مقالات

إذا قمت بفحص صندوق الوارد الخاص بك على LinkedIn ، فمن المحتمل أن تلاحظ عددًا كبيرًا من طلبات الاتصال ورسائل "مرحبًا ، سؤال سريع" مشابهة بشكل غريب من الأشخاص الموجودين بالفعل في شبكتك. بينما يعد InMail ميزة متميزة تتيح لك إرسال رسائل مباشرة إلى عضو آخر على LinkedIn خارج شبكتك ، فإن محاولات المراسلة هذه يسهل تجاهلها نظرًا لحجم الرسائل التي يتلقاها المستخدمون كل أسبوع.

ألن يكون رائعًا أن تبرز بطريقة ما في صناديق البريد الوارد المزدحمة في LinkedIn؟ لحسن الحظ ، مع ميزة المراسلة الدعائية (تسمى الآن إعلانات الرسائل) ، يمكن للمسوقين فعل ذلك. تتيح لك هذه الميزة إرسال رسائل خاصة في الوقت المناسب وذات صلة إلى الأشخاص الأكثر أهمية لعملك. ستتفاعل مع المزيد من العملاء المحتملين ، وتزيد من الوعي بالعلامة التجارية ، وتكتسب المزيد من العملاء المحتملين في نفس الوقت.

أيضًا ، باستخدام الفيديو باعتباره حجر الزاوية للمحتوى المدعوم الخاص بك ، ستقوم بإيصال عروضك بطريقة أكثر جاذبية وانسيابية. تعد مقاطع فيديو LinkedIn أكثر احتمالًا بخمسة أضعاف من المحتوى الآخر لبدء محادثة بين أعضاء LinkedIn ، لذا فإن استخدام ذلك جنبًا إلى جنب مع الميزات المتنوعة التي تغير قواعد اللعبة في إعلانات الرسائل يمكن أن يكون حقًا حلم المعلن.

سنغطي الميزات الرئيسية التي يجب أن تستفيد منها بمزيد من التفاصيل ، ولكن دعنا أولاً نتعمق قليلاً في إعلانات الرسائل ونرى كيف تختلف عن أداة InMail القياسية.

ما هي إعلانات الرسائل الدعائية على LinkedIn؟

فكر في الأمر مثل إرسال بريد إلكتروني إلى شخص ما إلا أنك لست مضطرًا إلى معرفة عنوان بريده الإلكتروني حتى يتمكن من الوصول إليه. يمكنك إنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية المستهدفة ثم يقوم LinkedIn بمطابقة هذه الكلمات الرئيسية مع العملاء المحتملين الذين يبحثون عن هذه المصطلحات. يمكنك بعد ذلك إرسال رسائل إلى هؤلاء العملاء المحتملين من خلال ميزة إعلانات الرسائل.

على عكس InMail العادي ، لا تستهدف إعلانات الرسائل سوى المستخدمين النشطين ، مما يزيد من التفاعل ويضمن عدم فقدان إنفاق الوسائط على المستخدمين غير النشطين الذين لن يروا رسالتك مطلقًا. ستتم أيضًا محاسبتك فقط على الإعلانات التي تم إرسالها بنجاح.

أنواع إعلانات الرسائل الدعائية

تأتي الرسائل الدعائية من LinkedIn في شكلين: إعلانات الرسائل وإعلانات المحادثة.

إعلانات الرسائل

هذا التنسيق هو الأفضل لإرسال رسائل مستهدفة إلى العملاء المحتملين وتشجيع العمل الفوري. تتميز إعلانات الرسائل بزر واحد للحث على اتخاذ إجراء (CTA) والذي يسمح للمسوقين بأن يكونوا أكثر مباشرة. يمكنك زيادة التحويلات باستخدام نموذج Lead Gen أو توجيه حركة المرور إلى صفحة مقصودة مع تقارير توضح من يتخذ إجراءً بشأن إعلانك للمساعدة في تحسين الحملات المستقبلية.

تعزز إعلانات الرسائل مشاركة أقوى مقارنة بحملات البريد الإلكتروني التقليدية ، حيث تشير LinkedIn إلى أن معدلات الفتح أعلى بنسبة 166٪ من معايير التسويق عبر البريد الإلكتروني. يرجع هذا إلى حد كبير إلى سيطرة LinkedIn الصارمة على عدد المرات التي يمكن فيها للعضو تلقي إعلان رسالة خلال فترة زمنية معينة. مثل هذا الحد الأقصى الصارم يجعل من غير المحتمل أن يتلقى نفس العضو إعلانك مرتين خلال فترة زمنية قصيرة. مع وجود صندوق وارد مرتب ، يمكن لآفاقك أن تبقي علامتك التجارية في قمة اهتماماتها وستكون أكثر ميلًا لاتخاذ قرارات الشراء المستقبلية.

إعلانات المحادثة

يسمح إعلان المحادثة للمسوقين بإنشاء تجربة تفاعلية تشجع المستخدمين على اختيار مسارهم الخاص من خلال سلسلة تصل إلى خمسة أزرار للحث على اتخاذ إجراء. يمكن أن تؤدي هذه الأزرار إلى أي عدد من الصفحات المقصودة أو نماذج Lead Gen ، مما يسمح لك بتتبع التحويلات عبر قنوات متعددة. تعتبر إعلانات المحادثة رائعة لعرض المنتجات والخدمات ، وزيادة المشاركة ، واكتساب عملاء محتملين جدد.

استخدام الفيديو في الرسائل الدعائية

باستخدام الفيديو في حملات المراسلة الدعائية على LinkedIn ، يمكنك زيادة معدلات الفتح ومساعدة علامتك التجارية في التميز عن المنافسة. أنت تثبت أنك لست مجرد مندوب مبيعات آخر يحاول إغلاق صفقة عن طريق إرسال بريد عشوائي إلى صندوق بريد محتمل.

يظهر مقطع فيديو جذاب أنك شخص ذو وجه وخبرة وحماس. يعتمد النجاح على LinkedIn بشكل كبير على نهج محوره الإنسان في رحلة المشتري ، ومع الفيديو ، يمكن للعلامات التجارية وضع الأساس للتفاعل الهادف مع العملاء المحتملين.

تعد رسائل InMail للفيديو ملفتة للنظر وجذابة ، وتمنحك فرصة لتقديم نفسك بطريقة يصعب القيام بها مع النص وحده. بالإضافة إلى ذلك ، من المرجح أن تتم مشاركة مقاطع الفيديو أكثر من الأنواع الأخرى من InMail ، مما يعني أن رسالتك يمكن أن تصل إلى جمهور أوسع.

أفضل ممارسات فيديو LinkedIn

نصل إلى النقطة بسرعة

تم تصميم إعلانات الرسائل للتواصل السريع والرابع ، لذا يجب أن يكون الفيديو الخاص بك مركّزًا ومباشرًا. احتفظ بها أقل من 30 ثانية إن أمكن. تذكر أن الهدف هو إشراك العميل المحتمل في اتخاذ قرار الشراء ، وعدم تشتيت انتباهه بمقطع فيديو طويل بحيث ينتهي به الأمر بالخروج من مسار التحويل.

استخدم لغة مقنعة

تريد أن يتخذ المستلم إجراءً ، لذا تأكد من أن مقطع الفيديو الخاص بك يتضمن عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. ستخلق اللغة المقنعة أيضًا إحساسًا بالإلحاح وتشجع المشاهدين على اتخاذ إجراء عاجلاً وليس آجلاً.

أكد على الإبداع

لن تحصل على مقاطع فيديو LinkedIn المملة أكثر من رسائل InMail المليئة بالنصوص. لجعل حملتك أكثر فاعلية ، قم بإنشاء محتوى يناسب المكانة المهنية لجمهورك المستهدف. ولكن لمجرد أنك تتعامل مع محترفين لا يعني أن المحتوى الخاص بك يجب أن يكون جادًا للغاية. يمكن للقليل من الفكاهة أن يقطع شوطًا طويلاً لأنه يجعل المحتوى أكثر ارتباطًا ومتعة في المشاهدة.

استخدم لغة خاصة بالصناعة

بالنظر إلى الكيفية التي تسمح بها إعلانات الرسائل لمديري الحسابات باستهداف صناعات معينة ، تأكد من توافق الفيديو الخاص بك مع اهتمامات الأشخاص الذين يعملون في تلك المساحات. استخدم الكلمات الرئيسية والعبارات الخاصة بالصناعة التي سيكون لها صدى لدى جمهورك المستهدف.

استمر في الاختبار

اختبر دائمًا حملاتك قبل إرسالها إلى جمهور كبير. جرب مراسلة وأنماط فيديو مختلفة وعبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لمعرفة ما هو الأفضل لجمهورك المستهدف. اعتمادًا على النتائج التي توصلت إليها ، يصبح من السهل ضبطها وفقًا لذلك والتأكد من أنك تقوم بالتحسين للحملات المستقبلية.

ختاماً

إذا كانت توعية LinkedIn الخاصة بك تعتمد بشكل كبير على رسائل InMail القياسية للتوافق مع العملاء المحتملين ، فأنت تفوت عالمًا من الفرص. تمنحك إعلانات الرسائل في LinkedIn فرصة لإضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية وإخبار قصتك بطريقة ستتردد صداها مع العملاء المحتملين.

في عالم اليوم سريع الخطى ، ليس لدى الناس الوقت لقراءة مجموعات نصية طويلة. يريدون أن يكونوا قادرين على رؤية رسالتك وسماعها بطريقة سريعة وسهلة الفهم. هذا هو المكان الذي يأتي فيه الفيديو. تتيح لك إعلانات الرسائل على LinkedIn تضمين الفيديو ، وهو ما يغير قواعد اللعبة عندما يتعلق الأمر بإشراك جمهورك المستهدف بسرعة واختبار أفضل الرسائل الممكنة للحملات المستقبلية.

لذلك ، إذا كنت تبحث عن طريقة أفضل للوصول إلى جمهورك المستهدف ، ففكر في إعلانات الرسائل على LinkedIn. لن تخيب أملك.

قراءة مميزة: دليل توزيع وإعلانات الفيديو متعدد الإمكانات