บล็อก

หากคุณตรวจสอบกล่องขาเข้า LinkedIn คุณอาจสังเกตเห็นคำขอเชื่อมต่อจำนวนมากและข้อความ “เฮ้ คำถามด่วน” ที่คล้ายกันอย่างผิดปกติจากผู้คนที่อยู่ในเครือข่ายของคุณอยู่แล้ว แม้ว่า InMail เป็นคุณสมบัติระดับพรีเมียมที่ให้คุณส่งข้อความถึงสมาชิก LinkedIn คนอื่นนอกเครือข่ายของคุณได้โดยตรง ความพยายามในการติดต่อสื่อสารเหล่านี้ไม่สามารถเพิกเฉยได้ง่ายเมื่อพิจารณาจากปริมาณข้อความที่ผู้ใช้ได้รับในแต่ละสัปดาห์

คงจะดีไม่น้อยหากโดดเด่นในกล่องจดหมายที่แออัดของ LinkedIn โชคดีที่มีคุณลักษณะการรับส่งข้อความที่สนับสนุน (ปัจจุบันเรียกว่าโฆษณาแบบข้อความ) นักการตลาดสามารถทำได้ คุณลักษณะนี้ช่วยให้คุณสามารถส่งข้อความส่วนตัวที่ตรงเวลาและมีความเกี่ยวข้องไปยังบุคคลที่สำคัญที่สุดต่อธุรกิจของคุณ คุณจะมีปฏิสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ และสร้างโอกาสในการขายมากขึ้นในเวลาเดียวกัน

นอกจากนี้ การใช้วิดีโอเป็นจุดศูนย์กลางของเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน คุณจะสื่อสารข้อเสนอของคุณในรูปแบบที่มีส่วนร่วมและคล่องตัวมากขึ้น วิดีโอ LinkedIn มีแนวโน้มที่จะเริ่มการสนทนาระหว่างสมาชิก LinkedIn มากกว่าเนื้อหาอื่นถึงห้าเท่า ดังนั้นการใช้สิ่งนี้ร่วมกับคุณสมบัติต่างๆ ที่เปลี่ยนแปลงเกมของ Message Ads อาจเป็นความฝันของผู้โฆษณาได้อย่างแท้จริง

เราจะครอบคลุมคุณลักษณะหลักที่คุณควรใช้ในรายละเอียดมากขึ้น แต่ก่อนอื่น ให้เจาะลึกลงไปอีกเล็กน้อยในโฆษณาแบบข้อความ และดูว่าคุณลักษณะเหล่านี้แตกต่างจากเครื่องมือ InMail มาตรฐานอย่างไร

โฆษณาข้อความที่สนับสนุน LinkedIn คืออะไร

คิดว่ามันเหมือนกับการส่งอีเมลถึงใครซักคน เว้นแต่คุณไม่จำเป็นต้องรู้ที่อยู่อีเมลของพวกเขาเพื่อที่จะส่งถึงพวกเขา คุณสามารถสร้างรายการคำหลักเป้าหมาย จากนั้น LinkedIn จะจับคู่คำหลักเหล่านั้นกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่กำลังค้นหาคำเหล่านั้น จากนั้น คุณสามารถส่งข้อความไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านั้นผ่านคุณลักษณะโฆษณาข้อความ

ต่างจาก InMail ทั่วไป โฆษณาข้อความกำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ ซึ่งเพิ่มการมีส่วนร่วมและทำให้มั่นใจว่าการใช้จ่ายด้านสื่อของคุณจะไม่สูญหายไปสำหรับผู้ใช้ที่ไม่ได้ใช้งานซึ่งจะไม่เห็นข้อความของคุณ คุณจะถูกเรียกเก็บเงินสำหรับโฆษณาที่ส่งสำเร็จเท่านั้น

ประเภทของโฆษณาข้อความที่สนับสนุน

การส่งข้อความที่สนับสนุนโดย LinkedIn มาในสองรูปแบบ: โฆษณาข้อความและโฆษณาการสนทนา

โฆษณาข้อความ

รูปแบบนี้เหมาะสำหรับการส่งข้อความที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและกระตุ้นให้ดำเนินการทันที โฆษณาแบบข้อความมีปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) เพียงปุ่มเดียว ซึ่งช่วยให้นักการตลาดพูดได้ตรงมากขึ้น คุณกระตุ้น Conversion ได้โดยใช้แบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมายหรือการเข้าชมช่องทางไปยังหน้า Landing Page ด้วยการรายงานที่แสดงว่าใครกำลังดำเนินการกับโฆษณาของคุณเพื่อช่วยเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญในอนาคต

โฆษณาข้อความส่งเสริมการมีส่วนร่วมที่แข็งแกร่งขึ้นเมื่อเทียบกับแคมเปญอีเมลแบบดั้งเดิม โดย LinkedIn รายงานว่าอัตราการเปิดสูงกว่าเกณฑ์มาตรฐานการตลาดผ่านอีเมล 166% สาเหตุหลักมาจาก LinkedIn ควบคุมจำนวนครั้งที่สมาชิกสามารถรับข้อความโฆษณาภายในระยะเวลาที่กำหนดอย่างเคร่งครัด ฮาร์ดแคปดังกล่าวทำให้ไม่น่าเป็นไปได้ที่สมาชิกคนเดียวกันจะได้รับโฆษณาของคุณสองครั้งภายในระยะเวลาอันสั้น ด้วยกล่องจดหมายที่ไม่กระจัดกระจาย ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถจดจำแบรนด์ของคุณเป็นอันดับแรก และมีแนวโน้มที่จะตัดสินใจซื้อในอนาคตมากขึ้น

โฆษณาการสนทนา

โฆษณาแบบสนทนาช่วยให้นักการตลาดสร้างประสบการณ์เชิงโต้ตอบที่กระตุ้นให้ผู้ใช้เลือกเส้นทางของตนเองผ่านชุดปุ่ม CTA สูงสุดห้าปุ่ม ปุ่มเหล่านี้สามารถนำไปสู่หน้า Landing Page หรือแบบฟอร์ม Lead Gen จำนวนเท่าใดก็ได้ ช่วยให้คุณติดตาม Conversion ได้จากหลายช่องทาง โฆษณาแบบสนทนาเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการ กระตุ้นการมีส่วนร่วม และรับโอกาสในการขายใหม่ๆ

การใช้วิดีโอในการส่งข้อความที่สนับสนุน

การใช้วิดีโอในแคมเปญการส่งข้อความที่สนับสนุนโดย LinkedIn คุณสามารถเพิ่มอัตราการเปิดและช่วยให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง คุณแสดงให้เห็นว่าคุณไม่ได้เป็นเพียงตัวแทนฝ่ายขายอีกคนที่พยายามปิดการขายโดยการส่งสแปมไปยังกล่องจดหมายของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

วิดีโอที่น่าดึงดูดแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นคนที่มีใบหน้า เชี่ยวชาญ และกระตือรือร้น ความสำเร็จบน LinkedIn นั้นขึ้นอยู่กับวิธีการที่มนุษย์เป็นศูนย์กลางในเส้นทางของผู้ซื้อ และด้วยวิดีโอ แบรนด์ต่างๆ สามารถวางรากฐานสำหรับการโต้ตอบที่มีความหมายกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

วิดีโอ InMail นั้นดึงดูดสายตาและมีส่วนร่วม และเปิดโอกาสให้คุณแนะนำตัวเองในแบบที่ยากต่อการใช้ข้อความเพียงอย่างเดียว นอกจากนี้ วิดีโอมีแนวโน้มที่จะแชร์มากกว่า InMail ประเภทอื่นๆ ซึ่งหมายความว่าข้อความของคุณสามารถเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้น

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับวิดีโอ LinkedIn

เข้าประเด็นอย่างรวดเร็ว

โฆษณาแบบข้อความได้รับการออกแบบมาเพื่อการสื่อสารที่รวดเร็วและกลับไปกลับมา ดังนั้นวิดีโอของคุณควรเน้นและตรงประเด็น เก็บไว้ไม่เกิน 30 วินาทีถ้าเป็นไปได้ จำไว้ว่า ประเด็นคือการมีส่วนร่วมของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าในการตัดสินใจซื้อ อย่าทำให้พวกเขาวอกแวกด้วยวิดีโอขนาดยาวจนพวกเขาออกจากกระบวนการ

ใช้ภาษาโน้มน้าวใจ

คุณต้องการให้ผู้รับดำเนินการ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าวิดีโอของคุณมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน ภาษาที่โน้มน้าวใจจะสร้างความรู้สึกเร่งด่วนและกระตุ้นให้ผู้ดูดำเนินการได้เร็วกว่าในภายหลัง

เน้นความคิดสร้างสรรค์

วิดีโอ LinkedIn ที่น่าเบื่อจะไม่ช่วยอะไรคุณมากไปกว่าข้อความ InMail ที่มีข้อความจำนวนมาก เพื่อให้แคมเปญของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น ให้สร้างเนื้อหาที่เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะกลุ่มมืออาชีพ แต่เพียงเพราะคุณกำลังติดต่อกับมืออาชีพ ไม่ได้หมายความว่าเนื้อหาของคุณจะต้องจริงจังเกินไป อารมณ์ขันเล็กน้อยสามารถไปได้ไกลเพราะทำให้เนื้อหามีความเกี่ยวข้องและน่ารับชมมากขึ้น

ใช้ภาษาเฉพาะอุตสาหกรรม

ด้วยวิธีการที่โฆษณาแบบข้อความอนุญาตให้ผู้จัดการบัญชีกำหนดเป้าหมายอุตสาหกรรมเฉพาะ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวิดีโอของคุณสอดคล้องกับความสนใจของผู้ที่ทำงานในพื้นที่เหล่านั้น ใช้คำหลักและวลีเฉพาะอุตสาหกรรมที่จะโดนใจผู้ชมเป้าหมายของคุณ

ทำการทดสอบต่อไป

ทดสอบแคมเปญของคุณเสมอก่อนที่จะส่งออกไปยังผู้ชมจำนวนมาก ลองใช้ข้อความ รูปแบบวิดีโอ และคำกระตุ้นการตัดสินใจต่างๆ เพื่อดูว่าสิ่งใดดีที่สุดสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณค้นพบ การปรับเปลี่ยนตามนั้นง่ายขึ้นและให้แน่ใจว่าคุณกำลังเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับแคมเปญในอนาคต

สรุปแล้ว

หากการเข้าถึง LinkedIn ของคุณอาศัยข้อความ InMail มาตรฐานอย่างมากเพื่อให้สอดคล้องกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แสดงว่าคุณกำลังพลาดโลกแห่งโอกาส โฆษณาข้อความของ LinkedIn เปิดโอกาสให้คุณสร้างมนุษยธรรมให้กับแบรนด์ของคุณและบอกเล่าเรื่องราวของคุณในแบบที่โดนใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ในโลกที่เร่งรีบในปัจจุบัน ผู้คนไม่มีเวลาอ่านข้อความยาวๆ พวกเขาต้องการเห็นและได้ยินข้อความของคุณในลักษณะที่เข้าใจง่ายและรวดเร็ว นั่นคือสิ่งที่วิดีโอเข้ามา โฆษณาข้อความของ LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถรวมวิดีโอ ซึ่งเป็นตัวเปลี่ยนเกมเมื่อต้องการมีส่วนร่วมกับผู้ชมเป้าหมายของคุณอย่างรวดเร็ว และทดสอบการส่งข้อความที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญในอนาคต

ดังนั้น หากคุณกำลังมองหาวิธีที่ดีกว่าในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ ให้พิจารณาโฆษณาข้อความของ LinkedIn คุณจะไม่ผิดหวัง

การอ่านเด่น: คู่มือการโฆษณาและเผยแพร่วิดีโอแบบครบวงจรของคุณ