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Se controlli la tua casella di posta su LinkedIn, probabilmente noterai un sacco di Richieste di connessione e messaggi stranamente simili "Ehi, domanda veloce" da persone già nella tua rete. Sebbene InMail sia una funzionalità premium che ti consente di inviare messaggi direttamente a un altro membro di LinkedIn al di fuori della tua rete, questi tentativi di corrispondenza sono facilmente ignorabili considerando il volume di messaggi che gli utenti ricevono ogni settimana.

Non sarebbe fantastico distinguersi in qualche modo nelle affollate caselle di posta di LinkedIn? Fortunatamente, con la funzione di messaggistica sponsorizzata (ora chiamata Annunci di messaggi), gli esperti di marketing possono fare proprio questo. Questa funzione ti consente di inviare messaggi privati ​​tempestivi e pertinenti alle persone che contano di più per la tua attività. Interagirai con più potenziali clienti, aumenterai la consapevolezza del marchio e genererai più lead contemporaneamente.

Inoltre, utilizzando il video come fulcro dei tuoi contenuti sponsorizzati, comunicherai le tue offerte in modo più coinvolgente e snello. I video di LinkedIn hanno una probabilità cinque volte maggiore rispetto ad altri contenuti di avviare una conversazione tra i membri di LinkedIn, quindi l'utilizzo di questo insieme alle varie funzionalità rivoluzionarie di Message Ads può davvero essere il sogno di un inserzionista.

Tratteremo le funzionalità principali che dovresti sfruttare in modo più dettagliato, ma prima diamo un'occhiata più a fondo agli annunci di messaggi e vediamo come differiscono dallo strumento InMail standard.

Cosa sono gli annunci di messaggi sponsorizzati da LinkedIn?

Pensalo come inviare un'e-mail a qualcuno, tranne per il fatto che non devi conoscere il suo indirizzo e-mail per poterlo raggiungere. Puoi creare un elenco di parole chiave target e quindi LinkedIn abbinerà quelle parole chiave ai potenziali clienti che stanno cercando quei termini. Puoi quindi inviare messaggi a quei potenziali clienti tramite la funzione Annunci messaggio.

A differenza dei normali messaggi InMail, gli annunci dei messaggi si rivolgono solo agli utenti attivi, il che aumenta il coinvolgimento e garantisce che la tua spesa per i media non venga persa per gli utenti inattivi che non vedrebbero mai il tuo messaggio. Inoltre, ti verranno addebitati solo gli annunci inviati correttamente.

Tipi di annunci di messaggistica sponsorizzati

I messaggi sponsorizzati di LinkedIn sono disponibili in due formati: annunci di messaggi e annunci di conversazione.

Annunci di messaggi

Questo formato è ideale per inviare messaggi mirati ai potenziali clienti e incoraggiare un'azione immediata. Gli annunci di messaggi dispongono di un unico pulsante di invito all'azione (CTA) che consente ai professionisti del marketing di essere più diretti. Puoi aumentare le conversioni utilizzando un modulo Lead Gen o incanalare il traffico verso una pagina di destinazione con rapporti che mostrano chi sta intraprendendo un'azione sul tuo annuncio per ottimizzare le campagne future.

I messaggi pubblicitari promuovono un maggiore coinvolgimento rispetto alle tradizionali campagne e-mail, con LinkedIn che segnala che i tassi di apertura sono superiori del 166% rispetto ai benchmark di e-mail marketing. Ciò è in gran parte dovuto al fatto che LinkedIn controlla rigorosamente il numero di volte in cui un membro può ricevere un messaggio pubblicitario in un determinato periodo di tempo. Un limite così rigido rende improbabile che lo stesso membro riceva il tuo annuncio due volte in un breve lasso di tempo. Con una casella di posta ordinata, i tuoi potenziali clienti possono mantenere il tuo marchio in primo piano e saranno più inclini a prendere decisioni di acquisto future.

Annunci di conversazione

Un annuncio di conversazione consente agli esperti di marketing di creare un'esperienza interattiva che incoraggia gli utenti a scegliere il proprio percorso attraverso una serie di un massimo di cinque pulsanti CTA. Questi pulsanti possono portare a un numero qualsiasi di pagine di destinazione o moduli Lead Gen, consentendoti di monitorare le conversioni su più canali. Gli annunci di conversazione sono ottimi per mostrare prodotti e servizi, aumentare il coinvolgimento e acquisire nuovi contatti.

Utilizzo di video nella messaggistica sponsorizzata

Utilizzando i video nelle tue campagne di messaggistica sponsorizzata su LinkedIn, puoi aumentare i tassi di apertura e aiutare il tuo marchio a distinguersi dalla concorrenza. Dimostri che non sei solo un altro rappresentante di vendita che cerca di concludere un affare inviando spam nella casella di posta di un potenziale cliente.

Un video coinvolgente mostra che sei una persona con un volto, competenza ed entusiasmo. Il successo su LinkedIn dipende in larga misura da un approccio incentrato sull'uomo al percorso dell'acquirente e, con i video, i marchi sono in grado di gettare le basi per un'interazione significativa con i potenziali clienti.

I messaggi di posta video sono accattivanti e accattivanti e ti danno l'opportunità di presentarti in un modo difficile da fare solo con il testo. Inoltre, è più probabile che i video vengano condivisi rispetto ad altri tipi di messaggi InMail, il che significa che il tuo messaggio potrebbe raggiungere un pubblico ancora più ampio.

Best practice per i video di LinkedIn

Vai rapidamente al punto

Gli annunci con messaggio sono progettati per una comunicazione rapida e continua, quindi il tuo video dovrebbe essere concentrato e al punto. Tienilo sotto i 30 secondi, se possibile. Ricorda, il punto è coinvolgere il potenziale cliente verso una decisione di acquisto, non tenerlo così distratto con un lungo video da finire per uscire dalla canalizzazione.

Usa un linguaggio persuasivo

Vuoi che il tuo destinatario agisca, quindi assicurati che il tuo video includa un forte invito all'azione. Un linguaggio persuasivo creerà anche un senso di urgenza e incoraggerà gli spettatori ad agire prima piuttosto che dopo.

Enfatizzare la creatività

I noiosi video di LinkedIn non ti porteranno molto oltre i messaggi InMail ricchi di testo. Per rendere la tua campagna più efficace, crea contenuti che si adattino alla nicchia professionale del tuo pubblico di destinazione. Ma solo perché hai a che fare con professionisti non significa che i tuoi contenuti debbano essere eccessivamente seri. Un po' di umorismo può fare molto perché rende il contenuto più riconoscibile e divertente da guardare.

Usa un linguaggio specifico del settore

Dato il modo in cui i messaggi pubblicitari consentono agli account manager di rivolgersi a settori specifici, assicurati che il tuo video sia in linea con gli interessi delle persone che lavorano in quegli spazi. Usa parole chiave e frasi specifiche del settore che risuoneranno con il tuo pubblico di destinazione.

Continua a testare

Testa sempre le tue campagne prima di inviarle a un vasto pubblico. Prova messaggi, stili video e inviti all'azione diversi per vedere cosa funziona meglio per il tuo pubblico di destinazione. A seconda dei risultati, diventa più facile adeguarsi di conseguenza e assicurarsi di ottimizzare per le campagne future.

Insomma

Se la tua sensibilizzazione su LinkedIn fa molto affidamento sui messaggi InMail standard per corrispondere con potenziali clienti, stai perdendo un mondo di opportunità. I messaggi pubblicitari di LinkedIn ti danno la possibilità di umanizzare il tuo marchio e raccontare la tua storia in un modo che risuonerà con i potenziali clienti.

Nel mondo frenetico di oggi, le persone non hanno tempo per leggere lunghi blocchi di testo. Vogliono essere in grado di vedere e ascoltare il tuo messaggio in un modo che sia facile e veloce da digerire. È qui che entra in gioco il video. Gli annunci di messaggi di LinkedIn ti consentono di includere video, che è un punto di svolta quando si tratta di coinvolgere rapidamente il pubblico di destinazione e testare il miglior messaggio possibile per le campagne future.

Quindi, se stai cercando un modo migliore per raggiungere il tuo pubblico di destinazione, considera gli annunci di messaggi di LinkedIn. Non rimarrai deluso.

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