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如果您檢查您的 LinkedIn 收件箱，您可能會注意到大量的連接請求和來自您網絡中的人的奇怪的類似“嘿，快速提問”消息。 雖然 InMail 是一項高級功能，可讓您直接向網絡外的其他 LinkedIn 成員發送消息，但考慮到用戶每週收到的消息量，這些通信嘗試很容易被忽略。

在 LinkedIn 擁擠的收件箱中脫穎而出不是很好嗎？ 幸運的是，借助贊助消息功能（現在稱為消息廣告），營銷人員可以做到這一點。 此功能允許您向對您的業務最重要的人發送及時且相關的私人消息。 您將與更多潛在客戶互動、提高品牌知名度並同時產生更多潛在客戶。

此外，通過使用視頻作為贊助內容的核心，您將以更具吸引力和簡化的方式傳達您的報價。 與其他內容相比，LinkedIn 視頻在 LinkedIn 成員之間開始對話的可能性高出五倍，因此將其與 Message Ads 的各種改變遊戲規則的功能結合使用確實是廣告商的夢想。

我們將更詳細地介紹您應該利用的主要功能，但首先讓我們更深入地研究消息廣告，看看它們與標準 InMail 工具有何不同。

什麼是領英贊助消息廣告？

可以將其想像為向某人發送電子郵件，除非您不必知道他們的電子郵件地址即可將其發送給他們。 您可以創建目標關鍵字列表，然後 LinkedIn 會將這些關鍵字與正在搜索這些術語的潛在客戶進行匹配。 然後，您可以通過消息廣告功能向這些潛在客戶發送消息。

與常規 InMail 不同，消息廣告僅針對活躍用戶，從而提高參與度並確保您的媒體支出不會浪費在永遠不會看到您消息的非活躍用戶身上。 您也只需為成功發送的廣告付費。

贊助消息廣告的類型

LinkedIn Sponsored Messaging 有兩種格式：消息廣告和對話廣告。

留言廣告

這種格式最適合向潛在客戶發送有針對性的信息並鼓勵立即採取行動。 消息廣告具有單個號召性用語 (CTA) 按鈕，可讓營銷人員更加直接。 您可以使用潛在客戶表單或將流量引導到著陸頁來推動轉化，並通過報告顯示誰在對您的廣告採取行動，以幫助優化未來的廣告系列。

與傳統的電子郵件活動相比，消息廣告促進了更高的參與度，LinkedIn 報告說，打開率比電子郵件營銷基準高 166%。 這主要是由於LinkedIn嚴格控制了會員在給定時間段內可以接收消息廣告的次數。 這樣的硬性上限使得同一會員不太可能在短時間內收到您的廣告兩次。 有了整潔的收件箱，您的潛在客戶可以將您的品牌放在首位，並且更傾向於做出未來的購買決定。

對話廣告

對話廣告允許營銷人員創建交互式體驗，鼓勵用戶通過最多五個 CTA 按鈕選擇自己的路徑。 這些按鈕可以引導到任意數量的登錄頁面或潛在客戶表單，讓您可以跨多個渠道跟踪轉化。 對話廣告非常適合展示產品和服務、推動參與和獲得新的潛在客戶。

在讚助消息中使用視頻

通過在您的 LinkedIn 贊助消息活動中使用視頻，您可以提高打開率並幫助您的品牌在競爭中脫穎而出。 您證明您不僅僅是另一個試圖通過向潛在客戶的收件箱發送垃圾郵件來完成交易的銷售代表。

一段引人入勝的視頻表明您是一個有面子、專業知識和熱情的人。 LinkedIn 的成功很大程度上取決於以人為本的買家旅程方法，而通過視頻，品牌能夠為與潛在客戶進行有意義的互動奠定基礎。

視頻 InMail 引人注目且引人入勝，它們讓您有機會以僅靠文字難以做到的方式介紹自己。 此外，與其他類型的 InMail 相比，視頻更有可能被分享，這意味著您的信息可以傳達給更廣泛的受眾。

領英視頻最佳實踐

快速進入正題

消息廣告專為快速的來回溝通而設計，因此您的視頻應該重點突出。 如果可能，將其保持在 30 秒以下。 請記住，關鍵是讓您的潛在客戶參與購買決定，而不是讓他們因冗長的視頻而分心，以至於最終退出渠道。

使用有說服力的語言

您希望收件人採取行動，因此請確保您的視頻包含強烈的號召性用語。 有說服力的語言也會產生緊迫感，並鼓勵觀眾儘早採取行動。

強調創造力

無聊的 LinkedIn 視頻不會讓你比文字繁重的 InMail 消息更進一步。 為了使您的活動更有效，請創建適合您的目標受眾的專業利基的內容。 但僅僅因為您正在與專業人士打交道並不意味著您的內容需要過於嚴肅。 一點點幽默會大有幫助，因為它使內容更具相關性和觀賞性。

使用行業特定語言

鑑於消息廣告如何允許客戶經理針對特定行業，請確保您的視頻符合在這些領域工作的人們的興趣。 使用與您的目標受眾產生共鳴的行業特定關鍵字和短語。

繼續測試

在將廣告系列發送給大量受眾之前，請務必對其進行測試。 嘗試不同的消息傳遞、視頻風格和號召性用語，看看哪些最適合您的目標受眾。 根據您的發現，可以更輕鬆地進行相應調整併確保您針對未來的廣告系列進行優化。

綜上所述

如果您的 LinkedIn 外展活動嚴重依賴標準 InMail 消息來與潛在客戶通信，那麼您將錯失良機。 LinkedIn 的消息廣告讓您有機會將您的品牌人性化，並以一種能引起潛在客戶共鳴的方式講述您的故事。

在當今快節奏的世界中，人們沒有時間閱讀長篇大論。 他們希望能夠以一種快速且易於消化的方式看到和聽到您的信息。 這就是視頻的用武之地。LinkedIn 的消息廣告讓您可以包含視頻，這在快速吸引目標受眾並為未來的活動測試最佳消息傳遞方面改變了遊戲規則。

因此，如果您正在尋找一種更好的方式來吸引目標受眾，請考慮 LinkedIn 的消息廣告。 你不會失望的。

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