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LinkedIn 받은 편지함을 확인하면 이미 네트워크에 있는 사람들로부터 수많은 연결 요청과 이상하게 유사한 "안녕하세요, 빠른 질문" 메시지를 볼 수 있습니다. InMail은 네트워크 외부의 다른 LinkedIn 회원에게 직접 메시지를 보낼 수 있는 프리미엄 기능이지만 사용자가 매주 받는 메시지의 양을 고려할 때 이러한 통신 시도는 쉽게 무시할 수 있습니다.

LinkedIn의 붐비는 받은 편지함에서 어떻게든 눈에 띄는 것이 좋지 않을까요? 다행히도 스폰서 메시지 기능(현재는 메시지 광고라고 함)을 사용하면 마케터가 바로 이 기능을 수행할 수 있습니다. 이 기능을 사용하면 귀하의 비즈니스에 가장 중요한 사람들에게 시기 적절하고 관련성 있는 비공개 메시지를 보낼 수 있습니다. 더 많은 잠재 고객과 상호 작용하고 브랜드 인지도를 높이며 동시에 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.

또한 비디오를 스폰서 콘텐츠의 중심으로 사용함으로써 보다 매력적이고 간소화된 방식으로 제안을 전달할 수 있습니다. LinkedIn 동영상은 LinkedIn 회원 간에 대화를 시작할 가능성이 다른 콘텐츠보다 5배 더 높기 때문에 이를 메시지 광고의 다양한 판도를 바꾸는 기능과 함께 사용하는 것은 진정 광고주의 꿈이 될 수 있습니다.

활용해야 하는 주요 기능에 대해 더 자세히 다루겠지만 먼저 메시지 광고를 좀 더 자세히 살펴보고 표준 InMail 도구와 어떻게 다른지 알아보겠습니다.

LinkedIn 후원 메시지 광고란 무엇입니까?

누군가에게 이메일을 보내기 위해 이메일 주소를 알 필요가 없다는 점을 제외하고 누군가에게 이메일을 보내는 것과 같다고 생각하십시오. 대상 키워드 목록을 생성하면 LinkedIn이 해당 키워드를 해당 용어를 검색하는 잠재 고객과 일치시킵니다. 그런 다음 메시지 광고 기능을 통해 해당 잠재 고객에게 메시지를 보낼 수 있습니다.

일반 InMail과 달리 메시지 광고는 활성 사용자만 타겟팅하므로 참여가 증가하고 메시지를 절대 볼 수 없는 비활성 사용자에게 미디어 지출이 손실되지 않도록 합니다. 또한 성공적으로 전송된 광고에 대해서만 비용이 청구됩니다.

스폰서 메시지 광고의 유형

LinkedIn 후원 메시지는 메시지 광고와 대화 광고의 두 가지 형식으로 제공됩니다.

메시지 광고

이 형식은 잠재 고객에게 대상 메시지를 보내고 즉각적인 조치를 권장하는 데 가장 적합합니다. 메시지 광고에는 마케팅 담당자가 보다 직접적으로 행동할 수 있는 단일 클릭 유도문안(CTA) 버튼이 있습니다. 잠재 고객 생성 양식을 사용하여 전환을 유도하거나 향후 캠페인을 최적화하는 데 도움이 되도록 광고에서 조치를 취한 사람을 보여주는 보고 기능을 통해 방문 페이지로 트래픽을 유입할 수 있습니다.

메시지 광고는 공개 비율이 이메일 마케팅 벤치마크보다 166% 더 높다고 LinkedIn 보고를 통해 기존 이메일 캠페인에 비해 더 강력한 참여를 촉진합니다. 이는 LinkedIn이 회원이 지정된 기간 내에 메시지 광고를 수신할 수 있는 횟수를 엄격하게 제어하기 때문입니다. 이러한 하드 캡으로 인해 동일한 회원이 짧은 시간 내에 귀하의 광고를 두 번 수신할 가능성은 거의 없습니다. 깔끔한 받은편지함을 사용하면 잠재 고객이 브랜드를 가장 먼저 기억할 수 있고 향후 구매 결정을 내릴 가능성이 높아집니다.

대화 광고

대화 광고를 사용하면 마케터가 사용자가 최대 5개의 CTA 버튼을 통해 자신의 경로를 선택하도록 권장하는 대화형 경험을 만들 수 있습니다. 이 버튼을 클릭하면 여러 랜딩 페이지 또는 리드 생성 양식으로 연결되어 여러 채널에서 전환을 추적할 수 있습니다. 대화 광고는 제품 및 서비스를 소개하고 참여를 유도하며 새로운 리드를 얻는 데 적합합니다.

스폰서 메시지에서 비디오 사용

LinkedIn 후원 메시지 캠페인에서 비디오를 사용하면 공개 비율을 높이고 경쟁에서 브랜드를 돋보이게 할 수 있습니다. 당신은 잠재 고객의 받은 편지함에 스팸을 보내는 방식으로 거래를 성사시키려는 또 다른 영업 담당자가 아님을 보여줍니다.

매력적인 비디오는 당신이 얼굴, 전문 지식 및 열정을 가진 사람임을 보여줍니다. LinkedIn에서의 성공은 구매자 여정에 대한 인간 중심적 접근 방식에 따라 크게 좌우되며, 브랜드는 비디오를 통해 잠재 고객과의 의미 있는 상호 작용을 위한 토대를 마련할 수 있습니다.

Video InMail은 눈길을 끌고 매력적이며 텍스트만으로는 하기 어려운 방식으로 자신을 소개할 수 있는 기회를 제공합니다. 또한 비디오는 다른 유형의 InMail보다 공유될 가능성이 더 높기 때문에 메시지가 더 많은 청중에게 도달할 수 있습니다.

LinkedIn 동영상 모범 사례

빨리 본론으로 들어가

메시지 광고는 빠르고 원활한 커뮤니케이션을 위해 설계되었으므로 동영상은 요점에 초점을 맞춰야 합니다. 가능하면 30초 미만으로 유지하십시오. 요점은 잠재 고객을 구매 결정에 참여시키는 것입니다. 긴 동영상으로 인해 잠재 고객이 너무 산만해져서 유입경로를 벗어나게 해서는 안 됩니다.

설득력 있는 언어 사용

수신자가 조치를 취하기를 원하므로 비디오에 강력한 클릭 유도문안이 포함되어 있는지 확인하세요. 설득력 있는 언어는 또한 긴박감을 조성하고 시청자가 나중에보다 빨리 조치를 취하도록 권장합니다.

창의성 강조

지루한 LinkedIn 비디오는 텍스트가 많은 InMail 메시지보다 더 많은 것을 얻지 못할 것입니다. 캠페인을 보다 효과적으로 만들려면 대상 고객의 전문적 틈새 시장에 맞는 콘텐츠를 만드십시오. 하지만 전문가를 상대한다고 해서 콘텐츠가 지나치게 진지할 필요는 없습니다. 약간의 유머는 콘텐츠를 더 관련성 있고 재미있게 볼 수 있게 해주기 때문에 큰 효과를 볼 수 있습니다.

산업별 언어 사용

계정 관리자가 메시지 광고를 사용하여 특정 산업을 타겟팅하는 방법을 감안할 때 동영상이 해당 분야에서 일하는 사람들의 관심사와 일치하는지 확인하세요. 타겟 고객의 공감을 얻을 수 있는 산업별 키워드와 구문을 사용하십시오.

계속 테스트

캠페인을 많은 청중에게 보내기 전에 항상 테스트하십시오. 다양한 메시지, 비디오 스타일 및 클릭 유도문안을 시도하여 타겟 고객에게 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하십시오. 결과에 따라 그에 따라 조정하기가 더 쉬워지고 향후 캠페인을 위해 최적화할 수 있습니다.

결론적으로

LinkedIn 지원 활동이 잠재 고객과의 통신을 위해 표준 InMail 메시지에 크게 의존한다면 기회의 세계를 놓치고 있는 것입니다. LinkedIn의 메시지 광고는 브랜드를 인간화하고 잠재 고객의 공감을 얻을 수 있는 방식으로 스토리를 전달할 수 있는 기회를 제공합니다.

빠르게 변화하는 오늘날의 세상에서 사람들은 긴 텍스트 블록을 읽을 시간이 없습니다. 그들은 빠르고 쉽게 소화할 수 있는 방식으로 메시지를 보고 들을 수 있기를 원합니다. 바로 여기에서 비디오가 필요합니다. LinkedIn의 메시지 광고를 사용하면 비디오를 포함할 수 있습니다. 이는 타겟 청중을 빠르게 참여시키고 향후 캠페인을 위한 최상의 메시지를 테스트하는 데 있어 게임 체인저입니다.

따라서 타겟 청중에게 다가갈 수 있는 더 나은 방법을 찾고 있다면 LinkedIn의 메시지 광고를 고려하십시오. 당신은 실망하지 않을 것입니다.

주요 읽을거리: 올인원 비디오 광고 및 배포 가이드