Pubblicità nativa: una guida su come funzionano gli annunci nativi

Il mercato pubblicitario è saturo. Poiché il mondo degli affari diventa sempre più competitivo, gli inserzionisti hanno abbracciato ogni possibile posizione e opportunità pubblicitaria. Gli annunci standard sono così pervasivi che molti clienti si stanno stancando della pubblicità in generale.

Ecco perché molti esperti di marketing si rivolgono alla pubblicità nativa. Un annuncio nativo è un contenuto indistinguibile tra contenuto sponsorizzato e normale sulla piattaforma in cui appare. Questi annunci non provocano la stessa fatica dei diversi tipi di marketing perché sono interessanti, coinvolgenti e non sembrano un annuncio a prima vista. Continua a leggere per scoprire tutto sulla pubblicità nativa, i suoi vantaggi e come implementarla in modo efficace.

Che cos'è la pubblicità nativa?

Il termine "native advertising" prende il nome dalla pratica che lo rende unico. Un annuncio "nativo" si fonde con altri contenuti sulla sua piattaforma di hosting, in modo simile a un annuncio pubblicitario. Sembra che appartenga al sito, piuttosto che sembrare un banner tradizionale o un annuncio pop-up. Di conseguenza, è meno probabile che gli utenti ignorino il contenuto e interagiscano con il tuo marchio.

Affinché gli annunci nativi siano efficaci, devono essere contenuti pertinenti. Questo è ciò che lo distingue da una pubblicità standard. Ad esempio, un annuncio nativo su un sito Web di social media è simile a qualsiasi altro post su quella piattaforma. Si adatta alla forma e alla funzione del sito e si basa su informazioni coinvolgenti per attirare l'attenzione.

La pubblicità nativa programmatica è la naturale evoluzione di questo concetto. Non solo presenta gli annunci in un modo che sembri naturale per il tuo pubblico, ma sceglie anche quando mostrare gli annunci agli utenti in base alla segmentazione del pubblico iper-mirata. I siti utilizzeranno le informazioni sui loro utenti per mostrare i tuoi annunci alle persone a cui importa di più, consentendo al tuo target di restringere le nicchie in modo più accurato.

Quali sono i vantaggi della pubblicità nativa?

Perché la pubblicità nativa sta diventando così popolare? Perché funziona. Gli studi hanno dimostrato che la pubblicità nativa è più efficace nel catturare l'attenzione e nel coinvolgere le persone. In effetti, la percentuale di clic degli annunci nativi è oltre 40 volte superiore a quella degli annunci standard.

Tuttavia, questa tecnica di marketing non è solo un modo per impedire al tuo pubblico di ignorare gli annunci. Può incoraggiare le persone a interagire e condividere i tuoi materiali di marketing. Le persone possono facilmente perdere un banner pubblicitario o chiudere un pop-up. Tuttavia, se utilizzi video entusiasmanti o articoli di blog accattivanti come parte della tua pubblicità nativa, le persone potrebbero cercare i tuoi contenuti e condividerli.

Quali sono i tipi di pubblicità nativa?

Esistono molti tipi di pubblicità nativa. Qualsiasi piattaforma può ospitare annunci nativi, dai post sui social media agli editoriali di riviste, ma alcuni sono più efficaci di altri. Esistono tre luoghi principali in cui si trova spesso la pubblicità nativa: blog e feed di notizie, motori di ricerca e siti di social media. Ecco come funziona questa forma di pubblicità in ciascuna di queste posizioni ed esempi di come appare.

Contenuto consigliato

Il contenuto consigliato è una delle pubblicità native più sottili disponibili. Può assumere diverse forme, come ad esempio:

• Consigli sui prodotti su un sito Web partner
• Editoriali a pagamento su blog e siti di notizie
• Recensioni sponsorizzate su YouTube

Ciò che hanno in comune tutti questi è che quando li usi, stai lavorando direttamente con un altro fornitore di contenuti per promuovere il tuo marchio. Stai pagando il tuo partner di marketing per consigliare il tuo marchio al suo pubblico in modo naturale in modo da poter catturare la loro attenzione.

Il blog Wit & Delight offre ottimi contenuti pubblicitari consigliati per marchi come Grove. In questo articolo, l'autore scrive del prodotto nel suo solito stile, presentandolo al pubblico come qualsiasi altro suo post. Se non fosse per il breve disclaimer in cima all'articolo, si adatterebbe perfettamente al resto del suo contenuto editoriale.

Anche con l'avviso, tuttavia, i suoi lettori sono ancora disposti a leggere i contenuti sponsorizzati perché sono coinvolgenti e si fidano che lei collabori solo con marchi di qualità. Questo è solo uno dei numerosi esempi popolari di pubblicità ai consumatori con contenuti che sembrano naturali.

Risultati di ricerca promossi

Alcuni degli esempi di pubblicità nativa più noti sono i risultati di ricerca promossi. Le persone usano i motori di ricerca per trovare informazioni e prodotti per risolvere i loro problemi. Anche se migliorare la tua SEO per apparire in cima ai risultati di ricerca è eccellente, puoi anche utilizzare la pubblicità nativa a pagamento per posizionare le tue pagine anche al di sopra del sito più in alto.

Gli annunci nativi in ​​un motore di ricerca hanno l'aspetto di qualsiasi altro risultato di ricerca, tranne per il fatto che sono contrassegnati come risultati "sponsorizzati". Appaiono appena sotto i termini di ricerca prima dei risultati effettivi. Questo può essere un enorme vantaggio per la tua azienda se il tuo SEO non ti porta in cima alla pagina. Due terzi delle persone guarda solo i primi cinque risultati, quindi un semplice annuncio nativo può fare una grande differenza per il traffico del tuo sito.

Puoi selezionare i termini di ricerca e fare un'offerta per quanto sei disposto a pagare per ogni visualizzazione dell'annuncio. Il motore di ricerca fornisce quindi il tuo annuncio alle persone che hanno cercato le tue parole chiave e paghi ogni volta che l'annuncio viene visualizzato.

Ecco un ottimo esempio di come appaiono gli annunci nativi in ​​Google:

In questo risultato promosso, gli annunci sono pertinenti alla ricerca dell'utente. Poiché appare in alto e risponde alla domanda, molte persone faranno clic su di esso invece di scorrere ulteriormente per vedere gli altri risultati.

Annunci "in-feed".

Gli annunci nativi sui siti di social media sono alcuni dei tipi di pubblicità più flessibili. In genere assomigliano agli altri post del sito, che è molto flessibile sulla maggior parte delle piattaforme. Ad esempio, un annuncio nativo di Facebook potrebbe essere un semplice post con immagini, annunci video, un collegamento ad articoli in evidenza o persino un live streaming. Twitter e Instagram possono fare lo stesso. L'unica differenza è l'inclusione di un piccolo pezzo di testo sopra o sotto il post che afferma che è sponsorizzato.

Per pubblicare un annuncio in-feed su un sito di social media, utilizzerai le funzionalità pubblicitarie integrate per promuovere un determinato post. Puoi impostare un budget per quanto sei disposto a spendere per gli annunci e scegliere i tuoi dati demografici preferiti. La piattaforma presenterà quindi il tuo annuncio alle persone che si adattano a quei dati demografici finché non avrai soddisfatto il tuo budget.

Ecco come appaiono gli annunci in-feed su Facebook:

Allo stesso modo, il marketing in-feed su Twitter si presenta così:

Nota come entrambi i post seguono il formato standard per le piattaforme. Se non fosse per i tag "Promosso" o "Sponsorizzati", potresti non notare nemmeno che i post sono marketing a pagamento.

Come puoi implementare la pubblicità nativa?

L'implementazione della pubblicità nativa è diversa dalla gestione di altri stili di marketing. La pubblicità nativa deve attirare il tuo pubblico come contenuto interessante o utile, rispettando le normative governative per la consapevolezza dei clienti. Ecco come puoi implementare la pubblicità nativa che rispetta le leggi di marketing e allo stesso tempo attira clienti.

Comprendere il regolamento

La Federal Trade Commission (FTC) ha standard e regolamenti pubblicitari specifici su come le aziende possono pubblicizzare i propri prodotti, in particolare con annunci nativi. La regola più importante per la pubblicità nativa è semplice: deve essere chiaro che il contenuto è un annuncio. Ciò significa che le piattaforme che sono state pagate per pubblicare i tuoi contenuti devono dichiarare di aver ricevuto un compenso per questo.

Questa legge è stata adottata per proteggere i consumatori. Prima, i marketer senza scrupoli pagavano per annunci che non erano identificati come tali. I clienti che hanno incontrato tali annunci sono stati ingiustamente influenzati, presumendo che gli annunci fossero opinioni oneste e imparziali.

Rimanere nel rispetto delle normative sulla pubblicità nativa è semplice. Se stai pagando per annunci su un sito di social media o un motore di ricerca, la piattaforma designerà automaticamente i tuoi contenuti come annunci. Se stai pagando per contenuti altrove, ad esempio sul blog di un influencer, ricorda alla persona che lo pubblica di includere un disclaimer che il post è sponsorizzato.

Scegli il tuo stile di pubblicità nativa

La tua attività probabilmente si presta meglio a determinate forme di marketing nativo. Considera i modi in cui fai già pubblicità e quali metodi sono attualmente più efficaci. Ti affidi molto ai social media e alla pubblicità online? Quindi gli annunci in-feed potrebbero essere un ottimo modo per attirare più follower. Investi nel content marketing? Quindi una raccomandazione di contenuto è una scelta naturale. Ricevi molto traffico organico dai motori di ricerca? Potresti essere in grado di aumentare quel traffico attraverso gli annunci di ricerca.

Scegliendo il tuo stile preferito che corrisponde alle tue attuali campagne di marketing, puoi concentrarti sulla creazione di contenuti mirati. Se non sei sicuro, prova tutti e tre i tipi e mantieni quello che ottiene i risultati migliori.

Connettiti con la piattaforma

Se non hai già account o relazioni con i partner che vuoi utilizzare, è il momento di iniziare. Con Facebook, Instagram e Twitter, è semplice come creare una pagina e un profilo per la tua azienda. Tutto quello che devi fare è configurare questi rispettivi account aziendali sui social media.

Se stai utilizzando il content marketing consigliato, dovrai contattare i siti e gli influencer specifici che desideri utilizzare. Puoi stipulare un contratto per un contenuto alla volta o entrare subito in una partnership di lunga durata. Le specifiche di questi accordi variano, quindi non aver paura di negoziare.

Quali sono alcune best practice per la pubblicità nativa?

E se avessi già iniziato le tue campagne di pubblicità nativa? Puoi ancora migliorarli. Esistono alcune best practice per la pubblicità nativa che puoi implementare per rendere i tuoi annunci nativi più efficaci.

Cerca una buona corrispondenza della piattaforma

È importante scegliere una piattaforma di pubblicità nativa adatta alla tua attività. Quando migliori la tua pubblicità nativa, devi scegliere le sedi che funzionano meglio per la tua azienda.

Ad esempio, Instagram e Twitter danno priorità a tipi di contenuti molto diversi. Sebbene tu possa condividere post su entrambe le piattaforme di social media, Instagram richiede che tutti i post includano immagini mentre Twitter no. Ciò rende Instagram una scelta migliore per le aziende con contenuti di immagini o video. La rispettiva base di utenti di ogni sito è molto diversa dall'altra.

Allo stesso modo, se stai eseguendo pubblicità sui contenuti consigliati, le persone e i siti con cui collabori varieranno. Se ti rivolgi a un pubblico più giovane, potresti scegliere di lavorare con influencer di YouTube e Instagram. Se stai cercando contatti più vecchi o più seri, potresti concentrarti su blog e testate giornalistiche. Come altri tipi di pubblicità, concentra i tuoi sforzi sui canali utilizzati dal tuo pubblico di destinazione.

Crea contenuti accattivanti per la piattaforma

Una volta che hai trovato le piattaforme che funzionano per te, è il momento di sviluppare i tuoi contenuti. Con la pubblicità nativa, i tuoi contenuti su ogni sito devono essere costruiti per quella piattaforma. Ad esempio, dai la priorità alle tue immagini su Instagram e usa hashtag curati su Twitter. Assicurati che i tuoi annunci nella ricerca siano allettanti.

La creazione di contenuti può essere una delle parti più dispendiose in termini di tempo della pubblicità nativa, ma vale la pena farlo bene. Se stai creando una grande quantità di contenuti o se stai cercando post di blog di lunga durata da condividere, puoi lavorare con un servizio di copywriting per produrre articoli originali e accattivanti che attireranno l'attenzione del tuo pubblico di destinazione.

Gestisci e monitora le campagne in tempo reale

Un vantaggio significativo della pubblicità nativa è la tua capacità di migliorare le tue campagne mentre sono in esecuzione. Puoi aggiornare i post e perfezionare il tuo pubblico di destinazione senza dover ricominciare da capo. Tuttavia, per apportare questi miglioramenti, dovrai monitorare il rendimento delle tue campagne.

Siti di grandi dimensioni come Google, Facebook e Twitter forniscono strumenti integrati per tenere traccia delle principali metriche di performance delle tue inserzioni. Puoi anche utilizzare strumenti come Google Analytics per monitorare se gli annunci nativi su altre piattaforme ti stanno inviando traffico. Tieni d'occhio i tuoi annunci nativi e sarai in grado di renderli più efficaci con ogni nuovo post.

Come si inizia con la pubblicità nativa?

Esistono molti modi per iniziare ad aggiungere pubblicità nativa al tuo piano di marketing. Potresti aver già utilizzato questa strategia senza rendertene conto. La pubblicità nativa è semplice come progettare annunci che si adattano alla piattaforma pubblicitaria scelta invece di distinguersi. Questa semplice modifica aiuta il tuo pubblico di destinazione a prestare attenzione ai tuoi contenuti invece di ignorarli.

Puoi ottenere il massimo dalla pubblicità nativa seguendo alcune linee guida di base. Finché hai scelto piattaforme che si adattano al tuo marchio, segui le linee guida FTC e crea contenuti nativi creati per la piattaforma che stai utilizzando, sei sulla strada del successo.