Los 20 mejores consejos y prácticas recomendadas sobre anuncios avanzados de LinkedIn en 2022
Publicado: 2022-05-06La publicidad en LinkedIn puede ser extremadamente poderosa para llegar a un público objetivo altamente segmentado que cumple con criterios profesionales únicos. Sin embargo, a menudo puede ser un desafío, especialmente si no conoce las peculiaridades de la plataforma y no tiene mucha experiencia con la publicidad de LinkedIn.
Por esta razón, hoy te daré mis 20 mejores consejos y prácticas recomendadas sobre anuncios avanzados de LinkedIn que puedes comenzar a implementar de inmediato. Por supuesto, algunos pueden tomar más tiempo que otros, pero créanme, ¡valdrá la pena!
Y ahora, sin más preámbulos, profundicemos en nuestros consejos sobre anuncios de LinkedIn:
1. Evite un tamaño de audiencia de más de 500k usuarios
Mucha gente tiende a sobrestimar el tamaño de su audiencia. He visto campañas con una audiencia de 2-3 millones de usuarios por un presupuesto de tan solo 500€. Cuando se trabaja con presupuestos pequeños, es mejor ir directo al grano e intentar ser lo más preciso posible en lugar de dispersar el presupuesto por todos lados.
Consejos de anuncios de LinkedIn n.º 1: utilice audiencias pequeñas con menos de 500 000 usuarios
Si su audiencia es demasiado grande, los resultados de su rendimiento no serán muy precisos . Como resultado, no podrá sacar buenas conclusiones sobre lo que funcionó mejor para usted. Además, una audiencia más pequeña tiene más posibilidades de obtener un segundo impacto de su campaña.
Impactar al mismo miembro de la audiencia más de una vez podría aumentar las posibilidades de una tasa de clics más alta.
Para terminar, mi recomendación es mantener tu audiencia idealmente entre 100,000 y 300,000 usuarios.
2. Divide los presupuestos más grandes en campañas más pequeñas
El segundo lugar en nuestra lista de consejos sobre anuncios de LinkedIn está estrechamente relacionado con lo que acabamos de decir en la sección anterior. Podría decir: pero si tengo un gran presupuesto, puedo lanzar campañas con un tamaño de audiencia de más de 500k, ¿verdad?
Quiero decir que sí, por supuesto que puedes. Sin embargo, todavía no lo recomendaría.
Si tiene un presupuesto más grande, podría probar con una audiencia más amplia para obtener más datos para un análisis más detallado del rendimiento de sus campañas.
Consejos de anuncios de LinkedIn #2: Divide tu presupuesto en campañas más pequeñas
Sin embargo, incluso en este caso podría no ser la mejor idea. En su lugar, recomendaría pruebas A/B de audiencias más pequeñas para ver cuál funciona mejor para sus objetivos.
Por ejemplo, si tu presupuesto es de 6.000€, prefiero dividirlo en 3 campañas diferentes con un tamaño de 100k-300k en lugar de una sola con un tamaño de +500k.
La razón principal es porque esto le permitirá recopilar datos más precisos y segmentados para analizar su rendimiento. Sin embargo, si lanza una gran campaña con múltiples criterios, no podrá saber realmente qué hizo que funcionara (o no).
Incluso si observa los datos de rendimiento, no podrá concluir si fue un solo atributo el que funcionó o una combinación de varios, por lo que realmente no lo aprovechará al máximo.
3. No mezcles muchos países en una misma campaña
El tercero en nuestra lista de consejos y mejores prácticas sobre anuncios de LinkedIn es evitar mezclar demasiados países en una sola campaña. Por supuesto, en algunos casos, esta puede ser una tarea difícil: su empresa quiere que llegue a múltiples mercados y tiene un presupuesto muy limitado.
Consejos de anuncios de LinkedIn #3: Pruebe diferentes países o ubicaciones por separado
Sin embargo, si tiene la posibilidad, intente probar países por separado en sus propias campañas. Y hay varias razones por las cuales:
- De la misma manera que vimos anteriormente, seleccionar varios países a la vez para su campaña hará que sea difícil saber qué país convirtió mejor .
- Peor aún: LinkedIn le brinda datos muy escasos sobre el rendimiento de la campaña por país , lo que significa que podría estar desperdiciando dinero sin darse cuenta.
- Y tercero, más países significan mayores audiencias, por lo que corre el riesgo de una posible dispersión de su presupuesto y la disminución de las posibilidades de un segundo impacto.
Una audiencia más amplia también puede hacer que los resultados de su desempeño sean menos precisos. A pesar de lo tedioso que puede ser hacer una campaña diferente para cada región o país, podría ser mejor para sus resultados a largo plazo. ¡También lo ayudará a tomar decisiones más informadas para sus anuncios de LinkedIn!
4. Presta atención a los criterios de segmentación Tamaño de la empresa
A la hora de perfeccionar tu público objetivo, ten cuidado con el criterio Tamaño de la empresa. Muchas veces, el tamaño de tu audiencia aumentará si no excluyes la opción Solo para mí.
Esto sucede porque los criterios de tamaño de la empresa coinciden con la cantidad de empleados que aparecen en las páginas de empresa de LinkedIn. Solo para mí significa que LinkedIn mostrará sus anuncios a empresas que solo están formadas por una persona, muchas veces autónomos que crearon una página de empresa para ellos mismos.
Lo cual, por supuesto, no es algo malo: yo mismo soy un trabajador independiente y mi blog tiene una página con Myself Only como empleado. Sin embargo, en muchos casos, esto no se ajustará a los objetivos y necesidades de una empresa B2B porque no soy un negocio real.
Por ejemplo, si desea anunciar su producto B2B a pequeñas o medianas empresas, es posible que desee excluir Solo a mí mismo de la segmentación para que sea más preciso. De lo contrario, no llegarás realmente a tu público objetivo.
Consejos de anuncios de LinkedIn n.º 4: use el tamaño de la empresa con cuidado
5. Usa los filtros Excluir a tu favor
El siguiente en nuestra lista de consejos y mejores prácticas de anuncios de LinkedIn es utilizar los filtros de exclusión para su ventaja.
Para lograr una segmentación más precisa, puede incluir y excluir componentes de un mismo criterio al mismo tiempo (en los casos en que la plataforma lo permita). Veamos un ejemplo con el criterio Antigüedades Laborales.
Para evitar perfiles que no tengan información sobre la antigüedad laboral de un usuario, puede incluir las antigüedades deseadas y al mismo tiempo excluir las que no necesita.
Consejos de anuncios de LinkedIn #5: Utilice los filtros Excluir para una audiencia más precisa
Mi audiencia cayó de 53 000 a 47 000 cuando excluí los servicios gratuitos, de entrada y de formación. ¡Aunque LinkedIn no debería mostrarles anuncios en absoluto si no los he incluido en primer lugar! Sin embargo, todavía puede suceder si no tienes cuidado.
Al seguir este consejo publicitario de LinkedIn, "limpiará" los perfiles que no tienen ninguna información de antigüedad. Esto hace que su segmentación sea significativamente más precisa.
6. Nunca dejes de hacer pruebas A/B
Aunque las pruebas A/B a veces pueden ser muy tediosas en LinkedIn, ya que no hay grupos de anuncios, siempre deberías estar haciéndolas.
Cuando pruebe dos campañas diferentes, intente cambiar solo un componente a la vez y mantenga los demás similares o iguales. De esta manera, puede descubrir exactamente qué funciona mejor para sus campañas.
Consejos de anuncios de LinkedIn n.º 6: las pruebas A/B son imprescindibles
Hay varias cosas que puede probar, que incluyen:
- Formatos de anuncios , como Contenido patrocinado, Carrusel o InMail;
- Copias de anuncios : puede probar una copia más corta o más larga para su anuncio;
- Titulares : pueden marcar una gran diferencia en sus anuncios;
- Segmentación y, por supuesto, puede probar diferentes audiencias;
- Banners : es imprescindible rotar al menos 2 o 3 banners para su campaña;
Como puedes ver, tienes múltiples combinaciones y elementos que puedes probar. La cuestión es estar constantemente probando algo nuevo; de lo contrario, notará que sus resultados no mejorarán con el tiempo.
7. Agrega etiquetas UTM a tus campañas
No olvide agregar parámetros distintivos a todas sus campañas y banners dentro de cada campaña . ¡No tiene sentido hacer pruebas A/B si no podrá rastrear y analizar sus resultados para mejorar su desempeño!
El seguimiento UTM es una excelente manera de rastrear de dónde provienen sus conversiones, incluidos canales, formatos de anuncios y creatividades de anuncios. Puede utilizar una herramienta gratuita como el creador de URL de campaña desarrollado por Google:
Consejos de anuncios de LinkedIn #7: Rastree sus URL para medir sus conversiones
Todo lo que necesita hacer es pegar la URL que usará para su campaña, agregar los parámetros que desea rastrear y la herramienta generará un enlace rastreable que luego puede usar para su campaña como sustituto del original. :
Una vez que haya tenido sus campañas en funcionamiento durante un tiempo, puede rastrear fácilmente los resultados con Google Analytics y medir sus métricas.
8. Configure su seguimiento de conversión
Hablando de seguimiento de conversiones, el siguiente en nuestra lista de consejos de anuncios de LinkedIn es configurar su seguimiento de conversión.
Asegúrese de hacerlo antes de lanzar cualquier campaña, especialmente si desea medir la cantidad de personas que realizaron una acción valiosa en su sitio web, que LinkedIn clasifica como un tercero.
Puede leer mi artículo 5 pasos rápidos para configurar el seguimiento de conversiones de LinkedIn para obtener más información.
9. Vuelva a verificar todos los elementos clave de la campaña
Con los anuncios de LinkedIn, siempre debe verificar el Paso 1 (Configurar la campaña) antes de pasar al Paso 2 (Configurar los anuncios).
Podrás hacer modificaciones a tu audiencia más adelante. Sin embargo, algunas cosas como el objetivo, el idioma del perfil, el formulario de generación de clientes potenciales y el formato del anuncio no se pueden cambiar una vez que se lanza la campaña.
Consejos de anuncios de LinkedIn n.º 9: revisa dos veces tus campañas
Por supuesto, incluso si aún puede realizar cambios en su campaña después de que se haya lanzado, es muy importante verificar de todos modos . Desde errores gramaticales hasta errores tipográficos o usar una segmentación incorrecta, siempre podemos equivocarnos en algo, y es mejor echar un segundo vistazo.
De lo contrario, podrías estar desperdiciando dinero innecesariamente.
10. Establece un presupuesto diario y total
Cuando se trata de establecer el presupuesto para sus campañas, tiene tres opciones:
Consejos de anuncios de LinkedIn #10: establece un presupuesto diario y de por vida
Personalmente, no recomiendo establecer un presupuesto de por vida o solo un presupuesto diario. Estas dos opciones son más difíciles de controlar y es posible que termine gastando más dinero de lo que inicialmente pretendía.
Especialmente considerando el hecho de que LinkedIn puede exceder un poco el presupuesto diario si no estás prestando atención. En su lugar, cierra la configuración con un presupuesto total previamente determinado, y siempre podrás reactivar tus campañas una vez que se haya completado.
11. Cuidado con poner fecha de finalización a tu campaña
El siguiente de nuestros consejos sobre anuncios de LinkedIn puede sonar raro, pero créanme, he sufrido mucho con las fechas de finalización.
Si su audiencia es muy pequeña (por ejemplo, menos de 10,000 personas), las campañas pueden tener dificultades para ejecutarse porque no todos los usuarios están activos en todo momento . Los anuncios de LinkedIn solo se muestran a los usuarios activos.
Digamos que quieres gastar 20 EUR al día, pero como la audiencia es demasiado pequeña, LinkedIn solo gasta 10 EUR al día. En tales casos, recomiendo extender la cantidad de días estimados para asegurarse de que su campaña no se detenga antes de gastar el presupuesto total que estableció al principio.
Por ejemplo, estimó que su presupuesto de 200 EUR se gastaría en 10 días por 20 EUR al día. En los casos de audiencias realmente pequeñas, te recomiendo que configures la campaña para que se ejecute durante 15-20 días. De esta manera, se asegura de que su campaña no se detenga en medio de su actividad solo por la limitación de días.
Consejos de anuncios de LinkedIn #11: use la opción Fecha de finalización con cuidado
12. Use las ofertas manuales cuando sea posible
A menos que tenga un presupuesto realmente grande para sus anuncios de LinkedIn, no le recomiendo que configure su campaña en un tipo de oferta automática. De lo contrario, ¡su CPC podría dispararse!
En su lugar, para la mayoría de los casos, sugeriría usar las ofertas manuales + la opción "
Consejos de anuncios de LinkedIn n.º 12: elija ofertas manuales en lugar de entrega máxima
Por supuesto, esto no siempre es posible porque no todos los objetivos de campaña lo permiten. Sin embargo, siempre que pueda, si no desea que sus costos por clic se disparen, le sugiero que opte por esta opción. Puede leer más sobre los tipos de ofertas de LinkedIn en este artículo.
Consejo profesional: haga siempre una oferta al mismo nivel o por encima de la oferta recomendada por LinkedIn. Esto garantizará que obtenga suficientes impresiones para su campaña.
13. Aprovecha al máximo los datos de tu campaña
Continuamos con nuestros consejos de LinkedIn con datos de rendimiento y cómo aprovecharlos al máximo.
Utilice el gráfico de rendimiento y los datos demográficos para analizar los resultados de su campaña y mejorar su segmentación en función del comportamiento real del usuario.
Consejos de anuncios de LinkedIn n.° 13: aplique los aprendizajes de datos a sus campañas
Al hacer esto de manera constante, podrá detectar los criterios que mejor definen a su público objetivo y utilizarlos en su beneficio. Analice sus datos y aplique constantemente estos aprendizajes a sus campañas para refinarlos tanto como sea posible.
14. Combina contenido patrocinado e InMail patrocinado
Siempre que sea posible, haga que su contenido patrocinado y sus mensajes InMail patrocinados se ejecuten simultáneamente para aumentar el rendimiento de la campaña. Esta práctica mejora el conocimiento de la marca y aumenta las posibilidades de un segundo impacto.
Según el propio LinkedIn, hubo un aumento del 25 % en las tasas de apertura y un aumento del 95 % en el CTR cuando probaron esta combinación.
15. Mantén tu copia corta y agradable
Lo siguiente en nuestra lista de consejos y mejores prácticas sobre anuncios de LinkedIn es mantener el texto de su anuncio breve y agradable.
La atención de los usuarios es bastante limitada cuando se trata de anuncios de LinkedIn... en realidad, cuando se trata de cualquier anuncio en general. Trate de mantener su copia descriptiva por debajo de los 150 caracteres y, cuando sea posible, use números o estadísticas para atraer más atención.
Consejos de anuncios de LinkedIn #15: Sea breve y directo con su mensaje
¡Puede leer mi artículo 10 consejos imprescindibles para un excelente texto de anuncio de LinkedIn para obtener más información al respecto!
16. Siempre pruebe diferentes creatividades publicitarias a la vez
Lo siguiente en nuestra lista de consejos y mejores prácticas de anuncios de LinkedIn es que, cuando haga una campaña, siempre comience probando diferentes banners o variaciones de su creatividad original.
Incluya al menos 2 o 3 creatividades de anuncios diferentes en cada campaña para probar cuál funciona mejor para usted, así como para llegar a más personas en su público objetivo. Pueden ser diferentes en términos de banners, copias descriptivas o incluso elementos más pequeños como el CTA.
17. Aproveche el poder de las audiencias coincidentes
Configure audiencias coincidentes y similares para volver a orientar a los visitantes de su sitio web y sus listas de contactos para obtener mejores resultados y un mayor impacto. He escrito los siguientes artículos extensos para cubrir estos temas, por lo que te recomiendo que los consultes:
- Los 8 tipos de audiencias coincidentes de LinkedIn (+mejores prácticas)
- Audiencias similares a LinkedIn: 7 sencillos pasos para usarlas de manera efectiva
Consejos de anuncios de LinkedIn n.º 17: use audiencias coincidentes y similares
18. Pausar periódicamente los anuncios de bajo rendimiento
Cada dos semanas, detenga los anuncios con la tasa de participación (y conversión) más baja dentro de su campaña y reemplácelos con nuevas alternativas (nuevos banners, copias, CTA, etc.)
Esto no solo lo ayudará a ver qué combinaciones funcionan mejor, sino que también mejorará el puntaje de relevancia de su anuncio con el tiempo, lo que lo ayudará a ganar más ofertas.
19. Incluye siempre una llamada a la acción
El siguiente en nuestra lista de consejos de anuncios de LinkedIn es incluir un llamado a la acción en todas sus campañas y creatividades.
Siempre, siempre, siempre (no puedo enfatizar esto lo suficiente) incluya Llamado a la acción , tanto en su banner como en su copia descriptiva. Puede sonar extraño, pero sin un CTA adecuado, su audiencia no sabrá qué acción debe realizar después de haber visto su anuncio.
Consejos de anuncios de LinkedIn #19: No olvides incluir un Call to Action en todas tus campañas
20. Usa formularios de generación de leads
Y el último en nuestra lista de consejos y mejores prácticas de anuncios de LinkedIn es aprovechar el poder de los formularios de generación de contactos.
Utilice los formularios de generación de contactos nativos de LinkedIn para mejorar la experiencia del usuario y recopilar contactos más cualificados. Esta función extrae datos (como el nombre de la empresa, la antigüedad laboral, el título del trabajo, etc.) de los perfiles de LinkedIn en un formulario que es fácil y rápido de enviar sin tener que completar muchos campos de forma manual.
¿Te han gustado mis consejos sobre anuncios de LinkedIn? ¿Me perdí alguno? ¡Házmelo saber en los comentarios abajo! Espero que hayas disfrutado este artículo, ¡y gracias por pasarte!
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