglés) tiene estándares y regulaciones de publicidad específicos con respecto a cómo las empresas pueden anunciar sus productos, especialmente con anuncios nativos. La regla más importante para la publicidad nativa es simple: debe quedar claro que el contenido es un anuncio. Eso significa que las plataformas a las que se les pagó por publicar su contenido deben indicar que recibieron una compensación por ello.

Esta ley se estableció para proteger a los consumidores. Antes, los vendedores sin escrúpulos pagaban por anuncios que no se identificaban como tales. Los clientes que encontraron esos anuncios fueron influenciados injustamente, asumiendo que los anuncios eran opiniones honestas e imparciales.

Cumplir con las normas de publicidad nativa es simple. Si está pagando por anuncios en un sitio de redes sociales o en un motor de búsqueda, la plataforma designará automáticamente su contenido como un anuncio. Si está pagando por contenido en otro lugar, como en el blog de un influencer, simplemente recuérdele a la persona que lo publica que incluya un descargo de responsabilidad de que la publicación está patrocinada.

Elija su estilo publicitario nativo

Su negocio probablemente se presta mejor a ciertas formas de marketing nativo. Considere las formas en que ya anuncia y qué métodos son actualmente más efectivos. ¿Te apoyas mucho en las redes sociales y la publicidad en línea? Entonces, los anuncios en el feed podrían ser una excelente manera de atraer más seguidores. ¿Inviertes en marketing de contenidos? Entonces una recomendación de contenido es un ajuste natural. ¿Recibes mucho tráfico orgánico de motores de búsqueda? Es posible que pueda aumentar ese tráfico a través de anuncios de búsqueda.

Al elegir su estilo preferido que coincida con sus campañas de marketing actuales, puede concentrarse en crear contenido específico para él. Si no está seguro, pruebe los tres tipos y quédese con el que obtenga los mejores resultados.

Conéctate con la Plataforma

Si aún no tiene cuentas o relaciones con los socios que desea utilizar, es hora de comenzar. Con Facebook, Instagram y Twitter, es tan simple como crear una página y un perfil para su empresa. Todo lo que tiene que hacer es configurar estas respectivas cuentas comerciales de redes sociales.

Si está utilizando marketing de contenido recomendado, deberá comunicarse con los sitios específicos y las personas influyentes que desea utilizar. Puede contratar una pieza de contenido a la vez o iniciar una asociación duradera de inmediato. Los detalles de estos arreglos varían, así que no tenga miedo de negociar.

¿Cuáles son algunas de las mejores prácticas de publicidad nativa?

¿Qué pasa si ya ha comenzado sus campañas de publicidad nativa? Todavía puedes mejorarlos. Existen algunas prácticas recomendadas de publicidad nativa que puede implementar y que harán que sus anuncios nativos sean más efectivos.

Busque una buena combinación de plataforma

Es importante elegir una plataforma de publicidad nativa que sea adecuada para su negocio. Al mejorar su publicidad nativa, debe elegir los lugares que mejor funcionen para su empresa.

Por ejemplo, Instagram y Twitter priorizan tipos de contenido muy diferentes. Si bien puede compartir publicaciones en ambas plataformas de redes sociales, Instagram requiere que todas las publicaciones incluyan imágenes, mientras que Twitter no lo hace. Esto hace que Instagram sea una mejor opción para las empresas con contenido de imágenes o videos. La base de usuarios respectiva de cada sitio es muy diferente de la otra.

Del mismo modo, si realiza publicidad de contenido recomendado, las personas y los sitios con los que se asocie variarán. Si te diriges a un público más joven, puedes optar por trabajar con personas influyentes de YouTube e Instagram. Si está buscando clientes potenciales más antiguos o más serios, puede centrarse en los blogs y los medios de comunicación. Al igual que otros tipos de publicidad, centre sus esfuerzos en los canales que utiliza su público objetivo.

Crear contenido atractivo para la plataforma

Una vez que haya encontrado las plataformas que funcionan para usted, es hora de desarrollar su contenido. Con la publicidad nativa, el contenido de cada sitio debe crearse para esa plataforma. Por ejemplo, priorice sus imágenes en Instagram y use hashtags seleccionados en Twitter. Asegúrese de que sus anuncios en la búsqueda sean atractivos.

La creación de contenido puede ser una de las partes que consume más tiempo de la publicidad nativa, pero vale la pena hacerlo bien. Si está creando una gran cantidad de contenido, o si está buscando publicaciones de blog de formato largo para compartir, puede trabajar con un servicio de redacción para producir artículos originales y atractivos que captarán la atención de su público objetivo.

Administre y rastree campañas en tiempo real

Un beneficio significativo de la publicidad nativa es su capacidad para mejorar sus campañas mientras se ejecutan. Puede actualizar las publicaciones y refinar su público objetivo sin necesidad de comenzar desde cero. Sin embargo, para realizar estas mejoras, deberá realizar un seguimiento del rendimiento de sus campañas.

Grandes sitios como Google, Facebook y Twitter brindan herramientas integradas para realizar un seguimiento de las métricas clave de rendimiento de sus anuncios. También puede usar herramientas como Google Analytics para monitorear si los anuncios nativos en otras plataformas le envían tráfico. Vigile sus anuncios nativos y podrá hacerlos más efectivos con cada nueva publicación.

¿Cómo empezar con la publicidad nativa?

Hay muchas maneras de comenzar a agregar publicidad nativa a su plan de marketing. Es posible que ya hayas estado usando esta estrategia sin darte cuenta. La publicidad nativa es tan simple como diseñar anuncios que encajen con la plataforma de publicidad elegida en lugar de destacar. Este simple cambio ayuda a tu público objetivo a prestar atención a tu contenido en lugar de ignorarlo.

Puede aprovechar al máximo la publicidad nativa siguiendo algunas pautas básicas. Siempre que haya elegido plataformas que encajen con su marca, siga las pautas de la FTC y cree contenido nativo creado para la plataforma que está utilizando, estará en el camino hacia el éxito.