2022'de En İyi 20 Gelişmiş LinkedIn Reklam İpuçları ve En İyi Uygulamalar

LinkedIn'de reklam vermek, benzersiz profesyonel kriterleri karşılayan yüksek segmentli bir hedef kitleye ulaşmak için son derece güçlü olabilir. Ancak, özellikle platformun özelliklerini bilmiyorsanız ve LinkedIn reklamcılığı konusunda fazla deneyiminiz yoksa, bu genellikle zor olabilir.

Bu nedenle, bugün size hemen uygulamaya başlayabileceğiniz en iyi 20 gelişmiş LinkedIn reklam ipucumu ve en iyi uygulamaları vereceğim. Tabii ki, bazıları diğerlerinden daha fazla zaman alabilir, ama bana güvenin - buna değecek!

Şimdi lafı daha fazla uzatmadan LinkedIn reklam ipuçlarımıza geçelim:

1. 500.000'den fazla kullanıcıdan oluşan bir kitle boyutundan kaçının

Birçok insan, izleyicilerinin büyüklüğünü abartma eğilimindedir. Yalnızca 500 Euro'luk bir bütçeyle 2-3 milyon kullanıcı kitlesine sahip kampanyalar gördüm. Küçük bütçelerle çalışırken, bütçenizi her yere dağıtmak yerine, doğrudan konuya gitmek ve mümkün olduğunca kesin olmaya çalışmak daha iyidir .

LinkedIn reklam ipuçları #1: 500 binden az kullanıcısı olan küçük hedef kitleler kullanın

Hedef kitleniz çok büyükse, performans sonuçlarınız çok kesin olmayacaktır . Sonuç olarak, sizin için en iyisinin ne olduğu konusunda iyi sonuçlar çıkaramayacaksınız. Ek olarak, daha küçük bir kitlenin kampanyanızdan ikinci bir etki elde etme şansı daha yüksektir.

Aynı hedef kitle üyesini birden fazla kez etkilemek, daha yüksek tıklama oranı olasılıklarını artırabilir.

Özetlemek gerekirse, tavsiyem hedef kitlenizi ideal olarak 100.000 ila 300.000 kullanıcı arasında tutmaktır.

2. Daha büyük bütçeleri daha küçük kampanyalara bölün

LinkedIn reklam ipuçları listemizde ikinci sırada, önceki bölümde söylediklerimizle sıkı sıkıya bağlantılıdır. Diyebilirsiniz – Ama çok büyük bir bütçem varsa, 500 binin üzerinde bir kitleye sahip kampanyalar başlatabilirim, değil mi?

Yani evet, tabii ki yapabilirsin. Ancak yine de tavsiye etmem.

Daha büyük bir bütçeniz varsa, kampanyalarınızın performansının daha ayrıntılı analizi için daha fazla veri elde etmek için potansiyel olarak daha geniş bir kitleyle deneyebilirsiniz.

LinkedIn reklam ipuçları #2: Bütçenizi daha küçük kampanyalara bölün

Ancak, bu durumda bile en iyi fikir olmayabilir. Bunun yerine, hangisinin hedeflerinize en uygun olduğunu görmek için daha küçük kitlelerin A/B Testini öneririm.

Örneğin, bütçeniz 6.000 € ise , +500k boyutunda tek bir kampanya yerine 100k-300k boyutunda 3 farklı kampanyaya bölmeyi tercih ederim.

Bunun temel nedeni, performansınızı analiz etmek için daha kesin ve bölümlere ayrılmış veriler toplamanıza olanak sağlamasıdır. Ancak, birden çok kritere sahip büyük bir kampanya başlatırsanız, onu neyin işe yaradığını (ya da yaramadığını) gerçekten bilemezsiniz.

Performans verilerine baksanız bile, işe yarayan tek bir öznitelik mi yoksa çeşitli özelliklerin bir kombinasyonu mu olduğu sonucuna varamayacaksınız – bu nedenle gerçekten bundan en iyi şekilde yararlanamayacaksınız.

3. Tek bir kampanyada birçok ülkeyi karıştırmayın

LinkedIn reklam ipuçları ve en iyi uygulamalar listemizin üçüncüsü, tek bir kampanyada çok fazla ülkeyi karıştırmaktan kaçınmaktır . Tabii ki, bazı durumlarda bu zor bir görev olabilir – şirketiniz birden fazla pazara erişmenizi istiyor ve çok sınırlı bir bütçeniz var.

LinkedIn reklam ipuçları #3: Farklı ülkeleri veya yerleri ayrı ayrı test edin

Ancak imkanınız varsa ülkeleri kendi kampanyalarında ayrı ayrı test etmeyi deneyin. Ve bunun çeşitli nedenleri var:

• Daha önce gördüğümüz gibi, kampanyanız için aynı anda birden fazla ülke seçmek, hangi ülkenin en iyi dönüşüm sağladığını bilmeyi zorlaştıracaktır.
• Daha da kötüsü – LinkedIn size ülke başına kampanya performansıyla ilgili çok az veri verir, bu da farkında olmadan paranızı boşa harcıyor olabileceğiniz anlamına gelir.
• Üçüncüsü, daha fazla ülke daha büyük kitleler anlamına gelir - bu nedenle, bütçenizin olası bir şekilde dağılma ve ikinci bir etki için olasılıkları azaltma riskini alırsınız.

Daha geniş bir kitle, performans sonuçlarınızı daha az kesin hale getirebilir. Her bölge veya ülke için farklı bir kampanya yapmak ne kadar sıkıcı olsa da, uzun vadeli sonuçlarınız için daha iyi olabilir. Ayrıca LinkedIn reklamlarınız için daha bilinçli kararlar vermenize yardımcı olacaktır!

4. Segmentasyon kriterlerine dikkat edin Şirket Büyüklüğü

Hedef kitlenizi mükemmelleştirirken Şirket Büyüklüğü kriterlerine dikkat edin. Çoğu zaman, Yalnızca Ben seçeneğini hariç tutmazsanız, izleyici boyutunuz patlar.

Bunun nedeni, Şirket Boyutu kriterlerinin LinkedIn Şirket Sayfalarında görünen çalışan sayısıyla eşleşmesidir. Sadece Kendim, LinkedIn'in reklamlarınızı yalnızca bir kişiden oluşan şirketlere göstereceği anlamına gelir, çoğu zaman kendileri için bir Şirket Sayfası yapmış olan serbest çalışanlar.

Tabii ki bu kötü bir şey değil – Ben de serbest çalışan biriyim ve blogumun bir çalışan olarak Yalnızca Kendim adlı bir sayfası var. Ancak çoğu durumda bu bir B2B şirketinin hedeflerine ve ihtiyaçlarına uymaz çünkü ben gerçek bir işletme değilim.

Örneğin, B2B ürününüzü küçük veya orta ölçekli şirketlere tanıtmak istiyorsanız, daha kesin hale getirmek için Sadece Ben'i segmentasyondan çıkarmak isteyebilirsiniz. Aksi takdirde, hedef kitlenize gerçekten ulaşamazsınız.

LinkedIn reklam ipuçları #4: Şirket Boyutunu dikkatli kullanın

5. Hariç Tutma filtrelerini kendi avantajınıza kullanın

LinkedIn reklam ipuçları ve en iyi uygulamalar listemizde, Hariç Tutma filtrelerini kendi yararınıza kullanmaktır.

Daha kesin bir segmentasyon elde etmek için, aynı ölçütteki bileşenleri aynı anda dahil edebilir ve hariç tutabilirsiniz (platformun izin verdiği durumlarda). İş Kıdemleri kriteri ile bir örnek görelim.

Bir kullanıcının iş kıdemi hakkında hiçbir bilgisi olmayan profillerden kaçınmak için, ihtiyacınız olmayanları hariç tutarken aynı anda istediğiniz kıdemleri dahil edebilirsiniz.

LinkedIn reklam ipuçları #5: Daha kesin bir hedef kitle için Hariç Tutma filtrelerini kullanın

Ödenmemiş, Giriş ve Eğitim'i hariç tuttuğumda kitlem 53K'dan 47K'ya düştü. Her ne kadar onları ilk etapta dahil etmeseydim, LinkedIn onlara hiç reklam göstermemeliydi! Ancak, dikkatli olmazsanız yine de olabilir.

Bu LinkedIn reklam ipucunu takip ederek, herhangi bir kıdem bilgisi olmayan profilleri “temizlersiniz” . Bu, segmentasyonunuzu önemli ölçüde daha hassas hale getirir.

6. A/B Testini Asla Durdurmayın

LinkedIn'de reklam grubu olmadığı için A/B Testi bazen çok sıkıcı olabilse de, bunu her zaman yapıyor olmalısınız.

İki farklı kampanyayı test ederken, diğerlerini benzer veya aynı tutarken aynı anda yalnızca bir bileşeni değiştirmeye çalışın. Bu şekilde, kampanyalarınız için tam olarak neyin işe yaradığını keşfedebilirsiniz.

LinkedIn reklam ipuçları #6: A/B testi şart

Aşağıdakiler de dahil olmak üzere test edebileceğiniz birçok şey vardır:

• Reklam biçimleri – Sponsorlu İçerik, Döngü veya InMail gibi;
• Reklam kopyaları – reklamınız için daha kısa veya daha uzun bir kopya deneyebilirsiniz;
• Başlıklar – reklamlarınızda büyük bir fark yaratabilirler;
• Segmentasyon – ve elbette farklı kitleleri test edebilirsiniz;
• Afişler – kampanyanız için en az 2 veya 3 afiş döndürmek bir zorunluluktur;

Gördüğünüz gibi, test edebileceğiniz birden fazla kombinasyonunuz ve öğeniz var. Önemli olan sürekli yeni bir şeyler denemektir – aksi takdirde sonuçlarınızın zamanla daha iyi olmayacağını fark edeceksiniz.

7. Kampanyalarınıza UTM etiketleri ekleyin

Tüm kampanyalarınıza ve her kampanya içindeki banner'larınıza farklı parametreler eklemeyi unutmayın. Performansınızı iyileştirmek için sonuçlarınızı izleyip analiz edemeyecekseniz, A/B testi yapmanın bir anlamı yoktur!

UTM izleme, kanallar, reklam biçimleri ve reklam öğeleri dahil olmak üzere dönüşümlerinizin nereden geldiğini izlemenin harika bir yoludur. Google tarafından geliştirilen Kampanya URL oluşturucu gibi ücretsiz bir araç kullanabilirsiniz:

LinkedIn reklam ipuçları #7: Dönüşümlerinizi ölçmek için URL'lerinizi izleyin

Tek yapmanız gereken, kampanyanız için kullanacağınız URL'yi yapıştırın, izlemek istediğiniz parametreleri ekleyin ve araç, orijinalinin yerine kampanyanız için kullanabileceğiniz izlenebilir bir bağlantı oluşturacaktır. :

Kampanyalarınızı bir süre çalışır duruma getirdikten sonra, Google Analytics ile sonuçları kolayca takip edebilir ve metriklerinizi ölçebilirsiniz.

8. Dönüşüm İzlemenizi kurun

Dönüşümleri izlemekten bahsetmişken, LinkedIn reklam ipuçları listemizde bir sonraki adım, dönüşüm izlemenizi ayarlamaktır.

Herhangi bir kampanya başlatmadan önce bunu yaptığınızdan emin olun, özellikle de web sitenizde değerli bir eylem gerçekleştiren kişilerin sayısını ölçmek istiyorsanız – ki bunu LinkedIn üçüncü taraf olarak sınıflandırır.

Daha fazla bilgi için LinkedIn Dönüşüm İzlemeyi Kurmak İçin 5 Hızlı Adım makalemi okuyabilirsiniz.

9. Tüm önemli kampanya öğelerini iki kez kontrol edin

LinkedIn Reklamları ile, Adım 2'ye (Reklam Oluştur) geçmeden önce Adım 1'i (Kampanya Oluştur) her zaman iki kez kontrol etmelisiniz .

Daha sonra hedef kitlenizde değişiklikler yapabileceksiniz. Ancak Hedef, Profil Dili, Potansiyel Müşteri Oluşturma formu ve Reklam Biçimi gibi bazı şeyler kampanya başlatıldıktan sonra değiştirilemez.

LinkedIn reklam ipuçları #9: Kampanyalarınızı iki kez kontrol edin

Elbette, başlatıldıktan sonra kampanyanızda hala değişiklik yapabiliyor olsanız bile, yine de iki kez kontrol etmeniz çok önemlidir. Dilbilgisi hatalarından yazım hatalarına veya yanlış segmentasyonu kullanmaya kadar her zaman bir şeyleri karıştırabiliriz ve ikinci bir bakış atmak daha iyidir.

Aksi takdirde gereksiz yere para kaybedebilirsiniz.

10. Hem günlük hem de toplam bütçe belirleyin

Kampanyalarınız için bütçe belirlemeye gelince, üç seçeneğiniz vardır:

LinkedIn reklam ipuçları #10: Hem günlük hem de ömür boyu bütçe belirleyin

Şahsen, toplam bütçe veya yalnızca günlük bütçe belirlemenizi önermiyorum. Bu iki seçeneği kontrol etmek daha zordur ve sonunda başlangıçta amaçladığınızdan daha fazla para harcayabilirsiniz.

Hele bir de Linkedin'in günlük bütçeyi biraz aşabileceği düşünülürse buna dikkat edilmezse. Bunun yerine, önceden belirlenmiş bir toplam bütçeyle yapılandırmayı kapatın ve tamamlandıktan sonra kampanyalarınızı istediğiniz zaman yeniden etkinleştirebilirsiniz.

11. Kampanyanıza bir bitiş tarihi koyarken dikkatli olun

Bir sonraki LinkedIn reklam ipuçlarımız tuhaf gelebilir ama inanın bana – Bitiş tarihleriyle ilgili çok acı çektim.

Kitleniz çok küçükse (örneğin, 10.000 kişiden az), tüm kullanıcılar her zaman etkin olmadığı için kampanyaların yayınlanmasında zorluk olabilir. LinkedIn reklamları yalnızca aktif kullanıcılara gösterilir.

Diyelim ki günde 20 EUR harcamak istiyorsunuz ama hedef kitle çok küçük olduğu için LinkedIn günde sadece 10 EUR harcıyor. Bu gibi durumlarda, kampanyanızın başlangıçta belirlediğiniz toplam bütçeyi harcamadan önce durmamasını sağlamak için tahmini gün sayısını artırmanızı öneririm.

Örneğin, 200 EUR'luk bütçenizin günde 20 EUR karşılığında 10 günde harcanacağını tahmin ettiniz. Gerçekten küçük kitleler söz konusu olduğunda, kampanyayı 15-20 gün sürecek şekilde yapılandırmanızı tavsiye ederim. Bu sayede kampanyanızın sadece gün sınırlaması nedeniyle etkinliğinin ortasında durmamasını sağlarsınız.

LinkedIn reklam ipuçları #11: Bitiş tarihi seçeneğini dikkatli kullanın

12. Mümkün olduğunda Manuel teklif vermeyi kullanın

LinkedIn Reklamlarınız için gerçekten büyük bir bütçeniz yoksa, kampanyanızı Otomatik Teklif türüne ayarlamanızı tavsiye etmiyorum . Aksi takdirde, TBM'niz fırlayabilir!

Bunun yerine, çoğu durumda, tıklama başına harcamanız üzerinde iyi bir kontrole sahip olduğunuzdan emin olmak için Manuel teklif verme + " Yüksek değerli tıklamalar için teklif ayarlamayı etkinleştir" seçeneğini kullanmanızı öneririm.

LinkedIn reklam ipuçları #12: Maksimum dağıtım yerine Manuel teklif vermeyi seçin

Elbette bu her zaman mümkün değildir çünkü tüm kampanya hedefleri buna izin vermez. Ancak, mümkün olduğunda, Tıklama Başına Maliyetlerinizin hızla yükselmesini istemiyorsanız, bu seçeneği kullanmanızı öneririm. Bu makalede LinkedIn'in teklif türleri hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Profesyonel ipucu: Her zaman LinkedIn'in önerdiği teklifle aynı seviyede veya üzerinde teklif verin. Bu, kampanyanız için yeterli gösterim almanızı sağlayacaktır.

13. Kampanya verilerinizden en iyi şekilde yararlanın

Performans verileri ve bundan en iyi şekilde nasıl yararlanılacağı ile ilgili LinkedIn ipuçlarımıza devam ediyoruz.

Kampanya sonuçlarınızı analiz etmek ve gerçek kullanıcı davranışına dayalı olarak segmentasyonunuzu geliştirmek için Performans Grafiği ve Demografiyi kullanın.

LinkedIn reklam ipuçları #13: Veri öğrenimlerini kampanyalarınıza uygulayın

Bunu tutarlı bir şekilde yaparak, hedef kitlenizi en iyi tanımlayan kriterleri tespit edebilecek ve bunu lehinize kullanabileceksiniz. Verilerinizi analiz edin ve mümkün olduğunca hassas hale getirmek için bu öğrenimleri kampanyalarınıza sürekli olarak uygulayın.

14. Sponsorlu İçeriği ve Sponsorlu InMail'i Birleştirin

Mümkün olduğunda, kampanya performansını artırmak için Sponsorlu İçeriğinizin ve Sponsorlu InMail'inizin aynı anda çalışmasını sağlayın. Bu uygulama marka bilinirliğini geliştirir ve ikinci etki şansını artırır.

LinkedIn'in kendisine göre, bu kombinasyonu denediklerinde açılma oranlarında %25, TO'da ise %95'lik bir artış oldu.

15. Kopyanızı kısa ve tatlı tutun

LinkedIn reklam ipuçları ve en iyi uygulamalar listemizde bir sonraki adım, reklam metninizi kısa ve öz tutmaktır.

LinkedIn Reklamları söz konusu olduğunda kullanıcıların dikkati oldukça sınırlıdır… aslında, genel olarak herhangi bir reklam söz konusu olduğunda. Tanımlayıcı metninizi 150 karakterin altında tutmaya çalışın ve mümkün olduğunda daha fazla dikkat çekmek için sayılar veya istatistikler kullanın.

LinkedIn reklam ipuçları #15: Mesajınızla kısa ve anlaşılır olun

Bununla ilgili daha fazla bilgi için LinkedIn Reklam Kopyası için Görülmesi Gereken 10 İpucu makalemi okuyabilirsiniz!

16. Farklı reklam öğelerini her zaman aynı anda test edin

LinkedIn reklam ipuçları ve en iyi uygulamalar listemizin bir sonraki bölümünde, bir kampanya oluşturduğunuzda, her zaman orijinal reklam öğenizin farklı banner'larını veya varyasyonlarını test ederek başlayın.

Hangisinin sizin için en uygun olduğunu test etmek ve ayrıca hedef kitlenizden daha fazla kişiye ulaşmak için her kampanyaya en az 2 veya 3 farklı reklam öğesi ekleyin. Afişler, açıklayıcı kopyalar ve hatta CTA gibi daha küçük öğeler açısından farklı olabilirler.

17. Eşleşen Kitlelerin gücünden yararlanın

Daha iyi sonuçlar ve daha büyük etki için web sitenizin ziyaretçilerini ve kişi listelerinizi yeniden hedeflemek için Eşleşen ve Benzer Hedef Kitleler oluşturun. Bu konuları ele almak için aşağıdaki kapsamlı makaleleri yazdım, bu yüzden onlara göz atmanızı tavsiye ederim:

• LinkedIn Eşleşen Kitlelerin 8 Türünün Tamamı (+En İyi Uygulamalar)
• LinkedIn Benzer Hedef Kitleler: Bunları Etkili Bir Şekilde Kullanmak İçin 7 Kolay Adım

LinkedIn reklam ipuçları #17: Eşleşen ve benzer hedef kitleler kullanın

18. Düşük performanslı reklamları düzenli olarak duraklatın

Birkaç haftada bir, kampanyanızdaki en düşük etkileşim (ve dönüşüm) oranına sahip reklamları duraklatın ve bunları yeni alternatiflerle (yeni banner'lar, kopyalar, CTA'lar vb.)

Bu, yalnızca hangi kombinasyonların en iyi sonucu verdiğini görmenize yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda zaman içinde reklam alaka düzeyi puanınızı artırarak daha fazla teklif kazanmanıza yardımcı olacaktır.

19. Daima bir Harekete Geçirici Mesaj ekleyin

LinkedIn reklam ipuçları listemizde bir sonraki adım, tüm kampanyalarınıza ve reklam öğelerinize bir Harekete Geçirici Mesaj eklemektir.

Her zaman, her zaman, her zaman (bunu yeterince vurgulayamam) Harekete Geçirici Mesajı ekleyin - hem banner'ınızda hem de açıklayıcı kopyanızda. Garip gelebilir, ancak uygun bir CTA olmadan kitleniz, reklamınızı gördükten sonra hangi eylemi gerçekleştirmeleri gerektiğini bilemez.

LinkedIn reklam ipuçları #19: Tüm kampanyalarınıza bir Harekete Geçirici Mesaj eklemeyi unutmayın

20. Lead Gen Formlarını Kullanın

LinkedIn reklam ipuçları ve en iyi uygulamalar listemizin sonuncusu, Lead Gen formlarının gücünden yararlanmaktır.

Kullanıcı deneyimini geliştirmek ve daha nitelikli müşteri adayları toplamak için LinkedIn'in yerel Lead Gen formlarını kullanın. Bu özellik, LinkedIn profillerinden verileri (şirket adı, iş kıdemi, iş unvanı vb.) çok sayıda form alanını manuel olarak doldurmak zorunda kalmadan göndermesi kolay ve hızlı bir forma çeker.

LinkedIn Ads ipuçlarımı beğendiniz mi? Herhangi birini özledim mi? Aşağıdaki yorumlarda bana bildirin! Umarım bu makaleyi beğenmişsinizdir ve geçtiğiniz için teşekkürler!

LinkedIn reklamcılığında uzman olmak ister misiniz? “LinkedIn Reklamcılığının Tam Kılavuzu!” e-kitabımı edinin.

Öne Çıkan Görsel: www.singlegrain.com