Top 20 de sfaturi și bune practici avansate pentru anunțuri LinkedIn în 2022

Publicitatea pe LinkedIn poate fi extrem de puternică pentru a ajunge la un public țintă foarte segmentat, care îndeplinește criterii profesionale unice. Cu toate acestea, poate fi adesea o provocare – mai ales dacă nu cunoașteți particularitățile platformei și nu aveți prea multă experiență în publicitatea pe LinkedIn.

Din acest motiv, astăzi vă voi oferi primele mele 20 de sfaturi avansate pentru reclame LinkedIn și cele mai bune practici pe care le puteți începe imediat să le implementați. Desigur, unii pot dura mai mult decât alții, dar credeți-mă – va merita!

Și acum, fără alte prelungiri, să ne aruncăm direct în sfaturile noastre privind reclamele LinkedIn:

1. Evitați o dimensiune a publicului de peste 500.000 de utilizatori

Mulți oameni tind să supraestimeze dimensiunea audienței lor. Am văzut campanii cu o audiență de 2-3 milioane de utilizatori pentru un buget de doar 500 EUR. Când lucrați cu bugete mici, este mai bine să mergeți direct la obiect și să încercați să fiți cât mai precis posibil, în loc să vă dispersați bugetul peste tot.

Sfaturi pentru reclamele LinkedIn #1: Folosiți audiențe mici cu mai puțin de 500.000 de utilizatori

Dacă audiența dvs. este prea mare, rezultatele dvs. de performanță nu vor fi foarte precise . Drept urmare, nu veți putea trage concluzii bune cu privire la ceea ce a funcționat cel mai bine pentru dvs. În plus, un public mai mic are șanse mai mari de a obține un al doilea impact din partea campaniei dvs.

Impactul aceluiași membru al publicului de mai multe ori ar putea crește posibilitățile pentru o rată de clic mai mare.

Pentru a încheia, recomandarea mea este să vă mențineți audiența în mod ideal între 100.000 și 300.000 de utilizatori.

2. Împărțiți bugetele mai mari în campanii mai mici

Al doilea pe lista noastră de sfaturi pentru reclame LinkedIn este strâns legat de ceea ce tocmai am spus în secțiunea anterioară. Ai putea spune – Dar dacă am un buget uriaș, pot lansa campanii cu o dimensiune de audiență de peste 500.000, nu?

Adică da, desigur că poți. Totuși, tot nu l-aș recomanda.

Dacă aveți un buget mai mare, puteți încerca cu un public mai larg pentru a obține mai multe date pentru o analiză ulterioară a performanței campaniilor dvs.

Sfaturi pentru reclamele LinkedIn #2: Împărțiți-vă bugetul în campanii mai mici

Cu toate acestea, chiar și în acest caz, s-ar putea să nu fie cea mai bună idee. În schimb, aș recomanda testarea A/B pentru audiențe mai mici pentru a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine pentru obiectivele dvs.

De exemplu, dacă bugetul dvs. este de 6.000 EUR, l-aș împărți mai degrabă în 3 campanii diferite cu o dimensiune de 100.000-300.000 în loc de una singură cu o dimensiune de +500.000.

Motivul principal este că acest lucru vă va permite să colectați date mai precise și mai segmentate pentru a vă analiza performanța. Cu toate acestea, dacă lansați o campanie uriașă cu mai multe criterii, nu ați putea ști cu adevărat ce a făcut-o să funcționeze (sau nu).

Chiar dacă te uiți la datele de performanță, nu vei putea concluziona dacă a funcționat un singur atribut sau o combinație de diverse – așa că nu vei profita la maximum de el.

3. Nu amestecați mai multe țări într-o singură campanie

Al treilea pe lista noastră de sfaturi și bune practici pentru reclamele LinkedIn este evitarea amestecării prea multor țări într-o singură campanie. Desigur, în unele cazuri aceasta poate fi o sarcină dificilă – compania dumneavoastră dorește să ajungeți pe mai multe piețe și aveți un buget foarte limitat.

Sfaturi pentru reclamele LinkedIn nr. 3: testați diferite țări sau locații separat

Cu toate acestea, dacă aveți posibilitatea, încercați să testați țările separat în propriile campanii. Și există diverse motive pentru care:

• În același mod pe care l-am văzut anterior, selectarea mai multor țări simultan pentru campania dvs. va face dificil să știți care țară a efectuat cea mai bună conversie .
• Și mai rău – LinkedIn vă oferă date foarte puține cu privire la performanța campaniei pe țară , ceea ce înseamnă că s-ar putea să irosești bani fără să-ți dai seama.
• Și în al treilea rând, mai multe țări înseamnă audiențe mai mari – așa că riscați o posibilă dispersie a bugetului și scăderea posibilităților pentru un al doilea impact.

De asemenea, un public mai larg poate face rezultatele tale de performanță mai puțin precise. Oricât de obositor ar fi să faci o campanie diferită pentru fiecare regiune sau țară, ar putea fi mai bine pentru rezultatele pe termen lung. De asemenea, vă va ajuta să luați decizii mai informate pentru anunțurile dvs. LinkedIn!

4. Acordați atenție criteriilor de segmentare Dimensiunea companiei

Când vă perfecționați publicul țintă, aveți grijă la criteriile Mărimea companiei. De multe ori, dimensiunea publicului dvs. va exploda dacă nu excludeți opțiunea Numai eu.

Acest lucru se întâmplă deoarece criteriile pentru dimensiunea companiei se potrivesc cu numărul de angajați care apar pe paginile companiei LinkedIn. Numai eu însumi înseamnă că LinkedIn vă va afișa reclamele companiilor formate dintr-o singură persoană, de multe ori freelanceri care și-au creat o pagină de companie.

Ceea ce, desigur, nu este un lucru rău – eu sunt freelancer, iar blogul meu are o pagină cu Myself Only ca angajat. Cu toate acestea, în multe cazuri, acest lucru nu se va potrivi obiectivelor și nevoilor unei companii B2B, deoarece nu sunt o afacere reală.

De exemplu, dacă doriți să faceți publicitate produsului dvs. B2B companiilor mici sau mijlocii, este posibil să doriți să excludeți Myself Only din segmentare pentru a o face mai precisă. În caz contrar, nu ajungeți cu adevărat la publicul țintă.

Sfaturi pentru reclamele LinkedIn #4: Utilizați cu atenție dimensiunea companiei

5. Folosiți filtrele de excludere în avantajul dvs

Următorul pe lista noastră de sfaturi și bune practici pentru reclamele LinkedIn este să utilizați filtrele de excludere în avantajul dvs.

Pentru a realiza o segmentare mai precisă, puteți include și exclude componente din aceleași criterii în același timp (în cazurile în care platforma permite acest lucru). Să vedem un exemplu cu criteriile Job Seniors.

Pentru a evita profilurile care nu au nicio informație despre vechimea în muncă a unui utilizator, puteți include vechimea dorită, excluzându-le simultan pe cele de care nu aveți nevoie.

Sfaturi pentru reclamele LinkedIn nr. 5: Folosiți filtrele de excludere pentru un public mai precis

Audiența mea a scăzut de la 53.000 la 47.000 când am exclus Neplătită, Intrarea și Formarea. Chiar dacă LinkedIn nu ar trebui să le arate deloc reclame dacă nu le-am inclus în primul rând! Cu toate acestea, se poate întâmpla dacă nu ești atent.

Urmând acest sfat publicitar LinkedIn, „curățați” profilurile care nu au nicio informație de vechime. Acest lucru vă face segmentarea mult mai precisă.

6. Nu opriți niciodată testarea A/B

Deși testarea A/B poate fi uneori foarte plictisitoare în LinkedIn, deoarece nu există grupuri de anunțuri, ar trebui să o faceți întotdeauna.

Când testați două campanii diferite, încercați să schimbați o singură componentă la un moment dat, păstrând celelalte similare sau la fel. În acest fel, puteți descoperi exact ce funcționează cel mai bine pentru campaniile dvs.

Sfaturi pentru reclamele LinkedIn #6: Testarea A/B este o necesitate

Există mai multe lucruri pe care le puteți testa, inclusiv:

• Formate de anunțuri – cum ar fi Conținut sponsorizat, Carusel sau InMail;
• Copii anunțului – puteți încerca o copie mai scurtă sau mai lungă pentru anunțul dvs.;
• Titluri – pot face o mare diferență pentru anunțurile tale;
• Segmentarea – și, desigur, puteți testa diferite audiențe;
• Bannere – rotirea a cel puțin 2 sau 3 bannere pentru campania dumneavoastră este o necesitate;

După cum puteți vedea, aveți mai multe combinații și elemente pe care le puteți testa. Chestia este să încerci în mod constant ceva nou – altfel, vei observa că rezultatele tale nu se vor îmbunătăți în timp.

7. Adăugați etichete UTM în campaniile dvs

Nu uitați să adăugați parametri distinctivi la toate campaniile și bannerele dvs. din cadrul fiecărei campanii . Nu are sens să faceți teste A/B dacă nu veți putea urmări și analiza rezultatele pentru a vă îmbunătăți performanța!

Urmărirea UTM este o modalitate excelentă de a urmări de unde au venit conversiile, inclusiv canalele, formatele de anunțuri și reclamele publicitare. Puteți utiliza un instrument gratuit, cum ar fi generatorul de adrese URL de campanie dezvoltat de Google:

Sfaturi pentru reclamele LinkedIn #7: Urmăriți-vă adresele URL pentru a vă măsura conversiile

Tot ce trebuie să faceți este să lipiți adresa URL pe care o veți folosi pentru campania dvs., să adăugați parametrii pe care doriți să-i urmăriți, iar instrumentul va genera un link urmăribil pe care îl puteți utiliza apoi pentru campania dvs. ca înlocuitor al celui inițial. :

După ce ați avut campaniile în funcțiune pentru o perioadă, puteți urmări cu ușurință rezultatele cu Google Analytics și puteți măsura valorile.

8. Configurați Urmărirea conversiilor

Vorbind despre urmărirea conversiilor, următoarea pe lista noastră de sfaturi pentru reclamele LinkedIn este să vă configurați urmărirea conversiilor.

Asigurați-vă că faceți acest lucru înainte de a lansa vreo campanie, mai ales dacă doriți să măsurați numărul de persoane care au făcut o acțiune valoroasă pe site-ul dvs. - pe care LinkedIn îl clasifică drept terță parte.

Puteți citi articolul meu 5 pași rapidi pentru a configura urmărirea conversiilor LinkedIn pentru mai multe informații.

9. Verificați din nou toate elementele cheie ale campaniei

Cu LinkedIn Ads, ar trebui să verificați întotdeauna Pasul 1 (Configurați campania) înainte de a trece la Pasul 2 (Configurați reclamele).

Veți putea face modificări la publicul dvs. mai târziu. Cu toate acestea, unele lucruri precum obiectivul, limbajul profilului, formularul Lead Gen și formatul de anunț nu pot fi modificate odată ce campania este lansată.

Sfaturi pentru reclamele LinkedIn #9: Verificați-vă campaniile

Desigur, chiar dacă puteți face modificări campaniei după lansare, oricum este foarte important să verificați din nou . De la greșeli gramaticale la greșeli de scriere sau folosirea unei segmentări greșite, putem oricând să dam peste cap ceva și este mai bine să aruncăm o a doua privire.

În caz contrar, s-ar putea să risipești bani inutil.

10. Stabiliți atât un buget zilnic, cât și un buget total

Când vine vorba de stabilirea bugetului pentru campaniile dvs., aveți trei opțiuni:

Sfaturi pentru reclamele LinkedIn #10: Stabiliți atât un buget zilnic, cât și un buget pe viață

Personal, nu recomand să setați un buget pe viață sau doar un buget zilnic. Aceste două opțiuni sunt mai greu de controlat și s-ar putea să ajungi să cheltuiești mai mulți bani decât ți-ai propus inițial.

Mai ales având în vedere faptul că LinkedIn poate depăși puțin bugetul zilnic dacă nu ești atent. În schimb, închideți configurația cu un buget total determinat anterior și puteți oricând să vă reactivați campaniile odată ce aceasta a fost finalizată.

11. Aveți grijă să puneți o dată de încheiere campaniei dvs

Următorul dintre sfaturile noastre pentru reclamele LinkedIn poate suna ciudat, dar credeți-mă – am suferit mult cu datele de încheiere.

Dacă publicul dvs. este foarte mic (de exemplu, mai puțin de 10.000 de persoane), campaniile pot avea dificultăți în difuzare, deoarece nu toți utilizatorii sunt activi în orice moment . Reclamele LinkedIn sunt afișate numai utilizatorilor activi.

Să presupunem că vrei să cheltuiești 20 EUR pe zi, dar din moment ce audiența este prea mică, LinkedIn cheltuiește doar 10 EUR pe zi. În astfel de cazuri, vă recomand să extindeți numărul de zile estimate pentru a vă asigura că campania dvs. nu se oprește înainte de a cheltui bugetul total pe care l-ați setat la început.

De exemplu, ați estimat că bugetul dvs. de 200 EUR ar fi cheltuit în 10 zile pentru 20 EUR pe zi. În cazurile de audiențe cu adevărat mici, vă recomand să configurați campania să se deruleze timp de 15-20 de zile. În acest fel, vă asigurați că campania dvs. nu se va opri în mijlocul activității sale doar din cauza limitării zilei.

Sfaturi pentru anunțuri LinkedIn #11: Folosiți cu atenție opțiunea Data de încheiere

12. Folosiți licitarea manuală atunci când este posibil

Cu excepția cazului în care aveți un buget foarte mare pentru anunțurile dvs. LinkedIn, nu vă recomand să setați campania la un tip de licitare automată. În caz contrar, CPC-ul dvs. ar putea crește vertiginos!

În schimb, în ​​majoritatea cazurilor, aș sugera să utilizați licitarea manuală + opțiunea „ Activați ajustarea sumelor licitate pentru clicuri cu valoare ridicată” pentru a vă asigura că aveți un control bun asupra cheltuielilor pe clic.

Sfaturi pentru reclamele LinkedIn nr. 12: alegeți Licitarea manuală în locul Livrării maxime

Desigur, acest lucru nu este întotdeauna posibil pentru că nu toate obiectivele campaniei o permit. Cu toate acestea, ori de câte ori puteți, dacă nu doriți ca costurile pe clic să crească vertiginos, vă sugerez să alegeți această opțiune. Puteți citi mai multe despre tipurile de sume licitate LinkedIn în acest articol.

Sfat profesionist: licitați întotdeauna la același nivel sau peste suma licitată recomandată de LinkedIn. Acest lucru vă va asigura că obțineți suficiente afișări pentru campania dvs.

13. Profitați la maximum de datele campaniei dvs

Continuăm sfaturile noastre LinkedIn cu date de performanță și cum să profităm la maximum de acestea.

Utilizați Diagrama de performanță și Datele demografice pentru a analiza rezultatele campaniei și pentru a vă îmbunătăți segmentarea pe baza comportamentului real al utilizatorilor.

Sfaturi pentru reclamele LinkedIn nr. 13: Aplicați informațiile despre date în campaniile dvs

Făcând acest lucru în mod consecvent, vei putea detecta criteriile care definesc cel mai bine publicul țintă și le vei folosi în avantajul tău. Analizați-vă datele și aplicați în mod constant aceste informații în campaniile dvs. pentru a le rafina cât mai mult posibil.

14. Combinați Conținutul sponsorizat și InMail sponsorizat

Ori de câte ori este posibil, rulați simultan Conținutul sponsorizat și InMail sponsorizat pentru a crește performanța campaniei. Această practică îmbunătățește gradul de cunoaștere a mărcii și crește șansele unui al doilea impact.

Potrivit LinkedIn însuși, a existat o creștere cu 25% a ratelor de deschidere și o creștere cu 95% a CTR atunci când au încercat această combinație.

15. Păstrați-vă copia scurtă și dulce

Următorul pe lista noastră de sfaturi și cele mai bune practici pentru reclamele LinkedIn este să păstrați textul publicitar scurt și dulce.

Atenția utilizatorilor este destul de limitată când vine vorba de reclame LinkedIn... de fapt, când vine vorba de orice reclamă în general. Încercați să păstrați copia descriptivă sub 150 de caractere și, atunci când este posibil, folosiți numere sau statistici pentru a atrage mai multă atenție.

Sfaturi pentru reclamele LinkedIn #15: Fiți concis și direct cu mesajul dvs

Puteți citi articolul meu 10 sfaturi obligatorii pentru o copie a anunțului Killer LinkedIn pentru mai multe despre asta!

16. Testați întotdeauna diferite reclame publicitare simultan

Următorul pe lista noastră de sfaturi și bune practici pentru reclamele LinkedIn este că, atunci când faceți o campanie, începeți întotdeauna prin a testa diferite bannere sau variante ale reclamei originale.

Includeți cel puțin 2 sau 3 reclame publicitare diferite în fiecare campanie pentru a testa care dintre ele funcționează cel mai bine pentru dvs., precum și pentru a ajunge la mai mulți oameni din publicul dvs. țintă. Ele pot fi diferite în ceea ce privește bannere, copii descriptive sau chiar elemente mai mici, cum ar fi CTA.

17. Profitați de puterea Matched Audiences

Configurați segmente de public potrivite și asemănătoare pentru a redirecționa vizitatorii site-ului dvs. și listele de contacte pentru rezultate mai bune și un impact mai mare. Am scris următoarele articole extinse pentru a acoperi aceste subiecte, așa că vă recomand să le verificați:

• Toate cele 8 tipuri de segmente de public potrivite pe LinkedIn (+cele mai bune practici)
• Audiente asemănătoare LinkedIn: 7 pași simpli pentru a le folosi eficient

Sfaturi pentru reclamele LinkedIn #17: Folosiți audiențe potrivite și asemănătoare

18. Întrerupeți în mod regulat anunțurile cu performanță scăzută

La fiecare două săptămâni, întrerupeți anunțurile cu cea mai mică rată de implicare (și conversie) din campania dvs. și înlocuiți-le cu noi alternative (banere noi, copii, indemnuri etc.)

Acest lucru nu numai că vă va ajuta să vedeți ce combinații funcționează cel mai bine, dar vă va îmbunătăți și scorul de relevanță a anunțurilor în timp, ajutându-vă să câștigați mai multe sume licitate.

19. Includeți întotdeauna un îndemn la acțiune

Următorul pe lista noastră de sfaturi pentru reclame LinkedIn este să includeți un îndemn la acțiune în toate campaniile și reclamele dvs.

Întotdeauna, întotdeauna, întotdeauna (nu pot sublinia suficient acest lucru) includeți îndemnul la acțiune – atât în ​​bannerul dvs., cât și în copia dvs. descriptivă. Ar putea suna ciudat, dar fără un CTA adecvat, publicul dvs. nu va ști ce acțiune trebuie să întreprindă după ce v-a văzut anunțul.

Sfaturi pentru reclamele LinkedIn #19: Nu uitați să includeți un îndemn la acțiune în toate campaniile dvs

20. Folosiți formulare de generare de clienți potențiali

Și ultimul pe lista noastră de sfaturi și bune practici pentru reclame LinkedIn este să valorificăm puterea formularelor Lead Gen.

Folosiți formularele native Lead Gen de la LinkedIn pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului și pentru a colecta clienți potențiali mai calificați. Această funcție extrage date (cum ar fi numele companiei, vechimea postului, titlul postului etc.) din profilurile LinkedIn într-un formular care este ușor și rapid de trimis, fără a fi nevoie să completați manual o mulțime de câmpuri de formular.

Ți-au plăcut sfaturile mele LinkedIn Ads? Mi-a ratat vreunul? Anunțați-mă în comentariile de mai jos! Sper că v-a plăcut acest articol și vă mulțumesc pentru trecere!

Vrei să devii expert în publicitate pe LinkedIn? Obțineți cartea mea electronică „Ghidul complet pentru publicitate pe LinkedIn!”

Credit imagine prezentată: www.singlegrain.com