Blog

Si vous vérifiez votre boîte de réception LinkedIn, vous remarquerez probablement une tonne de demandes de connexion et des messages étrangement similaires "Hé, question rapide" de personnes déjà dans votre réseau. Alors que InMail est une fonctionnalité premium qui vous permet d'envoyer directement un message à un autre membre de LinkedIn en dehors de votre réseau, ces tentatives de correspondance sont facilement ignorables compte tenu du volume de messages que les utilisateurs reçoivent chaque semaine.

Ne serait-il pas formidable de se démarquer d'une manière ou d'une autre dans les boîtes de réception bondées de LinkedIn ? Heureusement, avec la fonctionnalité de messagerie sponsorisée (maintenant appelée Message Ads), les spécialistes du marketing peuvent faire exactement cela. Cette fonctionnalité vous permet d'envoyer des messages privés opportuns et pertinents aux personnes qui comptent le plus pour votre entreprise. Vous interagirez avec plus de clients potentiels, développerez la notoriété de votre marque et générerez plus de prospects en même temps.

De plus, en utilisant la vidéo comme pièce maîtresse de votre contenu sponsorisé, vous communiquerez vos offres de manière plus attrayante et simplifiée. Les vidéos LinkedIn sont cinq fois plus susceptibles que les autres contenus de démarrer une conversation entre les membres de LinkedIn, donc l'utiliser en conjonction avec les diverses fonctionnalités révolutionnaires des messages publicitaires peut vraiment être le rêve d'un annonceur.

Nous couvrirons plus en détail les principales fonctionnalités que vous devriez exploiter, mais commençons par approfondir un peu les annonces de message et voyons en quoi elles diffèrent de l'outil InMail standard.

Que sont les publicités sponsorisées LinkedIn ?

Pensez-y comme si vous envoyiez un e-mail à quelqu'un, sauf que vous n'avez pas besoin de connaître son adresse e-mail pour qu'il lui parvienne. Vous pouvez créer une liste de mots-clés cibles, puis LinkedIn associera ces mots-clés aux clients potentiels qui recherchent ces termes. Vous pouvez ensuite envoyer des messages à ces clients potentiels via la fonctionnalité Message Ads.

Contrairement aux InMails classiques, les Message Ads ne ciblent que les utilisateurs actifs, ce qui augmente l'engagement et garantit que vos dépenses médiatiques ne sont pas perdues pour les utilisateurs inactifs qui ne verraient jamais votre message. Vous ne serez également facturé que pour les annonces envoyées avec succès.

Types d'annonces de messagerie sponsorisées

La messagerie sponsorisée de LinkedIn est disponible en deux formats : annonces de message et annonces de conversation.

Messages publicitaires

Ce format est idéal pour envoyer des messages ciblés aux prospects et encourager une action immédiate. Les annonces de message comportent un seul bouton d'appel à l'action (CTA) qui permet aux spécialistes du marketing d'être plus directs. Vous pouvez générer des conversions à l'aide d'un formulaire Lead Gen ou canaliser le trafic vers une page de destination avec des rapports indiquant qui agit sur votre annonce pour aider à optimiser les futures campagnes.

Les messages publicitaires favorisent un engagement plus fort par rapport aux campagnes par e-mail traditionnelles, avec des rapports LinkedIn indiquant que les taux d'ouverture sont 166 % plus élevés que les références de marketing par e-mail. Cela est en grande partie dû au fait que LinkedIn contrôle strictement le nombre de fois qu'un membre peut recevoir une annonce de message au cours d'une période donnée. Un tel plafond rend peu probable qu'un même membre reçoive votre annonce deux fois dans un court laps de temps. Avec une boîte de réception épurée, vos prospects peuvent garder votre marque à l'esprit et seront plus enclins à prendre de futures décisions d'achat.

Annonces de conversation

Une annonce de conversation permet aux spécialistes du marketing de créer une expérience interactive qui encourage les utilisateurs à choisir leur propre chemin à travers une série de cinq boutons CTA maximum. Ces boutons peuvent mener à n'importe quel nombre de pages de destination ou de formulaires Lead Gen, vous permettant de suivre les conversions sur plusieurs canaux. Les annonces de conversation sont idéales pour présenter des produits et des services, susciter l'engagement et gagner de nouveaux prospects.

Utilisation de la vidéo dans les messages sponsorisés

En utilisant la vidéo dans vos campagnes de messagerie sponsorisée LinkedIn, vous pouvez augmenter les taux d'ouverture et aider votre marque à se démarquer de la concurrence. Vous démontrez que vous n'êtes pas simplement un autre commercial essayant de conclure une affaire en spammant la boîte de réception d'un prospect.

Une vidéo attrayante montre que vous êtes une personne avec un visage, une expertise et un enthousiasme. Le succès sur LinkedIn dépend fortement d'une approche centrée sur l'humain du parcours de l'acheteur, et avec la vidéo, les marques sont en mesure de jeter les bases d'une interaction significative avec les prospects.

Les InMails vidéo sont accrocheurs et attrayants, et ils vous donnent l'occasion de vous présenter d'une manière difficile à faire avec du texte seul. De plus, les vidéos sont plus susceptibles d'être partagées que les autres types d'InMail, ce qui signifie que votre message pourrait atteindre un public encore plus large.

Meilleures pratiques pour les vidéos LinkedIn

Allez vite à l'essentiel

Les messages publicitaires sont conçus pour une communication rapide et aller-retour, de sorte que votre vidéo doit être ciblée et précise. Gardez-le moins de 30 secondes si possible. N'oubliez pas que le but est d'engager votre prospect dans une décision d'achat, et non de le distraire avec une longue vidéo au point qu'il finisse par sortir de l'entonnoir.

Utiliser un langage persuasif

Vous voulez que votre destinataire agisse, alors assurez-vous que votre vidéo inclut un fort appel à l'action. Un langage persuasif créera également un sentiment d'urgence et encouragera les téléspectateurs à agir le plus tôt possible.

Mettre l'accent sur la créativité

Les vidéos LinkedIn ennuyeuses ne vous mèneront pas beaucoup plus loin que les messages InMail contenant beaucoup de texte. Pour rendre votre campagne plus efficace, créez un contenu qui correspond au créneau professionnel de votre public cible. Mais ce n'est pas parce que vous avez affaire à des professionnels que votre contenu doit être trop sérieux. Un peu d'humour peut aller très loin car cela rend le contenu plus pertinent et agréable à regarder.

Utiliser un langage spécifique à l'industrie

Étant donné que les messages publicitaires permettent aux gestionnaires de compte de cibler des secteurs spécifiques, assurez-vous que votre vidéo correspond aux intérêts des personnes travaillant dans ces espaces. Utilisez des mots-clés et des expressions spécifiques à l'industrie qui trouveront un écho auprès de votre public cible.

Continuez à tester

Testez toujours vos campagnes avant de les envoyer à un large public. Essayez différents messages, styles vidéo et appels à l'action pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre public cible. En fonction de vos découvertes, il devient plus facile de s'adapter en conséquence et de s'assurer que vous optimisez pour les futures campagnes.

En conclusion

Si votre communication sur LinkedIn s'appuie fortement sur les messages InMail standard pour correspondre avec des clients potentiels, vous passez à côté d'un monde d'opportunités. Les messages publicitaires de LinkedIn vous donnent la possibilité d'humaniser votre marque et de raconter votre histoire d'une manière qui résonnera auprès des clients potentiels.

Dans le monde trépidant d'aujourd'hui, les gens n'ont pas le temps de lire de longs blocs de texte. Ils veulent pouvoir voir et entendre votre message d'une manière rapide et facile à digérer. C'est là que la vidéo entre en jeu. Les annonces de message de LinkedIn vous permettent d'inclure la vidéo, ce qui change la donne lorsqu'il s'agit d'engager rapidement votre public cible et de tester le meilleur message possible pour les futures campagnes.

Donc, si vous cherchez un meilleur moyen d'atteindre votre public cible, pensez aux messages publicitaires de LinkedIn. Vous ne serez pas déçu.

Lecture en vedette : votre guide de publicité et de distribution vidéo tout-en-un