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公開: 2022-07-28LinkedIn の受信トレイを確認すると、すでにネットワークに参加している人々からの大量の接続要求と、奇妙に類似した「ねえ、簡単な質問」メッセージに気付くでしょう。 InMail は、ネットワーク外の別の LinkedIn メンバーに直接メッセージを送信できるプレミアム機能ですが、ユーザーが毎週受け取るメッセージの量を考えると、これらの通信試行は簡単に無視できます.
LinkedIn の混雑した受信トレイで目立たせたいと思いませんか? 幸いなことに、スポンサード メッセージング機能 (現在はメッセージ広告と呼ばれています) を使用すると、マーケティング担当者はそれを行うことができます。 この機能を使用すると、ビジネスにとって最も重要な人にタイムリーで関連性の高いプライベート メッセージを送信できます。 より多くの見込み顧客とやり取りし、ブランドの認知度を高め、より多くの見込み客を生み出すことができます。
また、動画をスポンサー コンテンツの目玉として使用することで、より魅力的で合理的な方法でオファーを伝えることができます。 LinkedIn の動画は、LinkedIn メンバー間の会話を開始する可能性が他のコンテンツよりも 5 倍高いため、これをメッセージ広告のさまざまな革新的な機能と組み合わせて使用することは、広告主の真の夢です。
活用すべき主な機能について詳しく説明しますが、最初にメッセージ広告をもう少し掘り下げて、標準の InMail ツールとの違いを見てみましょう.
LinkedIn スポンサー メッセージ広告とは何ですか?
誰かにメールを送信するようなものだと考えてください。ただし、相手のメール アドレスを知らなくても、メールが届くようにする必要があります。 ターゲット キーワードのリストを作成すると、LinkedIn はそれらのキーワードを、それらの用語を検索している潜在的な顧客と照合します。 その後、メッセージ広告機能を使用して、これらの見込み顧客にメッセージを送信できます。
通常の InMail とは異なり、メッセージ広告はアクティブなユーザーのみを対象としているため、エンゲージメントが向上し、メッセージを見たことのない非アクティブなユーザーによってメディア費用が失われることはありません。 また、正常に送信された広告に対してのみ課金されます。
スポンサーメッセージ広告の種類
LinkedIn スポンサー メッセージには、メッセージ広告と会話広告の 2 つの形式があります。
メッセージ広告
この形式は、的を絞ったメッセージを見込み客に送信し、すぐに行動を促すのに最適です。 メッセージ広告には、マーケターがより直接的に行動できるようにする単一の行動喚起 (CTA) ボタンが備わっています。 Lead Gen Form を使用してコンバージョンを促進したり、トラフィックをランディング ページに誘導したりして、将来のキャンペーンを最適化するために誰が広告に対してアクションを起こしているかを示すレポートを作成できます。
メッセージ広告は、従来のメール キャンペーンと比較してより強力なエンゲージメントを促進します。LinkedIn は、メール マーケティングのベンチマークよりも開封率が 166% 高いと報告しています。 これは主に、メンバーが特定の期間内にメッセージ広告を受信できる回数を LinkedIn が厳密に管理しているためです。 このような厳しい上限により、同じメンバーが短期間に 2 回広告を受け取る可能性は低くなります。 受信トレイが整頓されていると、見込み客はブランドを常に念頭に置いておくことができ、将来の購入の決定を下す傾向が強くなります.
会話広告
会話広告を使用すると、マーケティング担当者はインタラクティブなエクスペリエンスを作成して、ユーザーが最大 5 つの一連の CTA ボタンを通じて自分の道を選択できるようになります。 これらのボタンは、任意の数のランディング ページまたはリード獲得フォームにつながる可能性があり、複数のチャネルでコンバージョンを追跡できます。 会話型広告は、製品やサービスを紹介し、エンゲージメントを促進し、新しいリードを獲得するのに最適です。
スポンサー メッセージでビデオを使用する
LinkedIn スポンサー メッセージ キャンペーンでビデオを使用することにより、開封率を高め、ブランドを競合他社から際立たせることができます。 あなたは、プロスペクトの受信トレイにスパムメールを送って商談を成立させようとしている単なる営業担当者ではないことを示しています。
魅力的なビデオは、あなたが顔、専門知識、熱意を備えた人物であることを示しています。 LinkedIn での成功は、バイヤー ジャーニーに対する人間中心のアプローチに大きく左右されます。ブランドは、ビデオを使用して見込み客と有意義なやり取りを行うための基盤を築くことができます。
ビデオ InMail は人目を引く魅力的なものであり、テキストだけでは難しい自己紹介を行う機会を与えてくれます。 さらに、ビデオは他の種類の InMail よりも共有される可能性が高いため、メッセージがより多くの視聴者に届く可能性があります。
LinkedIn ビデオのベスト プラクティス
早く本題に入る
メッセージ広告は、迅速なやり取りができるように設計されているため、動画は焦点を絞って要点を伝える必要があります。 できれば 30 秒以内にしてください。 要点は、見込み客を購入の意思決定に引き込むことであり、長い動画で気を散らして目標到達プロセスを終了してしまうことではないことを忘れないでください。
説得力のある言葉を使う
受信者に行動を起こしてもらいたいので、動画に強力な行動を促すフレーズが含まれていることを確認してください。 説得力のある言葉はまた、切迫感を生み出し、視聴者が遅かれ早かれ行動を起こすよう促します。
創造性を強調する
LinkedIn の退屈なビデオでは、テキストの多い InMail メッセージよりも先に進むことはできません。 キャンペーンをより効果的にするには、ターゲット ユーザーの専門分野に適合するコンテンツを作成します。 しかし、専門家と取引しているからといって、コンテンツが過度に深刻である必要があるわけではありません。 少しのユーモアは、コンテンツをより親しみやすく、見るのが楽しくなるため、大いに役立ちます。
業界固有の言語を使用する
アカウント マネージャーがメッセージ広告を使用して特定の業界をターゲットにする方法を考えると、ビデオがその分野で働く人々の関心に沿っていることを確認してください。 ターゲット ユーザーの共感を呼ぶ、業界固有のキーワードとフレーズを使用します。
テストを続ける
大勢のオーディエンスにキャンペーンを送信する前に、必ずキャンペーンをテストしてください。 さまざまなメッセージ、動画スタイル、行動を促すフレーズを試して、ターゲット ユーザーに最適なものを確認してください。 調査結果に応じて、それに応じて調整しやすくなり、将来のキャンペーンを確実に最適化できます。
結論は
LinkedIn のアウトリーチが、潜在的な顧客とのやり取りを標準の InMail メッセージに大きく依存している場合、チャンスを逃していることになります。 LinkedIn のメッセージ広告を使用すると、ブランドを人間味のあるものにし、潜在顧客の心に響くような方法でストーリーを伝えることができます。
今日のペースの速い世界では、長いテキスト ブロックを読む時間がありません。 彼らはあなたのメッセージを素早く簡単に理解できる方法で見たり聞いたりしたいと考えています。 そこで動画の出番です。LinkedIn のメッセージ広告を使用すると、動画を含めることができます。これは、ターゲット オーディエンスをすばやく引き付け、将来のキャンペーンに向けて可能な限り最高のメッセージをテストするという点で、ゲーム チェンジャーです。
したがって、ターゲット ユーザーにリーチするためのより良い方法を探している場合は、LinkedIn のメッセージ広告を検討してください。 がっかりすることはありません。
主な資料:オールインワンのビデオ広告および配信ガイド