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如果您检查您的 LinkedIn 收件箱，您可能会注意到大量的连接请求和来自您网络中的人的奇怪的类似“嘿，快速提问”消息。 虽然 InMail 是一项高级功能，可让您直接向网络外的其他 LinkedIn 成员发送消息，但考虑到用户每周收到的消息量，这些通信尝试很容易被忽略。

在 LinkedIn 拥挤的收件箱中脱颖而出不是很好吗？ 幸运的是，借助赞助消息功能（现在称为消息广告），营销人员可以做到这一点。 此功能允许您向对您的业务最重要的人发送及时且相关的私人消息。 您将与更多潜在客户互动、提高品牌知名度并同时产生更多潜在客户。

此外，通过使用视频作为赞助内容的核心，您将以更具吸引力和简化的方式传达您的报价。 与其他内容相比，LinkedIn 视频在 LinkedIn 成员之间发起对话的可能性高出五倍，因此将其与 Message Ads 的各种改变游戏规则的功能结合使用确实是广告商的梦想。

我们将更详细地介绍您应该利用的主要功能，但首先让我们更深入地研究消息广告，看看它们与标准 InMail 工具有何不同。

什么是领英赞助消息广告？

可以将其想象为向某人发送电子邮件，除非您不必知道他们的电子邮件地址即可将其发送给他们。 您可以创建目标关键字列表，然后 LinkedIn 会将这些关键字与正在搜索这些术语的潜在客户进行匹配。 然后，您可以通过消息广告功能向这些潜在客户发送消息。

与常规 InMail 不同，消息广告仅针对活跃用户，从而提高参与度并确保您的媒体支出不会浪费在永远不会看到您消息的非活跃用户身上。 您也只需为成功发送的广告付费。

赞助消息广告的类型

LinkedIn Sponsored Messaging 有两种格式：消息广告和对话广告。

留言广告

这种格式最适合向潜在客户发送有针对性的信息并鼓励立即采取行动。 消息广告具有单个号召性用语 (CTA) 按钮，可让营销人员更加直接。 您可以使用潜在客户表单或将流量引导到着陆页来推动转化，并通过报告显示谁在对您的广告采取行动，以帮助优化未来的广告系列。

与传统的电子邮件活动相比，消息广告促进了更高的参与度，LinkedIn 报告说，打开率比电子邮件营销基准高 166%。 这主要是由于LinkedIn严格控制了会员在给定时间段内可以接收消息广告的次数。 这样的硬性上限使得同一会员不太可能在短时间内收到您的广告两次。 有了整洁的收件箱，您的潜在客户可以将您的品牌放在首位，并且更倾向于做出未来的购买决定。

对话广告

对话广告允许营销人员创建交互式体验，鼓励用户通过最多五个 CTA 按钮选择自己的路径。 这些按钮可以引导到任意数量的登录页面或潜在客户表单，让您可以跨多个渠道跟踪转化。 对话广告非常适合展示产品和服务、推动参与和获得新的潜在客户。

在赞助消息中使用视频

通过在您的 LinkedIn 赞助消息活动中使用视频，您可以提高打开率并帮助您的品牌在竞争中脱颖而出。 您证明您不仅仅是另一个试图通过向潜在客户的收件箱发送垃圾邮件来完成交易的销售代表。

一段引人入胜的视频表明您是一个有面子、专业知识和热情的人。 LinkedIn 的成功很大程度上取决于以人为本的买家旅程方法，而通过视频，品牌能够为与潜在客户进行有意义的互动奠定基础。

视频 InMail 引人注目且引人入胜，它们让您有机会以仅靠文字难以做到的方式介绍自己。 此外，与其他类型的 InMail 相比，视频更有可能被分享，这意味着您的信息可以传达给更广泛的受众。

领英视频最佳实践

快速进入正题

消息广告专为快速的来回沟通而设计，因此您的视频应该重点突出。 如果可能，将其保持在 30 秒以下。 请记住，关键是让您的潜在客户参与购买决定，而不是让他们因冗长的视频而分心，以至于最终退出渠道。

使用有说服力的语言

您希望收件人采取行动，因此请确保您的视频包含强烈的号召性用语。 有说服力的语言也会产生紧迫感，并鼓励观众尽早采取行动。

强调创造力

无聊的 LinkedIn 视频不会让你比文字繁重的 InMail 消息更进一步。 为了使您的活动更有效，请创建适合您的目标受众的专业利基的内容。 但仅仅因为您正在与专业人士打交道并不意味着您的内容需要过于严肃。 一点点幽默会大有帮助，因为它使内容更具相关性和观赏性。

使用行业特定语言

鉴于消息广告如何允许客户经理针对特定行业，请确保您的视频符合在这些领域工作的人们的兴趣。 使用与您的目标受众产生共鸣的行业特定关键字和短语。

继续测试

在将广告系列发送给大量受众之前，请务必对其进行测试。 尝试不同的消息传递、视频风格和号召性用语，看看哪些最适合您的目标受众。 根据您的发现，可以更轻松地进行相应调整并确保您针对未来的广告系列进行优化。

综上所述

如果您的 LinkedIn 外展活动严重依赖标准 InMail 消息来与潜在客户通信，那么您将错失良机。 LinkedIn 的消息广告让您有机会将您的品牌人性化，并以一种能引起潜在客户共鸣的方式讲述您的故事。

在当今快节奏的世界中，人们没有时间阅读长篇大论。 他们希望能够以一种快速且易于消化的方式看到和听到您的信息。 这就是视频的用武之地。LinkedIn 的消息广告让您可以包含视频，当涉及到快速吸引目标受众并为未来的活动测试最佳消息传递时，它会改变游戏规则。

因此，如果您正在寻找一种更好的方式来吸引目标受众，请考虑 LinkedIn 的消息广告。 你不会失望的。

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