Top 20 Tipps & Best Practices für fortgeschrittene LinkedIn Ads im Jahr 2022

Werbung auf LinkedIn kann äußerst wirkungsvoll sein, um eine stark segmentierte Zielgruppe zu erreichen, die einzigartige berufliche Kriterien erfüllt. Es kann jedoch oft herausfordernd sein – insbesondere, wenn Sie die Eigenheiten der Plattform nicht kennen und wenig Erfahrung mit LinkedIn-Werbung haben.

Aus diesem Grund gebe ich Ihnen heute meine 20 besten Tipps und Best Practices für fortgeschrittene LinkedIn-Anzeigen , mit denen Sie sofort beginnen können, sie umzusetzen. Natürlich brauchen einige mehr Zeit als andere, aber glauben Sie mir – es wird sich lohnen!

Und jetzt, ohne weiteres Umschweife, tauchen wir direkt in unsere Tipps für LinkedIn-Anzeigen ein:

1. Vermeiden Sie eine Zielgruppengröße von über 500.000 Benutzern

Viele Menschen neigen dazu, die Größe ihres Publikums zu überschätzen. Ich habe Kampagnen mit einem Publikum von 2-3 Millionen Nutzern für ein Budget von nur 500 € gesehen. Wenn Sie mit kleinen Budgets arbeiten, ist es besser, direkt auf den Punkt zu kommen und zu versuchen, so genau wie möglich zu sein, anstatt Ihr Budget überall zu verteilen.

Tipps Nr. 1 für LinkedIn-Anzeigen: Verwenden Sie kleine Zielgruppen mit weniger als 500.000 Benutzern

Wenn Ihr Publikum zu groß ist, werden Ihre Leistungsergebnisse nicht sehr genau sein . Infolgedessen können Sie keine guten Schlussfolgerungen darüber ziehen, was für Sie am besten funktioniert hat. Darüber hinaus hat eine kleinere Zielgruppe eine größere Chance, eine zweite Wirkung Ihrer Kampagne zu erzielen.

Die mehrmalige Beeinflussung desselben Zielgruppenmitglieds kann die Möglichkeiten für eine höhere Klickrate erhöhen.

Abschließend empfehle ich Ihnen, Ihr Publikum idealerweise zwischen 100.000 und 300.000 Benutzern zu halten.

2. Teilen Sie größere Budgets in kleinere Kampagnen auf

Der zweite Platz auf unserer Liste der LinkedIn-Werbetipps hängt eng mit dem zusammen, was wir gerade im vorherigen Abschnitt gesagt haben. Man könnte sagen – aber wenn ich ein riesiges Budget habe, kann ich Kampagnen mit einer Zielgruppengröße von über 500.000 starten, richtig?

Ich meine ja, natürlich kannst du das. Empfehlen würde ich es trotzdem nicht.

Wenn Sie über ein größeres Budget verfügen, könnten Sie es möglicherweise mit einem breiteren Publikum versuchen, um mehr Daten für die weitere Analyse der Leistung Ihrer Kampagnen zu erhalten.

LinkedIn-Anzeigen-Tipp Nr. 2: Teilen Sie Ihr Budget in kleinere Kampagnen auf

Aber selbst in diesem Fall ist es vielleicht nicht die beste Idee. Stattdessen würde ich A/B-Tests für kleinere Zielgruppen empfehlen, um zu sehen, welche für Ihre Ziele am besten geeignet ist.

Wenn Ihr Budget beispielsweise 6.000 € beträgt, würde ich es lieber in 3 verschiedene Kampagnen mit einer Größe von 100.000 bis 300.000 aufteilen, anstatt in eine einzelne mit einer Größe von +500.000.

Der Hauptgrund dafür ist, dass Sie dadurch präzisere und segmentierte Daten sammeln können, um Ihre Leistung zu analysieren. Wenn Sie jedoch eine riesige Kampagne mit mehreren Kriterien starten, können Sie nicht wirklich wissen, warum sie funktioniert (oder nicht).

Selbst wenn Sie sich die Leistungsdaten ansehen, können Sie nicht feststellen, ob ein einzelnes Attribut oder eine Kombination aus mehreren funktioniert hat – Sie werden also wirklich nicht das Beste daraus machen.

3. Mischen Sie nicht viele Länder in einer einzigen Kampagne

Drittens auf unserer Liste mit Tipps und Best Practices für LinkedIn-Werbung ist es, zu vermeiden, zu viele Länder in einer einzigen Kampagne zu mischen . Natürlich kann dies in manchen Fällen eine schwierige Aufgabe sein – Ihr Unternehmen möchte, dass Sie mehrere Märkte erreichen, und Sie haben ein sehr begrenztes Budget.

LinkedIn-Anzeigen-Tipp Nr. 3: Testen Sie verschiedene Länder oder Standorte separat

Wenn Sie jedoch die Möglichkeit haben, testen Sie Länder separat in ihren eigenen Kampagnen. Und dafür gibt es verschiedene Gründe:

• Genauso wie wir zuvor gesehen haben, wird es durch die gleichzeitige Auswahl mehrerer Länder für Ihre Kampagne schwierig zu wissen, welches Land die besten Conversions erzielt hat .
• Schlimmer noch – LinkedIn gibt Ihnen nur sehr wenige Daten zur Kampagnenleistung pro Land , was bedeutet, dass Sie möglicherweise Geld verschwenden, ohne es zu merken.
• Und drittens bedeuten mehr Länder ein größeres Publikum – Sie riskieren also eine mögliche Verteilung Ihres Budgets und verringern die Möglichkeiten für eine zweite Wirkung.

Ein breiteres Publikum kann auch dazu führen, dass Ihre Leistungsergebnisse weniger präzise sind. So mühsam es auch sein mag, für jede Region oder jedes Land eine andere Kampagne zu erstellen, es könnte für Ihre langfristigen Ergebnisse besser sein. Es wird Ihnen auch dabei helfen, fundiertere Entscheidungen für Ihre LinkedIn-Anzeigen zu treffen!

4. Achten Sie auf die Segmentierungskriterien Unternehmensgröße

Achten Sie bei der Perfektionierung Ihrer Zielgruppe auf die Kriterien Unternehmensgröße. Oft wird Ihre Zielgruppengröße explodieren, wenn Sie die Option „ Nur ich“ nicht ausschließen.

Dies geschieht, weil das Kriterium der Unternehmensgröße mit der Anzahl der Mitarbeiter übereinstimmt, die auf LinkedIn-Unternehmensseiten erscheinen. Myself Only bedeutet, dass LinkedIn Ihre Anzeigen Unternehmen zeigt, die nur aus einer Person bestehen, oft Freiberufler, die eine Unternehmensseite für sich selbst erstellt haben.

Was natürlich nicht schlimm ist – ich bin selbst Freelancer und mein Blog hat eine Seite mit Myself Only als Angestellter. In vielen Fällen passt dies jedoch nicht zu den Zielen und Bedürfnissen eines B2B-Unternehmens, da ich kein echtes Unternehmen bin.

Wenn Sie beispielsweise Ihr B2B-Produkt bei kleinen oder mittelständischen Unternehmen bewerben möchten, möchten Sie möglicherweise Nur mich selbst von der Segmentierung ausschließen, um sie präziser zu machen. Sonst erreichen Sie Ihre Zielgruppe nicht wirklich.

LinkedIn-Anzeigen-Tipp Nr. 4: Verwenden Sie die Unternehmensgröße sorgfältig

5. Verwenden Sie Ausschlussfilter zu Ihrem Vorteil

Als nächstes auf unserer Liste mit Tipps und Best Practices für LinkedIn-Anzeigen können Sie die Ausschlussfilter zu Ihrem Vorteil nutzen.

Um eine genauere Segmentierung zu erreichen, können Sie Komponenten nach denselben Kriterien gleichzeitig ein- und ausschließen (in den Fällen, in denen die Plattform dies zulässt). Sehen wir uns ein Beispiel mit den Kriterien Job Seniorities an.

Um Profile zu vermeiden, die keine Informationen über das Dienstalter eines Benutzers enthalten, können Sie die gewünschten Dienstalter einbeziehen und gleichzeitig diejenigen ausschließen, die Sie nicht benötigen.

Tipps Nr. 5 für LinkedIn-Anzeigen: Verwenden Sie die Ausschlussfilter für eine genauere Zielgruppe

Mein Publikum sank von 53.000 auf 47.000, wenn ich unbezahlt, Eintritt und Schulung ausschließe. Obwohl LinkedIn überhaupt keine Anzeigen für sie anzeigen sollte, wenn ich sie nicht von vornherein eingebunden habe! Es kann jedoch immer noch passieren, wenn Sie nicht aufpassen.

Indem Sie diesem LinkedIn-Werbetipp folgen, „bereinigen“ Sie Profile , die keine Dienstaltersinformationen enthalten. Dadurch wird Ihre Segmentierung deutlich präziser.

6. Stoppen Sie niemals A/B-Tests

Obwohl A/B-Tests in LinkedIn manchmal sehr mühsam sein können, da es keine Anzeigengruppen gibt, sollten Sie es immer tun.

Wenn Sie zwei verschiedene Kampagnen testen, versuchen Sie, jeweils nur eine Komponente zu ändern, während die anderen ähnlich oder gleich bleiben. Auf diese Weise können Sie herausfinden, was genau für Ihre Kampagnen am besten funktioniert.

LinkedIn-Anzeigen-Tipp Nr. 6: A/B-Tests sind ein Muss

Es gibt mehrere Dinge, die Sie testen können, darunter:

• Werbeformate – wie Sponsored Content, Carousel oder InMail;
• Anzeigenkopien – Sie können eine kürzere oder längere Kopie Ihrer Anzeige ausprobieren;
• Schlagzeilen – sie können einen großen Unterschied zu Ihren Anzeigen machen;
• Segmentierung – und natürlich können Sie verschiedene Zielgruppen testen;
• Banner – das Rotieren von mindestens 2 oder 3 Bannern für Ihre Kampagne ist ein Muss;

Wie Sie sehen können, haben Sie mehrere Kombinationen und Elemente, die Sie testen können. Probieren Sie ständig etwas Neues aus – sonst werden Sie feststellen, dass Ihre Ergebnisse mit der Zeit nicht besser werden.

7. Fügen Sie Ihren Kampagnen UTM-Tags hinzu

Vergessen Sie nicht , allen Ihren Kampagnen und Bannern innerhalb jeder Kampagne eindeutige Parameter hinzuzufügen . Es macht keinen Sinn, A/B-Tests durchzuführen, wenn Sie Ihre Ergebnisse nicht nachverfolgen und analysieren können, um Ihre Leistung zu verbessern!

UTM-Tracking ist eine großartige Möglichkeit, um zu verfolgen, woher Ihre Conversions stammen – einschließlich Kanälen, Anzeigenformaten und Anzeigenkreationen. Sie können ein kostenloses Tool wie den von Google entwickelten Kampagnen-URL-Builder verwenden:

LinkedIn-Anzeigen-Tipp Nr. 7: Verfolgen Sie Ihre URLs, um Ihre Conversions zu messen

Sie müssen lediglich die URL einfügen, die Sie für Ihre Kampagne verwenden, die Parameter hinzufügen, die Sie verfolgen möchten, und das Tool generiert einen nachverfolgbaren Link, den Sie dann für Ihre Kampagne als Ersatz für den ursprünglichen verwenden können :

Sobald Ihre Kampagnen eine Weile laufen, können Sie die Ergebnisse ganz einfach mit Google Analytics verfolgen und Ihre Kennzahlen messen.

8. Richten Sie Ihr Conversion-Tracking ein

Apropos Tracking-Conversions, als nächstes auf unserer Liste mit Tipps für LinkedIn-Anzeigen geht es darum, Ihr Conversion-Tracking einzurichten.

Stellen Sie sicher, dass Sie dies tun, bevor Sie Kampagnen starten, insbesondere wenn Sie die Anzahl der Personen messen möchten, die eine wertvolle Aktion auf Ihrer Website durchgeführt haben – die LinkedIn als Drittanbieter einstuft.

Weitere Informationen finden Sie in meinem Artikel 5 schnelle Schritte zum Einrichten von LinkedIn Conversion Tracking.

9. Überprüfen Sie alle wichtigen Kampagnenelemente noch einmal

Bei LinkedIn Ads sollten Sie Schritt 1 (Kampagne einrichten) immer noch einmal überprüfen , bevor Sie mit Schritt 2 (Anzeigen einrichten) fortfahren.

Sie können später Änderungen an Ihrer Zielgruppe vornehmen. Einige Dinge wie Ziel, Profilsprache, Lead-Generierungsformular und Anzeigenformat können jedoch nach dem Start der Kampagne nicht mehr geändert werden.

LinkedIn-Anzeigen-Tipp Nr. 9: Überprüfen Sie Ihre Kampagnen noch einmal

Selbst wenn Sie nach dem Start Ihrer Kampagne noch Änderungen vornehmen können, ist es natürlich trotzdem sehr wichtig, dies zu überprüfen . Von Grammatikfehlern bis hin zu Tippfehlern oder der Verwendung der falschen Segmentierung, wir können immer etwas durcheinander bringen, und es ist besser, einen zweiten Blick darauf zu werfen.

Andernfalls könnten Sie unnötig Geld verschwenden.

10. Legen Sie sowohl ein Tages- als auch ein Gesamtbudget fest

Bei der Festlegung des Budgets für Ihre Kampagnen haben Sie drei Möglichkeiten:

LinkedIn-Anzeigen-Tipp Nr. 10: Legen Sie sowohl ein Tages- als auch ein Lebenszeitbudget fest

Ich persönlich empfehle nicht, ein Lebenszeitbudget oder nur ein Tagesbudget festzulegen. Diese beiden Optionen sind schwieriger zu kontrollieren, und Sie können am Ende mehr Geld ausgeben, als Sie ursprünglich beabsichtigt hatten.

Vor allem wenn man bedenkt, dass LinkedIn das Tagesbudget leicht überschreiten kann, wenn man nicht aufpasst. Schließen Sie stattdessen die Konfiguration mit einem zuvor festgelegten Gesamtbudget ab und Sie können Ihre Kampagnen nach Abschluss jederzeit wieder aktivieren.

11. Achten Sie darauf, Ihrer Kampagne ein Enddatum zu geben

Der nächste unserer LinkedIn-Werbetipps mag seltsam klingen, aber vertrauen Sie mir – ich habe viel mit Enddaten gelitten.

Wenn Ihre Zielgruppe sehr klein ist (z. B. weniger als 10.000 Personen), kann es bei der Ausführung von Kampagnen zu Problemen kommen, da nicht alle Nutzer jederzeit aktiv sind . LinkedIn Ads werden nur aktiven Nutzern angezeigt.

Nehmen wir an, Sie möchten 20 EUR pro Tag ausgeben, aber da das Publikum zu klein ist, gibt LinkedIn nur 10 EUR pro Tag aus. In solchen Fällen empfehle ich, die Anzahl der geschätzten Tage zu verlängern, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagne nicht beendet wird, bevor das zu Beginn festgelegte Gesamtbudget aufgebraucht ist.

Sie haben beispielsweise geschätzt, dass Ihr Budget von 200 EUR in 10 Tagen für 20 EUR pro Tag ausgegeben würde. Bei wirklich kleinen Zielgruppen empfehle ich Ihnen, die Kampagne so zu konfigurieren, dass sie 15 bis 20 Tage läuft. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Ihre Kampagne nicht nur wegen der Tagesbegrenzung mitten in der Aktivität stoppt .

Tipps Nr. 11 für LinkedIn-Anzeigen: Verwenden Sie die Option „Enddatum“ mit Bedacht

12. Verwenden Sie nach Möglichkeit die manuelle Gebotseinstellung

Wenn Sie kein wirklich großes Budget für Ihre LinkedIn-Anzeigen haben, empfehle ich Ihnen nicht , Ihre Kampagne auf einen automatisierten Gebotstyp einzustellen. Andernfalls könnte Ihr CPC in die Höhe schnellen!

Stattdessen würde ich in den meisten Fällen vorschlagen, die manuelle Gebotseinstellung + die Option „ Gebotsanpassung für hochwertige Klicks aktivieren“ zu verwenden, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Ausgaben pro Klick gut kontrollieren können.

Tipps Nr. 12 für LinkedIn-Anzeigen: Wählen Sie „Manuelles Bieten“ statt „Maximale Lieferung“.

Dies ist natürlich nicht immer möglich, da nicht alle Kampagnenziele dies zulassen. Wenn Sie jedoch nicht möchten, dass Ihre Kosten pro Klick in die Höhe schnellen, schlage ich vor, wann immer Sie können, diese Option zu wählen. Weitere Informationen zu den Gebotstypen von LinkedIn finden Sie in diesem Artikel.

Profi-Tipp: Bieten Sie immer auf dem gleichen Niveau oder über dem von LinkedIn empfohlenen Gebot. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie genügend Impressionen für Ihre Kampagne erhalten.

13. Machen Sie das Beste aus Ihren Kampagnendaten

Wir setzen unsere LinkedIn-Tipps mit Leistungsdaten fort und wie Sie das Beste daraus machen.

Verwenden Sie Leistungsdiagramm und Demografie , um Ihre Kampagnenergebnisse zu analysieren und Ihre Segmentierung basierend auf dem tatsächlichen Benutzerverhalten zu verbessern.

LinkedIn-Anzeigen-Tipp Nr. 13: Wenden Sie Erkenntnisse aus Daten auf Ihre Kampagnen an

Wenn Sie dies konsequent tun, können Sie die Kriterien erkennen, die Ihre Zielgruppe am besten definieren, und sie zu Ihrem Vorteil nutzen. Analysieren Sie Ihre Daten und wenden Sie diese Erkenntnisse ständig auf Ihre Kampagnen an, um sie so weit wie möglich zu verfeinern.

14. Kombinieren Sie Sponsored Content und Sponsored InMail

Lassen Sie Sponsored Content und Sponsored InMail wann immer möglich gleichzeitig laufen , um die Kampagnenleistung zu steigern. Diese Praxis verbessert die Markenbekanntheit und erhöht die Chancen für eine zweite Wirkung.

Laut LinkedIn selbst stiegen die Öffnungsraten um 25 % und die CTR um 95 %, als sie diese Kombination ausprobierten.

15. Halten Sie Ihre Kopie kurz und bündig

Als Nächstes auf unserer Liste mit Tipps und Best Practices für LinkedIn-Anzeigen sollten Sie Ihre Anzeigentexte kurz und bündig halten.

Die Aufmerksamkeit der Nutzer ist ziemlich begrenzt, wenn es um LinkedIn Ads geht … eigentlich, wenn es um Anzeigen im Allgemeinen geht. Versuchen Sie, Ihre beschreibende Kopie unter 150 Zeichen zu halten, und verwenden Sie, wenn möglich, Zahlen oder Statistiken, um mehr Aufmerksamkeit zu erregen.

Tipps Nr. 15 für LinkedIn-Anzeigen: Formulieren Sie Ihre Botschaft kurz und direkt

Sie können meinen Artikel 10 Must-See-Tipps für eine Killer-LinkedIn-Anzeigenkopie lesen, um mehr darüber zu erfahren!

16. Testen Sie immer verschiedene Werbemittel gleichzeitig

Als nächstes auf unserer Liste mit Tipps und Best Practices für LinkedIn-Anzeigen steht, dass Sie beim Erstellen einer Kampagne immer damit beginnen, verschiedene Banner oder Variationen Ihres ursprünglichen Creatives zu testen.

Fügen Sie jeder Kampagne mindestens 2 oder 3 verschiedene Werbemittel hinzu , um zu testen, welches für Sie am besten funktioniert – und um mehr Menschen in Ihrer Zielgruppe zu erreichen. Sie können sich in Bezug auf Banner, beschreibende Kopien oder sogar kleinere Elemente wie den CTA unterscheiden.

17. Nutzen Sie die Leistungsfähigkeit von Matched Audiences

Richten Sie Matched und Lookalike Audiences ein, um Ihre Website-Besucher und Ihre Kontaktlisten neu anzusprechen, um bessere Ergebnisse und eine größere Wirkung zu erzielen. Ich habe die folgenden ausführlichen Artikel zu diesen Themen geschrieben, daher empfehle ich Ihnen, sie zu lesen:

• Alle 8 Typen von LinkedIn Matched Audiences (+Best Practices)
• LinkedIn Lookalike Audiences: 7 einfache Schritte, um sie effektiv zu nutzen

LinkedIn-Anzeigen-Tipp Nr. 17: Verwenden Sie Matched und Lookalike Audiences

18. Pausieren Sie regelmäßig Anzeigen mit geringer Leistung

Pausieren Sie alle paar Wochen die Anzeigen mit der niedrigsten Interaktionsrate (und Konversionsrate) innerhalb Ihrer Kampagne und ersetzen Sie sie durch neue Alternativen (neue Banner, Kopien, CTAs usw.).

Auf diese Weise können Sie nicht nur erkennen, welche Kombinationen am besten funktionieren, sondern auch Ihre Anzeigenrelevanz im Laufe der Zeit verbessern, sodass Sie mehr Gebote erhalten.

19. Fügen Sie immer einen Call-to-Action hinzu

Als nächstes auf unserer Liste mit Tipps für LinkedIn-Anzeigen sollten Sie einen Call-to-Action in alle Ihre Kampagnen und Creatives aufnehmen.

Immer, immer, immer (ich kann das nicht genug betonen) fügen Sie einen Aufruf zum Handeln hinzu – sowohl in Ihrem Banner als auch in Ihrer beschreibenden Kopie. Es mag seltsam klingen, aber ohne einen richtigen CTA wird Ihr Publikum nicht wissen, welche Maßnahmen es ergreifen muss, nachdem es Ihre Anzeige gesehen hat.

LinkedIn-Anzeigen-Tipp Nr. 19: Vergessen Sie nicht, allen Ihren Kampagnen einen Call-to-Action beizufügen

20. Verwenden Sie Formulare zur Lead-Generierung

Und der letzte Punkt auf unserer Liste mit Tipps und Best Practices für LinkedIn-Anzeigen ist die Nutzung der Leistungsfähigkeit von Formularen zur Lead-Generierung.

Verwenden Sie die nativen Lead-Generierungsformulare von LinkedIn, um die Benutzererfahrung zu verbessern und qualifiziertere Leads zu sammeln. Diese Funktion zieht Daten (wie Firmenname, Dienstalter, Berufsbezeichnung usw.) aus LinkedIn-Profilen in ein Formular, das einfach und schnell abgeschickt werden kann, ohne viele Formularfelder manuell ausfüllen zu müssen.

Haben Ihnen meine Tipps zu LinkedIn Ads gefallen? Habe ich welche verpasst? Lass es mich in den Kommentaren unten wissen! Ich hoffe, Ihnen hat dieser Artikel gefallen, und danke, dass Sie vorbeigekommen sind!

Möchten Sie Experte für LinkedIn-Werbung werden? Holen Sie sich mein E-Book „Der vollständige Leitfaden für LinkedIn-Werbung!“

Gutschrift für ausgewählte Bilder: www.singlegrain.com