เคล็ดลับโฆษณา LinkedIn ขั้นสูง 20 อันดับแรกและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในปี 2022

การโฆษณาบน LinkedIn อาจมีประสิทธิภาพอย่างยิ่งในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่มีการแบ่งกลุ่มอย่างมากซึ่งตรงตามเกณฑ์เฉพาะทางวิชาชีพ อย่างไรก็ตาม บ่อยครั้งอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย – โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่ทราบลักษณะเฉพาะของแพลตฟอร์ม และคุณไม่มีประสบการณ์มากนักกับการโฆษณาบน LinkedIn

ด้วยเหตุผลนี้ วันนี้ฉันจะมา เสนอเคล็ดลับโฆษณา LinkedIn ขั้นสูง 20 อันดับแรก และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดซึ่งคุณสามารถเริ่มนำไปใช้ได้ทันที แน่นอนว่าบางคนอาจใช้เวลามากกว่าคนอื่น แต่เชื่อฉันเถอะ มันจะคุ้มค่า!

และตอนนี้โดยไม่ต้องกังวลใจอีกต่อไป มาดูเคล็ดลับโฆษณา LinkedIn ของเรากันดีกว่า:

1. หลีกเลี่ยงขนาดผู้ชมที่มีผู้ใช้มากกว่า 500,000 คน

หลายคนมักจะประเมินค่าขนาดผู้ชมสูงไป ฉันเคยเห็นแคมเปญที่มีผู้ชม 2-3 ล้านคนในงบประมาณเพียง €500 เมื่อคุณทำงานโดยใช้งบประมาณเพียงเล็กน้อย เป็นการ ดีกว่าที่จะพูดให้ตรงประเด็น และพยายามทำให้แม่นยำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แทนที่จะกระจายงบประมาณของคุณไปทั่ว

เคล็ดลับโฆษณา LinkedIn #1: ใช้ผู้ชมขนาดเล็กที่มีผู้ใช้น้อยกว่า 500,000 คน

หากผู้ชมของคุณใหญ่เกินไป ผลลัพธ์ประสิทธิภาพของคุณ จะไม่แม่นยำมาก ด้วยเหตุนี้ คุณจะไม่สามารถสรุปได้ว่าอะไรดีที่สุดสำหรับคุณ นอกจากนี้ ผู้ชมที่มีขนาดเล็กลงมีโอกาสมากขึ้นที่จะได้รับผลกระทบครั้งที่สองจากแคมเปญของคุณ

ผลกระทบต่อผู้ชมกลุ่มเดียวกันมากกว่าหนึ่งครั้งอาจเพิ่มโอกาสให้อัตราการคลิกผ่านสูงขึ้น

เพื่อสรุป คำแนะนำของฉันคือการรักษาผู้ชมของคุณให้อยู่ในอุดมคติระหว่าง ผู้ใช้ 100,000 ถึง 300,000 คน

2. แบ่งงบประมาณที่มากขึ้นออกเป็นแคมเปญย่อยๆ

ประการที่สองในรายการเคล็ดลับโฆษณา LinkedIn ของเรามีความเกี่ยวข้องอย่างแน่นหนากับสิ่งที่เราเพิ่งพูดไปในส่วนก่อนหน้า คุณอาจพูดว่า – แต่ถ้าฉันมีงบประมาณจำนวนมาก ฉันสามารถเปิดตัวแคมเปญที่มีขนาดผู้ชมมากกว่า 500,000 คนได้ใช่ไหม

ฉันหมายความว่าใช่แน่นอนคุณสามารถ อย่างไรก็ตามฉัน ยังคงไม่แนะนำ

หากคุณมีงบประมาณที่มากขึ้น คุณอาจลองใช้ผู้ชมที่กว้างขึ้นเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติมสำหรับการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณต่อไป

เคล็ดลับโฆษณา LinkedIn #2: แบ่งงบประมาณของคุณออกเป็นแคมเปญย่อยๆ

อย่างไรก็ตาม แม้ในกรณีนี้ อาจไม่ใช่ความคิดที่ดีที่สุด แต่ฉันจะแนะนำการทดสอบ A/B กับผู้ชมกลุ่มเล็กๆ เพื่อดูว่าแบบใดเหมาะกับเป้าหมายของคุณมากที่สุด

ตัวอย่างเช่น หากงบประมาณของคุณคือ €6,000 ฉันอยากจะแบ่งออกเป็น 3 แคมเปญที่แตกต่างกันด้วยขนาด 100k-300k แทนที่จะเป็นแคมเปญเดียวที่มีขนาด +500k

สาเหตุหลักเป็นเพราะสิ่งนี้จะช่วยให้คุณรวบรวมข้อมูลที่แม่นยำและแบ่งกลุ่มมากขึ้นเพื่อวิเคราะห์ประสิทธิภาพของคุณ อย่างไรก็ตาม หากคุณเปิดตัวแคมเปญขนาดใหญ่ที่มีเกณฑ์หลายเกณฑ์ คุณจะไม่สามารถทราบได้จริงๆ ว่าอะไรที่ทำให้แคมเปญนี้ใช้ได้ผล (หรือไม่)

แม้ว่าคุณจะดูข้อมูลประสิทธิภาพการทำงาน คุณจะไม่สามารถสรุปได้ว่าเป็นแอตทริบิวต์เดียวที่ใช้งานได้ หรือเป็นชุดค่าผสมต่างๆ ดังนั้นคุณจะไม่ใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด

3. อย่าผสมหลายประเทศในแคมเปญเดียว

ประการที่สามในรายการเคล็ดลับโฆษณา LinkedIn และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของเราคือการ หลีกเลี่ยงการผสมหลายประเทศมากเกินไป ภายในแคมเปญเดียว แน่นอน ในบางกรณีอาจเป็นงานที่ยาก บริษัทของคุณต้องการให้คุณเข้าถึงตลาดหลายแห่ง และคุณมีงบประมาณที่จำกัด

เคล็ดลับโฆษณา LinkedIn #3: ทดสอบประเทศหรือสถานที่ต่างๆ แยกกัน

อย่างไรก็ตาม หากคุณมีความเป็นไปได้ ให้ลองทดสอบประเทศต่างๆ แยกกันในแคมเปญของตนเอง และมีเหตุผลหลายประการ:

• เช่นเดียวกับที่เราเห็นก่อนหน้านี้ การเลือกหลายประเทศพร้อมกันสำหรับแคมเปญของคุณจะทำให้ทราบได้ยากว่า ประเทศใดทำให้เกิด Conversion ได้ดีที่สุด
• แย่กว่านั้น - LinkedIn ให้ข้อมูลที่หายากมากเกี่ยวกับประสิทธิภาพของแคมเปญ ในแต่ละประเทศ ซึ่งหมายความว่าคุณอาจเสียเงินโดยไม่รู้ตัว
• และประการที่สาม จำนวนประเทศที่มากขึ้นหมายถึงผู้ชมที่ใหญ่ขึ้น ดังนั้น คุณจึงเสี่ยงต่อการกระจายงบประมาณของคุณ และลดความเป็นไปได้ สำหรับผลกระทบครั้งที่สอง

ผู้ชมที่กว้างขึ้นอาจทำให้ผลการปฏิบัติงานของคุณแม่นยำน้อยลง การสร้างแคมเปญที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละภูมิภาคหรือประเทศ อาจเป็นการดีกว่าสำหรับผลลัพธ์ระยะยาวของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณ ตัดสินใจอย่างมีการศึกษามากขึ้น สำหรับโฆษณา LinkedIn ของคุณ!

4. ใส่ใจกับเกณฑ์การแบ่งส่วน ขนาดบริษัท

เมื่อทำให้กลุ่มเป้าหมายของคุณสมบูรณ์แบบ ให้ระมัดระวังกับเกณฑ์ ขนาดบริษัท หลายครั้ง ขนาดผู้ชมของคุณจะเพิ่มขึ้น หากคุณไม่ยกเว้นตัวเลือก "ตัว ฉันเองเท่านั้น"

สิ่งนี้เกิดขึ้นเนื่องจากเกณฑ์ขนาดบริษัททำให้ตรงกับจำนวนพนักงานที่ปรากฏบนหน้าเพจของบริษัท LinkedIn ตัวฉันเท่านั้น หมายความว่า LinkedIn จะแสดงโฆษณาของคุณต่อบริษัทที่ประกอบด้วยบุคคลเพียงคนเดียว หลายครั้งที่นักแปลอิสระที่สร้างหน้าเพจของบริษัทสำหรับตนเอง

ซึ่งแน่นอนว่าไม่ใช่เรื่องเลวร้าย ฉันเองก็เป็นฟรีแลนซ์ และบล็อกของฉันก็มีหน้าที่มีเฉพาะตัวฉันเองในฐานะพนักงาน อย่างไรก็ตาม ในหลายกรณี สิ่งนี้ ไม่เหมาะกับเป้าหมายและความต้องการ ของบริษัท B2B เนื่องจากฉันไม่ใช่ธุรกิจจริง

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการโฆษณาผลิตภัณฑ์ B2B ของคุณไปยังบริษัทขนาดเล็กหรือขนาดกลาง คุณอาจต้องการแยก Myself Only ออกจากการแบ่งกลุ่มเพื่อให้ชัดเจนยิ่งขึ้น มิฉะนั้น คุณจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายไม่ได้จริงๆ

เคล็ดลับโฆษณา LinkedIn #4: ใช้ขนาดบริษัทอย่างระมัดระวัง

5. ใช้ตัวกรองยกเว้นเพื่อประโยชน์ของคุณ

ถัดไปในรายการเคล็ดลับโฆษณา LinkedIn และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือการใช้ตัวกรองยกเว้นเพื่อประโยชน์ของคุณ

เพื่อให้ได้การแบ่งส่วนที่แม่นยำยิ่งขึ้น คุณสามารถรวมและแยกส่วนประกอบจากเกณฑ์เดียวกันได้ในเวลาเดียวกัน (ในกรณีที่แพลตฟอร์มอนุญาต) มาดูตัวอย่างที่มีเกณฑ์ Job Seniorities

เพื่อหลีกเลี่ยงโปรไฟล์ที่ ไม่มี ข้อมูลเกี่ยวกับระดับอาวุโสของงานของผู้ใช้ คุณสามารถรวมผู้อาวุโสที่ต้องการในขณะที่ไม่รวมคนอาวุโสที่คุณไม่ต้องการ

เคล็ดลับโฆษณา LinkedIn #5: ใช้ประโยชน์จากตัวกรองยกเว้นสำหรับผู้ชมที่แม่นยำยิ่งขึ้น

ผู้ชมของฉันลดลงจาก 53K เป็น 47K เมื่อฉันยกเว้น Unpaid, Entry and Training แม้ว่า LinkedIn ไม่ควรแสดงโฆษณาต่อพวกเขาเลยหากฉันไม่ได้รวมไว้ตั้งแต่แรก! อย่างไรก็ตาม มันยังสามารถเกิดขึ้นได้ถ้าคุณไม่ระวัง

โดยทำตามเคล็ดลับโฆษณา LinkedIn คุณ "ทำความสะอาด" โปรไฟล์ ที่ไม่มีข้อมูลอาวุโส ทำให้การแบ่งส่วนของคุณแม่นยำยิ่งขึ้น

6. อย่าหยุดการทดสอบ A/B

แม้ว่าการทดสอบ A/B ในบางครั้งอาจเป็นเรื่องที่น่าเบื่อหน่ายใน LinkedIn เนื่องจากไม่มีกลุ่มโฆษณา คุณควร ทำอยู่เสมอ

เมื่อทำการทดสอบสองแคมเปญที่แตกต่างกัน ให้พยายามเปลี่ยนองค์ประกอบทีละรายการโดยให้ส่วนอื่นๆ มีความคล้ายคลึงหรือเหมือนกัน ด้วยวิธีนี้ คุณจะค้นพบ ว่าอะไรเหมาะที่สุดสำหรับแคมเปญของคุณ

เคล็ดลับโฆษณา LinkedIn #6: การทดสอบ A/B เป็นสิ่งจำเป็น

มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทดสอบได้ รวมถึง:

• รูปแบบโฆษณา – เช่น เนื้อหาที่สนับสนุน ภาพหมุน หรือ InMail
• สำเนาโฆษณา – คุณสามารถลองใช้สำเนาที่สั้นกว่าหรือยาวกว่าสำหรับโฆษณาของคุณ
• หัวข้อข่าว – สามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากให้กับโฆษณาของคุณ
• การแบ่งส่วน – และแน่นอน คุณสามารถทดสอบผู้ชมที่แตกต่างกัน
• แบนเนอร์ – ต้องมีการหมุนเวียนแบนเนอร์อย่างน้อย 2 หรือ 3 อันสำหรับแคมเปญของคุณ

อย่างที่คุณเห็น คุณมีชุดค่าผสมและองค์ประกอบหลายอย่างที่คุณสามารถทดสอบได้ สิ่งสำคัญคือการพยายามทำสิ่งใหม่ๆ อยู่เสมอ ไม่เช่นนั้น คุณจะสังเกตได้ว่าผลลัพธ์ของคุณจะไม่ดีขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

7. เพิ่มแท็ก UTM ให้กับแคมเปญของคุณ

อย่าลืมเพิ่มพารามิเตอร์เฉพาะให้กับแคมเปญและแบนเนอร์ทั้งหมดของคุณ ในแต่ละแคมเปญ มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะทำการทดสอบ A/B หากคุณไม่สามารถติดตามและวิเคราะห์ผลลัพธ์ของคุณเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของคุณได้!

การติดตาม UTM เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดตามว่า Conversion ของคุณมาจากไหน รวมถึงช่องทาง รูปแบบโฆษณา และโฆษณา คุณสามารถใช้เครื่องมือฟรี เช่น เครื่องมือสร้าง URL ของแคมเปญที่พัฒนาโดย Google:

เคล็ดลับโฆษณา LinkedIn #7: ติดตาม URL ของคุณเพื่อวัด Conversion ของคุณ

สิ่งที่คุณต้องทำคือวาง URL ที่คุณจะใช้สำหรับแคมเปญของคุณ เพิ่มพารามิเตอร์ที่คุณต้องการติดตาม แล้วเครื่องมือจะสร้างลิงก์ที่สามารถติดตามได้ ซึ่งคุณสามารถใช้สำหรับแคมเปญของคุณแทนลิงก์เดิมได้ :

เมื่อคุณเริ่มใช้แคมเปญของคุณมาระยะหนึ่งแล้ว คุณสามารถติดตามผลลัพธ์ได้อย่างง่ายดายด้วย Google Analytics และวัดเมตริกของคุณ

8. ตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion ของคุณ

เมื่อพูดถึงการติดตามคอนเวอร์ชั่น ถัดไปในรายการเคล็ดลับโฆษณา LinkedIn ของเราคือการตั้งค่าการติดตามคอนเวอร์ชั่นของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำอย่างนั้น ก่อนเปิดตัวแคมเปญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการวัดจำนวนผู้ที่กระทำการอันมีค่าบนเว็บไซต์ของคุณ ซึ่ง LinkedIn จัดอยู่ในประเภทบุคคลที่สาม

คุณสามารถอ่านบทความของฉัน 5 ขั้นตอนด่วนในการตั้งค่าการติดตามคอนเวอร์ชั่น LinkedIn สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม

9. ตรวจสอบองค์ประกอบแคมเปญหลักทั้งหมดอีกครั้ง

ด้วยโฆษณา LinkedIn คุณควรตรวจสอบ ขั้นตอนที่ 1 (ตั้งค่าแคมเปญ) อีกครั้งก่อนที่จะไปยังขั้นตอนที่ 2 (ตั้งค่าโฆษณา)

คุณจะสามารถปรับเปลี่ยนผู้ชมของคุณได้ในภายหลัง อย่างไรก็ตาม บางสิ่ง เช่น วัตถุประสงค์ ภาษาของโปรไฟล์ แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย และรูปแบบโฆษณา ไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้เมื่อเปิดตัวแคมเปญ

เคล็ดลับโฆษณา LinkedIn #9: ตรวจสอบแคมเปญของคุณอีกครั้ง

แน่นอน แม้ว่าคุณจะยังคงสามารถเปลี่ยนแปลงแคมเปญของคุณได้หลังจากที่เปิดตัวไปแล้ว ก็ยังเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้อง ตรวจสอบ อีกครั้ง ตั้งแต่ข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์ไปจนถึงการพิมพ์ผิดหรือใช้การแบ่งส่วนที่ไม่ถูกต้อง เราอาจทำบางสิ่งผิดพลาดได้เสมอ และควรชำเลืองมองเป็นครั้งที่สองจะดีกว่า

มิฉะนั้น คุณอาจจะเสียเงินโดยไม่จำเป็น

10. กำหนดทั้งรายวันและงบประมาณทั้งหมด

ในการกำหนดงบประมาณสำหรับแคมเปญของคุณ คุณมีสามตัวเลือก:

เคล็ดลับโฆษณา LinkedIn #10: Seth ทั้งงบประมาณรายวันและตลอดชีพ

โดยส่วนตัว ฉันไม่แนะนำให้ตั้งงบประมาณตลอดชีพหรืองบประมาณรายวันเท่านั้น ทั้งสองตัวเลือกนี้ควบคุมได้ยากกว่า และคุณอาจต้องใช้จ่ายเงินมากกว่าที่คุณตั้งใจไว้ตั้งแต่แรก

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาว่า LinkedIn อาจเกินงบประมาณรายวันเล็กน้อยหากคุณไม่ได้ให้ความสนใจ ให้ปิดการกำหนดค่าด้วย งบประมาณรวมที่กำหนด ไว้ก่อนหน้านี้แทน และคุณสามารถเปิดใช้งานแคมเปญของคุณอีกครั้งเมื่อเสร็จสิ้น

11. ระวังการใส่วันที่สิ้นสุดให้กับแคมเปญของคุณ

เคล็ดลับโฆษณา LinkedIn รายการต่อไปของเราอาจฟังดูแปลกๆ แต่เชื่อฉันเถอะ ฉันต้องทนทุกข์ทรมานกับวันที่สิ้นสุดมามากแล้ว

หากผู้ชมของคุณมีขนาดเล็กมาก (เช่น น้อยกว่า 10,000 คน) แคมเปญอาจมีปัญหาในการทำงาน เนื่องจาก ผู้ใช้บางคนไม่ได้ใช้งานอยู่ตลอดเวลา โฆษณา LinkedIn จะแสดงต่อผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่เท่านั้น

สมมติว่าคุณต้องการใช้จ่าย 20 ยูโรต่อวัน แต่เนื่องจากผู้ชมมีขนาดเล็กเกินไป LinkedIn จึงใช้จ่ายเพียง 10 ยูโรต่อวัน ในกรณีเช่นนี้ เราแนะนำให้ขยายจำนวนวันที่ประมาณการเพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญของคุณจะไม่หยุดก่อนที่จะใช้งบประมาณทั้งหมดที่คุณตั้งไว้ในตอนเริ่มต้น

ตัวอย่างเช่น คุณคาดว่างบประมาณของคุณ 200 EUR จะถูกใช้ไปใน 10 วันสำหรับ 20 EUR ต่อวัน ในกรณีของผู้ชมที่มีขนาดเล็กมาก เราขอแนะนำให้คุณกำหนดค่าแคมเปญให้ทำงานเป็นเวลา 15-20 วัน ด้วยวิธีนี้ คุณจะมั่นใจได้ว่าแคมเปญของคุณ จะไม่หยุดระหว่างกิจกรรม เพียงเพราะจำกัดวัน

เคล็ดลับโฆษณา LinkedIn #11: ใช้ตัวเลือกวันที่สิ้นสุดอย่างระมัดระวัง

12. ใช้การเสนอราคาด้วยตนเองเมื่อเป็นไปได้

เว้นแต่ว่าคุณมีงบประมาณจำนวนมากสำหรับโฆษณา LinkedIn ของคุณ ฉัน ไม่ แนะนำให้คุณตั้งค่าแคมเปญของคุณเป็นประเภทการเสนอราคาอัตโนมัติ มิฉะนั้น CPC ของคุณอาจพุ่งสูงขึ้น!

ในกรณีส่วนใหญ่ ฉันขอแนะนำให้ใช้ การเสนอราคาด้วยตนเอง + ตัวเลือก " เปิดใช้การปรับราคาเสนอสำหรับคลิกที่มีมูลค่าสูง" เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะควบคุมการใช้จ่ายต่อคลิกได้ดี

เคล็ดลับโฆษณา LinkedIn #12: เลือกการเสนอราคาด้วยตนเองมากกว่าการส่งมอบสูงสุด

แน่นอนว่าสิ่งนี้ไม่สามารถทำได้เสมอไป เนื่องจากไม่ใช่วัตถุประสงค์ของแคมเปญทั้งหมดที่อนุญาต อย่างไรก็ตาม เมื่อใดก็ตามที่คุณทำได้ หากคุณไม่ต้องการให้ราคาต่อคลิกพุ่งสูงขึ้น ฉันขอแนะนำให้ใช้ตัวเลือกนี้ คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับประเภทการเสนอราคาของ LinkedIn ได้ในบทความนี้

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เสนอราคาในระดับเดียวกันหรือสูงกว่าราคาเสนอที่ LinkedIn แนะนำเสมอ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับการแสดงผลเพียงพอสำหรับแคมเปญของคุณ

13. ใช้ประโยชน์สูงสุดจากข้อมูลแคมเปญของคุณ

เราดำเนินการตามเคล็ดลับ LinkedIn ของเราด้วยข้อมูลประสิทธิภาพ และวิธีใช้ประโยชน์สูงสุดจากข้อมูลดังกล่าว

ใช้ แผนภูมิประสิทธิภาพ และ ข้อมูลประชากร เพื่อวิเคราะห์ผลลัพธ์ของแคมเปญและปรับปรุงการแบ่งกลุ่มตามพฤติกรรมของผู้ใช้จริง

เคล็ดลับโฆษณา LinkedIn #13: ใช้การเรียนรู้ข้อมูลกับแคมเปญของคุณ

การทำเช่นนี้อย่างสม่ำเสมอ คุณจะสามารถตรวจจับเกณฑ์ที่กำหนดผู้ชมเป้าหมายของคุณได้ดีที่สุด และใช้เพื่อประโยชน์ของคุณ วิเคราะห์ข้อมูลของคุณและใช้การเรียนรู้เหล่านี้อย่างต่อเนื่องกับแคมเปญของคุณเพื่อปรับแต่งให้มากที่สุด

14. รวมเนื้อหาที่สนับสนุนและ InMail ที่สนับสนุน

เมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ ให้เนื้อหาที่สนับสนุนและ InMail ที่สนับสนุนของคุณ ทำงานพร้อมกัน เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ แนวทางปฏิบัตินี้ช่วยปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์และเพิ่มโอกาสในการสร้างผลกระทบครั้งที่สอง

ตามข้อมูลของ LinkedIn อัตราการเปิดเพิ่มขึ้น 25% และ CTR เพิ่มขึ้น 95% เมื่อพวกเขาลองใช้ชุดค่าผสมนี้

15. ทำสำเนาของคุณให้สั้นและน่าฟัง

ถัดไปในรายการเคล็ดลับโฆษณา LinkedIn และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือการทำให้ข้อความโฆษณาของคุณสั้นและกระชับ

ความสนใจของผู้ใช้ค่อนข้างจำกัดเมื่อพูดถึงโฆษณา LinkedIn…จริงๆ แล้ว เมื่อพูดถึง โฆษณา โดยทั่วไป พยายามเก็บสำเนาบรรยายของคุณให้มีความยาวไม่เกิน 150 อักขระ และหากเป็นไปได้ ให้ใช้ตัวเลขหรือสถิติเพื่อดึงดูดความสนใจมากขึ้น

เคล็ดลับโฆษณา LinkedIn #15: กระชับและตรงไปตรงมากับข้อความของคุณ

คุณสามารถอ่านบทความของฉัน 10 เคล็ดลับที่ต้องดูสำหรับนักฆ่า LinkedIn Ad Copy สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม!

16. ทดสอบโฆษณาต่างๆ พร้อมกันทุกครั้ง

ถัดไปในรายการเคล็ดลับโฆษณา LinkedIn และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือ เมื่อคุณสร้างแคมเปญ ให้เริ่มต้นด้วยการทดสอบแบนเนอร์หรือรูปแบบต่างๆ ของโฆษณาต้นฉบับของคุณ

รวม โฆษณาอย่างน้อย 2 หรือ 3 ชิ้นในแต่ละแคมเปญเพื่อทดสอบว่าอันไหนเหมาะกับคุณที่สุด รวมถึงเพื่อเข้าถึงผู้คนในกลุ่มเป้าหมายของคุณมากขึ้น อาจแตกต่างกันในแง่ของแบนเนอร์ สำเนาบรรยาย หรือแม้แต่องค์ประกอบที่เล็กกว่า เช่น CTA

17. ใช้ประโยชน์จากพลังของ Matched Audiences

ตั้งค่า Matched และ Lookalike Audiences เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์และรายชื่อผู้ติดต่อของคุณใหม่เพื่อผลลัพธ์ที่ดีขึ้นและผลกระทบที่ใหญ่ขึ้น ฉันได้เขียนบทความที่ครอบคลุมหัวข้อเหล่านี้ไว้มากมาย ดังนั้นฉันจึงแนะนำให้คุณลองดู:

• กลุ่มเป้าหมายที่ตรงกันของ LinkedIn ทั้งหมด 8 ประเภท (+แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด)
• กลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันของ LinkedIn: 7 ขั้นตอนง่ายๆ ในการใช้งานอย่างมีประสิทธิภาพ

เคล็ดลับโฆษณา LinkedIn #17: ใช้ผู้ชมที่ตรงกันและคล้ายกัน

18. หยุดโฆษณาประสิทธิภาพต่ำเป็นประจำ

ทุกๆ สองสามสัปดาห์ หยุดโฆษณาที่มีอัตราการมีส่วนร่วม (และ Conversion) ต่ำที่สุดในแคมเปญของคุณ และแทนที่ด้วยทางเลือกใหม่ (แบนเนอร์ใหม่ สำเนา CTA เป็นต้น)

ซึ่งไม่เพียงแต่จะช่วยให้คุณเห็นว่าชุดค่าผสมใดทำงานได้ดีที่สุด แต่ยังช่วยปรับปรุงคะแนนความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณเมื่อเวลาผ่านไป ช่วยให้คุณชนะราคาเสนอมากขึ้น

19. ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจเสมอ

ถัดไปในรายการเคล็ดลับโฆษณา LinkedIn ของเราคือการรวมการเรียกร้องให้ดำเนินการในแคมเปญและโฆษณาทั้งหมดของคุณ

เสมอ เสมอ เสมอ (ฉันเน้นเรื่องนี้ไม่พอ) ใส่ คำกระตุ้นการตัดสินใจ – ทั้งในแบนเนอร์และคำอธิบายของคุณ อาจฟังดูแปลก แต่หากไม่มี CTA ที่เหมาะสม ผู้ชมของคุณจะไม่ทราบ ว่าพวกเขาต้องทำอะไร หลังจากที่เห็นโฆษณาของคุณแล้ว

เคล็ดลับโฆษณา LinkedIn #19: อย่าลืมใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจในทุกแคมเปญของคุณ

20. ใช้แบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมาย

และสุดท้ายในรายการเคล็ดลับโฆษณา LinkedIn และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือการใช้ประโยชน์จากพลังของแบบฟอร์ม Lead Gen

ใช้แบบฟอร์ม Lead Gen ดั้งเดิมของ LinkedIn เพื่อปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้และรวบรวมลีดที่เข้าเกณฑ์มากขึ้น คุณลักษณะนี้ดึงข้อมูล (เช่น ชื่อบริษัท ตำแหน่งงาน ตำแหน่งงาน ฯลฯ) จากโปรไฟล์ LinkedIn ลงในแบบฟอร์มที่ส่งได้ง่ายและรวดเร็วโดยไม่ต้องกรอกข้อมูลในฟิลด์แบบฟอร์มจำนวนมากด้วยตนเอง

คุณชอบคำแนะนำโฆษณา LinkedIn ของฉันหรือไม่? ฉันคิดถึงอะไรไหม? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง! ฉันหวังว่าคุณจะสนุกกับบทความนี้และขอขอบคุณที่ผ่านไป!

คุณต้องการที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญในการโฆษณา LinkedIn หรือไม่? รับ ebook ของฉัน "คู่มือโฆษณา LinkedIn ฉบับสมบูรณ์!"

เครดิตภาพ: www.singlegrain.com