Blog

LinkedIn gelen kutunuzu kontrol ederseniz, muhtemelen zaten ağınızda bulunan kişilerden bir ton Bağlantı İsteği ve garip bir şekilde benzer “Hey, hızlı soru” mesajlarını fark edeceksiniz. InMail, ağınızın dışındaki başka bir LinkedIn üyesine doğrudan mesaj göndermenizi sağlayan birinci sınıf bir özellik olsa da, bu yazışma girişimleri, kullanıcıların her hafta aldığı mesajların hacmi göz önüne alındığında kolayca göz ardı edilebilir.

LinkedIn'in kalabalık gelen kutularında bir şekilde öne çıkmak harika olmaz mıydı? Neyse ki, Sponsorlu Mesajlaşma özelliği (artık Mesaj Reklamları olarak adlandırılıyor) ile pazarlamacılar tam da bunu yapabilir. Bu özellik, işletmeniz için en önemli kişilere zamanında ve alakalı özel mesajlar göndermenize olanak tanır. Aynı anda daha fazla potansiyel müşteriyle etkileşime girecek, marka bilinirliğini artıracak ve daha fazla potansiyel müşteri oluşturacaksınız.

Ayrıca, sponsorlu içeriğinizin merkezinde videoyu kullanarak, tekliflerinizi daha ilgi çekici ve akıcı bir şekilde ileteceksiniz. LinkedIn videolarının LinkedIn üyeleri arasında bir sohbet başlatma olasılığı diğer içeriklerden beş kat daha fazladır, bu nedenle bunu Message Ads'in oyunu değiştiren çeşitli özellikleriyle birlikte kullanmak gerçekten bir reklamverenin hayali olabilir.

Yararlanmanız gereken ana özellikleri daha ayrıntılı olarak ele alacağız, ancak önce Mesaj Reklamlarını biraz daha derinlemesine inceleyelim ve standart InMail aracından nasıl farklı olduklarını görelim.

LinkedIn Sponsorlu Mesaj Reklamları nedir?

Bunu, birine e-posta göndermek gibi düşünün, ancak onlara ulaşması için e-posta adresini bilmeniz gerekmez. Hedef anahtar kelimelerin bir listesini oluşturabilirsiniz ve ardından LinkedIn bu anahtar kelimeleri bu terimleri arayan potansiyel müşterilerle eşleştirecektir. Ardından, Mesaj Reklamları özelliği aracılığıyla bu potansiyel müşterilere mesaj gönderebilirsiniz.

Normal InMail'in aksine, Mesaj Reklamları yalnızca etkin kullanıcıları hedefler, bu da etkileşimi artırır ve mesajınızı asla görmeyecek olan etkin olmayan kullanıcılar için medya harcamanızın kaybolmamasını sağlar. Ayrıca yalnızca başarıyla gönderilen reklamlar için ücretlendirilirsiniz.

Sponsorlu Mesajlaşma Reklamlarının Türleri

LinkedIn Sponsorlu Mesajlaşma iki biçimde gelir: Mesaj Reklamları ve Konuşma Reklamları.

Mesaj Reklamları

Bu biçim, potansiyel müşterilere hedefli mesajlar göndermek ve anında harekete geçmeyi teşvik etmek için en iyisidir. Mesaj Reklamları, pazarlamacıların daha doğrudan olmalarını sağlayan tek bir harekete geçirici mesaj (CTA) düğmesine sahiptir. Gelecekteki kampanyaları optimize etmeye yardımcı olmak için reklamınız üzerinde kimlerin işlem yaptığını gösteren raporlarla, bir Potansiyel Müşteri Oluşturma Formu veya bir açılış sayfasına giden trafik hunisini kullanarak dönüşümleri artırabilirsiniz.

İleti Reklamları, geleneksel e-posta kampanyalarına kıyasla daha güçlü katılımı teşvik eder ve LinkedIn, açılma oranlarının e-posta pazarlama kıyaslamalarından %166 daha yüksek olduğunu bildirir. Bu, büyük ölçüde LinkedIn'in bir üyenin belirli bir zaman diliminde kaç kez Mesaj Reklamı alabileceğini sıkı bir şekilde kontrol etmesinden kaynaklanmaktadır. Böyle bir sert sınır, aynı üyenin reklamınızı kısa bir süre içinde iki kez almasını pek olası kılmaz. Düzenli bir gelen kutusuyla, potansiyel müşterileriniz markanızı akıllarında tutabilir ve gelecekteki satın alma kararları vermeye daha meyilli olacaktır.

Konuşma Reklamları

Bir Konuşma Reklamı, pazarlamacıların, kullanıcıları bir dizi beşe kadar CTA düğmesi aracılığıyla kendi yollarını seçmeye teşvik eden etkileşimli bir deneyim oluşturmasına olanak tanır. Bu düğmeler, birden fazla kanaldaki dönüşümleri izlemenize olanak tanıyan herhangi bir sayıda açılış sayfasına veya Potansiyel Müşteri Oluşturma formuna yönlendirebilir. Sohbet Reklamları, ürün ve hizmetleri sergilemek, etkileşimi artırmak ve yeni potansiyel müşteriler kazanmak için mükemmeldir.

Sponsorlu Mesajlaşmada Videoyu Kullanma

LinkedIn Sponsorlu Mesajlaşma kampanyalarınızda video kullanarak açılma oranlarını artırabilir ve markanızın rekabette öne çıkmasına yardımcı olabilirsiniz. Bir potansiyel müşterinin gelen kutusuna spam göndererek bir anlaşmayı kapatmaya çalışan başka bir satış temsilcisi olmadığınızı gösteriyorsunuz.

İlgi çekici bir video, yüzü, uzmanlığı ve coşkusu olan bir kişi olduğunuzu gösterir. LinkedIn'de başarı, alıcının yolculuğuna insan merkezli bir yaklaşıma son derece bağlıdır ve video ile markalar, potansiyel müşterilerle anlamlı etkileşimin temelini atabilir.

Video InMail'ler göz alıcı ve ilgi çekicidir ve size kendinizi yalnızca metinle yapılması zor bir şekilde tanıtma fırsatı verir. Ayrıca, videoların diğer InMail türlerine göre paylaşılma olasılığı daha yüksektir, bu da mesajınızın daha da geniş bir kitleye ulaşabileceği anlamına gelir.

LinkedIn Video En İyi Uygulamaları

Hızlı bir şekilde konuya gelin

Mesaj Reklamları hızlı, ileri geri iletişim için tasarlanmıştır, bu nedenle videonuz odaklanmış ve konuya odaklanmalıdır. Mümkünse 30 saniyenin altında tutun. Önemli olanın, potansiyel müşterinizi bir satın alma kararına yönlendirmek olduğunu, uzun bir videoyla onları huniden çıkacak kadar oyalamamak olduğunu unutmayın.

İkna edici bir dil kullanın

Alıcınızın harekete geçmesini istiyorsanız, videonuzun güçlü bir harekete geçirici mesaj içerdiğinden emin olun. İkna edici dil aynı zamanda bir aciliyet duygusu yaratacak ve izleyicileri bir an önce harekete geçmeye teşvik edecektir.

Yaratıcılığı vurgulayın

Sıkıcı LinkedIn videoları sizi metin ağırlıklı InMail mesajlarından daha ileri götürmez. Kampanyanızı daha etkili hale getirmek için hedef kitlenizin profesyonel nişine uyan içerik oluşturun. Ancak profesyonellerle uğraşıyor olmanız, içeriğinizin aşırı ciddi olması gerektiği anlamına gelmez. Biraz mizah uzun bir yol kat edebilir çünkü içeriği daha ilişkilendirilebilir ve izlemesi keyifli hale getirir.

Sektöre özel dil kullanın

Mesaj Reklamlarının hesap yöneticilerinin belirli sektörleri hedeflemesine nasıl izin verdiği göz önüne alındığında, videonuzun bu alanlarda çalışan kişilerin ilgi alanlarıyla uyumlu olduğundan emin olun. Hedef kitlenizde yankı uyandıracak sektöre özel anahtar kelimeler ve ifadeler kullanın.

Test etmeye devam et

Kampanyalarınızı geniş bir kitleye göndermeden önce daima test edin. Hedef kitleniz için en iyisinin ne olduğunu görmek için farklı mesajlaşma, video stilleri ve harekete geçirici mesajlar deneyin. Bulgularınıza bağlı olarak, buna göre ayarlama yapmak ve gelecekteki kampanyalar için optimize ettiğinizden emin olmak daha kolay hale gelir.

Sonuç olarak

LinkedIn desteğiniz, potansiyel müşterilerle iletişim kurmak için büyük ölçüde standart InMail mesajlarına dayanıyorsa, bir fırsatlar dünyasını kaçırıyorsunuz demektir. LinkedIn'in Mesaj Reklamları, markanızı insanlaştırma ve hikayenizi potansiyel müşterilerle rezonansa girecek bir şekilde anlatma şansı verir.

Günümüzün hızlı dünyasında, insanların uzun metin bloklarını okumak için zamanları yok. Mesajınızı hızlı ve sindirimi kolay bir şekilde görmek ve duymak isterler. İşte burada video devreye giriyor. LinkedIn'in Mesaj Reklamları, hedef kitlenizle hızlı bir şekilde etkileşim kurma ve gelecekteki kampanyalar için mümkün olan en iyi mesajları test etme söz konusu olduğunda oyunun kurallarını değiştiren videoyu dahil etmenize olanak tanır.

Bu nedenle, hedef kitlenize ulaşmanın daha iyi bir yolunu arıyorsanız, LinkedIn'in Mesaj Reklamlarını düşünün. Hayal kırıklığına uğramayacaksın.

Öne Çıkan Okuma: Hepsi Bir Arada Video Reklamcılığı ve Dağıtım Kılavuzunuz