I 20 migliori consigli e best practice per gli annunci avanzati di LinkedIn nel 2022
Pubblicato: 2022-05-06La pubblicità su LinkedIn può essere estremamente efficace per raggiungere un pubblico target altamente segmentato che soddisfa criteri professionali unici. Tuttavia, spesso può essere impegnativo, soprattutto se non conosci le peculiarità della piattaforma e non hai molta esperienza con la pubblicità su LinkedIn.
Per questo motivo, oggi ti fornirò i miei 20 migliori suggerimenti e best practice per gli annunci avanzati di LinkedIn che puoi iniziare a implementare immediatamente. Certo, alcuni potrebbero richiedere più tempo di altri, ma fidati di me: ne varrà la pena!
E ora, senza ulteriori indugi, tuffiamoci direttamente nei nostri suggerimenti per gli annunci di LinkedIn:
1. Evita una dimensione del pubblico di oltre 500.000 utenti
Molte persone tendono a sopravvalutare le dimensioni del loro pubblico. Ho visto campagne con un pubblico di 2-3 milioni di utenti con un budget di soli 500 euro. Quando lavori con budget ridotti, è meglio andare dritto al punto e cercare di essere il più preciso possibile invece di disperdere il budget ovunque.
Suggerimenti per gli annunci LinkedIn n. 1: utilizza un pubblico ristretto con meno di 500.000 utenti
Se il tuo pubblico è troppo grande, i risultati delle tue prestazioni non saranno molto precisi . Di conseguenza, non sarai in grado di trarre buone conclusioni su ciò che ha funzionato meglio per te. Inoltre, un pubblico più piccolo ha maggiori possibilità di ottenere un secondo impatto dalla tua campagna.
Incidere sullo stesso membro del pubblico più di una volta potrebbe aumentare le possibilità di una percentuale di clic più elevata.
Per concludere, la mia raccomandazione è di mantenere il tuo pubblico idealmente tra 100.000 e 300.000 utenti.
2. Dividi i budget più grandi in campagne più piccole
Il secondo nel nostro elenco di suggerimenti per gli annunci di LinkedIn è strettamente correlato a ciò che abbiamo appena detto nella sezione precedente. Potresti dire: ma se ho un budget enorme, posso lanciare campagne con un'audience di oltre 500.000, giusto?
Voglio dire sì, certo che puoi. Tuttavia, non lo consiglierei ancora.
Se disponi di un budget maggiore, potresti potenzialmente provare con un pubblico più ampio per ottenere più dati per un'ulteriore analisi del rendimento delle tue campagne.
Suggerimenti per gli annunci LinkedIn n. 2: dividi il tuo budget in campagne più piccole
Tuttavia, anche in questo caso potrebbe non essere l'idea migliore. Invece, consiglierei il test A/B su un pubblico più piccolo per vedere quale funziona meglio per i tuoi obiettivi.
Ad esempio, se il tuo budget è di € 6.000, preferirei dividerlo in 3 diverse campagne con una dimensione di 100.000-300.000 anziché una singola con una dimensione di +500.000.
Il motivo principale è perché ciò ti consentirà di raccogliere dati più precisi e segmentati per analizzare le tue prestazioni. Tuttavia, se lanci un'enorme campagna con più criteri, non saresti in grado di sapere davvero cosa l'ha fatta funzionare (o meno).
Anche se guardi i dati sulle prestazioni, non sarai in grado di concludere se è stato un singolo attributo che ha funzionato o una combinazione di vari, quindi non ne trarrai davvero il massimo.
3. Non unire più paesi in una singola campagna
Il terzo posto nel nostro elenco di suggerimenti e best practice per gli annunci LinkedIn è evitare di mescolare troppi paesi all'interno di una singola campagna. Naturalmente, in alcuni casi questo può essere un compito difficile: la tua azienda vuole che tu raggiunga più mercati e hai un budget molto limitato.
Suggerimenti per gli annunci LinkedIn n. 3: prova diversi paesi o località separatamente
Tuttavia, se ne hai la possibilità, prova a testare i paesi separatamente nelle proprie campagne. E ci sono vari motivi per cui:
- Allo stesso modo in cui abbiamo visto in precedenza, la selezione di più paesi contemporaneamente per la tua campagna renderà difficile sapere quale paese ha convertito meglio .
- Ancora peggio: LinkedIn ti fornisce dati molto scarsi sul rendimento della campagna per paese , il che significa che potresti sprecare denaro senza rendertene conto.
- E terzo, più paesi significano un pubblico più grande, quindi rischi una possibile dispersione del tuo budget e diminuendo le possibilità di un secondo impatto.
Un pubblico più ampio può anche rendere i risultati delle tue prestazioni meno precisi. Per quanto noioso possa essere creare una campagna diversa per ogni regione o paese, potrebbe essere migliore per i tuoi risultati a lungo termine. Ti aiuterà anche a prendere decisioni più informate per i tuoi annunci LinkedIn!
4. Prestare attenzione ai criteri di segmentazione Dimensione azienda
Quando perfezioni il tuo pubblico di destinazione, fai attenzione ai criteri Dimensioni dell'azienda. Molte volte, la dimensione del tuo pubblico esploderà se non escludi l'opzione Solo per me.
Ciò accade perché i criteri delle dimensioni dell'azienda corrispondono al numero di dipendenti che appaiono sulle pagine aziendali di LinkedIn. Myself Only significa che LinkedIn mostrerà i tuoi annunci alle aziende composte da una sola persona, molte volte freelance che hanno creato una pagina aziendale per se stessi.
Il che, ovviamente, non è una brutta cosa: io stesso sono un libero professionista e il mio blog ha una pagina con Myself Only come dipendente. Tuttavia, in molti casi, questo non si adatta agli obiettivi e alle esigenze di un'azienda B2B perché non sono un vero business.
Ad esempio, se vuoi pubblicizzare il tuo prodotto B2B ad aziende di piccole o medie dimensioni, potresti voler escludere Myself Only dalla segmentazione per renderla più precisa. Altrimenti, non stai davvero raggiungendo il tuo pubblico di destinazione.
Suggerimenti per gli annunci LinkedIn n. 4: utilizza con attenzione le dimensioni dell'azienda
5. Usa i filtri Escludi a tuo vantaggio
Il prossimo passo nel nostro elenco di suggerimenti e best practice per gli annunci LinkedIn è utilizzare i filtri Escludi a tuo vantaggio.
Per ottenere una segmentazione più precisa, puoi includere ed escludere componenti dagli stessi criteri contemporaneamente (nei casi in cui la piattaforma lo consente). Vediamo un esempio con i criteri Job Seniorities.
Per evitare profili che non hanno alcuna informazione sull'anzianità di lavoro di un utente, puoi includere le anzianità desiderate escludendo contemporaneamente quelle che non ti servono.
Suggerimenti per gli annunci LinkedIn n. 5: utilizza i filtri Escludi per un pubblico più preciso
Il mio pubblico è sceso da 53.000 a 47.000 quando ho escluso Non pagato, Ingresso e Formazione. Anche se LinkedIn non dovrebbe mostrare loro annunci pubblicitari se non li ho inclusi in primo luogo! Tuttavia, può ancora accadere se non stai attento.
Seguendo questo suggerimento pubblicitario di LinkedIn, "pulisci" i profili che non hanno alcuna informazione sull'anzianità. Questo rende la tua segmentazione significativamente più precisa.
6. Non interrompere mai il test A/B
Sebbene i test A/B a volte possano essere molto noiosi su LinkedIn in quanto non ci sono gruppi di annunci, dovresti sempre farlo.
Durante il test di due campagne diverse, prova a modificare solo un componente alla volta mantenendo gli altri simili o uguali. In questo modo, puoi scoprire cosa funziona meglio per le tue campagne.
Suggerimenti per gli annunci LinkedIn n. 6: il test A/B è un must
Ci sono più cose che puoi testare, tra cui:
- Formati di annunci – come Contenuti sponsorizzati, Carousel o InMail;
- Copie dell'annuncio : puoi provare una copia più breve o più lunga per il tuo annuncio;
- Titoli : possono fare una grande differenza per i tuoi annunci;
- Segmentazione e, naturalmente, puoi testare diversi segmenti di pubblico;
- Banner : ruotare almeno 2 o 3 banner per la tua campagna è un must;
Come puoi vedere, hai più combinazioni ed elementi che puoi testare. Il punto è provare costantemente qualcosa di nuovo, altrimenti noterai che i tuoi risultati non miglioreranno nel tempo.
7. Aggiungi tag UTM alle tue campagne
Non dimenticare di aggiungere parametri distintivi a tutte le tue campagne e banner all'interno di ogni campagna . Non ha senso fare test A/B se non sarai in grado di monitorare e analizzare i tuoi risultati per migliorare le tue prestazioni!
Il monitoraggio UTM è un ottimo modo per monitorare da dove provengono le tue conversioni, inclusi canali, formati degli annunci e creatività degli annunci. Puoi utilizzare uno strumento gratuito come il generatore di URL della campagna sviluppato da Google:
Suggerimenti per gli annunci LinkedIn n. 7: traccia i tuoi URL per misurare le tue conversioni
Tutto quello che devi fare incolla l'URL che utilizzerai per la tua campagna, aggiungi i parametri che desideri monitorare e lo strumento genererà un link tracciabile che potrai quindi utilizzare per la tua campagna in sostituzione di quello originale :
Una volta che le tue campagne sono attive e funzionanti per un po', puoi facilmente monitorare i risultati con Google Analytics e misurare le tue metriche.
8. Imposta il monitoraggio delle conversioni
A proposito di monitoraggio delle conversioni, il prossimo passo nel nostro elenco di suggerimenti per gli annunci di LinkedIn è impostare il monitoraggio delle conversioni.
Assicurati di farlo prima di lanciare qualsiasi campagna, soprattutto se desideri misurare il numero di persone che hanno compiuto un'azione preziosa sul tuo sito Web, che LinkedIn classifica come una terza parte.
Puoi leggere il mio articolo 5 passaggi rapidi per configurare il monitoraggio delle conversioni di LinkedIn per ulteriori informazioni.
9. Ricontrolla tutti gli elementi chiave della campagna
Con LinkedIn Ads, dovresti sempre ricontrollare il passaggio 1 (imposta la campagna) prima di passare al passaggio 2 (imposta gli annunci).
Potrai apportare modifiche al tuo pubblico in seguito. Tuttavia, alcune cose come l'obiettivo, la lingua del profilo, il modulo Lead Gen e il formato dell'annuncio non possono essere modificati una volta lanciata la campagna.
Suggerimenti per gli annunci LinkedIn n. 9: ricontrolla le tue campagne
Naturalmente, anche se puoi ancora apportare modifiche alla tua campagna dopo che è stata lanciata, è comunque molto importante ricontrollare . Dagli errori grammaticali agli errori di battitura o all'uso della segmentazione sbagliata, possiamo sempre sbagliare qualcosa ed è meglio dare una seconda occhiata.
Altrimenti, potresti sprecare denaro inutilmente.
10. Impostare un budget giornaliero e totale
Quando si tratta di impostare il budget per le tue campagne, hai tre opzioni:
Suggerimenti per gli annunci LinkedIn n. 10: imposta sia un budget giornaliero che a vita
Personalmente, non consiglio di impostare un budget a vita o solo un budget giornaliero. Queste due opzioni sono più difficili da controllare e potresti finire per spendere più soldi di quanto pensavi inizialmente.
Soprattutto considerando il fatto che LinkedIn potrebbe superare un po' il budget giornaliero se non stai prestando attenzione. Chiudi invece la configurazione con un budget totale precedentemente determinato e potrai sempre riattivare le tue campagne una volta completate.
11. Fai attenzione a inserire una data di fine per la tua campagna
Il prossimo dei nostri suggerimenti sugli annunci di LinkedIn può sembrare strano, ma fidati di me: ho sofferto molto con le date di fine.
Se il tuo pubblico è molto piccolo (ad esempio, meno di 10.000 persone), le campagne potrebbero avere difficoltà a essere eseguite perché non tutti gli utenti sono sempre attivi . Gli annunci LinkedIn vengono mostrati solo agli utenti attivi.
Diciamo che vuoi spendere 20 euro al giorno, ma poiché il pubblico è troppo piccolo, LinkedIn spende solo 10 euro al giorno. In questi casi, ti consiglio di estendere il numero di giorni stimati per assicurarti che la tua campagna non si fermi prima di spendere il budget totale che hai impostato all'inizio.
Ad esempio, hai stimato che il tuo budget di 200 EUR sarebbe stato speso in 10 giorni per 20 EUR al giorno. Nel caso di un pubblico davvero ristretto, ti consiglio di configurare la campagna in modo che venga eseguita per 15-20 giorni. In questo modo, ti assicuri che la tua campagna non si fermi nel bel mezzo della sua attività solo a causa della limitazione del giorno.
Suggerimenti per gli annunci LinkedIn n. 11: utilizza attentamente l'opzione Data di fine
12. Usa l'offerta manuale quando possibile
A meno che tu non abbia un budget davvero elevato per i tuoi annunci LinkedIn, non ti consiglio di impostare la tua campagna su un tipo di offerta automatizzata. Altrimenti, il tuo CPC potrebbe salire alle stelle!
Invece, nella maggior parte dei casi, suggerirei di utilizzare l' offerta manuale + l'opzione "
Suggerimenti per gli annunci LinkedIn n. 12: scegli Offerta manuale su Consegna massima
Naturalmente, questo non è sempre possibile perché non tutti gli obiettivi della campagna lo consentono. Tuttavia, ogni volta che puoi, se non vuoi che i tuoi costi per clic salgano alle stelle, ti suggerisco di scegliere questa opzione. Puoi leggere ulteriori informazioni sui tipi di offerta di LinkedIn in questo articolo.
Suggerimento per professionisti: fai sempre un'offerta allo stesso livello o superiore all'offerta consigliata da LinkedIn. Ciò ti assicurerà di ricevere abbastanza impressioni per la tua campagna.
13. Ottieni il massimo dai dati della tua campagna
Continuiamo i nostri suggerimenti su LinkedIn con i dati sulle prestazioni e su come trarne il massimo.
Utilizza il grafico delle prestazioni e i dati demografici per analizzare i risultati della tua campagna e migliorare la segmentazione in base al comportamento effettivo degli utenti.
Suggerimenti per gli annunci LinkedIn n. 13: applica le conoscenze sui dati alle tue campagne
In questo modo sarai in grado di rilevare i criteri che definiscono al meglio il tuo pubblico di destinazione e di utilizzarli a tuo vantaggio. Analizza i tuoi dati e applica costantemente queste conoscenze alle tue campagne per perfezionarle il più possibile.
14. Combina contenuto sponsorizzato e InMail sponsorizzato
Quando possibile, fai in modo che i tuoi Contenuti sponsorizzati e InMail sponsorizzati funzionino contemporaneamente per migliorare le prestazioni della campagna. Questa pratica migliora la consapevolezza del marchio e aumenta le possibilità di un secondo impatto.
Secondo lo stesso LinkedIn, c'è stato un aumento del 25% dei tassi di apertura e un aumento del 95% del CTR quando hanno provato questa combinazione.
15. Mantieni la tua copia breve e dolce
Il prossimo passo nel nostro elenco di suggerimenti e best practice per gli annunci di LinkedIn è mantenere la tua copia dell'annuncio breve e dolce.
L'attenzione degli utenti è piuttosto limitata quando si tratta di LinkedIn Ads... in realtà, quando si tratta di qualsiasi annuncio in generale. Cerca di mantenere la tua copia descrittiva sotto i 150 caratteri e, quando possibile, usa numeri o statistiche per attirare più attenzione.
Suggerimenti per gli annunci LinkedIn n. 15: sii breve e diretto con il tuo messaggio
Puoi leggere il mio articolo 10 suggerimenti da non perdere per una copia di annunci killer di LinkedIn per ulteriori informazioni!
16. Testare sempre diverse creatività pubblicitarie contemporaneamente
Il prossimo passo nel nostro elenco di suggerimenti e best practice per gli annunci LinkedIn è che, quando crei una campagna, inizia sempre testando banner o varianti diversi della tua creatività originale.
Includi almeno 2 o 3 diverse creatività pubblicitarie in ciascuna campagna per testare quale funziona meglio per te e per raggiungere più persone nel tuo pubblico di destinazione. Possono essere diversi in termini di banner, copie descrittive o elementi anche più piccoli come il CTA.
17. Sfrutta il potere del pubblico abbinato
Imposta segmenti di pubblico corrispondenti e simili per indirizzare nuovamente i visitatori del tuo sito Web e i tuoi elenchi di contatti per risultati migliori e un maggiore impatto. Ho scritto i seguenti articoli estesi per trattare questi argomenti, quindi ti consiglio di dargli un'occhiata:
- Tutti gli 8 tipi di pubblico abbinato di LinkedIn (+ best practice)
- Pubblico simile a LinkedIn: 7 semplici passaggi per utilizzarli in modo efficace
Suggerimenti per gli annunci LinkedIn n. 17: utilizza segmenti di pubblico corrispondenti e simili
18. Metti in pausa regolarmente gli annunci a basso rendimento
Ogni due settimane, metti in pausa gli annunci con il tasso di coinvolgimento (e conversione) più basso all'interno della tua campagna e sostituiscili con nuove alternative (nuovi banner, copie, CTA, ecc.)
Questo non solo ti aiuterà a vedere quali combinazioni funzionano meglio, ma migliorerà anche il tuo punteggio di pertinenza dell'annuncio nel tempo, aiutandoti a vincere più offerte.
19. Includere sempre un invito all'azione
Il prossimo passo nel nostro elenco di suggerimenti per gli annunci di LinkedIn è includere un invito all'azione in tutte le tue campagne e creatività.
Sempre, sempre, sempre (non posso sottolinearlo abbastanza) includi Call to Action , sia nel tuo banner che nella tua copia descrittiva. Potrebbe sembrare strano, ma senza un CTA adeguato il tuo pubblico non saprà quale azione deve intraprendere dopo aver visto il tuo annuncio.
Suggerimenti per gli annunci LinkedIn n. 19: non dimenticare di includere un invito all'azione in tutte le tue campagne
20. Usa i moduli Lead Gen
E l'ultimo nel nostro elenco di suggerimenti e best practice per gli annunci LinkedIn è sfruttare la potenza dei moduli Lead Gen.
Utilizza i moduli Lead Gen nativi di LinkedIn per migliorare l'esperienza utente e raccogliere lead più qualificati. Questa funzione estrae i dati (come nome dell'azienda, anzianità di lavoro, titolo di lavoro, ecc.) dai profili LinkedIn in un modulo che è facile e veloce da inviare senza dover compilare manualmente molti campi del modulo.
Ti sono piaciuti i miei suggerimenti su LinkedIn Ads? me ne sono persa qualcuno? Fatemelo sapere nei commenti qui sotto! Spero che questo articolo ti sia piaciuto e grazie per essere passato!
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