Cum să găsiți clienți pentru atelierul dvs. de mașini CNC folosind marketing digital

Poate că ați auzit-o de multe ori: ar trebui să fiți online; oamenii caută compania dvs. online; dacă nu sunteți online, pierdeți oportunități.

Aceste afirmații nu sunt greșite, dar sunt incomplete. A fi online este un lucru, dar scopul real ar trebui să fie acela de a avea o prezență online puternică - acest lucru vă aduce rezultate. O prezență online puternică vă poate completa metodele tradiționale de creștere și vă poate aduce cu un pas mai aproape de obiectivul dvs. de a găsi noi clienți.

Dacă doriți să vă creșteți baza de clienți, motoarele de căutare precum Google, Yahoo! și BING sunt acolo unde doriți să apară. De ce? Conform cercetărilor, 4 din 5 cumpărători caută produse online înainte de a contacta un reprezentant de vânzări. Cumpărătorii industriali știu cum să găsească exact ceea ce își doresc rapid – și folosesc termeni de căutare cu coadă lungă (3-4 cuvinte cheie) online. Și 53% dintre cumpărătorii industriali iau decizia în mai puțin de o lună.

De ce ai nevoie de un site web pentru afacerea ta în 2021

Majoritatea cumpărătorilor B2B din ziua de azi sunt mileniali cunoscători de tehnologie – 20% dintre cumpărătorii mileniali încep cu site-urile web ale furnizorilor și 17% caută recenzii de la colegi. Mai simplu spus, clienții tăi te caută online, dar dacă nu ești acolo, nu te pot contacta. Cumpărătorii industriali folosesc anumite servicii, industrii, certificări, toleranțe, capacități și tipuri de cuvinte cheie de finisare etc. în căutările lor - de aceea, a avea un site web actualizat cu practici SEO de bază este cheia pentru a fi găsit online. Un exemplu de termen de căutare cu coadă lungă pe care l-ar putea folosi un cumpărător industrial este: „Ștampilare auto Cincinnati Ohio”. Expresia de căutare este la obiect; dacă căutarea a fost pentru „ștanțare metal”, pot apărea rezultate irelevante.

Un respondent la sondajul supervizorului de achiziții a spus: „ A avea mai multe informații online, cum ar fi specificațiile, prețurile, timpul de livrare și nivelurile stocurilor online, este important atunci când verific noi furnizori”. Dacă site-ul dvs. nu conține acele cuvinte cheie, concurenții dvs. ar putea ajunge mai întâi la acești clienți potențiali - și dacă nu aveți un site web, ei bine, ei nu vă vor putea găsi online deloc.

Citiți mai multe statistici: Rezultatele sondajului privind obiceiurile de căutare ale cumpărătorilor industriali din 2021

Furnizați conținut pentru a atrage mai mulți clienți să vă găsească online

Este importantă menținerea paginilor web prin reîmprospătarea sau adăugarea continuu a conținutului. Cu cât aveți conținut mai relevant și mai proaspăt pe site-ul dvs., cu atât sunt mai mari șansele de a genera expunerea la motoarele de căutare.

Conform Ghidului de pornire SEO al Google, crearea de conținut convingător și util va influența probabil site-ul dvs. mai mult decât orice alt factor. Ideea aici este de a crea conținut care este relevant și valoros. Scopul conținutului dvs. ar trebui să fie de a informa; răspundeți la întrebările pe care cumpărătorii le pun de obicei despre serviciile dvs. Întrebările pe care le pun de obicei cumpărătorii sunt cum vă caută. Iar răspunsul la aceste întrebări crește potențialul de a apărea pe motoarele de căutare pentru termeni de căutare relevanți.

Rezistențe comune cu marketingul digital

Majoritatea magazinelor de locuri de muncă sunt neliniștite să adauge conținut nou pe site-urile lor web; acest lucru poate fi atribuit multor factori, cum ar fi:

• Forță de muncă limitată: Nu există nimeni în echipa dedicată menținerii și actualizării eforturilor de marketing
• Blocul scriitorului: magazinele de locuri de muncă pur și simplu nu știu despre ce să scrie
• Pur și simplu inutil: serviciile și capabilitățile nu s-au schimbat și nu este nimic nou de adăugat în afară de o imagine sau două

Ideile de marketing digital și de conținut pot fi dificile dacă abia sunteți la început, dar dacă sunteți un atelier de mașini CNC experimentat, aveți deja o mulțime de materiale cu care să lucrați. Pe lângă restul postării, iată resurse suplimentare care să vă ajute pe parcurs:

• 6 provocări de marketing cu care se luptă producătorii (și cum să le rezolve)
• Cum să începeți un marketing industrial de succes
• Ajungeți la mai mulți clienți: un ghid de bază pentru marketingul de conținut pentru producători

Idei de conținut care implică clienții atelierului de mașini CNC

În crearea site-ului lor web, unele magazine de locuri de muncă cred că au adăugat tot ceea ce trebuie să includă și că nimic semnificativ nu s-a schimbat. Dar probabil că nu este adevărat - industria dvs. este plină de știri despre care să vă informați clienții și potențialii. Concentrează-te pe punctele tale forte. Întreabă-ți clienții actuali de ce le place să lucreze cu tine și, în mod similar, întreabă-i pe angajații tăi ce le place cel mai mult la lucrul în echipa ta.

Schimbările frecvente care sunt trecute cu vederea și pentru care merită creat conținut sunt:

• Noi proiecte importante/semnificative
• Au intrat noi piețe
• Masina noua
• Angajat calificat care creează oportunități de creștere

Iată câteva alte exemple de marketing de conținut de la CNC Machine Shops:

Technox Machine & Manufacturing Inc. are un blog cu postări recente care abordează provocările și întrebările comune ale potențialilor și clienților:

• Sudarea MIG vs TIG
• Cum să alegi materialul potrivit pentru aplicația ta de prelucrare CNC
• Care sunt elementele de bază ale frezării și strunjirii CNC?

Având o prezență online puternică cu acești termeni de căutare pe care cumpărătorii caută să răspundă, vă ajută să deveniți mai accesibil pentru aceștia și vă crește marca, credibilitatea și reputația.

Swiss Labs Machine & Engineering are pagini detaliate de industrie pentru a implica cumpărători din diferite piețe. Pagina lor Aerospațială prezintă materialele, mașinile și componentele fabricate pentru a se asigura că munca lor de înaltă calitate îndeplinește cerințele industriei.

Înrudit: Cum să devii un furnizor de apărare

Potrivit lui Richard Wick, președintele Industrial Grinding, crearea de pagini de portofoliu cu lucrările lor anterioare pe site-ul lor web a ajutat la generarea de trafic către site-ul lor din motoarele de căutare. Managerul de vânzări și vicepreședintele Industrial Grinding, Marcus Wendling, a declarat: „De mulți ani, peste 90% din afacerea noastră a fost obținută pe o rază de 90-100 mile. Acum asistăm la o creștere a numărului de cereri de cerere de la locuri precum Canada, Alabama, Florida, Texas și în toată țara.”

Pentru a vă asigura că captați informațiile vizitatorilor site-ului dvs. și încurajați cererile de cerere, plasați formulare pe site-ul dvs. și oferiți-le alte modalități de a vă contacta, cum ar fi un număr de telefon și o adresă de e-mail. Cumpărătorii de astăzi se așteaptă la un termen de cel puțin 24 de ore după ce au trimis un RFQ, așa că asigurați-vă că răspundeți în timp util. Dacă un client potențial așteaptă prea mult înainte de a auzi de la tine, ar putea trece la un concurent. Într-un sondaj recent privind cumpărăturile, 44% dintre cumpărătorii industriali au spus că se așteaptă la un răspuns în mai puțin de 24 de ore și 7% în doar câteva ore - Vezi rezultatele complete ale sondajului aici.

Fiți acolo unde sunt clienții dvs. de prelucrare CNC

Producătorii și atelierele de mașini CNC ca dvs. pot începe să obțină rezultate similare. Industrial Grinding are, de asemenea, afacerea listată pe Thomasnet.com și este văzută de mai mult de un milion de cumpărători care își caută serviciile precum sudarea, acoperirea și metalizarea. Și cumpărătorii sunt mai implicați cu prezența lui Industrial Grinding pe Thomasnet.com datorită profilului companiei bogat în informații al Industrial Grinding, complet cu un catalog online complet de produse și un videoclip cu profilul companiei.

Înregistrarea pentru un Profil de companie este gratuită și un videoclip poate fi produs și creat gratuit pentru dvs. prin achiziționarea unui program de publicitate. „În prezent, clienții potențiali calificați vin la noi și, deoarece clienții potențiali pot căuta cu ușurință capacitățile și calificările noastre, cei care ne contactează sunt mai înclinați să facă afaceri cu noi”, a declarat Bill Boyer, CEO, Boyer Machine & Tool Co., Inc.

În mod similar, vă puteți extinde acoperirea către clienții locali și regionali, listând afacerea dvs. în directoare online precum Yelp, Compania mea pe Google, Apple Maps și Facebook. Asigurați-vă că numele companiei, adresa și numărul de telefon sunt consecvente pe toate platformele, astfel încât cumpărătorii să vă poată contacta cu ușurință.

Obțineți ghidul complet: Cum să utilizați marketingul digital pentru a implica clienții locali

Având această consecvență pe toate site-urile de directoare, este mai ușor pentru cumpărătorii locali să vă găsească afacerea în funcție de locația lor și vă menține afacerea în partea de sus a rezultatelor căutării Google, așa cum se vede în exemplul de mai jos pentru cineva care caută servicii CNC în zona NYC.

Raport personalizat de prospect:   Vedeți cine caută serviciile dvs. de atelier de mașini CNC

Bazele unui plan de marketing digital pentru un atelier de mașini CNC

Primul tău punct de contact cu un potențial cumpărător poate încheia sau întrerupe o înțelegere. Potrivit IBM, 80% dintre cumpărătorii B2B se așteaptă acum la aceeași experiență de cumpărare ca și clienții B2C, astfel încât site-ul dvs. și prezența online sunt probabil primele lucruri pe care le văd dacă vă caută serviciile online.

Nu sunteți sigur de unde să începeți? Am compilat mai jos lista de soluții și resurse online Thomas care ajută producătorii și atelierele de mașini CNC să se dezvolte. S-a dovedit că implică cumpărători B2B, manageri de achiziții și MRO.

• Descărcați acest șablon de plan de afaceri gratuit, conceput pentru a crea un instantaneu al companiei dvs. de producție, pentru a vă ajuta să vă concentrați asupra detaliilor afacerii, să subliniați riscurile și să vă asigurați că sunteți pe traiectoria către creștere.
• Faceți un tur al magazinului dvs. cu ajutorul nostru   servicii gratuite de producție de conținut video   (cu achiziționarea unui program de publicitate) și conectați-vă cu mai mulți clienți în mod creativ online.
• Creșteți-vă cererile de cerere cu a   profil gratuit Thomasnet.com   și conectați-vă cu clienți noi pe platforma de unde mai mult de un milion de cumpărători din diferite industrii și surse geografice diferite își aprovizionează produse și servicii.
• Vedeți exact companiile care caută serviciile dvs. de prelucrare CNC cu a   Raport gratuit privind cumpărătorii de pe piață.
• Pentru a vă crește gradul de cunoaștere a mărcii pentru cititorii, în special în funcție de funcția de muncă, care sunt deja interesați de știrile din industrie, consultați   opțiuni de publicitate în buletinul informativ.
• Nu este rar să vezi că un atelier de muncă eșuează - verifică real   sfaturi de la adevărații proprietari de ateliere de muncă   asupra celor mai mari greșeli de evitat.
• Publicul de utilizatori înregistrați Thomasnet.com include cumpărători din 93% din Fortune 1000. Obținerea unui contract de la o companie mare poate schimba viața. Citit   Utilizarea marketingului digital pentru a câștiga afaceri din Fortune 1000s   pentru a afla mai multe.
• Aflați cum micul producător USTEK a folosit publicitatea online pentru a-și dezvolta afacerea   studiu de caz aici.

Doriți să vă spunem exact de ce aveți nevoie pentru a obține mai mulți clienți pentru atelierul dvs. de mașini CNC?

Contactați-ne pentru o verificare digitală de sănătate gratuită. Vă vom examina compania, vă vom compara cu concurenții și vă vom lăsa să vedeți cum puteți ajunge în fața cumpărătorilor B2B calificați.

„Fiind un mic atelier de mașini, este esențial ca fiecare dolar de marketing pe care îl cheltuiesc să atragă tipul potrivit de clienți – cei cu care vreau de fapt să fac afaceri. Programul meu Thomasnet.com sa plătit singur în primele 3 luni.”

Resurse suplimentare pentru atelierele de mașini CNC:

• 5 exemple de design de site-uri web industriale pentru companiile de prelucrare CNC
• 12 sfaturi pentru a vă dezvolta afacerea de prelucrare CNC