Блог

Если вы проверите свой почтовый ящик LinkedIn, вы, вероятно, заметите массу запросов на подключение и странно похожих сообщений «Эй, быстрый вопрос» от людей, которые уже находятся в вашей сети. Хотя InMail — это расширенная функция, которая позволяет вам напрямую отправлять сообщения другому участнику LinkedIn за пределами вашей сети, эти попытки переписки легко игнорировать, учитывая объем сообщений, которые пользователи получают каждую неделю.

Разве не было бы здорово как-то выделиться среди переполненных почтовых ящиков LinkedIn? К счастью, с помощью функции спонсируемых сообщений (теперь называемой рекламными сообщениями) маркетологи могут сделать именно это. Эта функция позволяет отправлять своевременные и релевантные личные сообщения людям, которые наиболее важны для вашего бизнеса. Вы будете взаимодействовать с большим количеством потенциальных клиентов, повышать узнаваемость бренда и одновременно привлекать больше потенциальных клиентов.

Кроме того, используя видео в качестве центрального элемента вашего спонсируемого контента, вы будете сообщать о своих предложениях в более привлекательной и упорядоченной форме. Видео LinkedIn в пять раз чаще, чем другой контент, может стать началом разговора между участниками LinkedIn, поэтому использование этого в сочетании с различными функциями Message Ads, меняющими правила игры, действительно может стать мечтой рекламодателя.

Мы рассмотрим основные функции, которые вы должны использовать более подробно, но сначала давайте немного углубимся в Message Ads и посмотрим, чем они отличаются от стандартного инструмента InMail.

Что такое спонсируемые рекламные сообщения LinkedIn?

Думайте об этом как об отправке электронного письма кому-либо, за исключением того, что вам не нужно знать его адрес электронной почты, чтобы оно дошло до него. Вы можете создать список целевых ключевых слов, а затем LinkedIn сопоставит эти ключевые слова с потенциальными клиентами, которые ищут эти термины. Затем вы можете отправлять сообщения этим потенциальным клиентам с помощью функции Message Ads.

В отличие от обычной рекламы InMail, реклама в сообщениях нацелена только на активных пользователей, что увеличивает вовлеченность и гарантирует, что ваши расходы на медиа не будут потеряны для неактивных пользователей, которые никогда не увидят ваше сообщение. Вы также будете платить только за успешно отправленные объявления.

Типы рекламной рекламы в сообщениях

LinkedIn Sponsored Messaging существует в двух форматах: Message Ads и Conversation Ads.

Объявления в сообщениях

Этот формат лучше всего подходит для отправки целевых сообщений потенциальным клиентам и побуждения к немедленным действиям. Объявления-сообщения имеют единую кнопку призыва к действию (CTA), которая позволяет маркетологам быть более прямыми. Вы можете стимулировать конверсии с помощью формы привлечения лидов или направлять трафик на целевую страницу с помощью отчетов, показывающих, кто предпринимает действия по вашему объявлению, чтобы помочь оптимизировать будущие кампании.

Объявления в сообщениях способствуют более активному взаимодействию по сравнению с традиционными кампаниями по электронной почте: LinkedIn сообщает, что показатели открываемости на 166% выше, чем контрольные показатели электронного маркетинга. Во многом это связано с тем, что LinkedIn строго контролирует количество раз, когда участник может получить рекламное сообщение в течение определенного периода времени. Такое жесткое ограничение делает маловероятным, что один и тот же участник получит вашу рекламу дважды в течение короткого промежутка времени. С незагроможденным почтовым ящиком ваши потенциальные клиенты будут помнить о вашем бренде и будут более склонны принимать решения о будущих покупках.

Разговорная реклама

Объявление-разговор позволяет маркетологам создавать интерактивный опыт, который побуждает пользователей выбирать свой собственный путь с помощью набора до пяти кнопок CTA. Эти кнопки могут вести на любое количество целевых страниц или форм для привлечения потенциальных клиентов, что позволяет отслеживать конверсии по нескольким каналам. Разговорная реклама отлично подходит для демонстрации продуктов и услуг, повышения вовлеченности и привлечения новых потенциальных клиентов.

Использование видео в рекламных сообщениях

Используя видео в кампаниях LinkedIn Sponsored Messaging, вы можете увеличить открываемость и помочь своему бренду выделиться среди конкурентов. Вы демонстрируете, что вы не просто еще один торговый представитель, пытающийся заключить сделку, рассылая спам в почтовый ящик потенциального клиента.

Увлекательное видео показывает, что вы человек с лицом, опытом и энтузиазмом. Успех в LinkedIn во многом зависит от ориентированного на человека подхода к пути покупателя, а с помощью видео бренды могут заложить основу для значимого взаимодействия с потенциальными клиентами.

Сообщения Video InMail привлекают внимание и привлекают внимание, и они дают вам возможность представить себя так, как это сложно сделать с помощью одного только текста. Кроме того, видео с большей вероятностью будут переданы, чем другие типы сообщений InMail, а это означает, что ваше сообщение может достичь еще более широкой аудитории.

Лучшие практики видео LinkedIn

Быстро перейти к делу

Объявления в сообщениях предназначены для быстрой обратной связи, поэтому ваше видео должно быть сфокусированным и по существу. Держите его под 30 секунд, если это возможно. Помните, что цель состоит в том, чтобы привлечь потенциальных клиентов к принятию решения о покупке, а не отвлекать их длинным видео, чтобы они в конечном итоге покинули воронку продаж.

Используйте убедительный язык

Вы хотите, чтобы ваш получатель принял меры, поэтому убедитесь, что ваше видео содержит сильный призыв к действию. Убедительный язык также создаст ощущение безотлагательности и побудит зрителей действовать как можно раньше.

Подчеркните креативность

Скучные видеоролики LinkedIn не продвинут вас дальше текстовых сообщений InMail. Чтобы сделать вашу кампанию более эффективной, создавайте контент, соответствующий профессиональной нише вашей целевой аудитории. Но то, что вы имеете дело с профессионалами, не означает, что ваш контент должен быть слишком серьезным. Немного юмора может иметь большое значение, потому что он делает контент более привлекательным и приятным для просмотра.

Используйте отраслевой язык

Учитывая, как Message Ads позволяет менеджерам по работе с клиентами нацеливаться на определенные отрасли, убедитесь, что ваше видео соответствует интересам людей, работающих в этих областях. Используйте отраслевые ключевые слова и фразы, которые найдут отклик у вашей целевой аудитории.

Продолжайте тестирование

Всегда тестируйте свои кампании, прежде чем отправлять их большой аудитории. Попробуйте разные сообщения, стили видео и призывы к действию, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашей целевой аудитории. В зависимости от ваших результатов становится легче внести соответствующие коррективы и обеспечить оптимизацию для будущих кампаний.

В заключение

Если ваш охват LinkedIn в значительной степени зависит от стандартных сообщений InMail для переписки с потенциальными клиентами, вы упускаете целый мир возможностей. Объявления в сообщениях LinkedIn дают вам возможность очеловечить свой бренд и рассказать свою историю таким образом, чтобы это нашло отклик у потенциальных клиентов.

В современном быстро меняющемся мире у людей нет времени читать длинные блоки текста. Они хотят иметь возможность видеть и слышать ваше сообщение таким образом, чтобы оно было быстрым и легким для восприятия. Вот где на помощь приходит видео. Объявления в сообщениях LinkedIn позволяют вам включать видео, что меняет правила игры, когда речь идет о быстром привлечении вашей целевой аудитории и тестировании наилучшего обмена сообщениями для будущих кампаний.

Итак, если вы ищете лучший способ охватить свою целевую аудиторию, рассмотрите рекламу в сообщениях LinkedIn. Вы не будете разочарованы.

Рекомендуемое чтение: руководство по видеорекламе и распространению «все в одном»