Reklama natywna: przewodnik po tym, jak działają reklamy natywne

Rynek reklamy jest nasycony. W miarę jak świat biznesu staje się coraz bardziej konkurencyjny, reklamodawcy wykorzystali każdą możliwą lokalizację i możliwość reklamy. Reklamy standardowe są tak wszechobecne, że wielu klientów jest ogólnie zmęczonych reklamą.

Dlatego wielu marketerów zwraca się w stronę reklamy natywnej. Reklama natywna to treść, której nie da się odróżnić od treści sponsorowanych i zwykłych na platformie, na której się pojawia. Reklamy te nie wywołują takiego samego zmęczenia jak inne rodzaje marketingu, ponieważ są interesujące, angażujące i na pierwszy rzut oka nie wyglądają jak reklamy. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się wszystkiego o reklamie natywnej, jej zaletach i skutecznym wdrażaniu.

Co to jest reklama natywna?

Termin „reklama natywna” bierze swoją nazwę od praktyki, która czyni ją wyjątkową. Reklama „natywna” łączy się z innymi treściami na swojej platformie hostingowej, podobnie jak reklama. Wygląda na to, że należy do witryny, a nie jak tradycyjny baner lub wyskakująca reklama. W rezultacie użytkownicy są mniej skłonni do ignorowania treści i angażowania się w Twoją markę.

Aby reklamy natywne były skuteczne, muszą mieć odpowiednią treść. To odróżnia ją od standardowej reklamy. Na przykład reklama natywna w serwisie społecznościowym wygląda jak każdy inny post na tej platformie. Pasuje do formy i funkcji witryny i opiera się na angażujących informacjach, aby przyciągnąć uwagę.

Zautomatyzowana reklama natywna to naturalna ewolucja tej koncepcji. Nie tylko prezentuje reklamy w sposób, który wygląda naturalnie dla Twoich odbiorców, ale także wybiera, kiedy wyświetlać reklamy użytkownikom, na podstawie segmentacji odbiorców na bardzo ukierunkowaną grupę odbiorców. Witryny będą wykorzystywać informacje o swoich użytkownikach, aby wyświetlać reklamy osobom, którym najbardziej na tym zależy, umożliwiając dokładniejsze zawężenie nisz docelowych.

Jakie są zalety reklamy natywnej?

Dlaczego reklama natywna staje się tak popularna? Ponieważ to działa. Badania wykazały, że reklama natywna skuteczniej przyciąga uwagę i utrzymuje zaangażowanie ludzi. W rzeczywistości współczynnik klikalności reklam natywnych jest ponad 40 razy wyższy niż w przypadku reklam standardowych.

Ta technika marketingowa to nie tylko sposób na powstrzymanie odbiorców przed ignorowaniem reklam. Może zachęcać ludzi do interakcji i udostępniania materiałów marketingowych. Ludzie mogą łatwo przegapić baner reklamowy lub zamknąć wyskakujące okienko. Jeśli jednak korzystasz z ciekawych filmów lub interesujących artykułów na blogu w ramach reklamy natywnej, ludzie mogą wyszukiwać Twoje treści i udostępniać je.

Jakie są rodzaje reklamy natywnej?

Istnieje wiele rodzajów reklamy natywnej. Każda platforma może obsługiwać reklamy natywne, od postów w mediach społecznościowych po artykuły redakcyjne w czasopismach, ale niektóre są bardziej skuteczne niż inne. Istnieją trzy główne lokalizacje, w których często można znaleźć reklamy natywne: blogi i kanały informacyjne, wyszukiwarki i serwisy społecznościowe. Oto jak działa ta forma reklamy w każdej z tych lokalizacji i przykłady tego, jak to wygląda.

Polecane treści

Polecane treści to jedne z najbardziej subtelnych dostępnych reklam natywnych. Może przybierać różne formy, takie jak:

• Rekomendacje produktów na stronie partnera
• Płatne artykuły redakcyjne na blogach i serwisach informacyjnych
• Sponsorowane recenzje w YouTube

Wszystkie te elementy mają wspólną cechę, że gdy z nich korzystasz, współpracujesz bezpośrednio z innym dostawcą treści, aby promować swoją markę. Płacisz partnerowi marketingowemu za polecanie Twojej marki swoim odbiorcom w naturalny sposób, dzięki czemu możesz przyciągnąć ich uwagę.

Blog Wit & Delight zawiera świetne rekomendowane treści reklamowe dla marek takich jak Grove. W tym artykule autorka pisze o produkcie w swoim zwykłym stylu, prezentując go publiczności jak każdy inny jej post. Gdyby nie krótkie zastrzeżenie na górze artykułu, pasowałoby to do reszty jej redakcyjnej treści.

Jednak nawet po otrzymaniu powiadomienia jej czytelnicy nadal chętnie czytają sponsorowane treści, ponieważ są wciągające i ufają jej, że będzie współpracować tylko z markami wysokiej jakości. To tylko jeden z kilku popularnych przykładów reklamy skierowanej do konsumentów z pozornie naturalną treścią.

Promowane wyniki wyszukiwania

Niektóre z najbardziej znanych przykładów reklamy natywnej to promowane wyniki wyszukiwania. Ludzie korzystają z wyszukiwarek, aby znaleźć informacje i produkty, które rozwiążą ich problemy. Chociaż poprawianie SEO, aby pojawiało się na górze wyników wyszukiwania, jest doskonałe, możesz również użyć płatnych reklam natywnych, aby umieścić swoje strony nawet nad witryną o najwyższej pozycji w rankingu.

Reklamy natywne w wyszukiwarce wyglądają jak każdy inny wynik wyszukiwania, z wyjątkiem tego, że są oznaczone jako wyniki „sponsorowane”. Pojawiają się tuż pod wyszukiwanymi hasłami przed rzeczywistymi wynikami. Może to być ogromną korzyścią dla Twojej firmy, jeśli SEO nie prowadzi Cię na górę strony. Dwie trzecie osób patrzy tylko na pięć najlepszych wyników, więc prosta reklama natywna może znacząco wpłynąć na ruch w Twojej witrynie.

Możesz wybrać wyszukiwane hasła i określić, ile chcesz zapłacić za każde wyświetlenie reklamy. Wyszukiwarka następnie wyświetla Twoją reklamę osobom, które szukały Twoich słów kluczowych, a Ty płacisz za każde wyświetlenie reklamy.

Oto doskonały przykład tego, jak reklamy natywne wyglądają w Google:

W tym promowanym wyniku reklamy są dopasowane do wyszukiwania użytkownika. Ponieważ pojawia się u góry i odpowiada na pytanie, wiele osób kliknie go zamiast dalej przewijać, aby zobaczyć inne wyniki.

Reklamy „In-Feed”

Reklamy natywne w serwisach społecznościowych to jedne z najbardziej elastycznych rodzajów reklamy. Zazwyczaj wyglądają jak inne posty w witrynie, co jest bardzo elastyczne na większości platform. Na przykład reklama natywna na Facebooku może być prostym postem ze zdjęciami, reklamami wideo, linkiem do artykułów, a nawet transmisją na żywo. Twitter i Instagram mogą zrobić to samo. Jedyną różnicą jest umieszczenie nad lub pod postem niewielkiego tekstu informującego, że jest on sponsorowany.

Aby opublikować reklamę In-Feed w serwisie społecznościowym, użyjesz wbudowanych funkcji reklamowych do promowania konkretnego posta. Możesz ustawić budżet określający, ile chcesz wydać na reklamy, i wybrać preferowaną grupę demograficzną. Platforma będzie następnie wyświetlać Twoją reklamę osobom, które pasują do tych danych demograficznych, dopóki nie wykorzystasz swojego budżetu.

Oto jak wyglądają reklamy In-Feed na Facebooku:

Podobnie marketing In-Feed na Twitterze wygląda tak:

Zwróć uwagę, że oba posty są zgodne ze standardowym formatem dla platform. Gdyby nie tagi „Promowane” lub „Sponsorowane”, możesz nawet nie zauważyć, że posty są płatnym marketingiem.

Jak wdrożyć reklamę natywną?

Wdrażanie reklamy natywnej różni się od zarządzania innymi stylami marketingu. Reklama natywna musi przemawiać do odbiorców jako ekscytująca lub pomocna treść, jednocześnie spełniając przepisy rządowe dotyczące świadomości klientów. Oto, w jaki sposób możesz wdrożyć reklamę natywną, która jest zgodna z przepisami dotyczącymi marketingu, jednocześnie przyciągając klientów.

Zrozum Regulamin

Federalna Komisja Handlu (FTC) ma określone standardy reklamowe i przepisy dotyczące sposobu, w jaki firmy mogą reklamować swoje produkty, zwłaszcza za pomocą reklam natywnych. Najważniejsza zasada reklamy natywnej jest prosta: musi być jasne, że treść jest reklamą. Oznacza to, że platformy, którym zapłacono za publikowanie Twoich treści, muszą podać, że otrzymały za to wynagrodzenie.

To prawo zostało wprowadzone w celu ochrony konsumentów. Wcześniej pozbawieni skrupułów marketerzy płacili za reklamy, które nie zostały zidentyfikowane jako takie. Klienci, którzy zetknęli się z tymi reklamami, byli pod wpływem niesprawiedliwego, zakładając, że były to uczciwe i bezstronne opinie.

Zachowanie zgodności z przepisami dotyczącymi reklamy natywnej jest proste. Jeśli płacisz za reklamy w serwisie społecznościowym lub wyszukiwarce, platforma automatycznie oznaczy Twoje treści jako reklamę. Jeśli płacisz za treści w innym miejscu, na przykład na blogu influencera, po prostu przypomnij osobie, która ją publikuje, aby zamieściła zastrzeżenie, że post jest sponsorowany.

Wybierz swój natywny styl reklamy

Twoja firma prawdopodobnie lepiej nadaje się do pewnych form marketingu natywnego. Zastanów się, w jaki sposób już się reklamujesz i które metody są obecnie najskuteczniejsze. Czy mocno opierasz się na mediach społecznościowych i reklamie online? W takim razie reklamy In-Feed mogą być doskonałym sposobem na przyciągnięcie większej liczby obserwujących. Inwestujesz w content marketing? Wtedy rekomendacja treści jest naturalnym rozwiązaniem. Czy otrzymujesz duży ruch organiczny w wyszukiwarkach? Możesz zwiększyć ten ruch dzięki reklamom w wyszukiwarce.

Wybierając preferowany styl, który pasuje do Twoich obecnych kampanii marketingowych, możesz skupić się na tworzeniu dla niego ukierunkowanych treści. Jeśli nie masz pewności, wypróbuj wszystkie trzy rodzaje i trzymaj się tego, który daje najlepsze wyniki.

Połącz się z platformą

Jeśli nie masz jeszcze kont ani relacji z partnerami, z których chcesz korzystać, czas zacząć. Z Facebookiem, Instagramem i Twitterem jest to tak proste, jak stworzenie strony i profilu dla Twojej firmy. Wszystko, co musisz zrobić, to skonfigurować odpowiednie konta biznesowe w mediach społecznościowych.

Jeśli korzystasz z zalecanego content marketingu, musisz dotrzeć do konkretnych witryn i influencerów, z których chcesz korzystać. Możesz zawrzeć umowę na jedną treść na raz lub od razu rozpocząć długotrwałe partnerstwo. Specyfika tych ustaleń jest różna, więc nie bój się negocjować.

Jakie są sprawdzone metody dotyczące reklam natywnych?

Co zrobić, jeśli masz już rozpoczęte natywne kampanie reklamowe? Nadal możesz je ulepszyć. Istnieje kilka sprawdzonych metod dotyczących reklam natywnych, które możesz zastosować, aby zwiększyć skuteczność reklam natywnych.

Poszukaj dobrego dopasowania platformy

Ważne jest, aby wybrać natywną platformę reklamową odpowiednią dla Twojej firmy. Ulepszając reklamę natywną, musisz wybrać miejsca, które najlepiej sprawdzają się w Twojej firmie.

Na przykład Instagram i Twitter traktują priorytetowo bardzo różne rodzaje treści. Chociaż możesz udostępniać posty na obu platformach społecznościowych, Instagram wymaga, aby wszystkie posty zawierały obrazy, podczas gdy Twitter tego nie robi. To sprawia, że ​​Instagram jest lepszym wyborem dla firm z treściami graficznymi lub wideo. Odpowiednia baza użytkowników każdej witryny bardzo różni się od drugiej.

Podobnie, jeśli prowadzisz reklamy z zalecanymi treściami, osoby i witryny, z którymi współpracujesz, będą się różnić. Jeśli kierujesz się do młodszej publiczności, możesz zdecydować się na współpracę z wpływowymi osobami na YouTube i Instagramie. Jeśli szukasz starszych lub poważniejszych leadów, możesz skupić się na blogach i serwisach informacyjnych. Podobnie jak w przypadku innych rodzajów reklamy, skoncentruj swoje wysiłki na kanałach, z których korzystają Twoi docelowi odbiorcy.

Twórz angażujące treści na platformę

Po znalezieniu platform, które działają dla Ciebie, nadszedł czas na opracowanie treści. W przypadku reklam natywnych Twoje treści w każdej witrynie muszą być tworzone dla tej platformy. Na przykład, nadaj priorytet swoim zdjęciom na Instagramie i używaj wyselekcjonowanych hashtagów na Twitterze. Upewnij się, że Twoje reklamy w wyszukiwarce są kuszące.

Tworzenie treści może być jednym z najbardziej czasochłonnych elementów reklamy natywnej, ale warto robić to dobrze. Jeśli tworzysz dużą ilość treści lub szukasz długich postów na blogu do udostępnienia, możesz współpracować z usługą copywriterską, aby tworzyć angażujące, oryginalne artykuły, które przyciągną uwagę docelowych odbiorców.

Zarządzaj i śledź kampanie w czasie rzeczywistym

Istotną zaletą reklam natywnych jest możliwość ulepszania prowadzonych kampanii. Możesz aktualizować posty i udoskonalać grupę docelową bez konieczności zaczynania od zera. Aby jednak wprowadzić te ulepszenia, musisz śledzić skuteczność swoich kampanii.

Duże witryny, takie jak Google, Facebook i Twitter, udostępniają wbudowane narzędzia do śledzenia kluczowych wskaźników skuteczności reklam. Możesz także użyć narzędzi takich jak Google Analytics, aby monitorować, czy reklamy natywne na innych platformach generują ruch. Miej oko na swoje reklamy natywne, a z każdym nowym postem będziesz mógł zwiększać ich skuteczność.

Jak zacząć korzystać z reklamy natywnej?

Istnieje wiele sposobów na dodanie reklam natywnych do planu marketingowego. Być może już stosowałeś tę strategię, nie zdając sobie z tego sprawy. Reklama natywna jest tak prosta, jak projektowanie reklam, które pasują do wybranej platformy reklamowej, a nie wyróżniają się. Ta prosta zmiana pomaga odbiorcom docelowym zwracać uwagę na Twoje treści, zamiast je ignorować.

Możesz w pełni wykorzystać reklamę natywną, przestrzegając kilku podstawowych wskazówek. Tak długo, jak wybierasz platformy, które pasują do Twojej marki, postępuj zgodnie z wytycznymi FTC i tworzysz natywną treść zbudowaną dla platformy, z której korzystasz, jesteś na drodze do sukcesu.