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Se você verificar sua caixa de entrada do LinkedIn, provavelmente notará uma tonelada de solicitações de conexão e mensagens estranhamente semelhantes “Ei, pergunta rápida” de pessoas que já estão em sua rede. Embora o InMail seja um recurso premium que permite enviar mensagens diretamente a outro usuário do LinkedIn fora de sua rede, essas tentativas de correspondência são facilmente ignoráveis, considerando o volume de mensagens que os usuários recebem a cada semana.

Não seria ótimo se destacar de alguma forma nas caixas de entrada lotadas do LinkedIn? Felizmente, com o recurso Sponsored Messaging (agora chamado de Message Ads), os profissionais de marketing podem fazer exatamente isso. Esse recurso permite que você envie mensagens privadas oportunas e relevantes para as pessoas mais importantes para o seu negócio. Você interagirá com mais clientes em potencial, aumentará o reconhecimento da marca e gerará mais leads ao mesmo tempo.

Além disso, ao usar o vídeo como peça central do seu conteúdo patrocinado, você comunicará suas ofertas de maneira mais envolvente e simplificada. Os vídeos do LinkedIn são cinco vezes mais propensos do que outros conteúdos a iniciar uma conversa entre os membros do LinkedIn, portanto, usá-los em conjunto com os vários recursos revolucionários dos anúncios de mensagem pode ser realmente o sonho de um anunciante.

Abordaremos os principais recursos que você deve aproveitar com mais detalhes, mas primeiro vamos nos aprofundar um pouco mais nos Anúncios de mensagem e ver como eles diferem da ferramenta de InMail padrão.

O que são os anúncios de mensagens patrocinadas do LinkedIn?

Pense nisso como enviar um e-mail para alguém, exceto que você não precisa saber o endereço de e-mail para que ele chegue até eles. Você pode criar uma lista de palavras-chave de destino e, em seguida, o LinkedIn combinará essas palavras-chave com clientes em potencial que estão pesquisando esses termos. Você pode enviar mensagens para esses clientes em potencial por meio do recurso Anúncios de mensagens.

Ao contrário do InMail normal, os anúncios de mensagem segmentam apenas usuários ativos, o que aumenta o engajamento e garante que seus gastos com mídia não sejam perdidos em usuários inativos que nunca veriam sua mensagem. Você também será cobrado apenas pelos anúncios enviados com sucesso.

Tipos de anúncios patrocinados de mensagens

As mensagens patrocinadas do LinkedIn vêm em dois formatos: anúncios de mensagem e anúncios de conversa.

Anúncios de mensagem

Esse formato é melhor para enviar mensagens direcionadas a clientes em potencial e incentivar ações imediatas. Os anúncios de mensagem apresentam um único botão de call-to-action (CTA) que permite que os profissionais de marketing sejam mais diretos. Você pode gerar conversões usando um formulário de geração de leads ou direcionar o tráfego para uma página de destino com relatórios que mostram quem está realizando uma ação em seu anúncio para ajudar a otimizar campanhas futuras.

Os anúncios de mensagem promovem um engajamento mais forte em comparação com as campanhas de e-mail tradicionais, com o LinkedIn relatando que as taxas de abertura são 166% maiores do que as referências de marketing por e-mail. Isso se deve em grande parte ao LinkedIn controlar rigorosamente o número de vezes que um membro pode receber um anúncio de mensagem dentro de um determinado período de tempo. Esse limite rígido torna improvável que o mesmo membro receba seu anúncio duas vezes em um curto período de tempo. Com uma caixa de entrada organizada, seus clientes em potencial podem manter sua marca em mente e estarão mais inclinados a tomar decisões de compra futuras.

Anúncios de conversa

Um anúncio de conversa permite que os profissionais de marketing criem uma experiência interativa que incentiva os usuários a escolher seu próprio caminho por meio de uma série de até cinco botões de CTA. Esses botões podem levar a qualquer número de páginas de destino ou formulários de geração de leads, permitindo que você acompanhe as conversões em vários canais. Os anúncios em conversa são ótimos para apresentar produtos e serviços, gerar engajamento e obter novos leads.

Usando vídeo em mensagens patrocinadas

Ao usar vídeo em suas campanhas de mensagens patrocinadas do LinkedIn, você pode aumentar as taxas de abertura e ajudar sua marca a se destacar da concorrência. Você demonstra que não é apenas mais um representante de vendas tentando fechar um negócio enviando spam para a caixa de entrada de um cliente em potencial.

Um vídeo envolvente mostra que você é uma pessoa com rosto, experiência e entusiasmo. O sucesso no LinkedIn depende muito de uma abordagem centrada no ser humano para a jornada do comprador e, com o vídeo, as marcas podem estabelecer as bases para uma interação significativa com os clientes em potencial.

Os InMails de vídeo são atraentes e envolventes, e oferecem a você a oportunidade de se apresentar de uma maneira difícil de fazer apenas com texto. Além disso, é mais provável que os vídeos sejam compartilhados do que outros tipos de InMail, o que significa que sua mensagem pode atingir um público ainda maior.

Práticas recomendadas de vídeo do LinkedIn

Vá direto ao ponto rapidamente

Os anúncios de mensagem são projetados para comunicação rápida e direta, portanto, seu vídeo deve ser focado e direto ao ponto. Mantenha-o em menos de 30 segundos, se possível. Lembre-se, o objetivo é envolver seu cliente em potencial em uma decisão de compra, não mantê-lo tão distraído com um vídeo longo que ele acabe saindo do funil.

Use uma linguagem persuasiva

Você deseja que seu destinatário tome uma ação, portanto, certifique-se de que seu vídeo inclua uma frase de chamariz forte. A linguagem persuasiva também criará um senso de urgência e incentivará os espectadores a agir mais cedo ou mais tarde.

Enfatize a criatividade

Vídeos chatos do LinkedIn não vão muito além de mensagens de InMail com muito texto. Para tornar sua campanha mais eficaz, crie conteúdo que se adeque ao nicho profissional do seu público-alvo. Mas só porque você está lidando com profissionais não significa que seu conteúdo precisa ser muito sério. Um pouco de humor pode ajudar muito, porque torna o conteúdo mais relacionável e agradável de assistir.

Use linguagem específica do setor

Dado que os anúncios de mensagem permitem que os gerentes de conta segmentem setores específicos, certifique-se de que seu vídeo esteja alinhado com os interesses das pessoas que trabalham nesses espaços. Use palavras-chave e frases específicas do setor que ressoem com seu público-alvo.

Continue testando

Sempre teste suas campanhas antes de enviá-las para um grande público. Experimente diferentes mensagens, estilos de vídeo e apelos à ação para ver o que funciona melhor para o seu público-alvo. Dependendo de suas descobertas, fica mais fácil ajustar de acordo e garantir que você esteja otimizando para campanhas futuras.

Para concluir

Se o seu alcance no LinkedIn depende muito de mensagens de InMail padrão para se corresponder com clientes em potencial, você está perdendo um mundo de oportunidades. Os anúncios de mensagem do LinkedIn oferecem a você a chance de humanizar sua marca e contar sua história de uma maneira que ressoe com clientes em potencial.

No mundo acelerado de hoje, as pessoas não têm tempo para ler longos blocos de texto. Eles querem poder ver e ouvir sua mensagem de uma forma rápida e fácil de digerir. É aí que entra o vídeo. Os anúncios de mensagem do LinkedIn permitem incluir vídeo, o que é um divisor de águas quando se trata de envolver seu público-alvo rapidamente e testar a melhor mensagem possível para campanhas futuras.

Portanto, se você está procurando uma maneira melhor de atingir seu público-alvo, considere os anúncios de mensagem do LinkedIn. Você não ficará desapontado.

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