Cum să creezi o strategie de marketing digital care să ofere un ROI mai mare al afacerii?

Știm cu toții că rolul marketingului digital crește în lumea de astăzi. Oamenii petrec 70% din timp online, iar bugetele de marketing continuă să se schimbe în lumea online. Cu o mulțime de oportunități în marketingul digital, este ușor să intri în modul de execuție și să începi să o faci. Cu toate acestea, investiția în strategia dvs. este cea mai bună modalitate de a vă îmbunătăți rentabilitatea digitală. O strategie clară reduce risipa, adaugă concentrarea eforturilor tale și se bazează pe ceea ce funcționează deja.

Iată indicații pentru a crea o strategie solidă de marketing digital-

1. Examinați peisajul și rezultatele dvs

O abordare eficientă începe cu cercetare și analiză. Acest lucru vă ajută să înțelegeți mai bine locul de plecare, modul în care vă comparați cu concurenții și o înțelegere mai profundă a publicului dvs.

Examinați cum ați făcut. Analizați-vă performanța față de anul precedent pentru a începe. Analizați-vă datele pentru a afla ce a funcționat și ce nu și de ce.

Cercetează-ți concurenții, fă-ți timp pentru a cerceta prezența online a concurenților tăi pe piața online. Lucrul frumos despre Digital Marketing este că poți vedea cu ușurință ce fac concurenții tăi, deoarece totul este public, este foarte simplu să observi ce fac concurenții tăi. Obțineți un studiu gratuit al strategiei lor de marketing digital folosind instrumente de cercetare competitive precum SpyFu

Familiarizați-vă cu publicul dvs. Puteți utiliza Facebook Audience Insights, un serviciu gratuit oferit de Facebook, pentru a afla mai multe despre dimensiunea, datele demografice, activitățile și interesele publicului dvs. Google Trends, este un alt instrument gratuit pentru a vizualiza termenii de căutare populari și termenii de căutare istorici.

2. Creați un plan strategic clar

Creați un plan de marketing digital clar bazat pe obiectivele și metodele preferate. Vă puteți coordona planul utilizând cadrul strategic GSOT, care reprezintă obiective, strategii, obiective și tactici care vă vor ajuta să creați un plan.

Obiectivele sunt lucrurile pe care doriți să le îndepliniți. De exemplu, poate fi creșterea veniturilor cu 5% sau pentru a determina 200 de persoane să se înregistreze la un eveniment.

O strategie este o metodă pe care o vei folosi pentru a-ți îndeplini obiectivele. Acest lucru este de obicei descris de etapele pâlniei de marketing, puteți decide să vă concentrați pe conștientizare, interese, dorință sau acțiune.

Numerele măsurabile care se referă la scopul tău sunt obiectivele tale. De exemplu, dacă vreau să măresc vânzările în acest an cu 5%, unul dintre obiectivele mele ar fi să generez 200 de clienți potențiali sau să conectez cu 400 de persoane.

Obiectivele și tactica dvs. sunt similare. De exemplu, dacă am nevoie de 200 de clienți potențiali, aș putea atrage clienți potențiali cu o pagină de destinație, un webinar și rețele sociale.

Vă puteți concentra eforturile asupra zonelor cele mai susceptibile de a stimula succesul în afaceri prin dezvoltarea unei strategii clare. Există multe lucruri pe care le puteți face în marketingul digital, partea dificilă este să alegeți pe care să le faceți.

3. Identificați-vă piața țintă.

Ai șansa să implementezi campanii de marketing digital care vizează doar publicul selectat. Treceți dincolo de direcționarea tradițională și este timpul să fiți cât mai specifici posibil.

Creați un plan de conținut bazat pe obiectivele dvs. de marketing și pe publicul țintă. Acest lucru ar trebui să indice

4. Creați o strategie de conținut.

Creați un plan de conținut bazat pe obiectivele dvs. de marketing și pe publicul vizat. Aceasta ar trebui să indice subiectele cheie sau categoriile de conținut care vor fi acoperite în execuția dvs.

Următoarele sunt cinci idei de inspirație pentru conținut:

• Reveniți pe pașii dvs. până la primul pas și căutați inspirație în cercetarea concurenței și a consumatorilor.
• Pentru a vedea interogările pe care oamenii le introduc în motoarele de căutare, bifați Răspundeți publicului.
• Utilizați căutarea de hashtag-uri de pe Instagram pentru a vedea ce este popular. Instagram este un loc excelent pentru a obține conținut inspirat, deoarece este foarte vizual.
• Consultați sugestiile de căutare. Acest lucru evidențiază termenii pe care oamenii îi caută despre categoria dvs.
• Privește prin Pinterest, care este o mulțime de conținut popular și atrăgător.

5. Decideți despre metodele și canalele dvs.

Odată ce cunoașteți conținutul care rezonează cu publicul vizat, alegeți canalele de marketing care sunt cel mai probabil să vă ofere un ROI excelent.

Gândiți-vă la toate resursele și strategiile digitale pe care le-ați putea folosi. După aceea, prioritizează conform planului pe care l-ai dezvoltat la pasul doi. Luați în considerare modul în care fiecare canal vă ajută să vă atingeți obiectivul și obiectivul

6. Setați KPI și benchmark-uri.

Companiile încep să execute strategia de marketing digital, dar li se pare dificil să răspundă la întrebarea dacă obțin rezultate. Fiecare acțiune ar trebui să aibă un indicator cheie de performanță clar care indică măsurarea succesului. Acum trebuie să setați puncte de referință. Benchmark-ul este rezultatul așteptat al acțiunii. De exemplu, KPI-ul meu ar trebui să fie rata mea de deschidere a e-mailului, iar punctul meu de referință pentru aceasta ajunge la 30% sau mai bine.

7. Executați cu cele mai bune practici.

Dacă ratați pașii de execuție, este posibil să descoperiți că nu obțineți rezultatul pe care doriți să-l obțineți sau așteptat. Acum trebuie să vă faceți ceva timp pentru a vă asigura că utilizați practici excelente. Marketingul digital se schimbă frecvent și ceva care a ajutat la obținerea unor rezultate excelente poate să nu funcționeze acum. Rețineți că este mai bine să faceți câteva lucruri bine decât multe lucruri prost.

8. Analizați și ajustați.

Unul dintre lucrurile care fac ca o strategie de marketing digital să aibă succes este capacitatea de a se ajusta și de a pivota. În Digital Marketing nu trebuie să creați un singur plan și să îl urmați cu strictețe. De exemplu, puteți testa un CTA „aflați mai multe” față de „Înscrieți-vă” pentru a vedea ce are performanțe mai bune. Este, de asemenea, popular ca testare AB.

Poate fi ușor să vă concentrați asupra tacticilor cu marketingul digital - probabil că veți primi concepte sau instrumente noi în fiecare săptămână. Cheia pentru creșterea rezultatelor este să construiți un plan de lucru clar și să vă concentrați asupra acestuia. O strategie focalizată pe laser înseamnă că știți cum fiecare parte a strategiei de marketing digital se dezvoltă în direcția obiectivelor și crește afacerea dvs.