20 Tips & Praktik Terbaik Iklan LinkedIn Tingkat Lanjut Teratas pada tahun 2022
Diterbitkan: 2022-05-06Beriklan di LinkedIn bisa sangat ampuh untuk menjangkau audiens target yang sangat tersegmentasi yang memenuhi kriteria profesional yang unik. Namun, sering kali bisa menjadi tantangan – terutama jika Anda tidak mengetahui kekhasan platform dan Anda tidak memiliki banyak pengalaman dengan periklanan LinkedIn.
Untuk alasan ini, hari ini saya akan memberi Anda 20 kiat dan praktik terbaik iklan LinkedIn lanjutan teratas yang dapat Anda mulai terapkan segera. Tentu saja, beberapa mungkin membutuhkan lebih banyak waktu daripada yang lain, tetapi percayalah – itu akan sia-sia!
Dan sekarang, tanpa basa-basi lagi, mari selami tips iklan LinkedIn kami:
1. Hindari ukuran audiens lebih dari 500 ribu pengguna
Banyak orang cenderung melebih-lebihkan ukuran audiens mereka. Saya telah melihat kampanye dengan audiens 2-3 juta pengguna dengan anggaran hanya €500. Saat Anda bekerja dengan anggaran kecil, lebih baik langsung ke pokok permasalahan dan berusaha setepat mungkin daripada menyebarkan anggaran Anda ke mana-mana.
Tips iklan LinkedIn #1: Gunakan audiens kecil dengan pengguna kurang dari 500 ribu
Jika audiens Anda terlalu besar, hasil performa Anda tidak akan terlalu akurat . Akibatnya, Anda tidak akan dapat membuat kesimpulan yang baik tentang apa yang paling berhasil bagi Anda. Selain itu, audiens yang lebih kecil memiliki peluang lebih besar untuk mendapatkan dampak kedua dari kampanye Anda.
Mempengaruhi anggota audiens yang sama lebih dari satu kali dapat meningkatkan kemungkinan rasio klik-tayang yang lebih tinggi.
Untuk menyelesaikannya, rekomendasi saya adalah untuk menjaga audiens Anda idealnya antara 100.000 dan 300.000 pengguna.
2. Bagi anggaran yang lebih besar menjadi kampanye yang lebih kecil
Kedua dalam daftar tips iklan LinkedIn kami terkait erat dengan apa yang baru saja kami katakan di bagian sebelumnya. Anda mungkin berkata – Tetapi jika saya memiliki anggaran besar, saya dapat meluncurkan kampanye dengan ukuran audiens lebih dari 500 ribu, bukan?
Maksud saya ya, tentu saja Anda bisa. Namun, saya tetap tidak akan merekomendasikannya.
Jika Anda memiliki anggaran yang lebih besar, Anda berpotensi mencoba dengan audiens yang lebih luas untuk mendapatkan lebih banyak data untuk analisis lebih lanjut tentang kinerja kampanye Anda.
Tips iklan LinkedIn #2: Bagi anggaran Anda menjadi kampanye yang lebih kecil
Namun, bahkan dalam kasus ini mungkin bukan ide terbaik. Sebagai gantinya, saya akan merekomendasikan Pengujian A/B dari audiens yang lebih kecil untuk melihat mana yang paling sesuai untuk tujuan Anda.
Misalnya, jika anggaran Anda €6.000, saya lebih suka membaginya menjadi 3 kampanye berbeda dengan ukuran 100rb-300rb daripada satu kampanye dengan ukuran +500rb.
Alasan utamanya adalah karena ini akan memungkinkan Anda mengumpulkan data yang lebih tepat dan tersegmentasi untuk menganalisis kinerja Anda. Namun, jika Anda meluncurkan kampanye besar dengan banyak kriteria, Anda tidak akan dapat benar-benar mengetahui apa yang membuatnya berhasil (atau tidak).
Bahkan jika Anda melihat data kinerja, Anda tidak akan dapat menyimpulkan apakah itu adalah satu atribut yang berfungsi, atau kombinasi dari berbagai - jadi Anda benar-benar tidak akan memanfaatkannya secara maksimal.
3. Jangan mencampur banyak negara dalam satu kampanye
Ketiga dalam daftar tips dan praktik terbaik iklan LinkedIn kami adalah menghindari pencampuran terlalu banyak negara dalam satu kampanye. Tentu saja, dalam beberapa kasus ini bisa menjadi tugas yang sulit – perusahaan Anda ingin Anda menjangkau banyak pasar, dan Anda memiliki anggaran yang sangat terbatas.
Tips iklan LinkedIn #3: Uji berbagai negara atau lokasi secara terpisah
Namun, jika Anda memiliki kemungkinan, coba uji negara secara terpisah dalam kampanye mereka sendiri. Dan ada berbagai alasan mengapa:
- Dengan cara yang sama seperti yang kita lihat sebelumnya, memilih beberapa negara sekaligus untuk kampanye Anda akan mempersulit untuk mengetahui negara mana yang paling banyak menghasilkan konversi .
- Lebih buruk lagi – LinkedIn memberi Anda data yang sangat langka mengenai kinerja kampanye per negara , yang berarti Anda mungkin membuang-buang uang tanpa disadari.
- Dan ketiga, lebih banyak negara berarti lebih banyak pemirsa – jadi, Anda berisiko mengalami kemungkinan anggaran Anda tercerai-berai, dan mengurangi kemungkinan dampak kedua.
Audiens yang lebih luas juga dapat membuat hasil performa Anda kurang tepat. Meskipun membosankan untuk membuat kampanye yang berbeda untuk setiap wilayah atau negara, mungkin lebih baik untuk hasil jangka panjang Anda. Ini juga akan membantu Anda membuat keputusan yang lebih terdidik untuk iklan LinkedIn Anda!
4. Perhatikan Kriteria Segmentasi Ukuran Perusahaan
Saat menyempurnakan audiens target Anda, berhati-hatilah dengan kriteria Ukuran Perusahaan. Sering kali, ukuran audiens Anda akan meledak jika Anda tidak mengecualikan opsi Hanya Saya Sendiri.
Hal ini terjadi karena kriteria Ukuran Perusahaan cocok dengan jumlah karyawan yang muncul di Halaman Perusahaan LinkedIn. Myself Only berarti LinkedIn akan menampilkan iklan Anda ke perusahaan yang hanya terdiri dari satu orang, seringkali freelancer yang membuat Halaman Perusahaan untuk diri mereka sendiri.
Yang, tentu saja, bukanlah hal yang buruk – saya sendiri adalah seorang pekerja lepas, dan blog saya memiliki halaman dengan Diri Sendiri Saja sebagai karyawan. Namun, dalam banyak kasus, ini tidak sesuai dengan tujuan dan kebutuhan perusahaan B2B karena saya bukan bisnis nyata.
Misalnya, jika Anda ingin mengiklankan produk B2B Anda ke perusahaan kecil atau menengah, Anda mungkin ingin mengecualikan Saya Sendiri Saja dari segmentasi untuk membuatnya lebih tepat. Jika tidak, Anda tidak benar-benar menjangkau audiens target Anda.
Tips iklan LinkedIn #4: Gunakan Ukuran Perusahaan dengan hati-hati
5. Gunakan filter Kecualikan untuk keuntungan Anda
Berikutnya dalam daftar tips dan praktik terbaik iklan LinkedIn kami adalah menggunakan filter Kecualikan untuk keuntungan Anda.
Untuk mencapai segmentasi yang lebih tepat, Anda dapat menyertakan dan mengecualikan komponen dari kriteria yang sama pada saat yang sama (jika platform mengizinkannya). Mari kita lihat contoh dengan kriteria Job Seniorities.
Untuk menghindari profil yang tidak memiliki informasi tentang senioritas pekerjaan pengguna, Anda dapat menyertakan senioritas yang diinginkan sekaligus mengecualikan yang tidak Anda perlukan.
Tips iklan LinkedIn #5: Manfaatkan filter Kecualikan untuk audiens yang lebih tepat
Audiens saya turun dari 53K menjadi 47K ketika saya mengecualikan Tidak Berbayar, Masuk, dan Pelatihan. Meskipun LinkedIn seharusnya tidak menampilkan iklan kepada mereka sama sekali jika saya tidak memasukkannya sejak awal! Namun, itu masih bisa terjadi jika Anda tidak berhati-hati.
Dengan mengikuti tip iklan LinkedIn ini, Anda "membersihkan" profil yang tidak memiliki informasi senioritas. Ini membuat segmentasi Anda secara signifikan lebih tepat.
6. Jangan pernah berhenti Pengujian A/B
Meskipun Pengujian A/B terkadang bisa sangat membosankan di LinkedIn karena tidak ada grup iklan, Anda harus selalu melakukannya.
Saat menguji dua kampanye yang berbeda, cobalah untuk hanya mengubah satu komponen pada satu waktu sambil menjaga yang lain tetap sama atau serupa. Dengan cara ini, Anda dapat menemukan apa yang paling tepat untuk kampanye Anda.
Tips iklan LinkedIn #6: Pengujian A/B adalah suatu keharusan
Ada beberapa hal yang dapat Anda uji, termasuk:
- Format iklan – seperti Konten Bersponsor, Korsel atau InMail;
- Salinan iklan – Anda dapat mencoba salinan yang lebih pendek atau lebih panjang untuk iklan Anda;
- Judul – mereka dapat membuat perbedaan besar pada iklan Anda;
- Segmentasi – dan tentu saja, Anda dapat menguji audiens yang berbeda;
- Spanduk – memutar setidaknya 2 atau 3 spanduk untuk kampanye Anda adalah suatu keharusan;
Seperti yang Anda lihat, Anda memiliki beberapa kombinasi dan elemen yang dapat Anda uji. Masalahnya adalah terus-menerus mencoba sesuatu yang baru – jika tidak, Anda akan melihat bahwa hasil Anda tidak akan menjadi lebih baik dari waktu ke waktu.
7. Tambahkan tag UTM ke kampanye Anda
Jangan lupa untuk menambahkan parameter khusus ke semua kampanye dan spanduk Anda dalam setiap kampanye . Tidak masuk akal untuk melakukan pengujian A/B jika Anda tidak dapat melacak dan menganalisis hasil untuk meningkatkan kinerja Anda!
Pelacakan UTM adalah cara yang bagus untuk melacak dari mana konversi Anda berasal – termasuk saluran, format iklan, dan materi iklan. Anda dapat menggunakan alat gratis seperti pembuat URL Kampanye yang dikembangkan oleh Google:
Tips iklan LinkedIn #7: Lacak URL Anda untuk mengukur konversi Anda
Yang perlu Anda lakukan hanyalah menempelkan URL yang akan Anda gunakan untuk kampanye Anda, menambahkan parameter yang ingin Anda lacak, dan alat tersebut akan menghasilkan tautan yang dapat dilacak yang kemudian dapat Anda gunakan untuk kampanye Anda sebagai pengganti yang asli :
Setelah kampanye Anda aktif dan berjalan untuk sementara waktu, Anda dapat dengan mudah melacak hasilnya dengan Google Analytics dan mengukur metrik Anda.
8. Siapkan Pelacakan Konversi Anda
Berbicara tentang pelacakan konversi, selanjutnya dalam daftar tips iklan LinkedIn kami adalah menyiapkan pelacakan konversi Anda.
Pastikan Anda melakukannya sebelum meluncurkan kampanye apa pun, terutama jika Anda ingin mengukur jumlah orang yang melakukan tindakan berharga di situs web Anda – yang dikategorikan LinkedIn sebagai pihak ketiga.
Anda dapat membaca artikel saya 5 Langkah Cepat Menyiapkan Pelacakan Konversi LinkedIn untuk informasi lebih lanjut.
9. Periksa kembali semua elemen kampanye utama
Dengan LinkedIn Ads, Anda harus selalu memeriksa ulang Langkah 1 (Siapkan Kampanye) sebelum melanjutkan ke Langkah 2 (Siapkan Iklan).
Anda akan dapat membuat modifikasi pada audiens Anda nanti. Namun, beberapa hal seperti Tujuan, Bahasa Profil, formulir Lead Gen, dan Format Iklan tidak dapat diubah setelah kampanye diluncurkan.
Tips iklan LinkedIn #9: Periksa kembali kampanye Anda
Tentu saja, meskipun Anda masih dapat membuat perubahan pada kampanye setelah diluncurkan, tetap saja sangat penting untuk memeriksa ulang . Dari kesalahan tata bahasa hingga kesalahan ketik atau penggunaan segmentasi yang salah, kami selalu dapat mengacaukan sesuatu, dan lebih baik untuk melihat sekilas.
Jika tidak, Anda mungkin membuang-buang uang yang tidak perlu.
10. Tetapkan anggaran harian dan total
Saat menetapkan anggaran untuk kampanye, Anda memiliki tiga opsi:
Tips iklan LinkedIn #10: Tetapkan anggaran harian dan seumur hidup
Secara pribadi, saya tidak menyarankan pengaturan anggaran seumur hidup atau anggaran harian saja. Kedua opsi ini lebih sulit untuk dikendalikan, dan Anda mungkin menghabiskan lebih banyak uang daripada yang Anda rencanakan sebelumnya.
Terutama mengingat fakta bahwa LinkedIn mungkin sedikit melebihi anggaran harian jika Anda tidak memperhatikan. Sebagai gantinya, tutup konfigurasi dengan anggaran total yang ditentukan sebelumnya, dan Anda selalu dapat mengaktifkan kembali kampanye setelah selesai.
11. Berhati-hatilah dalam menentukan tanggal akhir kampanye Anda
Tips iklan LinkedIn berikutnya mungkin terdengar aneh, tapi percayalah – saya sangat menderita dengan tanggal akhir.
Jika audiens Anda sangat kecil (misalnya, kurang dari 10.000 orang), kampanye mungkin mengalami kesulitan berjalan karena tidak semua pengguna aktif setiap saat . Iklan LinkedIn hanya ditampilkan kepada pengguna aktif.
Katakanlah Anda ingin menghabiskan 20 EUR per hari, tetapi karena audiensnya terlalu kecil, LinkedIn hanya menghabiskan 10 EUR per hari. Dalam kasus seperti itu, sebaiknya perpanjang jumlah perkiraan hari untuk memastikan kampanye Anda tidak berhenti sebelum menghabiskan total anggaran yang Anda tetapkan di awal.
Misalnya, Anda memperkirakan anggaran Anda sebesar 200 EUR akan dihabiskan dalam 10 hari untuk 20 EUR sehari. Dalam kasus audiens yang sangat kecil, saya sarankan Anda mengonfigurasi kampanye agar berjalan selama 15-20 hari. Dengan cara ini, Anda memastikan bahwa kampanye Anda tidak akan berhenti di tengah aktivitasnya hanya karena batasan hari.
Tips iklan LinkedIn # 11: Gunakan opsi Tanggal akhir dengan hati-hati
12. Gunakan penawaran manual jika memungkinkan
Kecuali Anda memiliki anggaran yang sangat besar untuk Iklan LinkedIn Anda, saya tidak menyarankan Anda untuk mengatur kampanye Anda ke jenis Tawaran Otomatis. Jika tidak, BPK Anda mungkin meroket!
Sebagai gantinya, untuk sebagian besar kasus, saya akan menyarankan menggunakan Penawaran manual + opsi “
Tips iklan LinkedIn #12: Pilih Penawaran manual daripada Pengiriman maksimum
Tentu saja, ini tidak selalu memungkinkan karena tidak semua tujuan kampanye mengizinkannya. Namun, kapan pun Anda bisa, jika Anda tidak ingin Biaya per Klik Anda meroket, saya sarankan untuk menggunakan opsi ini. Anda dapat membaca lebih lanjut tentang jenis tawaran LinkedIn di artikel ini.
Kiat pro: Selalu menawar pada level yang sama, atau di atas tawaran yang direkomendasikan LinkedIn. Ini akan memastikan bahwa Anda mendapatkan tayangan yang cukup untuk kampanye Anda.
13. Maksimalkan data kampanye Anda
Kami melanjutkan kiat LinkedIn kami dengan data kinerja, dan cara memanfaatkannya sebaik mungkin.
Gunakan Diagram Kinerja dan Demografi untuk menganalisis hasil kampanye Anda dan meningkatkan segmentasi Anda berdasarkan perilaku pengguna yang sebenarnya.
Tips iklan LinkedIn #13: Terapkan pembelajaran data ke kampanye Anda
Dengan melakukan ini secara konsisten, Anda akan dapat mendeteksi kriteria yang mendefinisikan audiens target Anda yang terbaik, dan menggunakannya untuk keuntungan Anda. Analisis data Anda dan terus terapkan pembelajaran ini ke kampanye Anda untuk menyempurnakannya sebanyak mungkin.
14. Gabungkan Konten Bersponsor dan InMail Bersponsor
Jika memungkinkan, jalankan Konten Bersponsor dan InMail Bersponsor Anda secara bersamaan untuk meningkatkan kinerja kampanye. Praktik ini meningkatkan kesadaran merek dan meningkatkan peluang dampak kedua.
Menurut LinkedIn sendiri, ada peningkatan 25% dalam tarif terbuka, dan peningkatan RKT 95% ketika mereka mencoba kombinasi ini.
15. Buat salinan Anda tetap pendek dan manis
Berikutnya dalam daftar tips dan praktik terbaik iklan LinkedIn kami adalah membuat salinan iklan Anda singkat dan manis.
Perhatian pengguna sangat terbatas ketika datang ke LinkedIn Ads… sebenarnya, ketika datang ke iklan pada umumnya. Cobalah untuk menyimpan salinan deskriptif Anda di bawah 150 karakter, dan bila memungkinkan, gunakan angka atau statistik untuk menarik lebih banyak perhatian.
Tips iklan LinkedIn #15: Singkat dan lugas dengan pesan Anda
Anda dapat membaca artikel saya 10 Tips yang Harus Dilihat untuk Salinan Iklan LinkedIn yang Membunuh untuk lebih lanjut tentang itu!
16. Selalu uji materi iklan yang berbeda sekaligus
Berikutnya dalam daftar kiat dan praktik terbaik iklan LinkedIn kami adalah, saat Anda membuat kampanye, selalu mulai dengan menguji berbagai spanduk atau variasi materi iklan asli Anda.
Sertakan setidaknya 2 atau 3 materi iklan yang berbeda untuk setiap kampanye untuk menguji mana yang paling cocok untuk Anda – serta untuk menjangkau lebih banyak orang di audiens target Anda. Mereka bisa berbeda dalam hal spanduk, salinan deskriptif, atau bahkan elemen yang lebih kecil seperti CTA.
17. Manfaatkan kekuatan Audiens yang Cocok
Siapkan Pemirsa yang Cocok dan Serupa untuk menargetkan ulang pengunjung situs web dan daftar kontak Anda untuk hasil yang lebih baik dan dampak yang lebih besar. Saya telah menulis artikel ekstensif berikut untuk membahas topik ini, jadi saya sarankan Anda untuk memeriksanya:
- Semua 8 Jenis Audiens yang Dicocokkan LinkedIn (+Praktik Terbaik)
- Audiens Serupa LinkedIn: 7 Langkah Mudah untuk Menggunakannya Secara Efektif
Tips iklan LinkedIn #17: Gunakan audiens yang cocok dan mirip
18. Jeda iklan berkinerja rendah secara teratur
Setiap beberapa minggu, jeda iklan dengan tingkat keterlibatan (dan konversi) terendah dalam kampanye Anda, dan ganti dengan alternatif baru (spanduk baru, salinan, CTA, dll.)
Ini tidak hanya akan membantu Anda melihat kombinasi mana yang paling berhasil, tetapi juga akan meningkatkan skor relevansi iklan Anda dari waktu ke waktu, membantu Anda memenangkan lebih banyak tawaran.
19. Selalu sertakan Ajakan Bertindak
Berikutnya dalam daftar kiat iklan LinkedIn kami adalah menyertakan Ajakan Bertindak di semua kampanye dan materi iklan Anda.
Selalu, selalu, selalu (saya tidak bisa cukup menekankan ini) sertakan Ajakan Bertindak – baik di spanduk Anda maupun salinan deskriptif Anda. Ini mungkin terdengar aneh, tetapi tanpa CTA yang tepat, audiens Anda tidak akan tahu tindakan apa yang harus mereka lakukan setelah melihat iklan Anda.
Tips iklan LinkedIn #19: Jangan lupa untuk menyertakan Ajakan Bertindak ke semua kampanye Anda
20. Gunakan Formulir Lead Gen
Dan yang terakhir dalam daftar tips dan praktik terbaik iklan LinkedIn kami adalah memanfaatkan kekuatan formulir Lead Gen.
Gunakan formulir Gen Prospek asli LinkedIn untuk meningkatkan pengalaman pengguna dan mengumpulkan lebih banyak prospek berkualitas. Fitur ini menarik data (seperti nama perusahaan, senioritas pekerjaan, jabatan, dll.) dari profil LinkedIn ke dalam formulir yang mudah dan cepat dikirim tanpa harus mengisi banyak bidang formulir secara manual.
Apakah Anda menyukai kiat Iklan LinkedIn saya? Apakah saya melewatkannya? Beri tahu saya di komentar di bawah! Saya harap Anda menikmati artikel ini, dan terima kasih telah mampir!
Apakah Anda ingin menjadi ahli dalam periklanan LinkedIn? Dapatkan ebook saya "Panduan Lengkap untuk LinkedIn Advertising!"
Kredit Gambar Unggulan: www.singlegrain.com