As 20 principais dicas e práticas recomendadas de anúncios avançados do LinkedIn em 2022
Publicados: 2022-05-06A publicidade no LinkedIn pode ser extremamente poderosa para atingir um público-alvo altamente segmentado que atende a critérios profissionais exclusivos. No entanto, muitas vezes pode ser desafiador – especialmente se você não conhece as peculiaridades da plataforma e não tem muita experiência com publicidade no LinkedIn.
Por esse motivo, hoje apresentarei minhas 20 principais dicas avançadas de anúncios do LinkedIn e práticas recomendadas que você pode começar a implementar imediatamente. Claro, alguns podem levar mais tempo do que outros, mas confie em mim – vai valer a pena!
E agora, sem mais delongas, vamos direto às nossas dicas de anúncios do LinkedIn:
1. Evite um tamanho de público de mais de 500 mil usuários
Muitas pessoas tendem a superestimar o tamanho de seu público. Já vi campanhas com um público de 2 a 3 milhões de usuários com um orçamento de apenas € 500. Quando você está trabalhando com orçamentos pequenos, é melhor ir direto ao ponto e tentar ser o mais preciso possível, em vez de dispersar seu orçamento por todo o lugar.
Dicas de anúncios do LinkedIn nº 1: use públicos pequenos com menos de 500 mil usuários
Se seu público for muito grande, seus resultados de desempenho não serão muito precisos . Como resultado, você não será capaz de tirar boas conclusões sobre o que funcionou melhor para você. Além disso, um público menor tem uma chance maior de obter um segundo impacto de sua campanha.
Impactar o mesmo membro do público mais de uma vez pode aumentar as possibilidades de uma taxa de cliques mais alta.
Para encerrar, minha recomendação é manter seu público idealmente entre 100.000 e 300.000 usuários.
2. Divida orçamentos maiores em campanhas menores
O segundo em nossa lista de dicas de anúncios do LinkedIn está intimamente relacionado ao que acabamos de dizer na seção anterior. Você pode dizer – Mas se eu tiver um orçamento enorme, posso lançar campanhas com um tamanho de público superior a 500k, certo?
Quero dizer sim, claro que pode. No entanto, eu ainda não recomendaria.
Se você tiver um orçamento maior, poderá tentar com um público mais amplo para obter mais dados para uma análise mais detalhada do desempenho de suas campanhas.
Dicas de anúncios do LinkedIn nº 2: divida seu orçamento em campanhas menores
No entanto, mesmo neste caso, pode não ser a melhor ideia. Em vez disso, eu recomendaria o teste A/B de públicos menores para ver qual funciona melhor para seus objetivos.
Por exemplo, se seu orçamento for de € 6.000, prefiro dividi-lo em 3 campanhas diferentes com tamanho de 100k a 300k em vez de uma única com tamanho de +500k.
A principal razão é porque isso permitirá que você colete dados mais precisos e segmentados para analisar seu desempenho. No entanto, se você lançar uma campanha enorme com vários critérios, não poderá realmente saber o que a fez funcionar (ou não).
Mesmo se você olhar para os dados de desempenho, você não será capaz de concluir se foi um único atributo que funcionou, ou uma combinação de vários – então você realmente não estará tirando o máximo proveito dele.
3. Não misture muitos países em uma única campanha
O terceiro em nossa lista de dicas e práticas recomendadas de anúncios do LinkedIn é evitar misturar muitos países em uma única campanha. É claro que, em alguns casos, isso pode ser uma tarefa difícil – sua empresa quer que você alcance vários mercados e você tem um orçamento muito limitado.
Dicas de anúncios do LinkedIn nº 3: teste diferentes países ou locais separadamente
No entanto, se você tiver a possibilidade, tente testar os países separadamente em suas próprias campanhas. E há vários motivos para isso:
- Da mesma forma que vimos anteriormente, selecionar vários países ao mesmo tempo para sua campanha dificultará saber qual país converteu melhor .
- Pior ainda – o LinkedIn fornece dados muito escassos sobre o desempenho da campanha por país , o que significa que você pode estar desperdiçando dinheiro sem perceber.
- E terceiro, mais países significam públicos maiores – então, você corre o risco de uma possível dispersão do seu orçamento e diminuindo as possibilidades de um segundo impacto.
Um público mais amplo também pode tornar seus resultados de desempenho menos precisos. Por mais tedioso que seja fazer uma campanha diferente para cada região ou país, pode ser melhor para seus resultados a longo prazo. Também o ajudará a tomar decisões mais fundamentadas para seus anúncios do LinkedIn!
4. Atente-se aos critérios de segmentação Porte da Empresa
Ao aperfeiçoar seu público-alvo, tenha cuidado com os critérios Tamanho da Empresa. Muitas vezes, o tamanho do seu público aumentará se você não excluir a opção Somente Eu.
Isso acontece porque o critério de tamanho da empresa faz uma correspondência com o número de funcionários que aparecem nas páginas da empresa do LinkedIn. Myself Only significa que o LinkedIn mostrará seus anúncios para empresas que consistem apenas de uma pessoa, muitas vezes freelancers que fizeram uma Company Page para si mesmos.
O que, claro, não é uma coisa ruim – eu também sou freelancer, e meu blog tem uma página com Myself Only como funcionário. No entanto, em muitos casos, isso não se encaixa nos objetivos e necessidades de uma empresa B2B porque não sou um negócio real.
Por exemplo, se você quiser anunciar seu produto B2B para empresas de pequeno ou médio porte, talvez queira excluir Somente Eu mesmo da segmentação para torná-la mais precisa. Caso contrário, você não está realmente atingindo seu público-alvo.
Dicas de anúncios do LinkedIn nº 4: use o tamanho da empresa com cuidado
5. Use filtros de exclusão a seu favor
O próximo passo em nossa lista de dicas e práticas recomendadas de anúncios do LinkedIn é usar os filtros Excluir a seu favor.
Para obter uma segmentação mais precisa, você pode incluir e excluir componentes do mesmo critério ao mesmo tempo (nos casos em que a plataforma permitir). Vejamos um exemplo com os critérios Job Seniorities.
Para evitar perfis que não tenham nenhuma informação sobre a antiguidade do trabalho de um usuário, você pode incluir as antiguidades desejadas e, ao mesmo tempo, excluir aquelas que você não precisa.
Dicas de anúncios do LinkedIn nº 5: use os filtros Excluir para um público mais preciso
Meu público caiu de 53K para 47K quando excluí Não pago, Entrada e Treinamento. Mesmo que o LinkedIn não deva mostrar anúncios para eles se eu não os tiver incluído em primeiro lugar! No entanto, isso ainda pode acontecer se você não for cuidadoso.
Ao seguir esta dica de anúncio do LinkedIn, você “limpa” os perfis que não possuem nenhuma informação de antiguidade. Isso torna sua segmentação significativamente mais precisa.
6. Nunca pare o teste A/B
Embora o teste A/B às vezes possa ser muito tedioso no LinkedIn, pois não há grupos de anúncios, você deve sempre fazê-lo.
Ao testar duas campanhas diferentes, tente alterar apenas um componente de cada vez, mantendo os outros semelhantes ou iguais. Dessa forma, você pode descobrir exatamente o que funciona melhor para suas campanhas.
Dicas de anúncios do LinkedIn nº 6: o teste A/B é obrigatório
Há várias coisas que você pode testar, incluindo:
- Formatos de anúncio – como Conteúdo Patrocinado, Carrossel ou InMail;
- Cópias do anúncio – você pode tentar uma cópia mais curta ou mais longa para o seu anúncio;
- Títulos – eles podem fazer uma grande diferença para seus anúncios;
- Segmentação – e claro, você pode testar diferentes públicos;
- Banners – a rotação de pelo menos 2 ou 3 banners para sua campanha é obrigatória;
Como você pode ver, você tem várias combinações e elementos que você pode testar. A questão é estar constantemente tentando algo novo – caso contrário, você notará que seus resultados não melhorarão com o tempo.
7. Adicione tags UTM às suas campanhas
Não se esqueça de adicionar parâmetros distintos a todas as suas campanhas e banners dentro de cada campanha . Não faz sentido fazer testes A/B se você não conseguir acompanhar e analisar seus resultados para melhorar seu desempenho!
O rastreamento UTM é uma ótima maneira de rastrear a origem de suas conversões, incluindo canais, formatos de anúncio e criativos de anúncio. Você pode usar uma ferramenta gratuita como o construtor de URL de campanha desenvolvido pelo Google:
Dicas de anúncios do LinkedIn nº 7: acompanhe seus URLs para medir suas conversões
Tudo o que você precisa fazer é colar o URL que você usará para sua campanha, adicionar os parâmetros que deseja rastrear e a ferramenta gerará um link rastreável que você poderá usar para sua campanha como substituto do original :
Depois de ter suas campanhas em funcionamento por um tempo, você pode acompanhar facilmente os resultados com o Google Analytics e medir suas métricas.
8. Configure seu acompanhamento de conversões
Falando em rastreamento de conversões, o próximo passo em nossa lista de dicas de anúncios do LinkedIn é configurar seu rastreamento de conversões.
Certifique-se de fazer isso antes de lançar qualquer campanha, especialmente se você quiser medir o número de pessoas que fizeram uma ação valiosa em seu site – que o LinkedIn categoriza como um terceiro.
Você pode ler meu artigo 5 etapas rápidas para configurar o acompanhamento de conversões do LinkedIn para obter mais informações.
9. Verifique novamente todos os principais elementos da campanha
Com o LinkedIn Ads, você deve sempre verificar a Etapa 1 (Configurar campanha) antes de passar para a Etapa 2 (Configurar anúncios).
Você poderá fazer modificações no seu público mais tarde. No entanto, algumas coisas como Objetivo, Idioma do perfil, Formulário de geração de leads e Formato do anúncio não podem ser alteradas após o lançamento da campanha.
Dicas de anúncios do LinkedIn nº 9: verifique suas campanhas
Obviamente, mesmo que você ainda possa fazer alterações em sua campanha após o lançamento, é muito importante verificar novamente . De erros gramaticais a erros de digitação ou usando a segmentação errada, sempre podemos estragar alguma coisa, e é melhor dar uma segunda olhada.
Caso contrário, você pode estar desperdiçando dinheiro desnecessariamente.
10. Defina um orçamento diário e um total
Quando se trata de definir o orçamento para suas campanhas, você tem três opções:
Dicas de anúncios do LinkedIn nº 10: Defina um orçamento diário e vitalício
Pessoalmente, não recomendo definir um orçamento vitalício ou apenas um orçamento diário. Essas duas opções são mais difíceis de controlar e você pode acabar gastando mais dinheiro do que pretendia inicialmente.
Especialmente considerando o fato de que o LinkedIn pode ultrapassar um pouco o orçamento diário se você não estiver prestando atenção. Em vez disso, feche a configuração com um orçamento total previamente determinado e você sempre poderá reativar suas campanhas assim que ela for concluída.
11. Tenha cuidado ao colocar uma data de término para sua campanha
A próxima de nossas dicas de anúncios do LinkedIn pode parecer estranha, mas confie em mim – sofri muito com datas de término.
Se seu público for muito pequeno (por exemplo, menos de 10.000 pessoas), as campanhas podem ter dificuldade em ser executadas porque nem todos os usuários estão ativos o tempo todo . Os anúncios do LinkedIn são exibidos apenas para usuários ativos.
Digamos que você queira gastar 20 euros por dia, mas como o público é muito pequeno, o LinkedIn gasta apenas 10 euros por dia. Nesses casos, recomendo estender o número de dias estimados para garantir que sua campanha não pare antes de gastar o orçamento total definido no início.
Por exemplo, você estimou que seu orçamento de 200 euros seria gasto em 10 dias por 20 euros por dia. Nos casos de públicos muito pequenos, recomendo configurar a campanha para ser veiculada por 15 a 20 dias. Dessa forma, você garante que sua campanha não pare no meio de sua atividade apenas por causa da limitação de dias.
Dicas de anúncios do LinkedIn nº 11: use a opção Data de término com cuidado
12. Use o lance manual quando possível
A menos que você tenha um orçamento muito grande para seus anúncios do LinkedIn, não recomendo que você defina sua campanha para um tipo de lance automático. Caso contrário, seu CPC pode disparar!
Em vez disso, na maioria dos casos, sugiro usar o lance manual + a opção "
Dicas de anúncios do LinkedIn nº 12: escolha o lance manual em vez da entrega máxima
Claro, isso nem sempre é possível porque nem todos os objetivos de campanha permitem isso. No entanto, sempre que puder, se você não quiser que seus custos por clique subam rapidamente, sugiro que opte por essa opção. Você pode ler mais sobre os tipos de lances do LinkedIn neste artigo.
Dica profissional: sempre dê um lance no mesmo nível ou acima do lance recomendado pelo LinkedIn. Isso garantirá que você receba impressões suficientes para sua campanha.
13. Aproveite ao máximo os dados da sua campanha
Continuamos nossas dicas do LinkedIn com dados de desempenho e como aproveitá-los ao máximo.
Use Gráfico de desempenho e dados demográficos para analisar os resultados de sua campanha e melhorar sua segmentação com base no comportamento real do usuário.
Dicas de anúncios do LinkedIn nº 13: aplique os aprendizados de dados às suas campanhas
Ao fazer isso de forma consistente, você poderá detectar os critérios que definem melhor seu público-alvo e usá-lo a seu favor. Analise seus dados e aplique constantemente esses aprendizados em suas campanhas para refiná-los o máximo possível.
14. Combine o Conteúdo Patrocinado e o InMail Patrocinado
Sempre que possível, tenha seu Conteúdo Patrocinado e InMail Patrocinado sendo executados simultaneamente para aumentar o desempenho da campanha. Essa prática melhora o reconhecimento da marca e aumenta as chances de um segundo impacto.
Segundo o próprio LinkedIn, houve um aumento de 25% nas taxas de abertura e um aumento de 95% na CTR quando tentaram essa combinação.
15. Mantenha seu texto curto e agradável
O próximo passo em nossa lista de dicas e práticas recomendadas de anúncios do LinkedIn é manter o texto do anúncio curto e agradável.
A atenção dos usuários é bastante limitada quando se trata de LinkedIn Ads… na verdade, quando se trata de anúncios em geral. Tente manter sua cópia descritiva com menos de 150 caracteres e, quando possível, use números ou estatísticas para atrair mais atenção.
Dicas de anúncios do LinkedIn nº 15: seja breve e direto com sua mensagem
Você pode ler meu artigo 10 dicas imperdíveis para uma cópia de anúncio matadora do LinkedIn para saber mais sobre isso!
16. Sempre teste diferentes criativos de anúncios de uma só vez
A seguir em nossa lista de dicas e práticas recomendadas de anúncios do LinkedIn é que, ao fazer uma campanha, sempre comece testando diferentes banners ou variações de seu criativo original.
Inclua pelo menos 2 ou 3 criativos de anúncios diferentes em cada campanha para testar qual deles funciona melhor para você, bem como para alcançar mais pessoas em seu público-alvo. Eles podem ser diferentes em termos de banners, cópias descritivas ou até elementos menores, como o CTA.
17. Aproveite o poder dos Matched Audiences
Configure Públicos Correspondentes e Semelhantes para redirecionar os visitantes do seu site e suas listas de contatos para obter melhores resultados e maior impacto. Eu escrevi os seguintes artigos extensos para cobrir esses tópicos, então recomendo que você os dê uma olhada:
- Todos os 8 tipos de LinkedIn Matched Audiences (+Práticas recomendadas)
- Públicos Semelhantes do LinkedIn: 7 etapas fáceis para usá-los de forma eficaz
Dicas de anúncios do LinkedIn nº 17: use públicos correspondentes e semelhantes
18. Pause regularmente anúncios de baixo desempenho
A cada duas semanas, pause os anúncios com a menor taxa de engajamento (e conversão) em sua campanha e substitua-os por novas alternativas (novos banners, cópias, CTAs etc.)
Isso não apenas ajudará você a ver quais combinações funcionam melhor, mas também melhorará sua pontuação de relevância do anúncio ao longo do tempo, ajudando você a ganhar mais lances.
19. Sempre inclua um apelo à ação
O próximo passo em nossa lista de dicas de anúncios do LinkedIn é incluir um Call to Action em todas as suas campanhas e criativos.
Sempre, sempre, sempre (eu não posso enfatizar isso o suficiente) inclua Call to Action – tanto em seu banner quanto em sua cópia descritiva. Pode parecer estranho, mas sem um CTA adequado, seu público não saberá qual ação precisa realizar depois de ver seu anúncio.
Dicas de anúncios do LinkedIn nº 19: não se esqueça de incluir uma frase de chamariz em todas as suas campanhas
20. Use formulários de geração de leads
E por último em nossa lista de dicas e práticas recomendadas de anúncios do LinkedIn é aproveitar o poder dos formulários de geração de leads.
Use os formulários de geração de leads nativos do LinkedIn para melhorar a experiência do usuário e coletar leads mais qualificados. Esse recurso extrai dados (como nome da empresa, tempo de serviço, cargo etc.) dos perfis do LinkedIn em um formulário fácil e rápido de enviar, sem a necessidade de preencher muitos campos do formulário manualmente.
Gostou das minhas dicas sobre LinkedIn Ads? Eu perdi algum? Deixe-me saber nos comentários abaixo! Espero que tenham gostado deste artigo, e obrigado por passar por aqui!
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