Les 20 meilleurs conseils et meilleures pratiques pour les publicités LinkedIn avancées en 2022

La publicité sur LinkedIn peut être extrêmement puissante pour atteindre un public cible très segmenté qui répond à des critères professionnels uniques. Cependant, cela peut souvent être difficile, surtout si vous ne connaissez pas les particularités de la plateforme et que vous n'avez pas beaucoup d'expérience avec la publicité sur LinkedIn.

Pour cette raison, je vais vous donner aujourd'hui mes 20 meilleurs conseils et meilleures pratiques avancés sur les publicités LinkedIn que vous pouvez commencer à mettre en œuvre immédiatement. Bien sûr, certains peuvent prendre plus de temps que d'autres, mais croyez-moi, cela en vaudra la peine !

Et maintenant, sans plus tarder, passons directement à nos conseils sur les publicités LinkedIn :

1. Évitez une audience de plus de 500 000 utilisateurs

Beaucoup de gens ont tendance à surestimer la taille de leur audience. J'ai vu des campagnes avec une audience de 2-3 millions d'utilisateurs pour un budget de seulement 500 €. Lorsque vous travaillez avec de petits budgets, mieux vaut aller droit au but et essayer d'être le plus précis possible au lieu de disperser votre budget un peu partout.

Astuces pour les publicités LinkedIn n° 1 : Utilisez des audiences restreintes avec moins de 500 000 utilisateurs

Si votre audience est trop large, vos résultats de performance ne seront pas très précis . Par conséquent, vous ne pourrez pas tirer de bonnes conclusions sur ce qui a le mieux fonctionné pour vous. De plus, un public plus restreint a plus de chances d'obtenir un deuxième impact de votre campagne.

Impacter le même membre de l'audience plus d'une fois peut augmenter les possibilités d'un taux de clics plus élevé.

Pour conclure, ma recommandation est de garder votre audience idéalement entre 100 000 et 300 000 utilisateurs.

2. Divisez les gros budgets en campagnes plus petites

Le deuxième sur notre liste de conseils sur les publicités LinkedIn est étroitement lié à ce que nous venons de dire dans la section précédente. Vous pourriez dire - Mais si j'ai un budget énorme, je peux lancer des campagnes avec une audience de plus de 500 000, n'est-ce pas ?

Je veux dire oui, bien sûr que tu peux. Cependant, je ne le recommanderais toujours pas.

Si vous disposez d'un budget plus important, vous pouvez éventuellement essayer avec une audience plus large afin d'obtenir plus de données pour une analyse plus approfondie des performances de vos campagnes.

Conseils publicitaires LinkedIn #2 : divisez votre budget en campagnes plus petites

Cependant, même dans ce cas, ce n'est peut-être pas la meilleure idée. Au lieu de cela, je recommanderais des tests A / B sur des publics plus petits pour voir lequel fonctionne le mieux pour vos objectifs.

Par exemple, si votre budget est de 6 000 €, je préfère le diviser en 3 campagnes différentes avec une taille de 100k-300k au lieu d'une seule avec une taille de +500k.

La raison principale est que cela vous permettra de collecter des données plus précises et segmentées afin d'analyser vos performances. Cependant, si vous lancez une énorme campagne avec plusieurs critères, vous ne pourrez pas vraiment savoir ce qui l'a fait fonctionner (ou non).

Même si vous regardez les données de performance, vous ne pourrez pas conclure si c'est un seul attribut qui a fonctionné, ou une combinaison de plusieurs - vous n'en tirerez donc vraiment pas le meilleur parti.

3. Ne mélangez pas plusieurs pays dans une même campagne

Troisièmement sur notre liste de conseils et de bonnes pratiques pour les publicités LinkedIn, évitez de mélanger trop de pays dans une même campagne. Bien sûr, dans certains cas, cela peut être une tâche difficile - votre entreprise souhaite que vous atteigniez plusieurs marchés et vous disposez d'un budget très limité.

Conseils sur les publicités LinkedIn #3 : Testez différents pays ou emplacements séparément

Cependant, si vous en avez la possibilité, essayez de tester les pays séparément dans leurs propres campagnes. Et il y a diverses raisons à cela :

• De la même manière que nous l'avons vu précédemment, sélectionner plusieurs pays à la fois pour votre campagne rendra difficile de savoir quel pays a le mieux converti .
• Pire encore, LinkedIn vous donne très peu de données sur les performances des campagnes par pays , ce qui signifie que vous gaspillez peut-être de l'argent sans vous en rendre compte.
• Et troisièmement, plus de pays signifie un plus grand public – vous risquez donc une éventuelle dispersion de votre budget et une diminution des possibilités d'un deuxième impact.

Un public plus large peut également rendre vos résultats de performance moins précis. Aussi fastidieux que cela puisse être de créer une campagne différente pour chaque région ou pays, cela pourrait être préférable pour vos résultats à long terme. Cela vous aidera également à prendre des décisions plus éclairées pour vos publicités LinkedIn !

4. Faites attention aux critères de segmentation Taille de l'entreprise

Lorsque vous perfectionnez votre public cible, soyez prudent avec les critères Taille de l'entreprise. Souvent, la taille de votre audience explosera si vous n'excluez pas l'option Moi uniquement.

Cela se produit parce que les critères de taille de l'entreprise correspondent au nombre d'employés qui apparaissent sur les pages d'entreprise de LinkedIn. Moi seul signifie que LinkedIn montrera vos annonces aux entreprises qui ne sont composées que d'une seule personne, souvent des pigistes qui ont créé une page d'entreprise pour eux-mêmes.

Ce qui, bien sûr, n'est pas une mauvaise chose – je suis moi-même indépendant et mon blog a une page avec Myself Only en tant qu'employé. Cependant, dans de nombreux cas, cela ne correspondra pas aux objectifs et aux besoins d'une entreprise B2B car je ne suis pas une véritable entreprise.

Par exemple, si vous souhaitez faire la publicité de votre produit B2B auprès de petites ou moyennes entreprises, vous pouvez exclure Moi-même uniquement de la segmentation pour la rendre plus précise. Sinon, vous n'atteignez pas vraiment votre public cible.

Conseils n° 4 sur les publicités LinkedIn : utilisez la taille de l'entreprise avec précaution

5. Utilisez les filtres d'exclusion à votre avantage

Le prochain sur notre liste de conseils et de bonnes pratiques pour les publicités LinkedIn consiste à utiliser les filtres d'exclusion à votre avantage.

Pour obtenir une segmentation plus précise, vous pouvez inclure et exclure des composants des mêmes critères en même temps (dans les cas où la plateforme le permet). Voyons un exemple avec les critères Job Ancienneties.

Pour éviter les profils qui ne disposent d'aucune information sur l'ancienneté professionnelle d'un utilisateur, vous pouvez inclure les anciennetés souhaitées tout en excluant simultanément celles dont vous n'avez pas besoin.

Conseils publicitaires LinkedIn #5 : Utilisez les filtres d'exclusion pour un public plus précis

Mon audience est passée de 53 000 à 47 000 lorsque j'ai exclu Non payé, Entrée et Formation. Même si LinkedIn ne devrait pas du tout leur montrer de publicités si je ne les ai pas incluses en premier lieu ! Cependant, cela peut toujours arriver si vous ne faites pas attention.

En suivant cette astuce publicitaire LinkedIn, vous "nettoyez" les profils qui ne contiennent aucune information d'ancienneté. Cela rend votre segmentation beaucoup plus précise.

6. N'arrêtez jamais les tests A/B

Bien que les tests A/B puissent parfois être très fastidieux sur LinkedIn car il n'y a pas de groupes d'annonces, vous devriez toujours le faire.

Lorsque vous testez deux campagnes différentes, essayez de ne modifier qu'un seul composant à la fois tout en gardant les autres similaires ou identiques. De cette façon, vous pouvez découvrir exactement ce qui fonctionne le mieux pour vos campagnes.

Conseils publicitaires LinkedIn #6 : les tests A/B sont indispensables

Vous pouvez tester plusieurs choses, notamment :

• Formats publicitaires - tels que Sponsored Content, Carousel ou InMail ;
• Copies publicitaires - vous pouvez essayer une copie plus courte ou plus longue pour votre annonce ;
• Titres – ils peuvent faire une grande différence pour vos annonces ;
• Segmentation – et bien sûr, vous pouvez tester différents publics ;
• Bannières – la rotation d'au moins 2 ou 3 bannières pour votre campagne est indispensable ;

Comme vous pouvez le voir, vous avez plusieurs combinaisons et éléments que vous pouvez tester. Le truc, c'est d'essayer constamment quelque chose de nouveau – sinon, vous remarquerez que vos résultats ne s'amélioreront pas avec le temps.

7. Ajoutez des balises UTM à vos campagnes

N'oubliez pas d'ajouter des paramètres distinctifs à toutes vos campagnes et bannières au sein de chaque campagne . Cela n'a aucun sens de faire des tests A/B si vous ne pouvez pas suivre et analyser vos résultats pour améliorer vos performances !

Le suivi UTM est un excellent moyen de suivre l'origine de vos conversions, y compris les canaux, les formats d'annonces et les créations publicitaires. Vous pouvez utiliser un outil gratuit tel que le générateur d'URL de campagne développé par Google :

Conseils publicitaires LinkedIn #7 : suivez vos URL pour mesurer vos conversions

Tout ce que vous avez à faire est de coller l'URL que vous utiliserez pour votre campagne, d'ajouter les paramètres que vous souhaitez suivre, et l'outil générera un lien traçable que vous pourrez ensuite utiliser pour votre campagne en remplacement de celui d'origine. :

Une fois que vous avez lancé vos campagnes pendant un certain temps, vous pouvez facilement suivre les résultats avec Google Analytics et mesurer vos statistiques.

8. Configurez votre suivi des conversions

En parlant de suivi des conversions, le prochain sur notre liste de conseils sur les publicités LinkedIn consiste à configurer votre suivi des conversions.

Assurez-vous de le faire avant de lancer des campagnes, en particulier si vous souhaitez mesurer le nombre de personnes qui ont effectué une action utile sur votre site Web - que LinkedIn classe comme un tiers.

Vous pouvez lire mon article 5 étapes rapides pour configurer le suivi des conversions LinkedIn pour plus d'informations.

9. Revérifiez tous les éléments clés de la campagne

Avec LinkedIn Ads, vous devez toujours revérifier l' étape 1 (Configurer la campagne) avant de passer à l'étape 2 (Configurer les annonces).

Vous pourrez apporter des modifications à votre audience par la suite. Cependant, certaines choses comme l'objectif, la langue du profil, le formulaire Lead Gen et le format de l'annonce ne peuvent pas être modifiées une fois la campagne lancée.

Conseils publicitaires LinkedIn #9 : Vérifiez vos campagnes

Bien sûr, même si vous pouvez toujours apporter des modifications à votre campagne après son lancement, il est très important de vérifier quand même . Des erreurs de grammaire aux fautes de frappe ou en utilisant la mauvaise segmentation, nous pouvons toujours gâcher quelque chose, et il vaut mieux y jeter un deuxième coup d'œil.

Sinon, vous risquez de gaspiller de l'argent inutilement.

10. Définissez un budget quotidien et un budget total

Pour définir le budget de vos campagnes, trois options s'offrent à vous :

Conseils sur les publicités LinkedIn #10 : Seth a un budget quotidien et un budget à vie

Personnellement, je ne recommande pas de définir un budget à vie ou un budget quotidien uniquement. Ces deux options sont plus difficiles à contrôler et vous risquez de dépenser plus d'argent que prévu initialement.

Surtout compte tenu du fait que LinkedIn peut dépasser un peu le budget quotidien si vous ne faites pas attention. Au lieu de cela, fermez la configuration avec un budget total préalablement déterminé, et vous pourrez toujours réactiver vos campagnes une fois celle-ci terminée.

11. Soyez prudent en mettant une date de fin à votre campagne

Le prochain de nos conseils sur les publicités LinkedIn peut sembler bizarre, mais croyez-moi, j'ai beaucoup souffert avec les dates de fin.

Si votre audience est très réduite (par exemple, moins de 10 000 personnes), les campagnes peuvent avoir des difficultés à s'exécuter, car tous les utilisateurs ne sont pas actifs en permanence . Les publicités LinkedIn ne sont diffusées qu'aux utilisateurs actifs.

Disons que vous voulez dépenser 20 EUR par jour, mais comme l'audience est trop petite, LinkedIn ne dépense que 10 EUR par jour. Dans de tels cas, je recommande de prolonger le nombre de jours estimés pour vous assurer que votre campagne ne s'arrête pas avant de dépenser le budget total que vous avez défini au début.

Par exemple, vous avez estimé que votre budget de 200 EUR serait dépensé en 10 jours pour 20 EUR par jour. Dans le cas de très petites audiences, je vous recommande de configurer la campagne pour une durée de 15 à 20 jours. De cette façon, vous vous assurez que votre campagne ne s'arrêtera pas au milieu de son activité uniquement à cause de la limitation du nombre de jours.

Astuces pour les publicités LinkedIn #11 : Utilisez l'option Date de fin avec précaution

12. Utilisez les enchères manuelles lorsque cela est possible

À moins que vous n'ayez un très gros budget pour vos publicités LinkedIn, je ne vous recommande pas de définir votre campagne sur un type d'enchère automatisée. Sinon, votre CPC pourrait monter en flèche !

Au lieu de cela, dans la plupart des cas, je suggérerais d'utiliser les enchères manuelles + l'option " Activer l'ajustement des enchères pour les clics à forte valeur" pour vous assurer que vous avez un bon contrôle sur vos dépenses par clic.

Conseils publicitaires LinkedIn #12 : Choisissez les enchères manuelles plutôt que la diffusion maximale

Bien sûr, ce n'est pas toujours possible car tous les objectifs de campagne ne le permettent pas. Cependant, chaque fois que vous le pouvez, si vous ne voulez pas que vos coûts par clic montent en flèche, je vous suggère d'opter pour cette option. Vous pouvez en savoir plus sur les types d'enchères de LinkedIn dans cet article.

Conseil de pro : enchérissez toujours au même niveau ou au-dessus de l'enchère recommandée par LinkedIn. Cela garantira que vous obtenez suffisamment d'impressions pour votre campagne.

13. Tirez le meilleur parti des données de votre campagne

Nous poursuivons nos conseils LinkedIn avec des données de performance et comment en tirer le meilleur parti.

Utilisez le graphique de performances et les données démographiques pour analyser les résultats de votre campagne et améliorer votre segmentation en fonction du comportement réel des utilisateurs.

Conseils publicitaires LinkedIn #13 : Appliquez les apprentissages de données à vos campagnes

En faisant cela de manière cohérente, vous serez en mesure de détecter les critères qui définissent le mieux votre public cible et de les utiliser à votre avantage. Analysez vos données et appliquez constamment ces apprentissages à vos campagnes pour les affiner au maximum.

14. Combinez Sponsored Content et Sponsored InMail

Dans la mesure du possible, faites en sorte que votre Sponsored Content et votre Sponsored InMail s'exécutent simultanément pour améliorer les performances de la campagne. Cette pratique améliore la notoriété de la marque et augmente les chances de second impact.

Selon LinkedIn lui-même, il y a eu une augmentation de 25 % des taux d'ouverture et une augmentation de 95 % du CTR lorsqu'ils ont essayé cette combinaison.

15. Gardez votre copie courte et douce

Le prochain sur notre liste de conseils et de bonnes pratiques pour les publicités LinkedIn consiste à garder votre texte publicitaire court et agréable.

L'attention des utilisateurs est assez limitée en ce qui concerne les publicités LinkedIn… en fait, en ce qui concerne les publicités en général. Essayez de garder votre texte descriptif en dessous de 150 caractères et, si possible, utilisez des chiffres ou des statistiques pour attirer davantage l'attention.

Conseils pour les publicités LinkedIn #15 : Soyez bref et direct avec votre message

Vous pouvez lire mon article 10 conseils incontournables pour une copie publicitaire Killer LinkedIn pour en savoir plus à ce sujet !

16. Testez toujours différentes créations publicitaires à la fois

Ensuite, sur notre liste de conseils et de bonnes pratiques pour les publicités LinkedIn, lorsque vous créez une campagne, commencez toujours par tester différentes bannières ou variantes de votre création originale.

Incluez au moins 2 ou 3 créations publicitaires différentes dans chaque campagne pour tester celle qui vous convient le mieux, ainsi que pour toucher plus de personnes dans votre public cible. Ils peuvent être différents en termes de bannières, de copies descriptives ou même d'éléments plus petits tels que le CTA.

17. Tirez parti de la puissance des audiences appariées

Configurez des audiences correspondantes et similaires pour recibler les visiteurs de votre site Web et vos listes de contacts pour de meilleurs résultats et un impact plus important. J'ai écrit les articles détaillés suivants pour couvrir ces sujets, je vous recommande donc de les consulter :

• Les 8 types d'audiences appariées sur LinkedIn (+ meilleures pratiques)
• Audiences similaires de LinkedIn : 7 étapes faciles pour les utiliser efficacement

Conseils publicitaires LinkedIn #17 : Utilisez des audiences correspondantes et similaires

18. Mettez régulièrement en pause les publicités peu performantes

Toutes les deux semaines, mettez en pause les publicités avec le taux d'engagement (et de conversion) le plus bas dans votre campagne et remplacez-les par de nouvelles alternatives (nouvelles bannières, copies, CTA, etc.)

Cela vous aidera non seulement à voir quelles combinaisons fonctionnent le mieux, mais améliorera également le score de pertinence de votre annonce au fil du temps, vous aidant ainsi à remporter plus d'enchères.

19. Toujours inclure un appel à l'action

Le prochain sur notre liste de conseils sur les publicités LinkedIn consiste à inclure un appel à l'action dans toutes vos campagnes et créations.

Toujours, toujours, toujours (je ne saurais trop insister là-dessus) incluez l' appel à l'action - à la fois dans votre bannière et dans votre texte descriptif. Cela peut sembler étrange, mais sans un bon CTA, votre public ne saura pas quelle action il doit entreprendre après avoir vu votre annonce.

Conseils publicitaires LinkedIn #19 : N'oubliez pas d'inclure un appel à l'action dans toutes vos campagnes

20. Utilisez les formulaires Lead Gen

Et le dernier sur notre liste de conseils et de bonnes pratiques pour les publicités LinkedIn consiste à tirer parti de la puissance des formulaires Lead Gen.

Utilisez les formulaires de génération de leads natifs de LinkedIn pour améliorer l'expérience utilisateur et collecter des leads plus qualifiés. Cette fonctionnalité extrait les données (telles que le nom de l'entreprise, l'ancienneté du poste, le titre du poste, etc.) des profils LinkedIn dans un formulaire facile et rapide à soumettre sans avoir à remplir manuellement de nombreux champs de formulaire.

Vous avez aimé mes conseils LinkedIn Ads ? Est-ce que j'en ai raté ? Faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous! J'espère que cet article vous a plu, et merci d'être passé !

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Crédit image en vedette : www.singlegrain.com