Blog

Dacă vă verificați căsuța de e-mail LinkedIn, probabil veți observa o mulțime de Solicitări de conectare și mesaje ciudat de „Hei, întrebare rapidă” de la persoane deja din rețeaua dvs. În timp ce InMail este o funcție premium care vă permite să trimiteți un mesaj direct unui alt membru LinkedIn din afara rețelei dvs., aceste încercări de corespondență sunt ușor de ignorat, având în vedere volumul de mesaje primite de utilizatori în fiecare săptămână.

Nu ar fi grozav să ieși cumva în evidență în căsuțele de e-mail aglomerate ale LinkedIn? Din fericire, cu funcția Sponsored Messaging (acum numită Message Ads), agenții de marketing pot face exact asta. Această funcție vă permite să trimiteți mesaje private în timp util și relevante persoanelor care contează cel mai mult pentru afacerea dvs. Veți interacționa cu mai mulți clienți potențiali, veți crește gradul de conștientizare a mărcii și veți genera mai mulți clienți potențiali în același timp.

De asemenea, folosind videoclipul ca piesa centrală a conținutului dvs. sponsorizat, vă veți comunica ofertele într-un mod mai atractiv și mai eficient. Videoclipurile LinkedIn au de cinci ori mai multe șanse decât alte conținuturi să înceapă o conversație între membrii LinkedIn, așa că folosirea acestora împreună cu diferitele funcții care schimbă jocul din Message Ads poate fi cu adevărat visul unui agent de publicitate.

Vom acoperi mai detaliat principalele caracteristici pe care ar trebui să le utilizați, dar mai întâi haideți să aprofundăm puțin în anunțurile cu mesaje și să vedem cum diferă acestea de instrumentul standard InMail.

Ce sunt anunțurile pentru mesaje sponsorizate de LinkedIn?

Gândiți-vă la asta ca la a trimite un e-mail cuiva, cu excepția faptului că nu trebuie să cunoașteți adresa de e-mail pentru ca acesta să-i ajungă. Puteți crea o listă de cuvinte cheie țintă și apoi LinkedIn va potrivi acele cuvinte cheie cu potențialii clienți care caută acești termeni. Apoi, puteți trimite mesaje acelor potențiali clienți prin intermediul funcției Anunțuri cu mesaje.

Spre deosebire de InMail obișnuit, anunțurile prin mesaje vizează numai utilizatorii activi, ceea ce crește implicarea și asigură că cheltuielile dvs. media nu sunt pierdute pentru utilizatorii inactivi care nu v-ar vedea niciodată mesajul. De asemenea, veți fi taxat doar pentru anunțurile trimise cu succes.

Tipuri de anunțuri de mesagerie sponsorizate

Mesageria sponsorizată de LinkedIn vine în două formate: anunțuri pentru mesaje și anunțuri pentru conversații.

Anunțuri cu mesaje

Acest format este cel mai bun pentru a trimite mesaje direcționate către potențiali și pentru a încuraja acțiunea imediată. Anunțurile cu mesaje includ un singur buton de îndemn (CTA) care permite agenților de marketing să fie mai direcți. Puteți genera conversii utilizând un formular de generare de clienți potențiali sau puteți canaliza traficul către o pagină de destinație cu rapoarte care arată cine ia măsuri pentru anunțul dvs. pentru a ajuta la optimizarea campaniilor viitoare.

Anunțurile prin mesaje promovează un angajament mai puternic în comparație cu campaniile tradiționale de e-mail, LinkedIn raportând că ratele de deschidere sunt cu 166% mai mari decât standardele de marketing prin e-mail. Acest lucru se datorează în mare parte faptului că LinkedIn controlează cu strictețe de câte ori un membru poate primi un mesaj publicitar într-o anumită perioadă de timp. O astfel de limitare rigidă face puțin probabil ca același membru să primească anunțul dvs. de două ori într-un interval de timp scurt. Cu o căsuță de e-mail neaglomerată, potențialii dvs. pot menține marca dvs. în topul minții și vor fi mai înclinați să ia decizii de cumpărare viitoare.

Reclame de conversație

Un anunț de conversație permite agenților de marketing să creeze o experiență interactivă care încurajează utilizatorii să-și aleagă propria cale printr-o serie de până la cinci butoane CTA. Aceste butoane pot duce la orice număr de pagini de destinație sau formulare Lead Gen, permițându-vă să urmăriți conversiile pe mai multe canale. Anunțurile de conversație sunt excelente pentru a prezenta produse și servicii, pentru a stimula implicarea și pentru a obține clienți potențiali noi.

Utilizarea videoclipului în mesajele sponsorizate

Folosind videoclipuri în campaniile dvs. de mesaje sponsorizate LinkedIn, puteți crește ratele de deschidere și vă puteți ajuta marca să iasă în evidență față de concurență. Demonstrați că nu sunteți doar un alt reprezentant de vânzări care încearcă să încheie o afacere prin trimiterea de spam în căsuța de e-mail a unui prospect.

Un videoclip captivant arată că ești o persoană cu o față, experiență și entuziasm. Succesul pe LinkedIn depinde în mare măsură de o abordare centrată pe om a călătoriei cumpărătorului, iar cu videoclipuri, mărcile sunt capabile să pună bazele unei interacțiuni semnificative cu clienții potențiali.

Video InMail-urile sunt atrăgătoare și captivante și vă oferă ocazia de a vă prezenta într-un mod dificil de realizat doar cu text. În plus, videoclipurile sunt mai probabil să fie distribuite decât alte tipuri de InMail, ceea ce înseamnă că mesajul tău ar putea ajunge la un public și mai larg.

Cele mai bune practici video LinkedIn

Treci repede la subiect

Anunțurile cu mesaje sunt concepute pentru o comunicare rapidă, dus-întors, astfel încât videoclipul dvs. ar trebui să fie concentrat și la obiect. Păstrați-l sub 30 de secunde, dacă este posibil. Amintiți-vă, ideea este să vă implicați potențialul către o decizie de cumpărare, nu să-l lăsați atât de distras cu un videoclip lung încât să ajungă să iasă din canal.

Folosiți un limbaj persuasiv

Vrei ca destinatarul tău să ia măsuri, așa că asigură-te că videoclipul tău include un îndemn puternic. Limbajul persuasiv va crea, de asemenea, un sentiment de urgență și va încuraja telespectatorii să ia măsuri mai devreme decât mai târziu.

Subliniază creativitatea

Videoclipurile plictisitoare din LinkedIn nu vă vor duce cu mult mai departe decât mesajele InMail cu text greoi. Pentru a vă face campania mai eficientă, creați conținut care se potrivește nișei profesionale a publicului țintă. Dar doar pentru că ai de-a face cu profesioniști nu înseamnă că conținutul tău trebuie să fie prea serios. Un pic de umor poate ajuta mult, deoarece face conținutul mai ușor de identificat și mai plăcut de vizionat.

Folosiți un limbaj specific industriei

Având în vedere modul în care anunțurile prin mesaje le permit managerilor de cont să vizeze anumite industrii, asigurați-vă că videoclipul dvs. este aliniat cu interesele persoanelor care lucrează în acele spații. Folosiți cuvinte cheie și expresii specifice industriei care vor rezona cu publicul țintă.

Continuați să testați

Testați-vă întotdeauna campaniile înainte de a le trimite unui public larg. Încercați diferite mesaje, stiluri video și îndemnuri pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru publicul țintă. În funcție de constatările dvs., devine mai ușor să ajustați în consecință și să vă asigurați că optimizați pentru campaniile viitoare.

In concluzie

Dacă relația dvs. pe LinkedIn se bazează în mare măsură pe mesajele standard InMail pentru a corespunde cu potențialii clienți, pierdeți o lume de oportunități. Anunțurile de mesaje LinkedIn vă oferă șansa de a vă umaniza marca și de a vă spune povestea într-un mod care va rezona cu potențialii clienți.

În lumea cu ritm rapid de astăzi, oamenii nu au timp să citească blocuri lungi de text. Vor să poată vedea și auzi mesajul dvs. într-un mod care este rapid și ușor de digerat. Aici intervine videoclipul. Anunțurile de mesaje LinkedIn vă permit să includeți videoclipuri, ceea ce schimbă jocul atunci când vine vorba de a implica rapid publicul țintă și de a testa cele mai bune mesaje posibile pentru campaniile viitoare.

Deci, dacă sunteți în căutarea unei modalități mai bune de a ajunge la publicul țintă, luați în considerare anunțurile de mesaje LinkedIn. Nu vei fi dezamăgit.

Lectură recomandată: Ghidul dvs. de distribuție și publicitate video All-in-One