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Wenn Sie Ihren LinkedIn-Posteingang überprüfen, werden Sie wahrscheinlich eine Menge Verbindungsanfragen und merkwürdig ähnliche „Hey, kurze Frage“-Nachrichten von Personen bemerken, die bereits in Ihrem Netzwerk sind. Während InMail eine Premium-Funktion ist, mit der Sie einem anderen LinkedIn-Mitglied außerhalb Ihres Netzwerks direkt eine Nachricht senden können, sind diese Korrespondenzversuche angesichts der Menge an Nachrichten, die Benutzer jede Woche erhalten, leicht zu ignorieren.

Wäre es nicht großartig, sich in den überfüllten Posteingängen von LinkedIn irgendwie abzuheben? Glücklicherweise können Vermarkter mit der Sponsored Messaging-Funktion (jetzt Message Ads genannt) genau das tun. Mit dieser Funktion können Sie zeitnahe und relevante private Nachrichten an die Personen senden, die für Ihr Unternehmen am wichtigsten sind. Sie interagieren mit mehr potenziellen Kunden, steigern die Markenbekanntheit und generieren gleichzeitig mehr Leads.

Indem Sie Video als Kernstück Ihrer gesponserten Inhalte verwenden, kommunizieren Sie Ihre Angebote ansprechender und optimierter. LinkedIn-Videos sind fünfmal wahrscheinlicher als andere Inhalte, um ein Gespräch zwischen LinkedIn-Mitgliedern zu beginnen, sodass die Verwendung dieser Videos in Verbindung mit den verschiedenen bahnbrechenden Funktionen von Message Ads wirklich der Traum eines Werbetreibenden sein kann.

Wir werden die Hauptfunktionen, die Sie nutzen sollten, ausführlicher behandeln, aber lassen Sie uns zuerst etwas tiefer in Message Ads eintauchen und sehen, wie sie sich vom Standard-InMail-Tool unterscheiden.

Was sind LinkedIn Sponsored Message Ads?

Stellen Sie sich das so vor, als würden Sie jemandem eine E-Mail senden, außer dass Sie seine E-Mail-Adresse nicht kennen müssen, damit es ihn erreicht. Sie können eine Liste mit Zielschlüsselwörtern erstellen, und LinkedIn gleicht diese Schlüsselwörter dann mit potenziellen Kunden ab, die nach diesen Begriffen suchen. Anschließend können Sie über die Message Ads-Funktion Nachrichten an diese potenziellen Kunden senden.

Im Gegensatz zu regulären InMail zielen Message Ads nur auf aktive Benutzer ab, was das Engagement erhöht und sicherstellt, dass Ihre Medienausgaben nicht an inaktive Benutzer verloren gehen, die Ihre Nachricht niemals sehen würden. Außerdem werden Ihnen nur erfolgreich gesendete Anzeigen in Rechnung gestellt.

Arten von gesponserten Messaging-Anzeigen

LinkedIn Sponsored Messaging gibt es in zwei Formaten: Message Ads und Conversation Ads.

Nachrichtenanzeigen

Dieses Format eignet sich am besten, um gezielte Nachrichten an potenzielle Kunden zu senden und sofortiges Handeln zu fördern. Message Ads verfügen über eine einzige Call-to-Action-Schaltfläche (CTA), die es Marketern ermöglicht, direkter zu sein. Sie können Conversions mithilfe eines Lead-Generierungsformulars vorantreiben oder Traffic auf eine Zielseite mit Berichten leiten, die zeigen, wer auf Ihre Anzeige reagiert, um zukünftige Kampagnen zu optimieren.

Message Ads fördern ein stärkeres Engagement im Vergleich zu herkömmlichen E-Mail-Kampagnen, wobei LinkedIn berichtet, dass die Öffnungsraten um 166 % höher sind als bei E-Mail-Marketing-Benchmarks. Dies ist größtenteils darauf zurückzuführen, dass LinkedIn streng kontrolliert, wie oft ein Mitglied eine Message Ad innerhalb eines bestimmten Zeitraums erhalten kann. Eine solche feste Obergrenze macht es unwahrscheinlich, dass dasselbe Mitglied Ihre Anzeige innerhalb eines kurzen Zeitraums zweimal erhält. Mit einem aufgeräumten Posteingang können Ihre Interessenten Ihre Marke im Gedächtnis behalten und werden eher geneigt sein, zukünftige Kaufentscheidungen zu treffen.

Gesprächsanzeigen

Mit einer Conversation Ad können Vermarkter ein interaktives Erlebnis schaffen, das die Benutzer ermutigt, ihren eigenen Weg durch eine Reihe von bis zu fünf CTA-Schaltflächen zu wählen. Diese Schaltflächen können zu einer beliebigen Anzahl von Zielseiten oder Lead-Generierungsformularen führen, sodass Sie Conversions über mehrere Kanäle hinweg verfolgen können. Conversation Ads eignen sich hervorragend, um Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren, das Engagement zu fördern und neue Leads zu gewinnen.

Verwenden von Video in Sponsored Messaging

Durch die Verwendung von Videos in Ihren LinkedIn Sponsored Messaging-Kampagnen können Sie die Öffnungsraten erhöhen und Ihrer Marke helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Sie zeigen, dass Sie nicht nur ein weiterer Vertriebsmitarbeiter sind, der versucht, ein Geschäft abzuschließen, indem Sie den Posteingang eines potenziellen Kunden spammen.

Ein ansprechendes Video zeigt, dass Sie eine Person mit Gesicht, Fachwissen und Enthusiasmus sind. Der Erfolg auf LinkedIn hängt stark von einem menschenzentrierten Ansatz für die Reise des Käufers ab, und mit Videos können Marken die Grundlage für eine sinnvolle Interaktion mit potenziellen Kunden legen.

Video-InMails sind auffällig und ansprechend und bieten Ihnen die Möglichkeit, sich auf eine Weise vorzustellen, die mit Text allein nur schwer möglich wäre. Darüber hinaus werden Videos eher geteilt als andere Arten von InMail, was bedeutet, dass Ihre Nachricht ein noch breiteres Publikum erreichen könnte.

Best Practices für LinkedIn-Videos

Kommen Sie schnell auf den Punkt

Message Ads sind für eine schnelle, hin- und hergehende Kommunikation konzipiert, daher sollte Ihr Video fokussiert und auf den Punkt gebracht werden. Halten Sie es nach Möglichkeit unter 30 Sekunden. Denken Sie daran, dass es darum geht, Ihren Interessenten zu einer Kaufentscheidung zu bewegen, und ihn nicht mit einem langen Video so abzulenken, dass er am Ende den Trichter verlässt.

Verwenden Sie eine überzeugende Sprache

Sie möchten, dass Ihr Empfänger aktiv wird, also stellen Sie sicher, dass Ihr Video einen starken Call-to-Action enthält. Eine überzeugende Sprache schafft auch ein Gefühl der Dringlichkeit und ermutigt die Zuschauer, lieber früher als später zu handeln.

Kreativität betonen

Langweilige LinkedIn-Videos bringen Sie nicht viel weiter als textlastige InMail-Nachrichten. Um Ihre Kampagne effektiver zu gestalten, erstellen Sie Inhalte, die zur beruflichen Nische Ihrer Zielgruppe passen. Aber nur weil Sie es mit Profis zu tun haben, heißt das nicht, dass Ihre Inhalte übermäßig ernst sein müssen. Ein bisschen Humor kann einen großen Beitrag leisten, da es den Inhalt verständlicher und angenehmer anzusehen macht.

Verwenden Sie eine branchenspezifische Sprache

Angesichts der Tatsache, dass Message Ads es Account Managern ermöglichen, bestimmte Branchen anzusprechen, stellen Sie sicher, dass Ihr Video auf die Interessen der Menschen ausgerichtet ist, die in diesen Bereichen arbeiten. Verwenden Sie branchenspezifische Schlüsselwörter und Phrasen, die bei Ihrer Zielgruppe ankommen.

Testen Sie weiter

Testen Sie Ihre Kampagnen immer, bevor Sie sie an ein großes Publikum senden. Probieren Sie verschiedene Botschaften, Videostile und Handlungsaufforderungen aus, um zu sehen, was für Ihre Zielgruppe am besten funktioniert. Abhängig von Ihren Erkenntnissen wird es einfacher, sich entsprechend anzupassen und sicherzustellen, dass Sie für zukünftige Kampagnen optimieren.

Abschließend

Wenn Ihre LinkedIn-Reichweite stark auf Standard-InMail-Nachrichten angewiesen ist, um mit potenziellen Kunden zu korrespondieren, verpassen Sie eine Welt voller Möglichkeiten. Die Message Ads von LinkedIn geben Ihnen die Möglichkeit, Ihre Marke zu vermenschlichen und Ihre Geschichte so zu erzählen, dass sie bei potenziellen Kunden Anklang findet.

In der heutigen schnelllebigen Welt haben die Menschen keine Zeit, lange Textblöcke zu lesen. Sie möchten Ihre Botschaft auf eine Weise sehen und hören können, die schnell und einfach zu verstehen ist. Hier kommt Video ins Spiel. Mit den Message Ads von LinkedIn können Sie Videos einbinden, was ein Wendepunkt ist, wenn es darum geht, Ihre Zielgruppe schnell anzusprechen und die bestmögliche Botschaft für zukünftige Kampagnen zu testen.

Wenn Sie also nach einer besseren Möglichkeit suchen, Ihre Zielgruppe zu erreichen, ziehen Sie die Message Ads von LinkedIn in Betracht. Sie werden nicht enttäuscht sein.

Empfohlene Lektüre: Ihr All-in-One-Leitfaden für Videowerbung und -verteilung