Blog

Jika Anda memeriksa kotak masuk LinkedIn Anda, Anda mungkin akan melihat banyak Permintaan Koneksi dan pesan "Hai, pertanyaan cepat" yang mirip dari orang-orang yang sudah ada di jaringan Anda. Meskipun InMail adalah fitur premium yang memungkinkan Anda mengirim pesan langsung ke anggota LinkedIn lain di luar jaringan Anda, upaya korespondensi ini mudah diabaikan mengingat volume pesan yang diterima pengguna setiap minggu.

Bukankah lebih bagus untuk menonjol di kotak masuk LinkedIn yang ramai? Untungnya, dengan fitur Pesan Bersponsor (sekarang disebut Iklan Pesan), pemasar dapat melakukan hal itu. Fitur ini memungkinkan Anda mengirim pesan pribadi yang relevan dan tepat waktu kepada orang-orang yang paling berarti bagi bisnis Anda. Anda akan berinteraksi dengan lebih banyak calon pelanggan, menumbuhkan kesadaran merek, dan menghasilkan lebih banyak prospek sekaligus.

Selain itu, dengan menggunakan video sebagai inti dari konten bersponsor Anda, Anda akan mengomunikasikan penawaran Anda dengan cara yang lebih menarik dan efisien. Video LinkedIn lima kali lebih mungkin daripada konten lain untuk memulai percakapan di antara anggota LinkedIn, jadi menggunakan ini bersama dengan berbagai fitur pengubah permainan dari Iklan Pesan dapat benar-benar menjadi impian pengiklan.

Kami akan membahas fitur utama yang harus Anda manfaatkan secara lebih rinci, tetapi pertama-tama mari kita gali lebih dalam Iklan Pesan dan lihat perbedaannya dari alat InMail standar.

Apa itu Iklan Pesan Sponsor LinkedIn?

Anggap saja seperti mengirim email ke seseorang kecuali Anda tidak perlu mengetahui alamat email mereka agar dapat menjangkau mereka. Anda dapat membuat daftar kata kunci target dan kemudian LinkedIn akan mencocokkan kata kunci tersebut dengan calon pelanggan yang mencari istilah tersebut. Anda kemudian dapat mengirim pesan ke calon pelanggan tersebut melalui fitur Iklan Pesan.

Tidak seperti InMail biasa, Iklan Pesan hanya menargetkan pengguna aktif, yang meningkatkan keterlibatan dan memastikan bahwa pengeluaran media Anda tidak hilang pada pengguna tidak aktif yang tidak akan pernah melihat pesan Anda. Anda juga hanya akan dikenakan biaya untuk iklan yang berhasil dikirim.

Jenis Iklan Pesan Bersponsor

Pesan Sponsor LinkedIn hadir dalam dua format: Iklan Pesan dan Iklan Percakapan.

Iklan Pesan

Format ini paling baik untuk mengirim pesan yang ditargetkan ke prospek dan mendorong tindakan segera. Iklan Pesan menampilkan tombol ajakan bertindak (CTA) tunggal yang memungkinkan pemasar untuk lebih langsung. Anda dapat mendorong konversi menggunakan Formulir Lead Gen atau mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan dengan pelaporan yang menunjukkan siapa yang mengambil tindakan pada iklan Anda untuk membantu mengoptimalkan kampanye mendatang.

Iklan Pesan mempromosikan keterlibatan yang lebih kuat dibandingkan dengan kampanye email tradisional, dengan LinkedIn melaporkan bahwa tarif terbuka 166% lebih tinggi dari tolok ukur pemasaran email. Ini sebagian besar karena LinkedIn secara ketat mengontrol berapa kali seorang anggota dapat menerima Iklan Pesan dalam jangka waktu tertentu. Batasan keras seperti itu membuat anggota yang sama tidak mungkin menerima iklan Anda dua kali dalam jangka waktu yang singkat. Dengan kotak masuk yang rapi, prospek Anda dapat menjaga merek Anda tetap diingat dan akan lebih cenderung untuk membuat keputusan pembelian di masa mendatang.

Iklan Percakapan

Iklan Percakapan memungkinkan pemasar menciptakan pengalaman interaktif yang mendorong pengguna untuk memilih jalur mereka sendiri melalui serangkaian hingga lima tombol CTA. Tombol-tombol ini dapat mengarah ke sejumlah halaman arahan atau formulir Lead Gen, memungkinkan Anda melacak konversi di beberapa saluran. Iklan Percakapan sangat bagus untuk menampilkan produk dan layanan, mendorong keterlibatan, dan mendapatkan prospek baru.

Menggunakan Video dalam Pesan Bersponsor

Dengan menggunakan video dalam kampanye Pesan Sponsor LinkedIn, Anda dapat meningkatkan tarif terbuka dan membantu merek Anda menonjol dari persaingan. Anda menunjukkan bahwa Anda bukan hanya perwakilan penjualan lain yang mencoba menutup kesepakatan dengan cara mengirim spam ke kotak masuk prospek.

Video yang menarik menunjukkan bahwa Anda adalah orang yang memiliki wajah, keahlian, dan antusiasme. Keberhasilan di LinkedIn sangat bergantung pada pendekatan yang berpusat pada manusia dalam perjalanan pembeli, dan dengan video, merek dapat meletakkan dasar untuk interaksi yang bermakna dengan prospek.

Video InMails sangat menarik dan menarik, dan memberi Anda kesempatan untuk memperkenalkan diri dengan cara yang sulit dilakukan hanya dengan teks. Selain itu, video lebih cenderung dibagikan daripada jenis InMail lainnya, yang berarti pesan Anda dapat menjangkau audiens yang lebih luas.

Praktik Terbaik Video LinkedIn

Langsung ke intinya

Iklan Pesan dirancang untuk komunikasi bolak-balik yang cepat, sehingga video Anda harus fokus dan to the point. Simpan di bawah 30 detik jika memungkinkan. Ingat, intinya adalah untuk melibatkan prospek Anda ke arah keputusan pembelian, tidak membuat mereka begitu terganggu dengan video panjang sehingga mereka akhirnya keluar dari saluran.

Gunakan bahasa persuasif

Anda ingin penerima Anda mengambil tindakan, jadi pastikan video Anda menyertakan ajakan bertindak yang kuat. Bahasa persuasif juga akan menciptakan rasa urgensi dan mendorong pemirsa untuk mengambil tindakan lebih cepat daripada nanti.

Tekankan kreativitas

Video LinkedIn yang membosankan tidak akan membawa Anda lebih jauh dari pesan InMail yang padat teks. Untuk membuat kampanye Anda lebih efektif, buat konten yang sesuai dengan niche profesional audiens target Anda. Tetapi hanya karena Anda berurusan dengan profesional tidak berarti konten Anda harus terlalu serius. Sedikit humor bisa sangat membantu karena membuat konten lebih relatable dan menyenangkan untuk ditonton.

Gunakan bahasa khusus industri

Mengingat bagaimana Iklan Pesan memungkinkan pengelola akun menargetkan industri tertentu, pastikan video Anda selaras dengan minat orang-orang yang bekerja di ruang tersebut. Gunakan kata kunci dan frasa khusus industri yang akan beresonansi dengan audiens target Anda.

Terus menguji

Selalu uji kampanye Anda sebelum mengirimkannya ke audiens yang besar. Coba pesan yang berbeda, gaya video, dan ajakan bertindak untuk melihat apa yang paling cocok untuk audiens target Anda. Bergantung pada temuan Anda, akan lebih mudah untuk menyesuaikannya dan memastikan Anda mengoptimalkan kampanye mendatang.

Kesimpulannya

Jika penjangkauan LinkedIn Anda sangat bergantung pada pesan InMail standar untuk berhubungan dengan calon pelanggan, Anda kehilangan dunia peluang. Iklan Pesan LinkedIn memberi Anda kesempatan untuk memanusiakan merek Anda dan menceritakan kisah Anda dengan cara yang sesuai dengan pelanggan potensial.

Di dunia yang serba cepat saat ini, orang tidak punya waktu untuk membaca blok teks yang panjang. Mereka ingin dapat melihat dan mendengar pesan Anda dengan cara yang cepat dan mudah dicerna. Di situlah video masuk. Iklan Pesan LinkedIn memungkinkan Anda menyertakan video, yang merupakan pengubah permainan dalam hal melibatkan audiens target Anda dengan cepat dan menguji pesan terbaik untuk kampanye mendatang.

Jadi, jika Anda mencari cara yang lebih baik untuk menjangkau audiens target Anda, pertimbangkan Iklan Pesan LinkedIn. Anda tidak akan kecewa.

Bacaan Unggulan: Panduan Distribusi dan Iklan Video Lengkap Anda