2022年のトップ20の高度なLinkedIn広告のヒントとベストプラクティス
公開: 2022-05-06LinkedInでの広告は、独自の専門的基準を満たす高度にセグメント化されたターゲットオーディエンスに到達するために非常に強力です。 ただし、プラットフォームの特性がわからず、LinkedIn広告の経験があまりない場合は特に、困難な場合があります。
このため、本日は、 LinkedInの高度な広告のヒントとベストプラクティスのトップ20を紹介します。これらは、すぐに実装を開始できます。 もちろん、他の人よりも時間がかかる場合もありますが、私を信じてください-それだけの価値があります！
そして今、それ以上の苦労なしに、LinkedIn広告のヒントに飛び込みましょう：
1.50万人を超えるユーザーのオーディエンスサイズを避ける
多くの人は、聴衆の数を過大評価する傾向があります。 わずか500ユーロの予算で、2〜300万人のユーザーが参加するキャンペーンを見てきました。 少額の予算で作業している場合は、予算をあちこちに分散させるのではなく、的を射てできるだけ正確にしようとする方がよいでしょう。
LinkedIn広告のヒント＃1：ユーザー数が50万人未満の小規模なオーディエンスを使用する
オーディエンスが多すぎると、パフォーマンスの結果はあまり正確になりません。 その結果、あなたはあなたにとって何が最もうまくいったかについて良い結論を出すことができなくなります。 さらに、オーディエンスが少ないほど、キャンペーンから2番目の影響を受ける可能性が高くなります。
同じオーディエンスメンバーに複数回影響を与えると、クリック率が高くなる可能性が高くなります。
最後に、オーディエンスを理想的には100,000〜300,000ユーザーに保つことをお勧めします。
2.大きな予算を小さなキャンペーンに分割する
LinkedIn広告のヒントのリストの2番目は、前のセクションで述べたことと密接に関連しています。 あなたは言うかもしれません–しかし、私が莫大な予算を持っているなら、私は50万人以上のオーディエンスサイズでキャンペーンを始めることができますよね？
はい、もちろんできます。 しかし、私はまだそれをお勧めしません。
予算が大きい場合は、キャンペーンのパフォーマンスをさらに分析するために、より多くのデータを取得するために、より多くのオーディエンスで試すことができます。
LinkedIn広告のヒント＃2：予算を小さなキャンペーンに分割する
ただし、この場合でも、それは最善のアイデアではない可能性があります。 代わりに、小規模なオーディエンスのA / Bテストを実行して、どちらが目標に最適かを確認することをお勧めします。
たとえば、予算が6,000ユーロの場合、+ 500kサイズの単一のキャンペーンではなく、100k〜300kサイズの3つの異なるキャンペーンに分割したいと思います。
その主な理由は、パフォーマンスを分析するために、より正確でセグメント化されたデータを収集できるようになるためです。 ただし、複数の基準で大規模なキャンペーンを開始した場合、それが機能した（または機能しなかった）理由を実際に知ることはできません。
パフォーマンスデータを見ても、それが機能した単一の属性なのか、それともさまざまな属性の組み合わせなのかを判断することはできません。そのため、実際にはそれを最大限に活用することはできません。
3.1つのキャンペーン内で多くの国を混在させないでください
LinkedIn広告のヒントとベストプラクティスのリストの3番目は、1つのキャンペーン内であまりにも多くの国を混在させないようにすることです。 もちろん、これは難しい作業になる場合もあります。会社は複数の市場に参入することを望んでおり、予算は非常に限られています。
LinkedIn広告のヒント＃3：さまざまな国や場所を個別にテストする
ただし、可能性がある場合は、国ごとに独自のキャンペーンでテストしてみてください。 そして、その理由はさまざまです。
- 以前に見たのと同じように、キャンペーンで一度に複数の国を選択すると、どの国が最もコンバージョン率が高いかを判断するのが難しくなります。
- さらに悪いことに、LinkedInは国ごとのキャンペーンのパフォーマンスに関するデータが非常に少ないため、気付かないうちにお金を無駄にしている可能性があります。
- そして第3に、国が増えると視聴者が増えることを意味します。そのため、予算が分散する可能性があり、2番目の影響の可能性が低くなる可能性があります。
聴衆が増えると、パフォーマンス結果の精度が低下する可能性もあります。 地域や国ごとに異なるキャンペーンを作成するのは面倒かもしれませんが、長期的な結果には良いかもしれません。 また、LinkedIn広告についてより知識に基づいた決定を下すのにも役立ちます。
4.セグメンテーション基準に注意を払う会社の規模
ターゲットオーディエンスを完成させるときは、会社の規模の基準に注意してください。 多くの場合、[自分のみ]オプションを除外しないと、オーディエンスのサイズが大きくなります。
これは、会社の規模の基準がLinkedInの会社のページに表示される従業員の数と一致するために発生します。 Myself Onlyとは、LinkedInが、1人だけで構成される会社、多くの場合、自分で会社ページを作成したフリーランサーに広告を表示することを意味します。
もちろん、これは悪いことではありません。私はフリーランサーであり、私のブログには、従業員として自分だけのページがあります。 しかし、私は実際のビジネスではないため、多くの場合、これはB2B企業の目標やニーズに適合しません。
たとえば、B2B製品を中小企業に宣伝する場合は、より正確にするために、セグメンテーションからMyselfOnlyを除外することができます。 そうでなければ、あなたは実際にあなたのターゲットオーディエンスに到達していません。
LinkedIn広告のヒント＃4：会社の規模を慎重に使用する
5.除外フィルターを有利に使用する
LinkedIn広告のヒントとベストプラクティスの次のリストは、除外フィルターを活用することです。
より正確なセグメンテーションを実現するために、同じ基準に同時にコンポーネントを含めたり除外したりすることができます（プラットフォームで許可されている場合）。 基準ジョブシニアの例を見てみましょう。
ユーザーの職務上の優先順位に関する情報がないプロファイルを回避するために、必要な優先順位を含めると同時に、不要な優先順位を除外することができます。
LinkedIn広告のヒント＃5：より正確なオーディエンスのために除外フィルターを利用する
Unpaid、Entry、Trainingを除外すると、視聴者は53Kから47Kに減少しました。 そもそもLinkedInを含めていなければ、LinkedInは広告をまったく表示しないはずです。 ただし、注意しないと発生する可能性があります。
このLinkedInの広告のヒントに従うことで、年功序列情報を持たないプロファイルを「クリーン」にすることができます。 これにより、セグメンテーションが大幅に正確になります。
6. A/Bテストを停止しないでください
LinkedInには広告グループがないため、A / Bテストは非常に面倒な場合がありますが、常に実行する必要があります。
2つの異なるキャンペーンをテストするときは、一度に1つのコンポーネントのみを変更し、他のコンポーネントは類似または同じに保つようにしてください。 このようにして、キャンペーンに最適なものを見つけることができます。
LinkedIn広告のヒント＃6：A/Bテストは必須です
テストできるものは複数あります。たとえば、次のとおりです。
- 広告フォーマット–スポンサーコンテンツ、カルーセル、InMailなど。
- 広告コピー–広告の短いコピーまたは長いコピーを試すことができます。
- 見出し–広告に大きな違いをもたらす可能性があります。
- セグメンテーション–そしてもちろん、さまざまなオーディエンスをテストできます。
- バナー–キャンペーン用に少なくとも2つまたは3つのバナーをローテーションする必要があります。
ご覧のとおり、テストできる組み合わせと要素は複数あります。 重要なのは、常に新しいことを試みていることです。そうしないと、時間の経過とともに結果が改善されないことに気付くでしょう。
7.キャンペーンにUTMタグを追加します
各キャンペーン内のすべてのキャンペーンとバナーに固有のパラメータを追加することを忘れないでください。 結果を追跡および分析してパフォーマンスを向上させることができない場合は、A/Bテストを実行しても意味がありません。
UTMトラッキングは、チャネル、広告フォーマット、広告クリエイティブなど、コンバージョンがどこから発生したかを追跡するための優れた方法です。 Googleが開発したキャンペーンURLビルダーなどの無料ツールを使用できます。
LinkedIn広告のヒント＃7：URLを追跡してコンバージョンを測定する
キャンペーンに使用するURLを貼り付け、追跡するパラメータを追加するだけで、ツールは追跡可能なリンクを生成し、元のリンクの代わりにキャンペーンに使用できるようになります。 ：
キャンペーンを開始してしばらく実行すると、Google Analyticsを使用して結果を簡単に追跡し、指標を測定できます。
8.コンバージョントラッキングを設定します
コンバージョンの追跡について言えば、LinkedIn広告のヒントの次のリストは、コンバージョンの追跡を設定することです。
キャンペーンを開始する前に、特にLinkedInがサードパーティとして分類しているWebサイトで貴重なアクションを実行した人の数を測定する場合は、必ずそれを行ってください。
詳細については、私の記事「LinkedInコンバージョントラッキングを設定するための5つのクイックステップ」をお読みください。
9.すべての主要なキャンペーン要素を再確認します
LinkedIn広告では、ステップ2（広告の設定）に進む前に、必ずステップ1（キャンペーンの設定）を再確認する必要があります。
後でオーディエンスに変更を加えることができます。 ただし、キャンペーンが開始されると、目的、プロファイル言語、潜在顧客フォーム、広告フォーマットなどの一部は変更できません。
LinkedIn広告のヒント＃9：キャンペーンを再確認する
もちろん、キャンペーンの開始後もキャンペーンに変更を加えることができる場合でも、とにかく再確認することが非常に重要です。 文法の間違いからタイプミス、間違ったセグメンテーションの使用まで、私たちはいつでも何かを台無しにする可能性があります。
そうでなければ、あなたは不必要にお金を無駄にしているかもしれません。
10.1日と総予算の両方を設定する
キャンペーンの予算を設定する場合、次の3つのオプションがあります。
LinkedIn広告のヒント＃10：1日と生涯の両方の予算を設定する
個人的には、生涯予算や1日予算のみを設定することはお勧めしません。 これらの2つのオプションは制御が難しく、当初の意図よりも多くのお金を費やしてしまう可能性があります。
特に、注意を払っていない場合、LinkedInが1日の予算を少し超える可能性があるという事実を考慮してください。 代わりに、事前に決定された合計予算で構成を閉じてください。キャンペーンが完了したら、いつでもキャンペーンを再開できます。
11.キャンペーンの終了日を慎重に設定してください
LinkedIn広告の次のヒントは奇妙に聞こえるかもしれませんが、私を信じてください–私は終了日で多くの苦しみを味わってきました。
オーディエンスが非常に少ない場合（たとえば、10,000人未満）、すべてのユーザーが常にアクティブであるとは限らないため、キャンペーンの実行が困難になる可能性があります。 LinkedIn広告は、アクティブユーザーにのみ表示されます。
1日20ユーロを使いたいが、オーディエンスが少なすぎるため、LinkedInは1日10ユーロしか使っていないとします。 このような場合は、最初に設定した総予算を使い切る前にキャンペーンが停止しないように、推定日数を延長することをお勧めします。
たとえば、200ユーロの予算は、1日20ユーロで10日間に費やされると見積もっています。 オーディエンスが非常に少ない場合は、キャンペーンを15〜20日間実行するように構成することをお勧めします。 このようにして、1日の制限のために、キャンペーンがアクティビティの途中で停止しないようにします。
LinkedIn広告のヒント＃11：[終了日]オプションを慎重に使用する
12.可能な場合は手動入札を使用します
LinkedIn広告の予算が非常に大きい場合を除いて、キャンペーンを自動入札タイプに設定することはお勧めしません。 そうしないと、CPCが急上昇する可能性があります。
代わりに、ほとんどの場合、手動入札と[
LinkedIn広告のヒント＃12：最大配信よりも手動入札を選択する
もちろん、すべてのキャンペーンの目的で許可されているわけではないため、これが常に可能であるとは限りません。 ただし、可能な場合はいつでも、クリック単価を急上昇させたくない場合は、このオプションを使用することをお勧めします。 LinkedInの入札タイプについて詳しくは、この記事をご覧ください。
上級者向けのヒント：常に同じレベルか、LinkedInが推奨する入札単価を上回って入札してください。 これにより、キャンペーンに十分なインプレッションを確実に得ることができます。
13.キャンペーンデータを最大限に活用する
LinkedInのヒントを引き続きパフォーマンスデータと、それを最大限に活用する方法について説明します。
パフォーマンスチャートと人口統計を使用して、キャンペーンの結果を分析し、実際のユーザーの行動に基づいてセグメンテーションを改善します。
LinkedIn広告のヒント＃13：キャンペーンにデータ学習を適用する
これを一貫して行うことで、ターゲットオーディエンスを最もよく定義する基準を検出し、それを有利に使用できるようになります。 データを分析し、これらの学習をキャンペーンに常に適用して、可能な限りそれらを改善します。
14.スポンサーコンテンツとスポンサーInMailを組み合わせる
可能な限り、キャンペーンのパフォーマンスを向上させるために、スポンサーコンテンツとスポンサーInMailを同時に実行してください。 この方法により、ブランドの認知度が向上し、2番目の影響を受ける可能性が高くなります。
LinkedIn自体によると、この組み合わせを試してみると、オープン率が25％増加し、CTRが95％増加しました。
15.コピーを短くて甘くしてください
LinkedIn広告のヒントとベストプラクティスの次のリストは、広告コピーを短くて見栄えよくすることです。
LinkedIn広告に関しては、ユーザーの注意はかなり限られています…実際、一般的な広告に関しては。 説明的なコピーは150文字未満に保つようにしてください。可能な場合は、数字または統計を使用して、より多くの注目を集めてください。
LinkedIn広告のヒント＃15：メッセージを簡潔かつわかりやすくする
詳細については、私の記事「キラーLinkedIn広告コピーの必見の10のヒント」をお読みください。
16.常に異なる広告クリエイティブを一度にテストします
LinkedIn広告のヒントとベストプラクティスの次のリストは、キャンペーンを作成するときは、常に元のクリエイティブのさまざまなバナーまたはバリエーションをテストすることから始めることです。
各キャンペーンに少なくとも2つまたは3つの異なる広告クリエイティブを含めて、どれが最適かをテストし、ターゲットオーディエンスのより多くの人々にリーチします。 それらは、バナー、説明的なコピー、またはCTAなどのより小さな要素の点で異なる場合があります。
17.マッチしたオーディエンスの力を活用する
一致した類似オーディエンスを設定して、Webサイトの訪問者と連絡先リストを再ターゲットして、より良い結果とより大きな影響を与えます。 これらのトピックをカバーするために、次の広範な記事を書いたので、それらをチェックすることをお勧めします。
- LinkedInに一致する8種類のオーディエンスすべて（+ベストプラクティス）
- LinkedInの似たようなオーディエンス：それらを効果的に使用するための7つの簡単なステップ
LinkedIn広告のヒント＃17：一致した類似のオーディエンスを使用する
18.パフォーマンスの低い広告を定期的に一時停止します
数週間ごとに、キャンペーン内でエンゲージメント（およびコンバージョン）率が最も低い広告を一時停止し、新しい代替手段（新しいバナー、コピー、CTAなど）に置き換えます。
これは、どの組み合わせが最も効果的かを確認するのに役立つだけでなく、時間の経過とともに広告の関連性スコアを向上させ、より多くの入札を獲得するのに役立ちます。
19.常に召喚状を含める
LinkedIn広告のヒントの次のリストは、すべてのキャンペーンとクリエイティブに召喚状を含めることです。
常に、常に、常に（これを十分に強調することはできません）、バナーと説明用コピーの両方に召喚状を含めます。 奇妙に聞こえるかもしれませんが、適切なCTAがないと、オーディエンスは広告を見た後に実行する必要のあるアクションを知ることができません。
LinkedIn広告のヒント＃19：すべてのキャンペーンに召喚状を含めることを忘れないでください
20.潜在顧客フォームを使用する
そして、LinkedIn広告のヒントとベストプラクティスの最後のリストは、LeadGenフォームの力を活用することです。
LinkedInのネイティブLeadGenフォームを使用して、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、より適格なリードを収集します。 この機能は、LinkedInプロファイルからデータ（会社名、役職、役職など）を、多くのフォームフィールドに手動で入力しなくても、簡単かつ迅速に送信できるフォームにプルします。
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注目の画像クレジット：www.singlegrain.com