Blog

Jeśli sprawdzisz swoją skrzynkę odbiorczą LinkedIn, prawdopodobnie zauważysz mnóstwo próśb o połączenie i dziwnie podobnych wiadomości „Hej, szybkie pytanie” od osób już w Twojej sieci. Chociaż InMail to funkcja premium, która umożliwia bezpośrednie wysyłanie wiadomości do innego członka LinkedIn spoza Twojej sieci, te próby korespondencji można łatwo zignorować, biorąc pod uwagę liczbę wiadomości otrzymywanych przez użytkowników każdego tygodnia.

Czy nie byłoby wspaniale wyróżnić się w zatłoczonych skrzynkach odbiorczych LinkedIn? Na szczęście dzięki funkcji sponsorowanych wiadomości (obecnie nazywanej reklamami w wiadomościach) marketerzy mogą to zrobić. Ta funkcja umożliwia wysyłanie na czas i odpowiednich prywatnych wiadomości do osób, które są najważniejsze dla Twojej firmy. Będziesz wchodzić w interakcje z większą liczbą potencjalnych klientów, zwiększać świadomość marki i jednocześnie generować więcej potencjalnych klientów.

Ponadto, wykorzystując wideo jako centralny element sponsorowanych treści, przekażesz swoje oferty w bardziej angażujący i sprawny sposób. Filmy LinkedIn są pięć razy bardziej prawdopodobne niż inne treści, aby rozpocząć rozmowę między członkami LinkedIn, więc używanie ich w połączeniu z różnymi zmieniającymi grę funkcjami reklam wiadomości może być naprawdę marzeniem reklamodawcy.

Bardziej szczegółowo omówimy główne funkcje, z których powinieneś korzystać, ale najpierw przyjrzyjmy się bliżej reklamom w wiadomościach i zobaczmy, czym różnią się od standardowego narzędzia InMail.

Co to są sponsorowane reklamy w wiadomościach LinkedIn?

Pomyśl o tym jak o wysłaniu e-maila do kogoś, z wyjątkiem tego, że nie musisz znać jego adresu e-mail, aby do niego dotrzeć. Możesz utworzyć listę docelowych słów kluczowych, a następnie LinkedIn dopasuje te słowa kluczowe do potencjalnych klientów, którzy szukają tych terminów. Następnie możesz wysyłać wiadomości do tych potencjalnych klientów za pomocą funkcji Reklamy w wiadomościach.

W przeciwieństwie do zwykłych wiadomości InMail reklamy w wiadomościach są kierowane tylko do aktywnych użytkowników, co zwiększa zaangażowanie i zapewnia, że ​​wydatki na media nie zostaną utracone na nieaktywnych użytkownikach, którzy nigdy nie zobaczą Twojej wiadomości. Zapłacisz również tylko za reklamy, które zostały pomyślnie wysłane.

Rodzaje sponsorowanych reklam w wiadomościach

Sponsorowane wiadomości LinkedIn są dostępne w dwóch formatach: reklamy w wiadomościach i reklamy w konwersacjach.

Reklamy w wiadomościach

Ten format najlepiej nadaje się do wysyłania ukierunkowanych wiadomości do potencjalnych klientów i zachęcania do natychmiastowego działania. Reklamy w wiadomościach zawierają pojedynczy przycisk wezwania do działania (CTA), który pozwala marketerom być bardziej bezpośredni. Możesz generować konwersje za pomocą formularza Lead gen lub kierować ruch na stronę docelową z raportami, które pokazują, kto podejmuje działania związane z Twoją reklamą, aby pomóc zoptymalizować przyszłe kampanie.

Reklamy w wiadomościach promują silniejsze zaangażowanie w porównaniu z tradycyjnymi kampaniami e-mailowymi, a LinkedIn raportuje, że wskaźniki otwarć są o 166% wyższe niż w benchmarkach marketingu e-mailowego. Wynika to w dużej mierze z tego, że LinkedIn ściśle kontroluje, ile razy członek może otrzymać reklamę wiadomości w określonym czasie. Taka twarda czapka sprawia, że ​​jest mało prawdopodobne, aby ten sam użytkownik dwukrotnie otrzymał Twoją reklamę w krótkim czasie. Dzięki uporządkowanej skrzynce odbiorczej Twoi potencjalni klienci mogą mieć na uwadze Twoją markę i będą bardziej skłonni do podejmowania przyszłych decyzji zakupowych.

Reklamy w rozmowie

Reklama z konwersacją pozwala marketerom stworzyć interaktywne środowisko, które zachęca użytkowników do wybrania własnej ścieżki za pomocą maksymalnie pięciu przycisków CTA. Przyciski te mogą prowadzić do dowolnej liczby stron docelowych lub formularzy Lead Gen, umożliwiając śledzenie konwersji w wielu kanałach. Reklamy w rozmowie świetnie nadają się do prezentowania produktów i usług, zwiększania zaangażowania i pozyskiwania nowych potencjalnych klientów.

Korzystanie z wideo w sponsorowanych wiadomościach

Używając wideo w kampaniach sponsorowanych wiadomości LinkedIn, możesz zwiększyć współczynniki otwarć i pomóc swojej marce wyróżnić się na tle konkurencji. Pokazujesz, że nie jesteś tylko kolejnym przedstawicielem handlowym próbującym zamknąć transakcję poprzez spamowanie skrzynki odbiorczej potencjalnego klienta.

Wciągający film pokazuje, że jesteś osobą o twarzy, doświadczeniu i entuzjazmie. Sukces na LinkedIn w dużej mierze zależy od podejścia skoncentrowanego na człowieku do podróży kupującego, a dzięki wideo marki są w stanie położyć podwaliny pod znaczącą interakcję z potencjalnymi klientami.

Wideo InMail są przyciągające wzrok i wciągające, a także dają możliwość przedstawienia się w sposób, który trudno zrobić z samym tekstem. Ponadto filmy wideo są częściej udostępniane niż inne rodzaje wiadomości InMail, co oznacza, że ​​Twoja wiadomość może dotrzeć do jeszcze szerszego grona odbiorców.

Najlepsze praktyki dotyczące filmów na LinkedIn

Szybko przejdź do sedna

Reklamy w wiadomościach są przeznaczone do szybkiej komunikacji w obie strony, więc Twój film powinien być skoncentrowany i na temat. Jeśli to możliwe, nie przekraczaj 30 sekund. Pamiętaj, że chodzi o to, aby zaangażować potencjalnego klienta w decyzję o zakupie, a nie rozpraszać go tak długim filmem, że ostatecznie wyjdzie z lejka.

Używaj przekonującego języka

Chcesz, aby odbiorca podjął działanie, więc upewnij się, że Twój film zawiera silne wezwanie do działania. Przekonujący język stworzy również poczucie pilności i zachęci widzów do podjęcia działań raczej wcześniej niż później.

Podkreśl kreatywność

Nudne filmy LinkedIn nie zaprowadzą Cię dalej niż wiadomości InMail z dużą ilością tekstu. Aby Twoja kampania była bardziej skuteczna, twórz treści, które pasują do profesjonalnej niszy Twojej grupy docelowej. Ale tylko dlatego, że masz do czynienia z profesjonalistami, nie oznacza to, że Twoje treści muszą być zbyt poważne. Odrobina humoru może zajść daleko, ponieważ sprawia, że ​​treści są bardziej powiązane i przyjemniejsze do oglądania.

Użyj języka branżowego

Biorąc pod uwagę, w jaki sposób reklamy w wiadomościach umożliwiają menedżerom kont kierowanie reklam do określonych branż, upewnij się, że Twój film jest zgodny z zainteresowaniami osób pracujących w tych branżach. Używaj specyficznych dla branży słów kluczowych i fraz, które będą rezonować z Twoją grupą docelową.

Testuj dalej

Zawsze testuj swoje kampanie przed wysłaniem ich do dużej grupy odbiorców. Wypróbuj różne komunikaty, style wideo i wezwania do działania, aby zobaczyć, co najlepiej sprawdza się w przypadku docelowych odbiorców. W zależności od Twoich ustaleń łatwiej jest odpowiednio dostosować i zapewnić optymalizację pod kątem przyszłych kampanii.

Na zakończenie

Jeśli Twój zasięg LinkedIn w dużej mierze opiera się na standardowych wiadomościach InMail do korespondowania z potencjalnymi klientami, tracisz świat możliwości. Reklamy w wiadomościach LinkedIn dają szansę na zhumanizowanie marki i opowiedzenie swojej historii w sposób, który będzie rezonować z potencjalnymi klientami.

W dzisiejszym szybko zmieniającym się świecie ludzie nie mają czasu na czytanie długich bloków tekstu. Chcą widzieć i słyszeć Twoją wiadomość w sposób szybki i łatwy do strawienia. Tutaj wkracza wideo. Reklamy wiadomości LinkedIn umożliwiają dołączenie wideo, które zmienia zasady gry, jeśli chodzi o szybkie angażowanie odbiorców docelowych i testowanie najlepszych możliwych komunikatów w przyszłych kampaniach.

Tak więc, jeśli szukasz lepszego sposobu na dotarcie do grupy docelowej, rozważ reklamy wiadomości LinkedIn. Nie będziesz rozczarowany.

Polecana lektura: Twój kompleksowy przewodnik po reklamie i dystrybucji wideo