أفضل 20 نصيحة متقدمة لإعلانات LinkedIn وأفضل الممارسات في عام 2022

يمكن أن يكون الإعلان على LinkedIn فعالاً للغاية للوصول إلى جمهور مستهدف مقسم إلى حد كبير يلبي المعايير المهنية الفريدة. ومع ذلك ، قد يكون الأمر صعبًا في كثير من الأحيان - خاصةً إذا كنت لا تعرف خصائص النظام الأساسي ولم يكن لديك الكثير من الخبرة في إعلانات LinkedIn.

لهذا السبب ، سأقدم لك اليوم أفضل 20 نصيحة متقدمة لإعلانات LinkedIn وأفضل الممارسات التي يمكنك البدء في تنفيذها على الفور. بالطبع ، قد يستغرق البعض وقتًا أطول من البعض الآخر ، لكن ثق بي - سيكون الأمر يستحق ذلك!

والآن ، دون مزيد من اللغط ، دعنا نتعمق في نصائح إعلانات LinkedIn الخاصة بنا:

1. تجنب حجم جمهور يزيد عن 500 ألف مستخدم

يميل كثير من الناس إلى المبالغة في تقدير حجم جمهورهم. لقد رأيت حملات مع جمهور من 2-3 مليون مستخدم بميزانية 500 يورو فقط. عندما تعمل بميزانيات صغيرة ، فمن الأفضل أن تذهب مباشرة إلى النقطة وتحاول أن تكون دقيقًا قدر الإمكان بدلاً من تشتيت ميزانيتك في كل مكان.

نصائح إعلانات LinkedIn # 1: استخدم جمهورًا صغيرًا مع أقل من 500 ألف مستخدم

إذا كان جمهورك كبيرًا جدًا ، فلن تكون نتائج أدائك دقيقة للغاية . نتيجة لذلك ، لن تتمكن من التوصل إلى استنتاجات جيدة بشأن ما هو الأفضل بالنسبة لك. بالإضافة إلى ذلك ، يتمتع الجمهور الأصغر بفرصة أكبر للحصول على تأثير ثانٍ من حملتك.

قد يؤدي التأثير على نفس عضو الجمهور أكثر من مرة إلى زيادة احتمالات ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور.

في الختام ، توصيتي بالحفاظ على جمهورك بشكل مثالي بين 100000 و 300000 مستخدم.

2. قسّم الميزانيات الكبيرة إلى حملات أصغر

ثانيًا ، في قائمة نصائح إعلانات LinkedIn ، يرتبط ارتباطًا وثيقًا بما قلناه للتو في القسم السابق. قد تقول - ولكن إذا كانت لدي ميزانية ضخمة ، يمكنني إطلاق حملات يزيد حجم جمهورها عن 500 ألف ، أليس كذلك؟

أعني نعم ، بالطبع يمكنك ذلك. ومع ذلك ، ما زلت لا أوصي به.

إذا كانت لديك ميزانية أكبر ، فمن المحتمل أن تحاول مع جمهور أوسع من أجل الحصول على مزيد من البيانات لمزيد من التحليل لأداء حملاتك.

نصائح إعلانات LinkedIn # 2: قسّم ميزانيتك إلى حملات أصغر

ومع ذلك ، حتى في هذه الحالة قد لا تكون أفضل فكرة. بدلاً من ذلك ، أوصي باختبار A / B لجمهور أصغر لمعرفة أيهما يعمل بشكل أفضل مع أهدافك.

على سبيل المثال ، إذا كانت ميزانيتك 6000 يورو ، فإنني أفضل تقسيمها إلى 3 حملات مختلفة بحجم 100 ألف إلى 300 ألف بدلاً من حملة واحدة بحجم + 500 ألف.

السبب الرئيسي هو أن هذا سيسمح لك بجمع بيانات أكثر دقة ومقسمة لتحليل أدائك. ومع ذلك ، إذا أطلقت حملة ضخمة بمعايير متعددة ، فلن تكون قادرًا على معرفة ما الذي جعلها تعمل (أو لا).

حتى إذا نظرت إلى بيانات الأداء ، فلن تكون قادرًا على استنتاج ما إذا كانت سمة واحدة ناجحة ، أو مجموعة من العناصر المتنوعة - لذلك لن تحقق أقصى استفادة منها حقًا.

3. لا تخلط بين العديد من البلدان في حملة واحدة

ثالثًا في قائمتنا للنصائح وأفضل الممارسات المتعلقة بإعلانات LinkedIn هو تجنب خلط العديد من البلدان في حملة واحدة. بالطبع ، قد تكون هذه مهمة صعبة في بعض الحالات - تريد شركتك أن تصل إلى أسواق متعددة ، ولديك ميزانية محدودة للغاية.

نصائح إعلانات LinkedIn # 3: اختبر بلدانًا أو مواقع مختلفة بشكل منفصل

ومع ذلك ، إذا كانت لديك إمكانية ، فحاول اختبار البلدان بشكل منفصل في حملاتهم الخاصة. وهناك أسباب مختلفة لذلك:

• بالطريقة نفسها التي رأيناها سابقًا ، فإن تحديد بلدان متعددة في وقت واحد لحملتك سيجعل من الصعب معرفة البلد الذي تم تحويله بشكل أفضل .
• والأسوأ من ذلك - يمنحك LinkedIn بيانات نادرة جدًا فيما يتعلق بأداء الحملة لكل بلد ، مما يعني أنك قد تهدر المال دون أن تدرك ذلك.
• وثالثًا ، يعني المزيد من البلدان جماهير أكبر - لذلك ، فإنك تخاطر بتشتيت محتمل لميزانيتك ، وتقليل احتمالات التأثير الثاني.

يمكن للجمهور الأوسع أيضًا أن يجعل نتائج الأداء أقل دقة. على الرغم من صعوبة القيام بحملة مختلفة لكل منطقة أو بلد ، فقد يكون ذلك أفضل لنتائجك على المدى الطويل. كما سيساعدك أيضًا على اتخاذ قرارات مدروسة بشأن إعلانات LinkedIn الخاصة بك!

4. انتبه لمعايير التجزئة "حجم الشركة"

عند إتقان جمهورك المستهدف ، كن حذرًا مع معايير حجم الشركة. في كثير من الأحيان ، سينفجر حجم جمهورك إذا لم تستبعد الخيار " نفسي فقط".

يحدث هذا لأن معايير حجم الشركة تطابق عدد الموظفين الذين يظهرون على صفحات الشركة على LinkedIn. تعني نفسي فقط أن LinkedIn ستعرض إعلاناتك للشركات التي تتكون من شخص واحد فقط ، وفي كثير من الأحيان يكون العاملون لحسابهم الخاص قد أنشأوا صفحة شركة لأنفسهم.

وهذا ، بالطبع ، ليس بالأمر السيئ - أنا نفسي مستقل ، ومدونتي بها صفحة مع نفسي فقط كموظف. ومع ذلك ، في كثير من الحالات ، لن يتناسب هذا مع أهداف واحتياجات شركة B2B لأنني لست عملاً حقيقياً.

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في الإعلان عن منتج B2B الخاص بك لشركات صغيرة أو متوسطة الحجم ، فقد ترغب في استبعاد نفسي فقط من التقسيم لجعله أكثر دقة. خلاف ذلك ، فأنت لا تصل حقًا إلى جمهورك المستهدف.

نصائح إعلانات LinkedIn # 4: استخدم حجم الشركة بعناية

5. استخدم مرشحات الاستبعاد لصالحك

التالي في قائمتنا للنصائح وأفضل الممارسات المتعلقة بإعلانات LinkedIn هو استخدام عوامل تصفية الاستبعاد لصالحك.

لتحقيق تقسيم أكثر دقة ، يمكنك تضمين واستبعاد المكونات من نفس المعايير في نفس الوقت (في الحالات التي يسمح فيها النظام الأساسي بذلك). دعونا نرى مثالاً بمعايير الأقدمية الوظيفية.

لتجنب الملفات الشخصية التي لا تحتوي على أي معلومات حول الأقدمية الوظيفية للمستخدم ، يمكنك تضمين الأقدمية المطلوبة مع استبعاد الأقدمية التي لا تحتاج إليها في نفس الوقت.

نصائح إعلانات LinkedIn # 5: استخدم مرشحات الاستبعاد لجمهور أكثر دقة

انخفض جمهوري من 53 ألفًا إلى 47 ألفًا عندما استبعدت الدخول والتدريب غير المدفوع. على الرغم من أنه لا ينبغي على LinkedIn عرض الإعلانات لهم على الإطلاق إذا لم أقم بتضمينها في المقام الأول! ومع ذلك ، لا يزال من الممكن حدوث ذلك إذا لم تكن حريصًا.

باتباعك لنصيحة إعلان LinkedIn هذه ، فإنك تُنظف الملفات الشخصية التي لا تحتوي على أي معلومات عن الأقدمية. هذا يجعل تجزئة الخاص بك أكثر دقة بشكل ملحوظ.

6. لا تتوقف أبدًا عن اختبار A / B

على الرغم من أن اختبار A / B قد يكون في بعض الأحيان مملاً للغاية في LinkedIn نظرًا لعدم وجود مجموعات إعلانية ، إلا أنه يجب عليك دائمًا القيام بذلك.

عند اختبار حملتين مختلفتين ، حاول تغيير مكون واحد فقط في كل مرة مع إبقاء الآخرين متشابهين أو متشابهين. بهذه الطريقة ، يمكنك اكتشاف ما هو الأفضل بالضبط لحملاتك.

نصائح إعلانات LinkedIn # 6: اختبار A / B أمر لا بد منه

هناك العديد من الأشياء التي يمكنك اختبارها ، بما في ذلك:

• تنسيقات الإعلانات - مثل المحتوى المدعوم أو Carousel أو InMail ؛
• نسخ الإعلانات - يمكنك تجربة نسخة أقصر أو أطول لإعلانك ؛
• العناوين الرئيسية - يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في إعلاناتك ؛
• التقسيم - وبالطبع ، يمكنك اختبار جماهير مختلفة ؛
• اللافتات - يعد تناوب 2 أو 3 لافتات على الأقل لحملتك أمرًا ضروريًا ؛

كما ترى ، لديك مجموعات وعناصر متعددة يمكنك اختبارها. الشيء المهم هو أن تجرب شيئًا جديدًا باستمرار - وإلا ستلاحظ أن نتائجك لن تتحسن بمرور الوقت.

7. أضف علامات UTM إلى حملاتك

لا تنسى إضافة معلمات مميزة لجميع حملاتك ولافتاتك داخل كل حملة . ليس من المنطقي إجراء اختبار A / B إذا لم تكن قادرًا على تتبع وتحليل نتائجك لتحسين أدائك!

يعد تتبع UTM طريقة رائعة لتتبع مصدر تحويلاتك - بما في ذلك القنوات وأشكال الإعلانات وتصميمات الإعلانات. يمكنك استخدام أداة مجانية مثل أداة إنشاء عناوين URL للحملة التي طورتها Google:

نصائح إعلانات LinkedIn # 7: تتبع عناوين URL الخاصة بك لقياس تحويلاتك

كل ما عليك القيام به هو لصق عنوان URL الذي ستستخدمه لحملتك ، وإضافة المعلمات التي ترغب في تتبعها ، وستقوم الأداة بإنشاء رابط قابل للتتبع يمكنك استخدامه بعد ذلك لحملتك كبديل للرابط الأصلي :

بمجرد بدء حملاتك وتشغيلها لفترة من الوقت ، يمكنك بسهولة تتبع النتائج باستخدام Google Analytics وقياس المقاييس الخاصة بك.

8. قم بإعداد تتبع التحويل

عند الحديث عن تتبع التحويلات ، فإن قائمة نصائح إعلانات LinkedIn التالية هي إعداد تتبع التحويل الخاص بك.

تأكد من القيام بذلك قبل إطلاق أي حملات ، خاصة إذا كنت ترغب في قياس عدد الأشخاص الذين اتخذوا إجراءً قيمًا على موقع الويب الخاص بك - والذي يصنفه LinkedIn كطرف ثالث.

يمكنك قراءة مقالتي 5 خطوات سريعة لإعداد تتبع تحويل LinkedIn للحصول على مزيد من المعلومات.

9. تحقق جيدًا من جميع عناصر الحملة الرئيسية

باستخدام إعلانات LinkedIn ، يجب عليك دائمًا التحقق جيدًا من الخطوة 1 (إعداد الحملة) قبل الانتقال إلى الخطوة 2 (إعداد الإعلانات).

ستتمكن من إجراء تعديلات على جمهورك لاحقًا. ومع ذلك ، لا يمكن تغيير بعض الأشياء مثل الهدف ولغة الملف الشخصي ونموذج Lead Gen وشكل الإعلان بمجرد إطلاق الحملة.

نصائح إعلانات LinkedIn # 9: تحقق جيدًا من حملاتك

بالطبع ، حتى إذا كان لا يزال بإمكانك إجراء تغييرات على حملتك بعد إطلاقها ، فمن المهم جدًا إعادة التحقق على أي حال . من الأخطاء النحوية إلى الأخطاء المطبعية أو استخدام التقسيم الخاطئ ، يمكننا دائمًا إفساد شيء ما ، ومن الأفضل إلقاء نظرة ثانية.

خلاف ذلك ، قد تهدر المال دون داع.

10. حدد كلاً من الميزانية اليومية وإجمالي الميزانية

عندما يتعلق الأمر بتعيين الميزانية لحملاتك ، لديك ثلاثة خيارات:

نصائح إعلانات LinkedIn # 10: Seth ميزانية يومية وميزانية مدى الحياة

أنا شخصياً لا أوصي بتعيين ميزانية مدى الحياة أو ميزانية يومية فقط. يصعب التحكم في هذين الخيارين ، وقد ينتهي بك الأمر إلى إنفاق أموال أكثر مما كنت تنوي في البداية.

لا سيما بالنظر إلى حقيقة أن LinkedIn قد يتجاوز الميزانية اليومية قليلاً إذا لم تكن منتبهًا. بدلاً من ذلك ، أغلق التهيئة بميزانية إجمالية محددة مسبقًا ، ويمكنك دائمًا إعادة تنشيط حملاتك بمجرد اكتمالها.

11. كن حذرًا عند تحديد تاريخ انتهاء لحملتك

قد تبدو النصيحة التالية لإعلانات LinkedIn غريبة ، لكن ثق بي - لقد عانيت كثيرًا مع تواريخ الانتهاء.

إذا كان جمهورك صغيرًا جدًا (على سبيل المثال ، أقل من 10000 شخص) ، فقد تواجه الحملات صعوبة في التشغيل نظرًا لعدم نشاط جميع المستخدمين في جميع الأوقات . تظهر إعلانات LinkedIn للمستخدمين النشطين فقط.

لنفترض أنك تريد إنفاق 20 يورو في اليوم ، ولكن نظرًا لأن الجمهور صغير جدًا ، فإن LinkedIn تنفق 10 يورو فقط في اليوم. في مثل هذه الحالات ، أوصي بتمديد عدد الأيام المقدرة للتأكد من أن حملتك لا تتوقف قبل إنفاق إجمالي الميزانية التي قمت بتعيينها في البداية.

على سبيل المثال ، قدرت أن ميزانيتك البالغة 200 يورو سيتم إنفاقها في 10 أيام مقابل 20 يورو في اليوم. في حالات الجماهير الصغيرة حقًا ، أوصيك بتهيئة الحملة لتعمل لمدة 15-20 يومًا. بهذه الطريقة ، تتأكد من أن حملتك لن تتوقف في منتصف نشاطها فقط بسبب قيود اليوم.

نصائح إعلانات LinkedIn # 11: استخدم خيار تاريخ الانتهاء بعناية

12. استخدم العطاءات اليدوية عندما يكون ذلك ممكناً

ما لم تكن لديك ميزانية كبيرة حقًا لإعلاناتك على LinkedIn ، لا أوصيك بضبط حملتك على نوع عرض التسعير الآلي. خلاف ذلك ، قد ترتفع تكلفة النقرة الخاصة بك!

بدلاً من ذلك ، أقترح في معظم الحالات استخدام عروض الأسعار اليدوية + الخيار " تمكين تعديل عرض الأسعار للنقرات عالية القيمة" للتأكد من أن لديك تحكمًا جيدًا في إنفاقك لكل نقرة.

نصائح إعلانات LinkedIn # 12: اختر عرض التسعير اليدوي فوق الحد الأقصى للتسليم

بالطبع ، هذا ليس ممكنًا دائمًا لأنه لا تسمح به جميع أهداف الحملة. ومع ذلك ، كلما استطعت ، إذا كنت لا تريد أن ترتفع تكاليف كل نقرة ، أقترح استخدام هذا الخيار. يمكنك قراءة المزيد حول أنواع مزايدة LinkedIn في هذه المقالة.

نصيحة احترافية: قم دائمًا بالمزايدة على نفس المستوى ، أو أعلى من العرض الذي يوصي به LinkedIn. سيضمن ذلك حصولك على مرات ظهور كافية لحملتك.

13. حقق أقصى استفادة من بيانات حملتك

نواصل نصائحنا على LinkedIn بخصوص بيانات الأداء ، وكيفية تحقيق أقصى استفادة منها.

استخدم مخطط الأداء والمعلومات السكانية لتحليل نتائج حملتك وتحسين التقسيم بناءً على سلوك المستخدم الفعلي.

نصائح إعلانات LinkedIn # 13: تطبيق تعلم البيانات على حملاتك

من خلال القيام بذلك باستمرار ، ستتمكن من اكتشاف المعايير التي تحدد جمهورك المستهدف بشكل أفضل ، واستخدامها لصالحك. قم بتحليل بياناتك وطبق هذه المعارف باستمرار على حملاتك لتحسينها قدر الإمكان.

14. اجمع بين المحتوى المدعوم وبريد InMail المدعوم

كلما كان ذلك ممكنًا ، اجعل المحتوى المدعوم الخاص بك وبريد InMail المدعوم يعملان في وقت واحد لتعزيز أداء الحملة. تعمل هذه الممارسة على تحسين الوعي بالعلامة التجارية وزيادة فرص التأثير الثاني.

وفقًا لـ LinkedIn نفسها ، كانت هناك زيادة بنسبة 25٪ في معدلات الفتح ، وزيادة بنسبة 95٪ في نسبة النقر إلى الظهور عندما جربوا هذه المجموعة.

15. احتفظ بنسختك قصيرة ولطيفة

التالي في قائمتنا للنصائح وأفضل الممارسات المتعلقة بإعلانات LinkedIn هو الحفاظ على نص إعلانك قصيرًا ولطيفًا.

يكون اهتمام المستخدمين محدودًا للغاية عندما يتعلق الأمر بإعلانات LinkedIn ... في الواقع ، عندما يتعلق الأمر بأي إعلان بشكل عام. حاول الاحتفاظ بنسختك الوصفية بأقل من 150 حرفًا ، وإذا أمكن ، استخدم الأرقام أو الإحصائيات لجذب المزيد من الانتباه.

نصائح إعلانات LinkedIn # 15: كن موجزًا ​​وواضحًا في رسالتك

يمكنك قراءة مقالتي 10 نصائح يجب مشاهدتها للحصول على نسخة إعلانية قاتلة على LinkedIn لمزيد من المعلومات حول ذلك!

16. اختبر دائمًا تصميمات إعلانات مختلفة مرة واحدة

التالي في قائمتنا للنصائح وأفضل الممارسات لإعلانات LinkedIn هو أنه عند إنشاء حملة ، ابدأ دائمًا باختبار لافتات أو أشكال مختلفة من تصميمك الأصلي.

قم بتضمين ما لا يقل عن 2 أو 3 تصميمات إعلانات مختلفة لكل حملة لاختبار أيهما أفضل بالنسبة لك - وكذلك للوصول إلى المزيد من الأشخاص في جمهورك المستهدف. يمكن أن تكون مختلفة من حيث اللافتات أو النسخ الوصفية أو حتى العناصر الأصغر مثل CTA.

17. الاستفادة من قوة الجمهور المتطابق

قم بإعداد الجماهير المتطابقة والمتشابهة لإعادة استهداف زوار موقع الويب الخاص بك وقوائم جهات الاتصال الخاصة بك للحصول على نتائج أفضل وتأثير أكبر. لقد كتبت المقالات المكثفة التالية لتغطية هذه الموضوعات ، لذا أوصيك بمراجعتها:

• جميع أنواع الجماهير المتطابقة على LinkedIn الثمانية (+ أفضل الممارسات)
• الجماهير المتشابهة في LinkedIn: 7 خطوات سهلة لاستخدامها بفعالية

نصائح إعلانات LinkedIn # 17: استخدم الجماهير المتطابقة والمماثلة

18. إيقاف الإعلانات منخفضة الأداء بانتظام

كل أسبوعين ، أوقف مؤقتًا الإعلانات ذات أقل معدل مشاركة (وتحويل) داخل حملتك ، واستبدلها ببدائل جديدة (لافتات جديدة ، نسخ ، عبارات حث على اتخاذ إجراء ، إلخ.)

لن يساعدك هذا في معرفة المجموعات التي تعمل بشكل أفضل فحسب ، بل سيؤدي أيضًا إلى تحسين درجة ملاءمة إعلانك بمرور الوقت ، مما يساعدك في الفوز بمزيد من عروض التسعير.

19. قم دائمًا بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

التالي في قائمتنا لنصائح إعلانات LinkedIn هو تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في جميع حملاتك وتصميماتك.

دائمًا ، دائمًا ، دائمًا (لا يمكنني التأكيد على هذا بما فيه الكفاية) قم بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء - في كل من الشعار الخاص بك وفي نسختك الوصفية. قد يبدو الأمر غريبًا ، ولكن بدون CTA مناسب لن يعرف جمهورك الإجراء الذي يتعين عليهم اتخاذه بعد أن يشاهدوا إعلانك.

نصائح إعلانات LinkedIn # 19: لا تنس تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لجميع حملاتك

20. استخدام نماذج جنرال الرصاص

وأخيرًا في قائمتنا لنصائح إعلانات LinkedIn وأفضل الممارسات هو الاستفادة من قوة نماذج Lead Gen.

استخدم نماذج Lead Gen الأصلية في LinkedIn لتحسين تجربة المستخدم وجمع المزيد من العملاء المتوقعين المؤهلين. تسحب هذه الميزة البيانات (مثل اسم الشركة ، والأقدمية الوظيفية ، والمسمى الوظيفي ، وما إلى ذلك) من ملفات تعريف LinkedIn إلى نموذج سهل وسريع الإرسال دون الحاجة إلى ملء الكثير من حقول النموذج يدويًا.

هل أعجبتك نصائح إعلانات LinkedIn؟ هل فاتني أي شيء؟ اسمحوا لي أن أعرف في التعليقات أدناه! أتمنى أن تكون قد استمتعت بهذا المقال ، وشكرا على مرورك!

هل تريد أن تصبح خبيرًا في إعلانات LinkedIn؟ احصل على كتابي الإلكتروني "الدليل الكامل لإعلانات LinkedIn!"

رصيد الصورة المميز: www.singlegrain.com