الإعلان الأصلي: دليل لكيفية عمل الإعلانات الأصلية

سوق الإعلانات مشبع. مع تزايد المنافسة في عالم الأعمال ، تبنى المعلنون كل موقع وفرصة ممكنة للإعلان. الإعلانات القياسية منتشرة للغاية لدرجة أن العديد من العملاء سئموا الإعلان بشكل عام.

لهذا السبب يتجه العديد من المسوقين إلى الإعلانات المحلية. الإعلان الأصلي هو جزء من المحتوى لا يمكن تمييزه بين المحتوى المدعوم والمحتوى العادي على النظام الأساسي الذي يظهر عليه. لا تسبب هذه الإعلانات نفس التعب الذي تسببه أنواع مختلفة من التسويق لأنها مثيرة للاهتمام وجذابة ولا تبدو كإعلان للوهلة الأولى. استمر في القراءة لتتعلم كل شيء عن الإعلان المحلي وفوائده وكيفية تنفيذه بفعالية.

ما هو الإعلان الأصلي؟

حصل مصطلح "الإعلان المحلي" على اسمه من الممارسة التي تجعله فريدًا. يمتزج الإعلان "الأصلي" مع محتوى آخر على نظام الاستضافة الخاص به ، على غرار الإعلان. يبدو أنه ينتمي إلى الموقع ، بدلاً من أن يبدو مثل لافتة تقليدية أو إعلان منبثق. نتيجة لذلك ، يقل احتمال تجاهل المستخدمين للمحتوى والتفاعل مع علامتك التجارية.

لكي تكون الإعلانات الأصلية فعالة ، يجب أن تكون ذات صلة بالمحتوى. هذا ما يميزه عن الإعلان القياسي. على سبيل المثال ، يبدو الإعلان الأصلي على أحد مواقع التواصل الاجتماعي مثل أي منشور آخر على تلك المنصة. يناسب شكل ووظيفة الموقع ويعتمد على إشراك المعلومات لجذب الانتباه.

يُعد الإعلان الأصلي الآلي هو التطور الطبيعي لهذا المفهوم. فهي لا تقدم الإعلانات بطريقة تبدو طبيعية لجمهورك فحسب ، بل إنها تختار أيضًا وقت عرض الإعلانات على المستخدمين بناءً على تقسيم الجمهور شديد الاستهداف. ستستخدم المواقع معلومات حول مستخدميها لعرض إعلاناتك للأشخاص الذين سيهتمون بها أكثر من غيرها ، مما يتيح الفرصة لهدفك الضيق بشكل أكثر دقة.

ما هي فوائد الإعلان الأصلي؟

لماذا أصبح الإعلان المحلي شائعًا جدًا؟ لأنه يعمل. أظهرت الدراسات أن الإعلان المحلي أكثر فاعلية في جذب الانتباه والحفاظ على تفاعل الأشخاص. في الواقع ، فإن نسبة النقر إلى الظهور للإعلانات المدمجة مع المحتوى أعلى بـ 40 مرة من تلك الخاصة بالإعلانات القياسية.

إن أسلوب التسويق هذا ليس مجرد وسيلة لمنع جمهورك من تجاهل الإعلانات. يمكن أن يشجع الناس على التفاعل مع موادك التسويقية ومشاركتها. يمكن أن يفوت الأشخاص بسهولة لافتة إعلانية أو إغلاق نافذة منبثقة. ومع ذلك ، إذا كنت تستخدم مقاطع فيديو مثيرة أو تشارك مقالات في المدونة كجزء من إعلانك المحلي ، فقد يبحث الأشخاص عن المحتوى الخاص بك ويشاركونه.

ما هي أنواع الإعلانات الأصلية؟

هناك أنواع عديدة من الإعلانات المحلية. يمكن لأي منصة استضافة إعلانات أصلية ، من منشورات وسائل التواصل الاجتماعي إلى افتتاحيات المجلات ، لكن بعضها أكثر فاعلية من غيرها. هناك ثلاثة مواقع رئيسية غالبًا ما توجد فيها الإعلانات المحلية: المدونات وموجز الأخبار ومحركات البحث ومواقع التواصل الاجتماعي. إليك كيفية عمل هذا الشكل من الإعلانات في كل موقع من هذه المواقع وأمثلة على الشكل الذي يبدو عليه.

المحتوى الموصى به

المحتوى الموصى به هو بعض الإعلانات المحلية المتاحة الأكثر دقة. يمكن أن يتخذ عدة أشكال ، مثل:

• توصيات المنتج على موقع شريك
• مقالات افتتاحية مدفوعة على المدونات والمواقع الإخبارية
• ملاحظات برعاية على موقع يوتيوب

ما تشترك فيه كل هذه العناصر هو أنه عند استخدامها ، فأنت تعمل مباشرةً مع مزود محتوى آخر للترويج لعلامتك التجارية. أنت تدفع لشريكك التسويقي للتوصية بعلامتك التجارية لجمهوره بطريقة طبيعية حتى تتمكن من جذب انتباههم.

تقدم مدونة Wit & Delight بعض المحتوى الإعلاني الرائع الموصى به للعلامات التجارية مثل Grove. في هذا المقال تكتب الكاتبة عن المنتج بأسلوبها المعتاد وتقدمه للجمهور مثل أي من مشاركاتها الأخرى. إذا لم يكن الأمر يتعلق بإخلاء المسؤولية القصير في الجزء العلوي من المقالة ، فسيكون مناسبًا لبقية المحتوى التحريري الخاص بها.

حتى مع الإشعار ، على الرغم من ذلك ، لا يزال قرائها على استعداد لقراءة المحتوى المدعوم لأنه جذاب ، وهم يثقون بها في الشراكة مع العلامات التجارية عالية الجودة فقط. هذا مجرد مثال واحد من عدة أمثلة شائعة للإعلان للمستهلكين بما يبدو أنه محتوى طبيعي.

نتائج البحث المروج لها

بعض الأمثلة الإعلانية المحلية الأكثر شهرة هي نتائج البحث التي تم الترويج لها. يستخدم الناس محركات البحث للعثور على المعلومات والمنتجات لحل مشاكلهم. بينما يعد تحسين مُحسّنات محرّكات البحث للظهور في الجزء العلوي من نتائج البحث ممتازًا ، يمكنك أيضًا استخدام الإعلانات الأصلية المدفوعة لوضع صفحاتك أعلى حتى أعلى المواقع مرتبة.

تبدو الإعلانات الأصلية في محرك البحث مثل أي نتيجة بحث أخرى ، باستثناء ما يتم تمييزها على أنها نتائج "برعاية". تظهر أسفل مصطلحات البحث قبل النتائج الفعلية. يمكن أن يكون هذا مفيدًا جدًا لشركتك إذا كان مُحسِّن محركات البحث الخاص بك لا يقودك إلى أعلى الصفحة. الثلثين من الأشخاص ينظرون فقط إلى أهم خمس نتائج ، لذلك يمكن لإعلان مدمج بسيط أن يُحدث فرقًا كبيرًا في حركة المرور على موقعك.

يمكنك تحديد عبارات البحث وتقديم عروض أسعار للمبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل عرض إعلان. يقوم محرك البحث بعد ذلك بتسليم إعلانك إلى الأشخاص الذين بحثوا عن كلماتك الرئيسية ، وستدفع مقابل كل مرة يتم فيها عرض الإعلان.

إليك مثال رائع على شكل الإعلانات المدمجة مع المحتوى في Google:

في هذه النتيجة المروجة ، تكون الإعلانات ذات صلة ببحث المستخدم. نظرًا لأنه يظهر في الجزء العلوي ويجيب على السؤال ، سينقر عليه العديد من الأشخاص بدلاً من التمرير الإضافي لرؤية النتائج الأخرى.

إعلانات "ضمن الخلاصة"

تعد الإعلانات الأصلية على مواقع التواصل الاجتماعي من أكثر أنواع الإعلانات مرونة. تبدو عادةً مثل المنشورات الأخرى على الموقع ، وهي مرنة جدًا في معظم الأنظمة الأساسية. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون الإعلان الأصلي على Facebook عبارة عن منشور بسيط به صور أو إعلانات فيديو أو رابط لمقالات مميزة أو حتى بث مباشر. يمكن لـ Twitter و Instagram فعل الشيء نفسه. الاختلاف الوحيد هو تضمين جزء صغير من النص أعلى أو أسفل المنشور الذي ينص على رعايته.

لنشر إعلان ضمن الخلاصة على أحد مواقع التواصل الاجتماعي ، ستستخدم ميزات الإعلان المضمنة للترويج لمنشور معين. يمكنك تعيين ميزانية للمبلغ الذي ترغب في إنفاقه على الإعلانات واختيار التركيبة السكانية المفضلة لديك. ستقدم المنصة بعد ذلك إعلانك للأشخاص الذين يتناسبون مع هذه الخصائص الديموغرافية حتى تصل إلى ميزانيتك.

إليك ما تبدو عليه الإعلانات ضمن الخلاصة على Facebook:

وبالمثل ، يبدو التسويق داخل الخلاصة على Twitter كما يلي:

لاحظ كيف تتبع كلتا المنشورات التنسيق القياسي للمنصات. إذا لم يكن الأمر يتعلق بعلامات "تمت ترقيتها" أو "برعاية" ، فقد لا تلاحظ حتى أن المنشورات مدفوعة للتسويق.

كيف يمكنك تنفيذ الإعلانات الأصلية؟

يختلف تنفيذ الإعلانات المحلية عن إدارة أنماط التسويق الأخرى. يحتاج الإعلان الأصلي إلى جذب جمهورك باعتباره محتوى مثيرًا أو مفيدًا مع تلبية اللوائح الحكومية لتوعية العملاء. إليك كيفية تنفيذ الإعلانات المحلية التي تتوافق مع قوانين التسويق مع جذب العملاء أيضًا.

افهم اللوائح

لدى لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) معايير ولوائح إعلانية محددة تتعلق بكيفية قيام الشركات بالإعلان عن منتجاتها ، خاصةً مع الإعلانات المدمجة مع المحتوى. إن أهم قاعدة للإعلان المحلي بسيطة: يجب أن يكون واضحًا أن المحتوى عبارة عن إعلان. هذا يعني أن الأنظمة الأساسية التي تم الدفع لها لنشر المحتوى الخاص بك يجب أن تذكر أنها تلقت تعويضًا مقابل ذلك.

تم وضع هذا القانون لحماية المستهلكين. في السابق ، كان المسوقون عديمو الضمير يدفعون مقابل الإعلانات التي لم يتم تحديدها على هذا النحو. العملاء الذين واجهوا هذه الإعلانات تأثروا بشكل غير عادل ، بافتراض أن الإعلانات كانت آراء صادقة وغير متحيزة.

يعد الالتزام باللوائح الإعلانية المحلية أمرًا بسيطًا. إذا كنت تدفع مقابل الإعلانات على أحد مواقع التواصل الاجتماعي أو محرك البحث ، فسيقوم النظام الأساسي تلقائيًا بتعيين المحتوى الخاص بك كإعلان. إذا كنت تدفع مقابل محتوى في مكان آخر ، على سبيل المثال على مدونة أحد المؤثرين ، فما عليك سوى تذكير الشخص الذي ينشره بتضمين إخلاء مسؤولية أن المنشور مرعي.

اختر أسلوب الإعلان الأصلي الخاص بك

من المحتمل أن يفسح عملك التجاري نفسه بشكل أفضل لأشكال معينة من التسويق المحلي. ضع في اعتبارك الطرق التي تعلن عنها بالفعل والطرق الأكثر فعالية حاليًا. هل تعتمد بشدة على وسائل التواصل الاجتماعي والإعلان عبر الإنترنت؟ ثم يمكن أن تكون الإعلانات داخل الخلاصة طريقة ممتازة لجذب المزيد من المتابعين. هل تستثمر في تسويق المحتوى؟ إذن ، تعتبر توصية المحتوى مناسبة بشكل طبيعي. هل تحصل على الكثير من زيارات محرك البحث العضوي؟ قد تكون قادرًا على زيادة تلك الحركة من خلال الإعلانات على شبكة البحث.

باختيار النمط المفضل لديك الذي يتطابق مع حملاتك التسويقية الحالية ، يمكنك التركيز على إنشاء محتوى مستهدف له. إذا لم تكن متأكدًا ، جرب جميع الأنواع الثلاثة والتزم بالأنواع التي تحصل على أفضل النتائج.

تواصل مع المنصة

إذا لم يكن لديك بالفعل حسابات أو علاقات مع الشركاء الذين تريد استخدامهم ، فقد حان الوقت للبدء. مع Facebook و Instagram و Twitter ، الأمر بسيط مثل إنشاء صفحة وملف تعريف لشركتك. كل ما عليك فعله هو إعداد حسابات الأعمال الخاصة بوسائل التواصل الاجتماعي.

إذا كنت تستخدم تسويق المحتوى الموصى به ، فستحتاج إلى الوصول إلى المواقع والمؤثرين المحددين الذين تريد استخدامهم. يمكنك التعاقد للحصول على جزء واحد من المحتوى في كل مرة أو الدخول في شراكة طويلة الأمد على الفور. تختلف تفاصيل هذه الترتيبات ، لذلك لا تخف من التفاوض.

ما هي بعض أفضل ممارسات الإعلانات المدمجة مع المحتوى؟

ماذا لو كنت قد بدأت بالفعل حملاتك الإعلانية المحلية؟ لا يزال بإمكانك تحسينها. هناك عدد قليل من أفضل ممارسات الإعلانات المدمجة مع المحتوى التي يمكنك تنفيذها والتي ستجعل إعلاناتك المدمجة مع المحتوى أكثر فعالية.

ابحث عن منصة مباراة جيدة

من المهم اختيار نظام إعلان أصلي مناسب لعملك. عند تحسين إعلاناتك الأصلية ، تحتاج إلى اختيار الأماكن التي تناسب شركتك بشكل أفضل.

على سبيل المثال ، يعطي Instagram و Twitter الأولوية لأنواع مختلفة جدًا من المحتوى. بينما يمكنك مشاركة المنشورات على كلتا منصتي الوسائط الاجتماعية ، يتطلب Instagram أن تتضمن جميع المنشورات صورًا بينما لا يقوم Twitter بذلك. هذا يجعل Instagram خيارًا أفضل للشركات التي بها محتوى صور أو فيديو. تختلف قاعدة المستخدمين الخاصة بكل موقع اختلافًا كبيرًا عن الآخر.

وبالمثل ، إذا كنت تقوم بإعلان محتوى موصى به ، فسيختلف الأشخاص والمواقع التي تشاركها. إذا كنت تستهدف جمهورًا أصغر سنًا ، فقد تختار العمل مع المؤثرين على YouTube و Instagram. إذا كنت تبحث عن عملاء محتملين أقدم أو أكثر جدية ، فيمكنك التركيز على المدونات ومنافذ الأخبار. مثل أنواع الإعلانات الأخرى ، ركز جهودك على القنوات التي يستخدمها جمهورك المستهدف.

إنشاء محتوى جذاب للمنصة

بمجرد العثور على الأنظمة الأساسية التي تناسبك ، فقد حان الوقت لتطوير المحتوى الخاص بك. مع الإعلانات الأصلية ، يجب إنشاء المحتوى الخاص بك على كل موقع لهذا النظام الأساسي. على سبيل المثال ، امنح الأولوية لصورك على Instagram واستخدم علامات التصنيف المنسقة على Twitter. تأكد من أن إعلاناتك في البحث جذابة.

يمكن أن يكون إنشاء المحتوى من أكثر الأجزاء التي تستغرق وقتًا طويلاً في الإعلان المحلي ولكن الأمر يستحق القيام به بشكل جيد. إذا كنت تنشئ قدرًا كبيرًا من المحتوى ، أو إذا كنت تبحث عن منشورات مدونة طويلة لمشاركتها ، فيمكنك العمل مع خدمة كتابة النصوص لإنتاج مقالات أصلية جذابة تجذب انتباه جمهورك المستهدف.

إدارة الحملات وتتبعها في الوقت الفعلي

من الفوائد المهمة للإعلان المحلي قدرتك على تحسين حملاتك أثناء عرضها. يمكنك تحديث المنشورات وتحسين جمهورك المستهدف دون الحاجة إلى البدء من نقطة الصفر. ومع ذلك ، لإجراء هذه التحسينات ، ستحتاج إلى تتبع أداء حملاتك.

توفر المواقع الكبيرة مثل Google و Facebook و Twitter أدوات مضمنة لتتبع مقاييس الأداء الرئيسية لإعلاناتك. يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل Google Analytics لمراقبة ما إذا كانت الإعلانات الأصلية على الأنظمة الأساسية الأخرى ترسل لك حركة المرور. راقب إعلاناتك المدمجة مع المحتوى ، وستتمكن من جعلها أكثر فاعلية مع كل مشاركة جديدة.

كيف تبدأ مع الإعلانات الأصلية؟

هناك الكثير من الطرق لبدء إضافة إعلانات محلية إلى خطتك التسويقية. ربما كنت تستخدم هذه الاستراتيجية بالفعل دون أن تدرك ذلك. يعد الإعلان الأصلي بسيطًا مثل تصميم الإعلانات التي تتناسب مع النظام الأساسي الإعلاني الذي اخترته بدلاً من التميز. يساعد هذا التغيير البسيط جمهورك المستهدف في الانتباه إلى المحتوى الخاص بك بدلاً من تجاهله.

يمكنك تحقيق أقصى استفادة من الإعلانات المحلية باتباع بعض الإرشادات الأساسية. طالما اخترت الأنظمة الأساسية التي تتوافق مع علامتك التجارية ، واتبع إرشادات FTC ، وأنشئ محتوى أصليًا تم إنشاؤه للنظام الأساسي الذي تستخدمه ، فأنت على طريق النجاح.