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Si revisa su bandeja de entrada de LinkedIn, probablemente notará un montón de solicitudes de conexión y mensajes extrañamente similares de "Oye, pregunta rápida" de personas que ya están en su red. Si bien InMail es una característica premium que le permite enviar mensajes directamente a otro miembro de LinkedIn fuera de su red, estos intentos de correspondencia son fácilmente ignorables considerando el volumen de mensajes que los usuarios reciben cada semana.

¿No sería genial destacar de alguna manera en las bandejas de entrada abarrotadas de LinkedIn? Afortunadamente, con la función Mensajes patrocinados (ahora llamados Mensajes publicitarios), los especialistas en marketing pueden hacer precisamente eso. Esta función le permite enviar mensajes privados oportunos y relevantes a las personas más importantes para su empresa. Interactuará con más clientes potenciales, aumentará el conocimiento de la marca y generará más clientes potenciales, todo al mismo tiempo.

Además, al usar el video como pieza central de su contenido patrocinado, comunicará sus ofertas de una manera más atractiva y optimizada. Los videos de LinkedIn tienen cinco veces más probabilidades que otros contenidos de iniciar una conversación entre los miembros de LinkedIn, por lo que usar esto junto con las diversas características innovadoras de Message Ads puede ser realmente el sueño de un anunciante.

Cubriremos las funciones principales que debe aprovechar con más detalle, pero primero profundicemos un poco más en los anuncios de mensajes y veamos en qué se diferencian de la herramienta InMail estándar.

¿Qué son los anuncios de mensajes patrocinados de LinkedIn?

Piense en ello como enviar un correo electrónico a alguien, excepto que no tiene que saber su dirección de correo electrónico para que le llegue. Puede crear una lista de palabras clave de destino y luego LinkedIn hará coincidir esas palabras clave con los clientes potenciales que buscan esos términos. Luego puede enviar mensajes a esos clientes potenciales a través de la función Anuncios de mensajes.

A diferencia de los mensajes InMail normales, los anuncios de mensajes solo se dirigen a usuarios activos, lo que aumenta la participación y garantiza que su inversión en medios no se pierda en usuarios inactivos que nunca verían su mensaje. Además, solo se le cobrará por los anuncios que se envíen correctamente.

Tipos de anuncios de mensajes patrocinados

La mensajería patrocinada de LinkedIn viene en dos formatos: anuncios de mensajes y anuncios de conversación.

Anuncios de mensaje

Este formato es el mejor para enviar mensajes dirigidos a prospectos y alentar la acción inmediata. Los anuncios de mensajes cuentan con un único botón de llamada a la acción (CTA) que permite a los especialistas en marketing ser más directos. Puede generar conversiones mediante un formulario de generación de clientes potenciales o canalizar el tráfico a una página de destino con informes que muestren quién está tomando medidas en su anuncio para ayudar a optimizar futuras campañas.

Los anuncios de mensajes promueven un mayor compromiso en comparación con las campañas de correo electrónico tradicionales, y LinkedIn informa que las tasas de apertura son un 166 % más altas que los puntos de referencia de marketing por correo electrónico. Esto se debe en gran parte a que LinkedIn controla estrictamente la cantidad de veces que un miembro puede recibir un anuncio de mensaje dentro de un período de tiempo determinado. Un límite tan estricto hace que sea poco probable que el mismo miembro reciba su anuncio dos veces en un corto período de tiempo. Con una bandeja de entrada despejada, sus prospectos pueden mantener su marca en la mente y estarán más inclinados a tomar futuras decisiones de compra.

Anuncios de conversación

Un anuncio de conversación permite a los especialistas en marketing crear una experiencia interactiva que anima a los usuarios a elegir su propio camino a través de una serie de hasta cinco botones CTA. Estos botones pueden conducir a cualquier cantidad de páginas de destino o formularios de generación de contactos, lo que le permite realizar un seguimiento de las conversiones en múltiples canales. Los anuncios de conversación son excelentes para mostrar productos y servicios, impulsar el compromiso y obtener nuevos clientes potenciales.

Uso de video en mensajes patrocinados

Al usar videos en sus campañas de Mensajes patrocinados de LinkedIn, puede aumentar las tasas de apertura y ayudar a que su marca se destaque de la competencia. Usted demuestra que no es simplemente otro representante de ventas que intenta cerrar un trato enviando spam a la bandeja de entrada de un cliente potencial.

Un video interesante muestra que eres una persona con rostro, experiencia y entusiasmo. El éxito en LinkedIn depende en gran medida de un enfoque centrado en el ser humano para el viaje del comprador y, con el video, las marcas pueden sentar las bases para una interacción significativa con los prospectos.

Los InMails de video son llamativos y atractivos, y te brindan la oportunidad de presentarte de una manera que es difícil de hacer solo con texto. Además, es más probable que los videos se compartan que otros tipos de InMail, lo que significa que su mensaje podría llegar a un público aún más amplio.

Prácticas recomendadas de vídeo de LinkedIn

Llegar al punto rápidamente

Los anuncios de mensajes están diseñados para una comunicación rápida de ida y vuelta, por lo que su video debe estar enfocado y al grano. Manténgalo por debajo de los 30 segundos si es posible. Recuerde, el objetivo es involucrar a su prospecto en una decisión de compra, no mantenerlo tan distraído con un video largo que termine saliendo del embudo.

Usa un lenguaje persuasivo

Desea que su destinatario tome medidas, así que asegúrese de que su video incluya un fuerte llamado a la acción. El lenguaje persuasivo también creará un sentido de urgencia y alentará a los espectadores a tomar medidas más temprano que tarde.

enfatizar la creatividad

Los videos aburridos de LinkedIn no lo llevarán mucho más lejos que los mensajes InMail llenos de texto. Para que su campaña sea más efectiva, cree contenido que se ajuste al nicho profesional de su público objetivo. Pero el hecho de que estés tratando con profesionales no significa que tu contenido deba ser demasiado serio. Un poco de humor puede ayudar mucho porque hace que el contenido sea más identificable y agradable de ver.

Utilice un lenguaje específico de la industria

Dado que los anuncios de mensajes permiten a los administradores de cuentas dirigirse a industrias específicas, asegúrese de que su video esté alineado con los intereses de las personas que trabajan en esos espacios. Use palabras clave y frases específicas de la industria que resonarán en su público objetivo.

Sigue probando

Siempre pruebe sus campañas antes de enviarlas a una gran audiencia. Pruebe diferentes mensajes, estilos de video y llamadas a la acción para ver qué funciona mejor para su público objetivo. Dependiendo de sus hallazgos, se vuelve más fácil ajustarse en consecuencia y asegurarse de que está optimizando para futuras campañas.

En conclusión

Si su alcance de LinkedIn depende en gran medida de los mensajes InMail estándar para comunicarse con clientes potenciales, se está perdiendo un mundo de oportunidades. Los anuncios de mensajes de LinkedIn le brindan la oportunidad de humanizar su marca y contar su historia de una manera que repercutirá en los clientes potenciales.

En el mundo acelerado de hoy, las personas no tienen tiempo para leer largos bloques de texto. Quieren poder ver y escuchar su mensaje de una manera rápida y fácil de digerir. Ahí es donde entra en juego el video. Los anuncios de mensajes de LinkedIn le permiten incluir videos, lo que cambia las reglas del juego cuando se trata de atraer a su público objetivo rápidamente y probar los mejores mensajes posibles para futuras campañas.

Entonces, si está buscando una mejor manera de llegar a su público objetivo, considere los anuncios de mensajes de LinkedIn. No te decepcionará.

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