20 najlepszych porad i najlepszych praktyk dotyczących zaawansowanych reklam LinkedIn w 2022 r.
Opublikowany: 2022-05-06Reklama na LinkedIn może być niezwykle skuteczna, jeśli chodzi o dotarcie do wysoce podzielonej na segmenty grupy docelowej, która spełnia unikalne kryteria zawodowe. Jednak często może to być trudne – zwłaszcza jeśli nie znasz specyfiki platformy i nie masz dużego doświadczenia z reklamami na LinkedIn.
Z tego powodu dzisiaj przekażę Ci 20 moich najlepszych zaawansowanych wskazówek dotyczących reklam na LinkedIn i najlepszych praktyk, które możesz zacząć wdrażać od razu. Oczywiście niektórym może zająć więcej czasu niż innym, ale uwierz mi – będzie warto!
A teraz, bez zbędnych ceregieli, przejdźmy do naszych wskazówek dotyczących reklam na LinkedIn:
1. Unikaj liczby odbiorców przekraczającej 500 000 użytkowników
Wiele osób ma tendencję do przeceniania liczby swoich odbiorców. Widziałem kampanie z widownią liczącą 2-3 miliony użytkowników przy budżecie zaledwie 500 euro. Kiedy pracujesz z małymi budżetami, lepiej przejść od razu do sedna i starać się być tak precyzyjnym, jak to tylko możliwe, zamiast rozpraszać budżet po całym miejscu.
Wskazówki dotyczące reklam na LinkedIn nr 1: Użyj małych odbiorców z mniej niż 500 000 użytkowników
Jeśli Twoja publiczność jest zbyt duża, Twoje wyniki nie będą zbyt precyzyjne . W rezultacie nie będziesz w stanie wyciągnąć dobrych wniosków na temat tego, co zadziałało najlepiej dla Ciebie. Dodatkowo mniejsza grupa odbiorców ma większą szansę na uzyskanie drugiego efektu z Twojej kampanii.
Wielokrotne oddziaływanie na tego samego członka grupy odbiorców może zwiększyć możliwości uzyskania wyższego współczynnika klikalności.
Podsumowując, zalecam, aby Twoi odbiorcy mieli od 100 000 do 300 000 użytkowników.
2. Podziel większe budżety na mniejsze kampanie
Druga na naszej liście porad dotyczących reklam na LinkedIn jest ściśle związana z tym, co właśnie powiedzieliśmy w poprzedniej sekcji. Można by powiedzieć – ale jeśli mam ogromny budżet, mogę uruchamiać kampanie o liczbie odbiorców przekraczającej 500 tys., prawda?
To znaczy tak, oczywiście, że możesz. Jednak nadal nie polecam.
Jeśli masz większy budżet, możesz potencjalnie spróbować z szerszą grupą odbiorców, aby uzyskać więcej danych do dalszej analizy skuteczności kampanii.
Wskazówki dotyczące reklam na LinkedIn nr 2: Podziel budżet na mniejsze kampanie
Jednak nawet w tym przypadku może to nie być najlepszy pomysł. Zamiast tego polecam testy A/B mniejszych odbiorców, aby zobaczyć, który z nich najlepiej odpowiada Twoim celom.
Na przykład, jeśli Twój budżet wynosi 6000 euro, wolałbym podzielić go na 3 różne kampanie o rozmiarze od 100 tys. do 300 tys. zamiast na jedną o rozmiarze +500 tys.
Głównym powodem jest to, że umożliwi to zbieranie bardziej precyzyjnych i posegmentowanych danych w celu analizy wyników. Jeśli jednak uruchomisz ogromną kampanię z wieloma kryteriami, nie będziesz w stanie naprawdę wiedzieć, co sprawiło, że to działa (lub nie).
Nawet jeśli spojrzysz na dane dotyczące wydajności, nie będziesz w stanie stwierdzić, czy był to pojedynczy atrybut, który zadziałał, czy kombinacja różnych – więc naprawdę nie będziesz w stanie wykorzystać tego w pełni.
3. Nie mieszaj wielu krajów w ramach jednej kampanii
Trzecia na naszej liście porad i najlepszych praktyk dotyczących reklam LinkedIn jest unikanie mieszania zbyt wielu krajów w ramach jednej kampanii. Oczywiście w niektórych przypadkach może to być trudne zadanie – Twoja firma chce, abyś dotarł do wielu rynków, a Ty masz bardzo ograniczony budżet.
Wskazówki dotyczące reklam na LinkedIn #3: Przetestuj różne kraje lub lokalizacje osobno
Jeśli jednak masz taką możliwość, spróbuj przetestować kraje osobno w ich własnych kampaniach. I są różne powody, dla których:
- W ten sam sposób, w jaki widzieliśmy wcześniej, wybranie wielu krajów naraz w kampanii utrudni ustalenie, który kraj dokonał największej konwersji .
- Co gorsza – LinkedIn podaje bardzo skąpe dane dotyczące skuteczności kampanii w poszczególnych krajach , co oznacza, że możesz marnować pieniądze, nie zdając sobie z tego sprawy.
- Po trzecie, więcej krajów oznacza większą publiczność – ryzykujesz więc możliwe rozproszenie budżetu i zmniejszenie możliwości drugiego wpływu.
Szersza publiczność może również sprawić, że Twoje wyniki będą mniej precyzyjne. Jakkolwiek żmudne może być tworzenie różnych kampanii dla każdego regionu lub kraju, może być to lepsze dla twoich długoterminowych wyników. Pomoże to również w podejmowaniu bardziej świadomych decyzji dotyczących reklam na LinkedIn!
4. Zwróć uwagę na kryteria segmentacji Wielkość firmy
Udoskonalając swoją grupę docelową, uważaj na kryteria Wielkość firmy. Wiele razy Twoja publiczność wzrośnie, jeśli nie wyłączysz opcji Tylko ja.
Dzieje się tak, ponieważ kryteria wielkości firmy są zgodne z liczbą pracowników wyświetlanych na stronach firmowych LinkedIn. Tylko ja oznacza, że LinkedIn będzie wyświetlać Twoje reklamy firmom składającym się tylko z jednej osoby, często freelancerów, którzy stworzyli dla siebie stronę firmową.
Co oczywiście nie jest złe – sam jestem freelancerem, a mój blog ma stronę z Myself Only jako pracownikiem. Jednak w wielu przypadkach nie pasuje to do celów i potrzeb firmy B2B, ponieważ nie jestem prawdziwym biznesem.
Na przykład, jeśli chcesz zareklamować swój produkt B2B małym lub średnim firmom, możesz chcieć wykluczyć Myself Only z segmentacji, aby była bardziej precyzyjna. W przeciwnym razie tak naprawdę nie docierasz do grupy docelowej.
Wskazówki dotyczące reklam na LinkedIn nr 4: Ostrożnie używaj wielkości firmy
5. Użyj filtrów wykluczających na swoją korzyść
Następna na naszej liście porad i najlepszych praktyk dotyczących reklam LinkedIn jest użycie filtrów Wyklucz na swoją korzyść.
Aby uzyskać dokładniejszą segmentację, możesz jednocześnie włączać i wyłączać komponenty z tych samych kryteriów (w przypadkach, gdy platforma na to pozwala). Zobaczmy przykład z kryteriami stażu pracy.
Aby uniknąć profili, które nie zawierają żadnych informacji o stażu pracy użytkownika, możesz uwzględnić pożądane staże, jednocześnie wykluczając te, których nie potrzebujesz.
Wskazówki dotyczące reklam na LinkedIn nr 5: Skorzystaj z filtrów Wyklucz, aby uzyskać bardziej precyzyjną grupę odbiorców
Moja publiczność spadła z 53 tys. do 47 tys., gdy wykluczyłem bezpłatne, wstępne i szkoleniowe. Mimo że LinkedIn w ogóle nie powinien wyświetlać im reklam, jeśli ich nie uwzględniłem! Jednak może się to zdarzyć, jeśli nie będziesz ostrożny.
Postępując zgodnie z tą wskazówką dotyczącą reklam na LinkedIn, „czyścisz” profile , które nie mają żadnych informacji o stażu pracy. Dzięki temu Twoja segmentacja jest znacznie bardziej precyzyjna.
6. Nigdy nie przerywaj testów A/B
Chociaż testy A/B mogą być czasami bardzo żmudne na LinkedIn, ponieważ nie ma grup reklam, zawsze powinieneś to robić.
Testując dwie różne kampanie, staraj się zmieniać tylko jeden składnik na raz, zachowując jednocześnie podobne lub takie same inne. W ten sposób możesz dowiedzieć się , co najlepiej sprawdza się w Twoich kampaniach.
Wskazówki dotyczące reklam na LinkedIn nr 6: Testy A/B to konieczność
Istnieje wiele rzeczy, które możesz przetestować, w tym:
- Formaty reklamowe – takie jak Treść sponsorowana, Karuzela czy InMail;
- Kopie reklam – możesz wypróbować krótszą lub dłuższą kopię reklamy;
- Nagłówki – mogą mieć duży wpływ na Twoje reklamy;
- Segmentacja – i oczywiście możesz testować różnych odbiorców;
- Banery – rotacja co najmniej 2 lub 3 banerów dla Twojej kampanii jest koniecznością;
Jak widzisz, masz wiele kombinacji i elementów, które możesz przetestować. Chodzi o to, aby ciągle próbować czegoś nowego – w przeciwnym razie zauważysz, że z czasem wyniki nie będą się poprawiać.
7. Dodaj tagi UTM do swoich kampanii
Nie zapomnij dodać charakterystycznych parametrów do wszystkich kampanii i banerów w ramach każdej kampanii . Nie ma sensu przeprowadzać testów A/B, jeśli nie będziesz w stanie śledzić i analizować swoich wyników w celu poprawy wydajności!
Śledzenie UTM to świetny sposób na śledzenie, skąd pochodzą Twoje konwersje – w tym kanały, formaty reklam i kreacje reklamowe. Możesz użyć bezpłatnego narzędzia, takiego jak Kreator adresów URL kampanii opracowany przez Google:
Wskazówki dotyczące reklam na LinkedIn nr 7: Śledź swoje adresy URL, aby mierzyć konwersje
Wszystko, co musisz zrobić, wklej adres URL, którego będziesz używać w swojej kampanii, dodaj parametry, które chcesz śledzić, a narzędzie wygeneruje link do śledzenia, którego możesz następnie użyć w kampanii jako zamiennika oryginalnego :
Po pewnym czasie działania kampanii możesz łatwo śledzić wyniki za pomocą Google Analytics i mierzyć swoje dane.
8. Skonfiguruj śledzenie konwersji
Mówiąc o śledzeniu konwersji, następną na naszej liście porad dotyczących reklam na LinkedIn jest skonfigurowanie śledzenia konwersji.
Upewnij się, że robisz to przed uruchomieniem jakichkolwiek kampanii, zwłaszcza jeśli chcesz zmierzyć liczbę osób, które wykonały wartościowe działanie w Twojej witrynie – którą LinkedIn kategoryzuje jako stronę trzecią.
Możesz przeczytać mój artykuł 5 szybkich kroków do konfiguracji śledzenia konwersji LinkedIn, aby uzyskać więcej informacji.
9. Dokładnie sprawdź wszystkie kluczowe elementy kampanii
W przypadku reklam LinkedIn zawsze należy dwukrotnie sprawdzić Krok 1 (Konfiguracja kampanii) przed przejściem do Kroku 2 (Konfiguracja reklam).
Później będziesz mógł wprowadzić modyfikacje swoich odbiorców. Jednak niektórych elementów, takich jak cel, język profilu, formularz generowania potencjalnych klientów i format reklamy, nie można zmienić po uruchomieniu kampanii.
Wskazówki dotyczące reklam na LinkedIn nr 9: Dokładnie sprawdź swoje kampanie
Oczywiście nawet jeśli nadal możesz wprowadzać zmiany w kampanii po jej uruchomieniu, mimo wszystko bardzo ważne jest, aby dokładnie sprawdzić . Od błędów gramatycznych po literówki lub użycie niewłaściwej segmentacji, zawsze możemy coś zepsuć i lepiej rzucić okiem na drugi raz.
W przeciwnym razie możesz niepotrzebnie marnować pieniądze.
10. Ustaw zarówno dzienny, jak i całkowity budżet
Jeśli chodzi o ustalanie budżetu dla swoich kampanii, masz trzy możliwości:
Wskazówki dotyczące reklam na LinkedIn nr 10: Ustaw zarówno dzienny, jak i dożywotni budżet
Osobiście nie polecam ustalania budżetu dożywotniego lub tylko dziennego. Te dwie opcje są trudniejsze do kontrolowania i możesz wydać więcej pieniędzy, niż początkowo zamierzałeś.
Zwłaszcza biorąc pod uwagę fakt, że LinkedIn może nieco przekroczyć dzienny budżet, jeśli nie będziesz zwracać uwagi. Zamiast tego zamknij konfigurację z wcześniej ustalonym budżetem całkowitym i zawsze możesz ponownie aktywować kampanie po ich zakończeniu.
11. Bądź ostrożny, podając datę zakończenia swojej kampanii
Następna z naszych wskazówek dotyczących reklam na LinkedIn może brzmieć dziwnie, ale uwierz mi – wiele wycierpiałam z powodu dat końcowych.
Jeśli Twoja grupa odbiorców jest bardzo mała (na przykład mniej niż 10 000 osób), kampanie mogą mieć trudności z prowadzeniem, ponieważ nie wszyscy użytkownicy są aktywni przez cały czas . Reklamy LinkedIn są wyświetlane tylko aktywnym użytkownikom.
Powiedzmy, że chcesz wydać 20 euro dziennie, ale ponieważ publiczność jest zbyt mała, LinkedIn wydaje tylko 10 euro dziennie. W takich przypadkach zalecam wydłużenie szacowanej liczby dni, aby upewnić się, że kampania nie zostanie zatrzymana przed wykorzystaniem całkowitego budżetu, który ustawiłeś na początku.
Na przykład oszacowałeś, że Twój budżet w wysokości 200 EUR zostanie wydany w ciągu 10 dni za 20 EUR dziennie. W przypadku naprawdę małych odbiorców polecam skonfigurować kampanię tak, aby trwała 15-20 dni. W ten sposób masz pewność, że Twoja kampania nie zatrzyma się w połowie swojej aktywności tylko z powodu ograniczenia dnia.
Wskazówki dotyczące reklam na LinkedIn nr 11: Ostrożnie korzystaj z opcji Data zakończenia
12. Jeśli to możliwe, korzystaj z ręcznego określania stawek
O ile nie masz naprawdę dużego budżetu na reklamy LinkedIn, nie polecam ustawiania kampanii na typ automatycznej stawki. W przeciwnym razie Twój CPC może wzrosnąć!
Zamiast tego w większości przypadków sugerowałbym użycie ręcznego określania stawek + opcji „
Wskazówki dotyczące reklam na LinkedIn nr 12: wybierz opcję samodzielnego określania stawek zamiast maksymalnej dostawy
Oczywiście nie zawsze jest to możliwe, ponieważ nie wszystkie cele kampanii na to pozwalają. Jednakże, kiedy tylko możesz, jeśli nie chcesz, aby Twój koszt kliknięcia wzrósł w górę, sugeruję skorzystanie z tej opcji. Możesz przeczytać więcej o rodzajach stawek LinkedIn w tym artykule.
Wskazówka dla profesjonalistów: zawsze licytuj na tym samym poziomie lub powyżej stawki zalecanej przez LinkedIn. Zapewni to wystarczającą liczbę wyświetleń dla swojej kampanii.
13. Wykorzystaj w pełni dane kampanii
Kontynuujemy nasze wskazówki na LinkedIn z danymi o wydajności i jak najlepiej je wykorzystać.
Użyj wykresu skuteczności i danych demograficznych , aby przeanalizować wyniki kampanii i poprawić segmentację na podstawie rzeczywistych zachowań użytkowników.
Wskazówki dotyczące reklam na LinkedIn #13: Zastosuj wiedzę o danych w swoich kampaniach
Robiąc to konsekwentnie, będziesz w stanie wykryć kryteria, które najlepiej definiują Twoją grupę docelową i wykorzystać je na swoją korzyść. Analizuj swoje dane i stale stosuj zdobyte informacje w swoich kampaniach, aby maksymalnie je udoskonalać.
14. Połącz sponsorowane treści i sponsorowane wiadomości InMail
Jeśli to możliwe, korzystaj ze sponsorowanych treści i sponsorowanych wiadomości InMail jednocześnie , aby zwiększyć skuteczność kampanii. Ta praktyka poprawia świadomość marki i zwiększa szanse na drugi wpływ.
Według samego LinkedIn, po wypróbowaniu tej kombinacji nastąpił 25% wzrost współczynników otwarć i 95% wzrost CTR.
15. Zachowaj krótki i słodki tekst
Następna na naszej liście porad i najlepszych praktyk dotyczących reklam LinkedIn jest, aby tekst reklamy był krótki i atrakcyjny.
Uwaga użytkowników jest dość ograniczona, jeśli chodzi o reklamy LinkedIn… właściwie, jeśli chodzi o jakiekolwiek reklamy w ogóle. Staraj się, aby opisowy tekst nie przekraczał 150 znaków, a jeśli to możliwe, używaj liczb lub statystyk, aby przyciągnąć więcej uwagi.
Wskazówki dotyczące reklam na LinkedIn #15: Bądź zwięzły i bezpośredni w swojej wiadomości
Możesz przeczytać mój artykuł 10 wskazówek, które musisz zobaczyć dla zabójczej treści reklamy na LinkedIn, aby uzyskać więcej informacji na ten temat!
16. Zawsze testuj różne reklamy jednocześnie
Następna na naszej liście porad i najlepszych praktyk dotyczących reklam na LinkedIn jest to, że tworząc kampanię, zawsze zaczynaj od testowania różnych banerów lub odmian oryginalnej kreacji.
Dołącz co najmniej 2 lub 3 różne reklamy do każdej kampanii, aby przetestować, która z nich najlepiej Ci odpowiada, a także dotrzeć do większej liczby osób z grupy docelowej. Mogą się różnić pod względem banerów, kopii opisowych, a nawet mniejszych elementów, takich jak CTA.
17. Wykorzystaj moc dopasowanych odbiorców
Skonfiguruj grupy odbiorców dopasowanych i podobnych, aby ponownie kierować reklamy na odwiedzających witrynę i listy kontaktów, aby uzyskać lepsze wyniki i większy wpływ. Aby omówić te tematy, napisałem następujące obszerne artykuły, więc polecam je sprawdzić:
- Wszystkie 8 typów dopasowanych odbiorców LinkedIn (+najlepsze praktyki)
- Linkedin Lookalike Audiences: 7 prostych kroków, jak skutecznie z nich korzystać
Wskazówki dotyczące reklam na LinkedIn #17: Użyj dopasowanych i podobnych odbiorców
18. Regularnie wstrzymuj reklamy o niskiej skuteczności
Co kilka tygodni wstrzymuj reklamy o najniższym współczynniku zaangażowania (i konwersji) w swojej kampanii i zastąp je nowymi alternatywami (nowymi banerami, kopiami, wezwaniami do działania itp.)
Pomoże to nie tylko sprawdzić, które kombinacje działają najlepiej, ale także z czasem poprawi wynik trafności reklamy, pomagając w zdobywaniu większej liczby stawek.
19. Zawsze dołączaj wezwanie do działania
Następna na naszej liście wskazówek dotyczących reklam na LinkedIn jest umieszczenie wezwania do działania we wszystkich kampaniach i kreacjach.
Zawsze, zawsze, zawsze (nie mogę tego wystarczająco podkreślić) dołącz wezwanie do działania – zarówno w swoim banerze, jak i opisowej kopii. Może to zabrzmieć dziwnie, ale bez odpowiedniego CTA Twoi odbiorcy nie będą wiedzieć, jakie działania muszą podjąć po obejrzeniu Twojej reklamy.
Wskazówki dotyczące reklam na LinkedIn nr 19: Nie zapomnij dołączyć wezwania do działania we wszystkich swoich kampaniach
20. Używaj formularzy Lead Gen
I ostatnia na naszej liście porad i najlepszych praktyk dotyczących reklam LinkedIn jest wykorzystanie mocy formularzy Lead Gen.
Użyj natywnych formularzy Lead Gen LinkedIn, aby poprawić wrażenia użytkownika i zebrać więcej wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Ta funkcja pobiera dane (takie jak nazwa firmy, staż pracy, stanowisko itp.) z profili LinkedIn do formularza, który można łatwo i szybko przesłać bez konieczności ręcznego wypełniania wielu pól formularza.
Podobały Ci się moje wskazówki dotyczące reklam LinkedIn? Czy coś przegapiłem? Daj mi znać w komentarzach poniżej! Mam nadzieję, że podobał Ci się ten artykuł i dziękuję za przejście!
Chcesz zostać ekspertem w reklamie na LinkedIn? Pobierz mój e-book „Kompletny przewodnik po reklamach na LinkedIn!”
Wyróżnione źródło obrazu: www.singlegrain.com