โฆษณาเนทีฟ: คู่มือการทำงานของโฆษณาเนทีฟ

ตลาดโฆษณาอิ่มตัว ในขณะที่โลกของธุรกิจมีการแข่งขันสูงขึ้น ผู้โฆษณาได้เปิดรับทุกตำแหน่งและโอกาสในการโฆษณาที่เป็นไปได้ โฆษณามาตรฐานแพร่หลายมากจนลูกค้าจำนวนมากเริ่มเบื่อหน่ายกับการโฆษณาโดยทั่วไป

นั่นเป็นสาเหตุที่นักการตลาดจำนวนมากหันมาใช้โฆษณาแบบเนทีฟ โฆษณาเนทีฟคือชิ้นส่วนของเนื้อหาที่แยกไม่ออกระหว่างเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนและเนื้อหาปกติบนแพลตฟอร์มที่ปรากฏ โฆษณาเหล่านี้ไม่ได้ทำให้เกิดความเหนื่อยล้าเหมือนกับการทำการตลาดประเภทต่างๆ เนื่องจากน่าสนใจ มีส่วนร่วม และดูไม่เหมือนโฆษณาในแวบแรก อ่านต่อเพื่อเรียนรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับโฆษณาเนทีฟ ประโยชน์ของโฆษณา และวิธีนำไปใช้อย่างมีประสิทธิภาพ

โฆษณาเนทีฟคืออะไร?

คำว่า "โฆษณาเนทีฟ" ได้ชื่อมาจากแนวปฏิบัติที่ทำให้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว โฆษณา "เนทีฟ" ผสมผสานกับเนื้อหาอื่นๆ บนแพลตฟอร์มโฮสติ้ง คล้ายกับโฆษณา ดูเหมือนว่าจะเป็นของบนเว็บไซต์ แทนที่จะดูเหมือนแบนเนอร์หรือโฆษณาป๊อปอัปแบบดั้งเดิม ด้วยเหตุนี้ ผู้ใช้จึงมีแนวโน้มที่จะเพิกเฉยต่อเนื้อหาและมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณน้อยลง

เพื่อให้โฆษณาเนทีฟมีประสิทธิภาพ จะต้องมีเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง นี่คือสิ่งที่แตกต่างจากโฆษณามาตรฐาน ตัวอย่างเช่น โฆษณาเนทีฟบนเว็บไซต์โซเชียลมีเดียจะดูเหมือนโพสต์อื่นๆ บนแพลตฟอร์มนั้น เหมาะกับรูปแบบและฟังก์ชันของไซต์และอาศัยข้อมูลที่น่าสนใจเพื่อดึงดูดความสนใจ

โฆษณาเนทีฟแบบเป็นโปรแกรมเป็นวิวัฒนาการตามธรรมชาติของแนวคิดนี้ ไม่เพียงแค่นำเสนอโฆษณาในลักษณะที่ดูเป็นธรรมชาติสำหรับผู้ชมของคุณ แต่ยังเลือกว่าเมื่อใดที่จะแสดงโฆษณาต่อผู้ใช้ตามการแบ่งกลุ่มผู้ชมที่กำหนดเป้าหมายมากเกินไป ไซต์ต่างๆ จะใช้ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ใช้ของตนเพื่อแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ที่จะสนใจมากที่สุด เพื่อให้เป้าหมายของคุณแคบลงเฉพาะกลุ่มได้แม่นยำยิ่งขึ้น

ประโยชน์ของการโฆษณาเนทีฟคืออะไร?

ทำไมโฆษณาเนทีฟถึงได้รับความนิยม? เพราะมันได้ผล ผลการศึกษาพบว่าโฆษณาเนทีฟสามารถดึงดูดความสนใจและทำให้ผู้คนมีส่วนร่วมมากขึ้น อันที่จริง อัตราการคลิกผ่านของโฆษณาเนทีฟนั้นสูงกว่าโฆษณามาตรฐานถึง 40 เท่า

เทคนิคการตลาดนี้ไม่ได้เป็นเพียงวิธีป้องกันไม่ให้ผู้ชมละเลยโฆษณาเท่านั้น มันสามารถกระตุ้นให้ผู้คนโต้ตอบและแบ่งปันสื่อการตลาดของคุณ ผู้คนสามารถพลาดโฆษณาแบนเนอร์หรือปิดป๊อปอัปได้อย่างง่ายดาย อย่างไรก็ตาม หากคุณใช้วิดีโอที่น่าสนใจหรือบทความในบล็อกที่มีส่วนร่วมเป็นส่วนหนึ่งของโฆษณาเนทีฟของคุณ ผู้คนอาจค้นหาเนื้อหาของคุณและแชร์

ประเภทของโฆษณาเนทีฟมีอะไรบ้าง?

มีโฆษณาเนทีฟหลายประเภท ทุกแพลตฟอร์มสามารถโฮสต์โฆษณาเนทีฟ ตั้งแต่โพสต์ในโซเชียลมีเดียไปจนถึงบทบรรณาธิการของนิตยสาร แต่บางแพลตฟอร์มก็มีประสิทธิภาพมากกว่าแพลตฟอร์มอื่นๆ มีสถานที่หลักสามแห่งที่มักพบโฆษณาเนทีฟ: บล็อกและฟีดข่าว เสิร์ชเอ็นจิ้น และไซต์โซเชียลมีเดีย โฆษณารูปแบบนี้ทำงานอย่างไรในแต่ละสถานที่และตัวอย่างลักษณะที่ปรากฏ

เนื้อหาแนะนำ

เนื้อหาที่แนะนำคือโฆษณาเนทีฟที่ละเอียดอ่อนที่สุดบางส่วนที่มีอยู่ ได้หลายรูปแบบ เช่น

• คำแนะนำผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์พันธมิตร
• บทบรรณาธิการแบบชำระเงินในบล็อกและเว็บไซต์ข่าว
• บทวิจารณ์ที่ได้รับการสนับสนุนบน YouTube

สิ่งเหล่านี้มีเหมือนกันคือ เมื่อคุณใช้งาน คุณกำลังทำงานร่วมกับผู้ให้บริการเนื้อหารายอื่นโดยตรงเพื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณ คุณกำลังจ่ายเงินให้พันธมิตรทางการตลาดเพื่อแนะนำแบรนด์ของคุณให้กับผู้ชมของพวกเขาอย่างเป็นธรรมชาติ เพื่อให้คุณดึงดูดความสนใจของพวกเขาได้

บล็อก Wit & Delight นำเสนอเนื้อหาโฆษณาที่ยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์อย่าง Grove ในบทความนี้ ผู้เขียนเขียนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในสไตล์ปกติของเธอ นำเสนอต่อผู้ชมเหมือนกับโพสต์อื่นๆ ของเธอ หากไม่ใช่เพราะข้อจำกัดความรับผิดชอบสั้นๆ ที่ด้านบนของบทความ ก็จะพอดีกับเนื้อหาบทบรรณาธิการที่เหลือของเธอ

แม้จะแจ้งให้ทราบ ผู้อ่านของเธอก็ยังเต็มใจที่จะอ่านเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนเพราะเป็นเนื้อหาที่มีส่วนร่วม และพวกเขาไว้วางใจให้เธอเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ที่มีคุณภาพเท่านั้น นี่เป็นเพียงหนึ่งในหลายตัวอย่างที่นิยมของการโฆษณาต่อผู้บริโภคที่มีเนื้อหาที่ดูเหมือนเป็นธรรมชาติ

เลื่อนขั้นผลการค้นหา

ตัวอย่างโฆษณาเนทีฟที่เป็นที่รู้จักมากที่สุดบางส่วนได้รับการโปรโมตผลการค้นหา ผู้คนใช้เครื่องมือค้นหาเพื่อค้นหาข้อมูลและผลิตภัณฑ์เพื่อแก้ปัญหา ในขณะที่การปรับปรุง SEO ของคุณให้ปรากฏที่ด้านบนของผลการค้นหานั้นยอดเยี่ยม คุณยังสามารถใช้โฆษณาเนทีฟแบบชำระเงินเพื่อวางหน้าเว็บของคุณให้อยู่เหนือแม้แต่เว็บไซต์อันดับสูงสุด

โฆษณาเนทีฟในเครื่องมือค้นหาจะดูเหมือนผลการค้นหาอื่นๆ ยกเว้นจะมีการทำเครื่องหมายว่าเป็นผลลัพธ์ "ได้รับการสนับสนุน" จะปรากฏใต้ข้อความค้นหาก่อนผลลัพธ์จริง นี่จะเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับบริษัทของคุณหาก SEO ของคุณไม่ได้พาคุณไปที่ด้านบนสุดของหน้า สองในสาม ของผู้คนดูเฉพาะผลลัพธ์ห้าอันดับแรก ดังนั้นโฆษณาเนทีฟที่เรียบง่ายสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากให้กับการเข้าชมไซต์ของคุณ

คุณสามารถเลือกข้อความค้นหาและเสนอราคาที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการแสดงโฆษณาแต่ละครั้ง จากนั้นเสิร์ชเอ็นจิ้นจะส่งโฆษณาของคุณไปยังผู้ที่ค้นหาคำหลักของคุณ และคุณจ่ายเงินสำหรับการแสดงโฆษณาแต่ละครั้ง

ต่อไปนี้คือตัวอย่างที่ดีว่าโฆษณาเนทีฟมีลักษณะอย่างไรใน Google:

ในผลลัพธ์ที่ได้รับการส่งเสริมนี้ โฆษณามีความเกี่ยวข้องกับการค้นหาของผู้ใช้ เนื่องจากปรากฏที่ด้านบนและตอบคำถาม หลายคนจะคลิกแทนที่จะเลื่อนดูผลลัพธ์อื่นๆ

โฆษณา "In-Feed"

โฆษณาเนทีฟบนเว็บไซต์โซเชียลมีเดียเป็นโฆษณาประเภทที่ยืดหยุ่นที่สุดบางประเภท โดยทั่วไปแล้วจะดูเหมือนโพสต์อื่นๆ บนไซต์ ซึ่งมีความยืดหยุ่นสูงในแพลตฟอร์มส่วนใหญ่ ตัวอย่างเช่น โฆษณาเนทีฟบน Facebook อาจเป็นโพสต์ง่ายๆ ที่มีรูปภาพ โฆษณาวิดีโอ ลิงก์ไปยังบทความเด่น หรือแม้แต่สตรีมแบบสด Twitter และ Instagram ก็ทำได้เช่นกัน ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือการใส่ข้อความเล็กๆ ด้านบนหรือด้านล่างของโพสต์ที่ระบุว่าได้รับการสนับสนุน

ในการโพสต์โฆษณาในฟีดบนเว็บไซต์โซเชียลมีเดีย คุณจะต้องใช้คุณสมบัติการโฆษณาในตัวเพื่อโปรโมตโพสต์เฉพาะ คุณสามารถกำหนดงบประมาณสำหรับจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายสำหรับโฆษณา และเลือกข้อมูลประชากรที่คุณต้องการ จากนั้น แพลตฟอร์มจะนำเสนอโฆษณาของคุณต่อผู้ที่เหมาะสมกับข้อมูลประชากรเหล่านั้น จนกว่าคุณจะใช้จ่ายถึงงบประมาณของคุณ

นี่คือลักษณะของโฆษณาในฟีดบน Facebook:

ในทำนองเดียวกัน การตลาดแบบ In-feed บน Twitter มีลักษณะดังนี้:

สังเกตว่าโพสต์ทั้งสองเป็นไปตามรูปแบบมาตรฐานสำหรับแพลตฟอร์มอย่างไร หากไม่ใช่สำหรับแท็ก "โปรโมต" หรือ "สนับสนุน" คุณอาจไม่ได้สังเกตด้วยซ้ำว่าโพสต์นั้นเป็นการตลาดแบบเสียเงิน

คุณจะใช้โฆษณาเนทีฟได้อย่างไร?

การใช้โฆษณาเนทีฟแตกต่างจากการจัดการการตลาดรูปแบบอื่นๆ การโฆษณาแบบเนทีฟจำเป็นต้องดึงดูดผู้ชมของคุณให้เป็นเนื้อหาที่น่าตื่นเต้นหรือเป็นประโยชน์ ในขณะเดียวกันก็ต้องปฏิบัติตามระเบียบข้อบังคับของรัฐบาลเพื่อให้ลูกค้ารับรู้ ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถใช้โฆษณาแบบเนทีฟที่สอดคล้องกับกฎหมายการตลาดในขณะเดียวกันก็ดึงดูดลูกค้าเข้ามาด้วย

ทำความเข้าใจกฎระเบียบ

Federal Trade Commission (FTC) มีมาตรฐานและข้อบังคับการโฆษณาเฉพาะเกี่ยวกับวิธีที่บริษัทต่างๆ สามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตน โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับโฆษณาเนทีฟ กฎที่สำคัญที่สุดสำหรับโฆษณาเนทีฟนั้นเรียบง่าย: ต้องชัดเจนว่าเนื้อหานั้นเป็นโฆษณา นั่นหมายความว่าแพลตฟอร์มที่ได้รับเงินเพื่อโพสต์เนื้อหาของคุณต้องระบุว่าได้รับค่าตอบแทน

กฎหมายนี้จัดทำขึ้นเพื่อปกป้องผู้บริโภค ก่อนหน้านี้ นักการตลาดที่ไร้ยางอายจ่ายเงินให้กับโฆษณาที่ไม่ได้ถูกระบุว่าเป็นเช่นนี้ ลูกค้าที่พบโฆษณาเหล่านั้นได้รับอิทธิพลอย่างไม่เป็นธรรม โดยถือว่าโฆษณานั้นเป็นความคิดเห็นที่ตรงไปตรงมาและเป็นกลาง

การปฏิบัติตามข้อบังคับการโฆษณาของเจ้าของภาษานั้นเป็นเรื่องง่าย หากคุณจ่ายค่าโฆษณาบนไซต์โซเชียลมีเดียหรือเสิร์ชเอ็นจิ้น แพลตฟอร์มจะกำหนดเนื้อหาของคุณเป็นโฆษณาโดยอัตโนมัติ หากคุณชำระเงินสำหรับเนื้อหาที่อื่น เช่น บนบล็อกของผู้มีอิทธิพล เพียงเตือนให้บุคคลที่โพสต์เนื้อหานั้นระบุข้อจำกัดความรับผิดชอบว่าโพสต์ได้รับการสนับสนุน

เลือกสไตล์โฆษณาเนทีฟของคุณ

ธุรกิจของคุณน่าจะดีกว่าสำหรับการตลาดแบบเนทีฟบางรูปแบบ พิจารณาวิธีที่คุณโฆษณาอยู่แล้วและวิธีการที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในปัจจุบัน คุณพึ่งพาโซเชียลมีเดียและการโฆษณาออนไลน์เป็นอย่างมากหรือไม่? โฆษณาในฟีดอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้ติดตามให้มากขึ้น คุณลงทุนในการตลาดเนื้อหาหรือไม่? ดังนั้น การแนะนำเนื้อหาจึงเหมาะสมอย่างยิ่ง คุณได้รับปริมาณการใช้เครื่องมือค้นหาทั่วไปเป็นจำนวนมากหรือไม่? คุณอาจเพิ่มการเข้าชมผ่านโฆษณาบนการค้นหาได้

ด้วยการเลือกรูปแบบที่คุณต้องการซึ่งตรงกับแคมเปญการตลาดปัจจุบันของคุณ คุณสามารถมุ่งเน้นที่การสร้างเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายสำหรับรูปแบบนั้น หากคุณไม่แน่ใจ ให้ลองใช้ทั้งสามประเภทและเลือกใช้แบบที่ให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

เชื่อมต่อกับแพลตฟอร์ม

หากคุณยังไม่มีบัญชีหรือความสัมพันธ์กับคู่ค้าที่คุณต้องการใช้ ก็ถึงเวลาเริ่มต้น ด้วย Facebook, Instagram และ Twitter มันง่ายเหมือนกับการสร้างเพจและโปรไฟล์สำหรับบริษัทของคุณ สิ่งที่คุณต้องทำคือตั้งค่าบัญชีธุรกิจโซเชียลมีเดียที่เกี่ยวข้องเหล่านี้

หากคุณกำลังใช้การตลาดเนื้อหาที่แนะนำ คุณจะต้องติดต่อไซต์และผู้มีอิทธิพลที่คุณต้องการใช้ คุณสามารถทำสัญญาสำหรับเนื้อหาครั้งละหนึ่งชิ้นหรือเข้าร่วมเป็นหุ้นส่วนที่ยาวนานได้ทันที ลักษณะเฉพาะของการเตรียมการเหล่านี้แตกต่างกันไป ดังนั้นอย่ากลัวที่จะเจรจา

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาเนทีฟมีอะไรบ้าง

ถ้าคุณได้เริ่มแคมเปญโฆษณาเนทีฟแล้ว คุณยังสามารถปรับปรุงได้ มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการโฆษณาเนทีฟสองสามข้อที่คุณนำไปใช้ได้ ซึ่งจะทำให้โฆษณาเนทีฟของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น

มองหาการจับคู่แพลตฟอร์มที่ดี

การเลือกแพลตฟอร์มโฆษณาเนทีฟที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ในการปรับปรุงโฆษณาเนทีฟ คุณต้องเลือกสถานที่ที่เหมาะสมกับบริษัทของคุณมากที่สุด

ตัวอย่างเช่น Instagram และ Twitter จัดลำดับความสำคัญของเนื้อหาประเภทต่างๆ แม้ว่าคุณจะสามารถแชร์โพสต์บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียทั้งสองได้ แต่ Instagram ต้องการให้โพสต์ทั้งหมดมีรูปภาพในขณะที่ Twitter ไม่ต้องการ สิ่งนี้ทำให้ Instagram เป็นตัวเลือกที่ดีกว่าสำหรับธุรกิจที่มีเนื้อหารูปภาพหรือวิดีโอ ฐานผู้ใช้ของแต่ละไซต์นั้นแตกต่างกันมาก

ในทำนองเดียวกัน หากคุณกำลังทำการโฆษณาเนื้อหาที่แนะนำ ผู้คนและไซต์ที่คุณเป็นพันธมิตรด้วยจะแตกต่างกันไป หากคุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่อายุน้อยกว่า คุณอาจเลือกที่จะทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลของ YouTube และ Instagram หากคุณกำลังมองหาลีดที่เก่ากว่าหรือจริงจังกว่านั้น คุณสามารถเน้นที่บล็อกและแหล่งข่าว เช่นเดียวกับการโฆษณาประเภทอื่นๆ ให้มุ่งเน้นความพยายามของคุณไปที่ช่องทางที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณใช้

สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจสำหรับแพลตฟอร์ม

เมื่อคุณพบแพลตฟอร์มที่เหมาะกับคุณแล้ว ก็ถึงเวลาพัฒนาเนื้อหาของคุณ ด้วยการโฆษณาแบบเนทีฟ เนื้อหาของคุณในทุกไซต์จะต้องสร้างขึ้นสำหรับแพลตฟอร์มนั้น ตัวอย่างเช่น จัดลำดับความสำคัญของรูปภาพของคุณบน Instagram และใช้แฮชแท็กที่ได้รับการดูแลจัดการบน Twitter ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณในการค้นหานั้นน่าดึงดูด

การสร้างเนื้อหาอาจเป็นส่วนที่ใช้เวลานานที่สุดของการโฆษณาเนทีฟ แต่ก็คุ้มค่าที่จะทำออกมาให้ดี หากคุณกำลังสร้างเนื้อหาจำนวนมาก หรือหากคุณกำลังมองหาบล็อกโพสต์แบบยาวเพื่อแชร์ คุณสามารถทำงานร่วมกับบริการเขียนคำโฆษณาเพื่อผลิตบทความที่น่าสนใจและเป็นต้นฉบับที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ชมเป้าหมายของคุณ

จัดการและติดตามแคมเปญในแบบเรียลไทม์

ประโยชน์ที่สำคัญของการโฆษณาแบบเนทีฟคือความสามารถในการปรับปรุงแคมเปญของคุณในขณะที่กำลังทำงานอยู่ คุณสามารถอัปเดตโพสต์และปรับแต่งกลุ่มเป้าหมายได้โดยไม่ต้องเริ่มต้นใหม่ อย่างไรก็ตาม ในการปรับปรุงเหล่านี้ คุณจะต้องติดตามประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ

ไซต์ขนาดใหญ่ เช่น Google, Facebook และ Twitter มีเครื่องมือในตัวเพื่อติดตามตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลักของโฆษณาของคุณ คุณยังสามารถใช้เครื่องมืออย่างเช่น Google Analytics เพื่อตรวจสอบว่าโฆษณาเนทีฟบนแพลตฟอร์มอื่นส่งการเข้าชมมาให้คุณหรือไม่ จับตาดูโฆษณาเนทีฟของคุณ และคุณจะสามารถทำให้พวกเขามีประสิทธิภาพมากขึ้นในทุกโพสต์ใหม่

คุณเริ่มต้นโฆษณาเนทีฟได้อย่างไร?

มีหลายวิธีในการเริ่มเพิ่มโฆษณาเนทีฟในแผนการตลาดของคุณ คุณอาจใช้กลยุทธ์นี้ไปแล้วโดยไม่รู้ตัว โฆษณาเนทีฟนั้นง่ายพอๆ กับการออกแบบโฆษณาที่เข้ากับแพลตฟอร์มโฆษณาที่คุณเลือก แทนที่จะสร้างความโดดเด่น การเปลี่ยนแปลงง่ายๆ นี้ช่วยให้กลุ่มเป้าหมายของคุณสนใจเนื้อหาของคุณแทนที่จะเพิกเฉยต่อเนื้อหา

คุณสามารถใช้โฆษณาเนทีฟให้เกิดประโยชน์สูงสุดโดยปฏิบัติตามหลักเกณฑ์พื้นฐานบางประการ ตราบใดที่คุณได้เลือกแพลตฟอร์มที่สอดคล้องกับแบรนด์ของคุณ ปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ของ FTC และสร้างเนื้อหาดั้งเดิมที่สร้างขึ้นสำหรับแพลตฟอร์มที่คุณใช้อยู่ คุณก็อยู่บนเส้นทางสู่ความสำเร็จ